1、市市場場信信息息收收集集與與分分析析體體系系競競爭爭對對手手信信息息收收集集說說明明 本次市場信息收集只針對競爭對手信息開展，主要收集/填寫部門為業務部門人員，由企管部進行信息整理與最終表格提交。本次收集整理時間截止至6月20日，主要收集目前各公司掌握的競爭對手信息，以及截止日之前能收集的重要信息（經營業績信息），對于無法在短時間內取得的信息進行簡短說明。 本次收集不考慮收集頻次，屬于一次性收集，主要用于對各公司信息掌握的摸底，以及對體系與內容的完善，后期將優化調整收集模版，并整合行業、市場信息的內容，下發外部市場信息收集與分析體系紅頭文件，統一要求統一考核。要求如下：1、收集整理流程為：企管

2、人員下發業務副總并說明要求業務副總指定資深業務人員收集并填寫業務領導審核填寫內容企管人員整理并填寫歸總表提交運營管理總部進行分析；2、要求收集3-5個競爭對手的信息，整理時將綜合排名第一或競爭性最強的企業排第一個整理信息，由強到弱依次排列；3、業務副總指定業務人員填寫時，可一并確定填寫的競爭對手，保證業務人員填寫無重復；4、此下發的表格為企管人員進行整理時的總表，由于信息較多，分發給業務人員收集填寫時可每個競爭對手信息分開列表，留些空間便于填寫；5、業務人員填寫時，有選項的可勾選或序號變色；企管人員整理填寫時選擇序號變紅色；6、對于無法在短時間內取得的信息進行簡短說明。組織提交：1、各公司企管

3、部全面組織此次收集行動，業務部門全力配合收集填寫信息，此后將成為固定工作，明確職責與考核激勵；2、6月20日17點前，將整理總表提交運營管理總部徐荔，8481競競爭爭對對手手概概況況表表（集團）公司 2011-6分分項項競競爭爭對對手手名名稱稱1 1競競爭爭對對手手名名稱稱2 2競競爭爭對對手手名名稱稱3 3競競爭爭對對手手名名稱稱4 4與與我我司司的的關關系系1.僅供應商 2.僅客戶3.供應商與客戶 4.純競爭對手5.其他往來_1.僅供應商 2.僅客戶3.供應商與客戶 4.純競爭對手5.其他往來_1.僅供應商 2.僅客戶3.供應商與客戶 4.純競爭對手5.其他往來_1.僅供應商 2.僅客戶3

4、.供應商與客戶 4.純競爭對手5.其他往來_成成立立時時間間1.集團總部成立時間_2.當地對手公司成立時間_1.集團總部成立時間_2.當地對手公司成立時間_1.集團總部成立時間_2.當地對手公司成立時間_1.集團總部成立時間_2.當地對手公司成立時間_所所有有制制1.國營企業 2.民營企業3.合資企業 4.外資企業5.其他性質_1.國營企業 2.民營企業3.合資企業 4.外資企業5.其他性質_1.國營企業 2.民營企業3.合資企業 4.外資企業5.其他性質_1.國營企業 2.民營企業3.合資企業 4.外資企業5.其他性質_所所有有者者/ /大大股股東東1.所有者（法人或董事長）_2.主要大股東

5、_1.所有者（法人或董事長）_2.主要大股東_1.所有者（法人或董事長）_2.主要大股東_1.所有者（法人或董事長）_2.主要大股東_所所在在區區域域1.集團總部地址_2.當地對手公司地址_1.集團總部地址_2.當地對手公司地址_1.集團總部地址_2.當地對手公司地址_1.集團總部地址_2.當地對手公司地址_經經營營范范圍圍1.西藥 2.器械3.中藥 4.制藥5.種植藥材 6.其他投資_1.西藥 2.器械3.中藥 4.制藥5.種植藥材 6.其他投資_1.西藥 2.器械3.中藥 4.制藥5.種植藥材 6.其他投資_1.西藥 2.器械3.中藥 4.制藥5.種植藥材 6.其他投資_綜綜合合排排名名1

6、.第一 2.第二3.第三 4.第四1.第一 2.第二3.第三 4.第四1.第一 2.第二3.第三 4.第四1.第一 2.第二3.第三 4.第四競競爭爭對對手手名名稱稱5 5釋釋意意主主要要責責任任人人來來源源頻頻次次1.僅供應商 2.僅客戶3.供應商與客戶 4.純競爭對手5.其他往來_指企業與我公司的關系，如供應商、客戶、其他等關系。1.集團總部成立時間_2.當地對手公司成立時間_如是集團化公司，收集總部及當地公司的成立日期。業務副總/業務人員行業協會、期刊、相關網絡等；或市場人員經驗與反饋。年度1.國營企業 2.民營企業3.合資企業 4.外資企業5.其他性質_指企業的所有制屬性，如國營、民營

7、、合資、外企等。1.所有者（法人或董事長）_2.主要大股東_指企業法人、總經理，及其他大股東。1.集團總部地址_2.當地對手公司地址_如是集團化公司，收集總部及當地公司的所在地理位置。1.西藥 2.器械3.中藥 4.制藥5.種植藥材 6.其他投資_如中藥、器械、制藥、種植等范圍。亦多元化企業的其他投資范圍。1.第一 2.第二3.第三 4.第四指企業的市場地位綜合影響力排名。不需要行業內官方發布。競競爭爭對對手手概概況況表表（集團）公司 2011-6競競爭爭對對手手經經營營規規模模信信息息表表（集團）公司 2011-6分分項項競競爭爭對對手手名名稱稱1 1競競爭爭對對手手名名稱稱2 2競競爭爭對

8、對手手名名稱稱3 3競競爭爭對對手手名名稱稱4 4經經營營模模式式經經營營模模式式類類型型1.集約化:集團模式2.多元化：除醫藥行業外，還向其他領域投資與發展3.批發型4.生產型5.連鎖大藥房類的終端型6.上市企業7.其他_1.集約化:集團模式2.多元化：除醫藥行業外，還向其他領域投資與發展3.批發型4.生產型5.連鎖大藥房類的終端型6.上市企業7.其他_1.集約化:集團模式2.多元化：除醫藥行業外，還向其他領域投資與發展3.批發型4.生產型5.連鎖大藥房類的終端型6.上市企業7.其他_1.集約化:集團模式2.多元化：除醫藥行業外，還向其他領域投資與發展3.批發型4.生產型5.連鎖大藥房類的終

9、端型6.上市企業7.其他_經經營營覆覆蓋蓋經經營營區區域域覆覆蓋蓋全省_市區_全省_市區_全省_市區_全省_市區_子子公公司司所所在在區區域域與與數數量量子公司數量_所在區域_子公司數量_所在區域_子公司數量_所在區域_子公司數量_所在區域_目目標標市市場場市市場場級級別別1.一級市場 2.二級3.三級 4.其他_目目標標對對象象1.醫院 2.批發3.終端 4.其他_市市場場級級別別1.一級市場 2.二級3.三級 4.其他_目目標標對對象象1.醫院 2.批發3.終端 4.其他_市市場場級級別別1.一級市場 2.二級3.三級 4.其他_目目標標對對象象1.醫院 2.批發3.終端 4.其他_市市場

10、場級級別別1.一級市場 2.二級3.三級 4.其他_目目標標對對象象1.醫院 2.批發3.終端 4.其他_營營運運規規模模公公司司總總面面積積總面積_總面積_總面積_總面積_倉倉庫庫面面積積倉庫總面積_倉庫形態_倉庫總面積_倉庫形態_倉庫總面積_倉庫形態_倉庫總面積_倉庫形態_配配送送車車輛輛數數配送車輛數_配送車輛數_配送車輛數_配送車輛數_人人員員規規模模人人員員總總數數與與業業務務人人員員占占比比1.集團總部總人數_2.當地對手公司總人數_3.業務人員總數_4.業務人員占比_1.集團總部總人數_2.當地對手公司總人數_3.業務人員總數_4.業務人員占比_1.集團總部總人數_2.當地對手公

11、司總人數_3.業務人員總數_4.業務人員占比_1.集團總部總人數_2.當地對手公司總人數_3.業務人員總數_4.業務人員占比_其其他他營營運運規規模模競競爭爭對對手手名名稱稱5 5填填寫寫說說明明主主要要責責任任人人來來源源頻頻次次1.集約化:集團模式2.多元化：除醫藥行業外，還向其他領域投資與發展3.批發型4.生產型5.連鎖大藥房類的終端型6.上市企業7.其他_經營模式如是組合類型，即直接填寫選項組合，如有其他模式或特殊情況，可直接描述。采購員、業務員競爭對手對外公告；合作；咨詢訪談半年度全省_市區_指對手公司業務所涉及的地理區域，細化到省、市。采購員、業務員子公司數量_所在區域_如競爭對手

12、是集團公司或所屬子公司，需了解所有子公司數量與所在區域采購員、業務員市市場場級級別別1.一級市場 2.二級3.三級 4.其他_目目標標對對象象1.醫院 2.批發3.終端 4.其他_填寫目前業務所涉的目標市場與目標客戶，以及今年新拓展目標與重點目標。采購員、業務員總面積_指公司經營占地面積。大概估數，可闡述建筑樓數或交通要道距離采購員、業務員、配送員倉庫總面積_倉庫形態_指倉庫總面積，并描述倉庫形態、自動化能力，如立體倉庫。采購員、業務員、配送員競競爭爭對對手手經經營營規規模模信信息息表表（集團）公司 2011-6配送車輛數_指公司配送用車的總數量。采購員、業務員1.集團總部總人數_2.當地對手

13、公司總人數_3.業務人員總數_4.業務人員占比_如是集團化公司，收集總部及當地公司的員工總數；當地公司業務人員的總數占公司總人數的比例。采購員、業務員填寫能反映企業經營規模的其他信息。采購員、業務員、配送員、開票員競爭對手對外公告；合作；咨詢訪談半年度競競爭爭對對手手經經營營戰戰略略信信息息表表（集團）公司 2011-6分分項項競競爭爭對對手手名名稱稱1 1競競爭爭對對手手名名稱稱2 2競競爭爭對對手手名名稱稱3 3戰戰略略意意圖圖戰戰略略定定位位1.今年的戰略定位_2.今年的經營思路與導向_1.今年的戰略定位_2.今年的經營思路與導向_1.今年的戰略定位_2.今年的經營思路與導向_發發展展動

14、動向向與與大大事事件件1.已完成的并購重組_2.即將進行的并購重組_3.今年的投資動向_4.其他大事件_1.已完成的并購重組_2.即將進行的并購重組_3.今年的投資動向_4.其他大事件_1.已完成的并購重組_2.即將進行的并購重組_3.今年的投資動向_4.其他大事件_品品牌牌策策略略品品牌牌建建設設品品牌牌建建設設與與定定位位1.重視品牌建設，有自己的品牌定位 品牌定位為_2.有品牌建設意識，還未有明確定位3.無品牌意識，無品牌定位社社會會廣廣宣宣與與活活動動1.有密集社會廣宣投入，積極參與社會活動，配合政府履行社會責任2.有一定社會廣宣投入，配合參與社會活動3.較少廣宣投入，社會活動宣傳意識

15、較差廣宣投入方式_（如媒體廣告片、廣告牌、車載、內刊等）廣宣投入資金_品品牌牌建建設設與與定定位位1.重視品牌建設，有自己的品牌定位 品牌定位為_2.有品牌建設意識，還未有明確定位3.無品牌意識，無品牌定位社社會會廣廣宣宣與與活活動動1.有密集社會廣宣投入，積極參與社會活動，配合政府履行社會責任2.有一定社會廣宣投入，配合參與社會活動3.較少廣宣投入，社會活動宣傳意識較差廣宣投入方式_（如媒體廣告片、廣告牌、車載、內刊等）廣宣投入資金_品品牌牌建建設設與與定定位位1.重視品牌建設，有自己的品牌定位 品牌定位為_2.有品牌建設意識，還未有明確定位3.無品牌意識，無品牌定位社社會會廣廣宣宣與與活活

16、動動1.有密集社會廣宣投入，積極參與社會活動，配合政府履行社會責任2.有一定社會廣宣投入，配合參與社會活動3.較少廣宣投入，社會活動宣傳意識較差廣宣投入方式_（如媒體廣告片、廣告牌、車載、內刊等）廣宣投入資金_知知名名度度與與口口碑碑知知名名度度與與口口碑碑1.企業在行業內知名度較高，在當地市場信譽好，有口皆碑2.企業有一定知名度，口碑較好3.企業知名度不詳信信度度與與依依賴賴程程度度1.上下游客戶對其信任，合作長久，依賴程度高2.對其信任度一般，合作時有時無3.對其信任度較差，依賴程度低，當作備選渠道知知名名度度與與口口碑碑1.企業在行業內知名度較高，在當地市場信譽好，有口皆碑2.企業有一定

17、知名度，口碑較好3.企業知名度不詳信信度度與與依依賴賴程程度度1.上下游客戶對其信任，合作長久，依賴程度高2.對其信任度一般，合作時有時無3.對其信任度較差，依賴程度低，當作備選渠道知知名名度度與與口口碑碑1.企業在行業內知名度較高，在當地市場信譽好，有口皆碑2.企業有一定知名度，口碑較好3.企業知名度不詳信信度度與與依依賴賴程程度度1.上下游客戶對其信任，合作長久，依賴程度高2.對其信任度一般，合作時有時無3.對其信任度較差，依賴程度低，當作備選渠道價價格格策策略略定定價價與與返返利利（價價格格優優勢勢）1.定價策略_（如與同等市場價格相比較低、跟隨某企業定價特點、俏銷品提價策略等）2.返利

18、比例_1.定價策略_（如與同等市場價格相比較低、跟隨某企業定價特點、俏銷品提價策略等）2.返利比例_1.定價策略_（如與同等市場價格相比較低、跟隨某企業定價特點、俏銷品提價策略等）2.返利比例_結結算算政政策策與與回回款款方方式式1.結算政策_2.回款方式_（如月結、承兌、其他條款等）1.結算政策_2.回款方式_（如月結、承兌、其他條款等）1.結算政策_2.回款方式_（如月結、承兌、其他條款等）營營銷銷策策略略協協議議營營銷銷與與促促銷銷活活動動1.年銷協議占比_2.營銷活動與促銷_（如今年已開展的大型營銷活動、今年計劃次數、促銷力度等）1.年銷協議占比_2.營銷活動與促銷_（如今年已開展的大

19、型營銷活動、今年計劃次數、促銷力度等）1.年銷協議占比_2.營銷活動與促銷_（如今年已開展的大型營銷活動、今年計劃次數、促銷力度等）其其他他品品牌牌策策略略競競爭爭對對手手名名稱稱4 4競競爭爭對對手手名名稱稱5 5填填寫寫說說明明主主要要責責任任人人來來源源頻頻次次1.今年的戰略定位_2.今年的經營思路與導向_1.今年的戰略定位_2.今年的經營思路與導向_指本年度企業戰略定位與服務宗旨，重點經營思路等。采購員、業務員競爭對手對外公告；合作；咨詢訪談半年度1.已完成的并購重組_2.即將進行的并購重組_3.今年的投資動向_4.其他大事件_1.已完成的并購重組_2.即將進行的并購重組_3.今年的投

20、資動向_4.其他大事件_指企業今年的發展動向、投資動向以及業務革新的動向和大事件。采購員、業務員季度品品牌牌建建設設與與定定位位1.重視品牌建設，有自己的品牌定位 品牌定位為_2.有品牌建設意識，還未有明確定位3.無品牌意識，無品牌定位社社會會廣廣宣宣與與活活動動1.有密集社會廣宣投入，積極參與社會活動，配合政府履行社會責任2.有一定社會廣宣投入，配合參與社會活動3.較少廣宣投入，社會活動宣傳意識較差廣宣投入方式_（如媒體廣告片、廣告牌、車載、內刊等）廣宣投入資金_品品牌牌建建設設與與定定位位1.重視品牌建設，有自己的品牌定位 品牌定位為_2.有品牌建設意識，還未有明確定位3.無品牌意識，無品

21、牌定位社社會會廣廣宣宣與與活活動動1.有密集社會廣宣投入，積極參與社會活動，配合政府履行社會責任2.有一定社會廣宣投入，配合參與社會活動3.較少廣宣投入，社會活動宣傳意識較差廣宣投入方式_（如媒體廣告片、廣告牌、車載、內刊等）廣宣投入資金_企業品牌建設、廣宣投入、社會責任履行的情況。采購員、業務員半年度競競爭爭對對手手經經營營戰戰略略信信息息表表（集團）公司 2011-6知知名名度度與與口口碑碑1.企業在行業內知名度較高，在當地市場信譽好，有口皆碑2.企業有一定知名度，口碑較好3.企業知名度不詳信信度度與與依依賴賴程程度度1.上下游客戶對其信任，合作長久，依賴程度高2.對其信任度一般，合作時有

22、時無3.對其信任度較差，依賴程度低，當作備選渠道知知名名度度與與口口碑碑1.企業在行業內知名度較高，在當地市場信譽好，有口皆碑2.企業有一定知名度，口碑較好3.企業知名度不詳信信度度與與依依賴賴程程度度1.上下游客戶對其信任，合作長久，依賴程度高2.對其信任度一般，合作時有時無3.對其信任度較差，依賴程度低，當作備選渠道根據進入市場時間與貢獻情況，判斷本地市場、客戶對企業信任、依賴的程度，以及口碑。采購員、業務員半年度1.定價策略_（如與同等市場價格相比較低、跟隨某企業定價特點、俏銷品提價策略等）2.返利比例_1.定價策略_（如與同等市場價格相比較低、跟隨某企業定價特點、俏銷品提價策略等）2.

23、返利比例_從商品定價策略與返利力度，反映企業價格優劣勢。采購員、業務員、開票員季度1.結算政策_2.回款方式_（如月結、承兌、其他條款等）1.結算政策_2.回款方式_（如月結、承兌、其他條款等）指銷售結算、回款、應收帳款的策略與方式。描述主流方式與客戶習慣。采購員、業務員季度1.年銷協議占比_2.營銷活動與促銷_（如今年已開展的大型營銷活動、今年計劃次數、促銷力度等）1.年銷協議占比_2.營銷活動與促銷_（如今年已開展的大型營銷活動、今年計劃次數、促銷力度等）指合同、協議銷售的政策與營銷占比。指大型營銷活動、參與社會展銷活動，以及內部的大型促銷活動。采購員、業務員、開票員季度填寫能反映企業經營

24、戰略的其他信息。采購員、業務員、配送員、開票員季度競爭對手對外公告；合作；咨詢訪談競競爭爭對對手手競競爭爭力力（優優勢勢與與劣劣勢勢）信信息息表表（集團）公司 2011-6分分項項競競爭爭對對手手名名稱稱1 1競競爭爭對對手手名名稱稱2 2競競爭爭對對手手名名稱稱3 3商商品品結結構構份份額額、利利潤潤貢貢獻獻1.各類商品銷量比例_2.各類商品毛利比例_（如，西藥：器械：中藥=6：2：2）1.各類商品銷量比例_2.各類商品毛利比例_（如，西藥：器械：中藥=6：2：2）1.各類商品銷量比例_2.各類商品毛利比例_（如，西藥：器械：中藥=6：2：2）渠渠道道采采購購與與分分銷銷渠渠道道1.采購渠道

25、_（如制藥廠家、一級經銷商、二級分銷商等；集中采購、地方采購等形式）各類采購渠道比例_2.分銷渠道_（如二級分銷、終端批發、醫藥供應、內部調撥銷售等）各類分銷渠道比例_1.采購渠道_（如制藥廠家、一級經銷商、二級分銷商等；集中采購、地方采購等形式）各類采購渠道比例_2.分銷渠道_（如二級分銷、終端批發、醫藥供應、內部調撥銷售等）各類分銷渠道比例_1.采購渠道_（如制藥廠家、一級經銷商、二級分銷商等；集中采購、地方采購等形式）各類采購渠道比例_2.分銷渠道_（如二級分銷、終端批發、醫藥供應、內部調撥銷售等）各類分銷渠道比例_技技術術與與管管理理技技術術能能力力已已有有技技術術：1.自動化物流技術

26、 2.信息化經營技術3.辦公自動化 4.財務管理信息化5.人力資源信息化 6.各類應急預案7.其他技術_專專利利與與創創新新：1.自主研發，創新性強，有專利2.自主研發，自主運作，無專利2.無自主研發，無專利技技術術運運用用：1.已有技術運用執行，效果好、效率高，并有可復制推廣與對外授權的能力2.已有技術運用執行，但效果效率一般，未能發揮技術優勢3.未能正常運用執行，效果未體現已已有有技技術術：1.自動化物流技術 2.信息化經營技術3.辦公自動化 4.財務管理信息化5.人力資源信息化 6.各類應急預案7.其他技術_專專利利與與創創新新：1.自主研發，創新性強，有專利2.自主研發，自主運作，無專

27、利2.無自主研發，無專利技技術術運運用用：1.已有技術運用執行，效果好、效率高，并有可復制推廣與對外授權的能力2.已有技術運用執行，但效果效率一般，未能發揮技術優勢3.未能正常運用執行，效果未體現已已有有技技術術：1.自動化物流技術 2.信息化經營技術3.辦公自動化 4.財務管理信息化5.人力資源信息化 6.各類應急預案7.其他技術_專專利利與與創創新新：1.自主研發，創新性強，有專利2.自主研發，自主運作，無專利2.無自主研發，無專利技技術術運運用用：1.已有技術運用執行，效果好、效率高，并有可復制推廣與對外授權的能力2.已有技術運用執行，但效果效率一般，未能發揮技術優勢3.未能正常運用執行

28、，效果未體現管管理理能能力力管管理理體體系系：1.企業有成熟的管理系統，集團管控體系建立，有相對完善的運營管理機制，各關鍵流程制度，以及應急與防御系統2.有較完善的管理體系，運營管理機制、流程制度等部分搭建，無應急與防御系統3.管理體系不完善，只有部分關鍵管理機制、流程制度等，無應急與防御系統執執行行能能力力：1.管理機制嚴格執行，能支持業務正常發展2.基本執行，管理有序3.執行不力，管理混亂管管理理體體系系：1.企業有成熟的管理系統，集團管控體系建立，有相對完善的運營管理機制，各關鍵流程制度，以及應急與防御系統2.有較完善的管理體系，運營管理機制、流程制度等部分搭建，無應急與防御系統3.管理

29、體系不完善，只有部分關鍵管理機制、流程制度等，無應急與防御系統執執行行能能力力：1.管理機制嚴格執行，能支持業務正常發展2.基本執行，管理有序3.執行不力，管理混亂管管理理體體系系：1.企業有成熟的管理系統，集團管控體系建立，有相對完善的運營管理機制，各關鍵流程制度，以及應急與防御系統2.有較完善的管理體系，運營管理機制、流程制度等部分搭建，無應急與防御系統3.管理體系不完善，只有部分關鍵管理機制、流程制度等，無應急與防御系統執執行行能能力力：1.管理機制嚴格執行，能支持業務正常發展2.基本執行，管理有序3.執行不力，管理混亂資資源源與與政政策策資資金金能能力力1.流動資產_2.融資投資額_3

30、.貸款額_4.財務報表中反映資金能力的其他指標_1.流動資產_2.融資投資額_3.貸款額_4.財務報表中反映資金能力的其他指標_1.流動資產_2.融資投資額_3.貸款額_4.財務報表中反映資金能力的其他指標_政政府府扶扶持持1.取得政府支持資金_2.取得政府的利好政策_3.與政府合作的其他內容_1.取得政府支持資金_2.取得政府的利好政策_3.與政府合作的其他內容_1.取得政府支持資金_2.取得政府的利好政策_3.與政府合作的其他內容_大大客客戶戶資資源源1.已取得的大客戶_2.取得方式_1.已取得的大客戶_2.取得方式_1.已取得的大客戶_2.取得方式_人人員員素素質質與與成成長長人人員員結

31、結構構1.管理人員占比_（管理人員/全員）2.學歷結構_（如以中專學歷為主，業務人員以大專學歷為主）1.管理人員占比_（管理人員/全員）2.學歷結構_（如以中專學歷為主，業務人員以大專學歷為主）1.管理人員占比_（管理人員/全員）2.學歷結構_（如以中專學歷為主，業務人員以大專學歷為主）技技術術與與管管理理業業務務團團隊隊穩穩定定性性1.業務人員主要工齡_（如以1-3年為主，4-5年，5-10年，10年以上）2.業務人員晉升通道_（如配送員開票員業務員；組長大區經理等）3.業務人員培訓投入_（培訓資金投入、年培訓次數等）1.業務人員主要工齡_（如以1-3年為主，4-5年，5-10年，10年以上

32、）2.業務人員晉升通道_（如配送員開票員業務員；組長大區經理等）3.業務人員培訓投入_（培訓資金投入、年培訓次數等）1.業務人員主要工齡_（如以1-3年為主，4-5年，5-10年，10年以上）2.業務人員晉升通道_（如配送員開票員業務員；組長大區經理等）3.業務人員培訓投入_（培訓資金投入、年培訓次數等）人人才才引引進進與與培培養養1.近年引進的企業高層領導者_2.高級人才引進渠道_（如獵頭、高端招聘、合作/競爭對手企業等）3.離職率_，高管離職率_4.人才培養模式_（如內部晉升鍛煉、送讀學位、梯隊建設等）1.近年引進的企業高層領導者_2.高級人才引進渠道_（如獵頭、高端招聘、合作/競爭對手企

33、業等）3.離職率_，高管離職率_4.人才培養模式_（如內部晉升鍛煉、送讀學位、梯隊建設等）1.近年引進的企業高層領導者_2.高級人才引進渠道_（如獵頭、高端招聘、合作/競爭對手企業等）3.離職率_，高管離職率_4.人才培養模式_（如內部晉升鍛煉、送讀學位、梯隊建設等）核核心心競競爭爭力力與與持持續續優優勢勢影影響響戰戰略略發發展展的的劣劣勢勢人人員員素素質質與與成成長長競競爭爭對對手手名名稱稱4 4競競爭爭對對手手名名稱稱5 5填填寫寫說說明明主主要要責責任任人人來來源源頻頻次次1.各類商品銷量比例_2.各類商品毛利比例_（如，西藥：器械：中藥=6：2：2）1.各類商品銷量比例_2.各類商品毛

34、利比例_（如，西藥：器械：中藥=6：2：2）指各類商品的銷量占比份額，以及各類的利潤貢獻情況。如西藥、中藥、器械等。采購員、業務員競爭對手對外公告；合作；咨詢訪談半年度1.采購渠道_（如制藥廠家、一級經銷商、二級分銷商等；集中采購、地方采購等形式）各類采購渠道比例_2.分銷渠道_（如二級分銷、終端批發、醫藥供應、內部調撥銷售等）各類分銷渠道比例_1.采購渠道_（如制藥廠家、一級經銷商、二級分銷商等；集中采購、地方采購等形式）各類采購渠道比例_2.分銷渠道_（如二級分銷、終端批發、醫藥供應、內部調撥銷售等）各類分銷渠道比例_采購渠道，以及渠道的取得方式。分銷渠道，以及各類渠道的份額。采購員、業務

35、員已已有有技技術術：1.自動化物流技術 2.信息化經營技術3.辦公自動化 4.財務管理信息化5.人力資源信息化 6.各類應急預案7.其他技術_專專利利與與創創新新：1.自主研發，創新性強，有專利2.自主研發，自主運作，無專利2.無自主研發，無專利技技術術運運用用：1.已有技術運用執行，效果好、效率高，并有可復制推廣與對外授權的能力2.已有技術運用執行，但效果效率一般，未能發揮技術優勢3.未能正常運用執行，效果未體現已已有有技技術術：1.自動化物流技術 2.信息化經營技術3.辦公自動化 4.財務管理信息化5.人力資源信息化 6.各類應急預案7.其他技術_專專利利與與創創新新：1.自主研發，創新性

36、強，有專利2.自主研發，自主運作，無專利2.無自主研發，無專利技技術術運運用用：1.已有技術運用執行，效果好、效率高，并有可復制推廣與對外授權的能力2.已有技術運用執行，但效果效率一般，未能發揮技術優勢3.未能正常運用執行，效果未體現物流技術、信息技術，以及技術研發的能力、抵御風險的能力。填寫是否有自有開發、專利成果，技術運用效果等，以及執行情況。再總體說明技術上的創新能力。采購員、業務員競競爭爭對對手手競競爭爭力力（優優勢勢與與劣劣勢勢）信信息息表表（集團）公司 2011-6管管理理體體系系：1.企業有成熟的管理系統，集團管控體系建立，有相對完善的運營管理機制，各關鍵流程制度，以及應急與防御

37、系統2.有較完善的管理體系，運營管理機制、流程制度等部分搭建，無應急與防御系統3.管理體系不完善，只有部分關鍵管理機制、流程制度等，無應急與防御系統執執行行能能力力：1.管理機制嚴格執行，能支持業務正常發展2.基本執行，管理有序3.執行不力，管理混亂管管理理體體系系：1.企業有成熟的管理系統，集團管控體系建立，有相對完善的運營管理機制，各關鍵流程制度，以及應急與防御系統2.有較完善的管理體系，運營管理機制、流程制度等部分搭建，無應急與防御系統3.管理體系不完善，只有部分關鍵管理機制、流程制度等，無應急與防御系統執執行行能能力力：1.管理機制嚴格執行，能支持業務正常發展2.基本執行，管理有序3.

38、執行不力，管理混亂運營管理、人力資源管理、集團管控等，以及抗風險能力（應急與防御能力）。填寫是否有相關管理體系、流程制度、管控機制等，以及執行情況。采購員、業務員1.流動資產_2.融資投資額_3.貸款額_4.財務報表中反映資金能力的其他指標_1.流動資產_2.融資投資額_3.貸款額_4.財務報表中反映資金能力的其他指標_簡單說明企業的流動資產、可用資金等資金面情況，以及融資、投資、貸款、償債情況。采購員、業務員、財務總監1.取得政府支持資金_2.取得政府的利好政策_3.與政府合作的其他內容_1.取得政府支持資金_2.取得政府的利好政策_3.與政府合作的其他內容_指企業申報與取得政府相關扶持政策或資金注入，以及與政策的合作，被關注情況。采購員、業務員1.已取得的大客戶_2.取得方式_1.已取得的大客戶_2.取得方式_指近期取得的大客戶，以及取得方式與投入情況。如某公立醫院等。采購員、業務員1.管理人員占比_（管理人員/全員）2.學歷結構_（如以中專學歷為主，業務人員以大專學歷為主）1.管理人員占比_（管理人員/全員）2.學歷結構_（如以中專學歷為主，業務人員以大專學歷為主）企業全體人員