1、一、一、201201* *年工作總結年工作總結（一）銷售任務完成情況計劃銷量實際銷量計劃銷售額實際銷售額銷量(m)銷售額（萬元）2000015000100005000100200300400銷售量超銷售量超 XX %XX %銷售額超銷售額超 XXXX XXXX 萬元萬元XXXXXXXXXXXXXXClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleXX地區 xxx M3 68%15%8%6%3%個人201*年各區域銷售情況XX地區 xxx M3XX地區 xxx M3XX地區 xxx M3XX地區 xxx M3100020003000400

2、0個人201*年外區月度銷售情況1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷量(m)銷售額（萬元） 個人201*年本區月度銷售情況4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷售額（萬元）56781234銷量(m)50100200150250300（二）銷售工作存在的問題1.工作不連續，懶散思想導致斷點2.應收賬款比率大，談判技巧亟待提高3.錯誤判斷XX地區市場，工作存在盲點4.xxxx和xxxx銷售情況不佳一、一、201

3、201* *年工作總結年工作總結 貨運車輛與 發貨量不匹配 產能對銷售的 影響依然存在 部門內勤工作 條件落后5.非個人原因方面的問題一、一、201201* *年工作總結年工作總結（三）學習情況公司學習部門學習個人學習一、一、201201* *年工作總結年工作總結（四）其他工作 1.積極探索xxxx銷售工作的方法和路徑， 賺取利潤xxx萬元2.參與部門的部分日常事務3.完成了領導交辦的其他事項 二、二、201201* *年工作展望年工作展望（一）銷售目標2010年實際銷量銷量(m)2000015000100005000比今年增長比今年增長 XX %XX %2011年計劃銷量Click to a

4、dd TitleClick to add TitleClick to add TitleXX地區 xxxx M3 71%10%12%7%個人201*年各區域計劃銷售量另銷XXXX xxxx M3銷售毛利 xxx萬元。XX地區 xxxx M3XX地區 xxxx M3XX地區 xxxx M3二、二、201201* *年工作展望年工作展望（二）工作重點 1.維系現有客戶 2.與其他兩位同事并肩發展新客戶 3.做好xxxx的調研和嘗試 1.區別對待大客戶，保證持久發貨量 2.價格靈活爭取一般客戶 3.努力擴大客戶渠道和市場份額外 區本 區二、二、201201* *年工作展望年工作展望（三）具體工作思路

5、1 積極搜集工程信息，做好基礎工作2 克服偏見，與客戶建立良好關系3 增強風險意識，加強對客戶的跟進監控4 規范完善個人工作習慣5 減小應收賬款，保證良好資金周轉6 加強學習，拓展個人工作能力和視野 市場是最壞的裁判，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。 同時，市場也是最好的教練，不需要訓練就能教 會我們技能和發展的契機，關鍵的是 我們的眼光是否長遠、品格是否經得 起考驗。 在如此高速發展的商業時代里，一名銷售人員要迅速成長成熟，除了靠領導和同事們“輸血”之外，個人堅持信念、不斷學習和實踐的“造血”過程才是重要而且持續的，只有這樣的造血，才能保證我們高 效率、高品質地自動自發做好工 作，保證我們手里永遠有碗端、有 飯吃。 個人感悟個人感悟感謝各位領導和同事的聆聽敬請批評指正PPTPPT之家之家整理發布，更多免費整理發布，更多免費PPTPPT模板下載請訪問：模板下載請訪問：使用規范說明站點介紹：PPT模板下載網站-EEPPT.COM為您提供免費ppt模板下載，有好看的ppt模板，ppt背景圖片，ppt素材，ppt圖表，動態ppt模板大全，幻燈片模板，PowerPoint模板等各類ppt模板免費下載。WWW.EEPPT.COM-讓您輕松制作出精美PPT模板！特別說明：該PPT模板收集于網絡，僅供學習與參考，請勿用于