1、xx醫藥公司創業計劃書xx醫藥公司創業計劃書相關民間祖傳配方），形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。1.2 產品與技術我們的主導產品安肝顆粒，是治療甲型（黃疸型）肝炎并對乙肝有 輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為 基礎，利用現代技術開發而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、 整體調節、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造 的新一代治療甲肝的綠色藥品。我們采取農業訂單的原材料生產模式，采取合作或委托生產的模 式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭 力。我們生產產品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業都有廣泛應用。根據專家的觀點

2、本產品可以通過國家藥品食品監督管理局認證。 目前我們正在做一些國家相關認證工作。1.3 市場與營銷1.3.1 市場分析市場潛力巨大：根據市場調查，高達60%的中國大陸省（市、自治 區）的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于 80%,被定為高流行區。每年大 約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數（50%）。甲型肝炎病 毒的抗體總流行率為81%。主考官。農村人群流行率（84%扃于城市 人群（73%）。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。 據統計xx年，全國甲肝用藥市場規模為 6億元。我們公司可望在第 二年銷售收入達到2511萬元，凈利潤為533萬元。在中藥現代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發

3、傳統中草藥，并給 予相當優惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產地等因素， 通過細分 市場，我們對甲肝市場、農村市場、 OTC$場、西南市場、中藥市場 作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊， 輻射全國。1.3.2 競爭分析我國目前有6000多家制藥企業，但受規模及效益的制約，只有 數十家制藥企業從事肝病藥物的研究和開發。而當今甲肝藥物市場， 要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產品的導入。從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。 根據我們的市場定位，我們將 直接與貴州地區生產肝藥的公司展開競爭。 他們的藥品基本上

4、針對所 有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。 并 且還具有很大的競爭優勢。1.3.3 營銷計劃在充分考慮市場和競爭對手的基礎上， 我們做出以下相應的策略 組合：市場開拓：按照市場的開拓和進入戰略，我們分為西南農村市場、 西南市場、中國農村市場。由于本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處理 與醫院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。靈活的價格與優質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際 傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、 提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到

5、位的售前、售中、售后 服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。回避競爭對手主戰場（城市），深挖其薄弱環節（農村），采取農村 包圍城市，各個擊破策略。1.4 投資與財務公司設在貴州遵義高新技術園區，享受兩免三減半的稅收優惠政 束。公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢 創業團隊內部集資100萬。資金用途：1 .產品的開發和認證及改進費用。2 .農業定單的原材料生產及合作和委托生產的生產模式的建立。3 .建立相應的銷售渠道及市場的開拓。4 .公司流動資金。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入股480萬(64%)南湖追夢創業團隊集資入股100萬(13.33%

6、)配方入股 170 萬(22.67%)。財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力 進行了詳細分析。總體上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩步上升，處于成長狀態，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理 方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產回報率為 30.55%,投 資回收期為2年零10月。就目前資本市場的現狀而言，收購(項目整體轉讓)方式比較適合 本公司。風險資金在第35年退出較合適。1.5組織管理與團隊介紹公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有 權與經營權分離，實行總經理負責制。分析公司成長規律，分為創業期，成長期，成熟期，根據各時期 不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。以人為本，充分尊重人才，打造良好的企