1、增員功能組運作分享增員功能組運作分享2 2姓名：于海龍籍貫：吉林1998年南下深圳開始打工的生崖2004年加盟中國平安2005年晉升業務主任2006年至2007年擔任寶安19部早會功能組組長2007年至今擔任寶安19部增員功能組組長個人簡歷3 3主要內容主要內容一、十九部成長概況二、增員功能組如何運作三、個人的成長與收獲4 419部人力成長概況121121人人160160人人218218人人289289人人06年年初07年年初08年年初09年年初5 519部業績成長概況14081408萬萬16511651萬萬06年全年07年全年08年全年905905萬萬6 619部人力業績成長關系7 719部

2、高成長的原因一、源于國家近幾年經濟的快速發展，尤其深圳的經濟發展。二、深壽為廣大隊伍提供了一個廣闊的發展平臺。三、部門清晰的發展思路。四、部門依靠五大功能組的積極運作。部門早會功能組日常功能組增員功能組激勵功能組培訓功能組8 8主要內容主要內容一、十九部成長概況二、增員功能組如何運作三、個人的成長與收獲9 9（一）、部門增員功能組的職責（二）、自己怎樣成為增員功能組組長（三）、增員功能組的組員選拔（四）、增員功能組組員的分工（五）、增員功能組的主要工作1010（一）、部門增員功能組的職責（一）、部門增員功能組的職責1、烘托部門的增員氛圍，提高部門的增員率；2、確保新人培訓的順利完成；3、制定部

3、門的人力目標且達成目標；1）、年度目標：年末制定下一年度的目標；2）、月度目標：25日前制定本月的目標； 包括LASS測試目標、職前班參訓人數、代理人班參訓人數、崗前班參訓人數、入司人數。11111、各功能組每年12月份進行換界選舉。上界換界選舉時被選為組長。2、 自己的意愿 自己的定位是一名經理,要成為經理,就必須先了解部門運作,我做過早會功能組的組長,增員功能組的組長,將來要做訓練功能組的組長。12121、增員功能組的架構13132、增員功能組組長的權力，組建自己的梯隊。對組員的要求:1）.愿意付出的人.2）.主任中或準主任中篩選。3）.性格隨和,容易被大眾接受。4）.和增員功能組組長性格

4、相投。14143、選拔流程1）.大早會中公布增員功能組招幕組員的通知,采取自愿報名的形式。2）.部門主任例會中就報名的名單,采取投票的形式確定。3）.增員功能組組長最后決定初選名單。4）.組長將初選名單報備部經理及營業區。15151、增員功能組的崗位確定1）增員功能組的組長,（于海龍）2）活動策劃崗, （王旭，李志超）3）追蹤聯絡崗, （余國榮）4）后勤總務崗。（盧錦秀）16162.增員功能組的崗位職責:增員功能組組長：1.負責功能組的整體運作，向營業部經理負責并匯報工作；2.協助營業經理制定部門下一年度人力目標和經營計劃；3.根據營業部年度人力發展計劃，制定詳細的增員活動計劃，對功能組各崗位

5、工作進行詳細分工；4.推動落實公司各項人力發展方案和政策，協助營業區人力推動方案和活動，了解部門增員需求，組織實施部門內增員活動； 5.參加部門主管會議，追蹤主管和各小組內增員進度；6.每月下旬制定次月增員人力目標同部門月度行事歷結合安排下月增員工作，同時填寫營業部月度增員行事歷；1717活動策劃崗：1.部門增員活動的策劃、組織和實施，如創說會、職前班溝通會、代理人考試后溝通會、迎新會等2.增員活動的準備、開展及后續評估1818追蹤聯絡崗：1.增員活動的通知、報名、門票下發及確認；2.新人在訓期間組織關懷活動；3.新人在訓期間的追蹤工作，定時在部門早會通報新人的參訓情況，追蹤推薦人對新人輔導。

6、1919后勤總務崗：1.增員活動相關資料準備、場地布置等后勤工作；2.增員活動后各類物資清點善后工作。20201、部門創業說明會2、職前班溝通會3、代理員班溝通會4、迎新會5、增員方案的制定與追蹤21211.1. 部門創業說明會部門創業說明會1）、時間：1次/兩個月,月中旬星期日上午9:00-13:00；2）、地點：寶安營業區四樓教室和平安大學教室；3）、費用分擔：推薦人承擔自助餐的費用20元/人.部門承擔包車的費用；4）、參加方式：提前購票；5）、效果反饋：部分組員進行單獨溝通,有不足的及時改進；6）、操作流程：部門創說會(小型)-乘坐大巴出發-游戲-參觀平安大學-就餐-合影-返程-結束；7

7、）、負責人：于海龍、盧錦秀、王旭、李志超、余國榮。22222.2.職前班溝通會職前班溝通會1）、深壽培訓體系的介紹,每個月有三個循環,職前班,代理員班,崗前班；2）、職前班溝通會的目的：A增加新人的信心B節省推薦人的時間.C建立職前班的團隊,提高參訓率；3）、時間：每次職前班的前一天下午14:00-15:00；4）、地點：部門職場；5)、參加人員：LASS測試分數大于等于4分；操作流程.首先主持人的介紹-游戲-新人自我介紹-成功人士分享職前班的培訓內容-發培訓通知函-強調時間、地點、乘車路線。7)、負責人：于海龍,盧錦秀,王旭,李志超。23233.3.代理人班溝通會代理人班溝通會1）、代理員溝

8、通會的目的。A：防止同業挖角。B：增加新人的信心；2）、時間：代理員開班第四天中午12:0013:00；3）、地點：培訓中心處；4）、參加人員：所有19部參加代理員班學員；5）、負責人：于海龍,盧錦秀,王旭,李志超.；6）、費用：20元/人標準。（部門出）7）、操作流程：短信通知-午餐-個人介紹-問題反饋-結束。24244.4.迎新會迎新會1）、目的：讓新人感覺被重視。加強訓練人的責任心；2）、時間：每循環崗前班結束后到部門報到的第一天；3）、地點：部門置場；4）、參加人員：所有19部崗前班畢業學員；5）、負責人：于海龍,盧錦秀,王旭,李志超；6）、操作流程：新人介紹-拜師會-唱歡迎歌-結束。

9、25255.5.增員方案的制定與追蹤增員方案的制定與追蹤1、部門階段增員方案的策劃制定與實施；2、公司營業區重要增員方案的追蹤 追蹤方式：早會、電話、短信。2626常用表格介紹：填報時間： 年 月 日營業區營業部 組長姓名職級 增員功能組成員姓名職級 負責項目聯系電話 姓名職級 負責項目聯系電話 姓名職級 負責項目聯系電話 姓名職級 負責項目聯系電話 增員功能組成員檔案表增員功能組成員檔案表2727填報時間： 年 月 日營業區營業部組長姓名功能組內部會議總結時間：本月LASS人數：參訓人數： 職前班 代理人班 崗前班效果評估：其他活動總結（比如說創說會、激勵聚餐等，須說明時間、人數、效果等數據）增員功能組月度工作總結表增員功能組月度工作總結表2828星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四