1、莆田元旦鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)主題：圣元健康萬(wàn)里行冬日溫情路演 活動(dòng)目的：1、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)圣元品牌宣傳；2、促進(jìn)圣元產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升圣元產(chǎn)品銷(xiāo)量；3、集中處理消化2005年以前的180產(chǎn)品；4、開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體。 活動(dòng)目標(biāo)：圣元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)知名度的有效打造，處理完2005年以前的180產(chǎn)品。 活動(dòng)時(shí)間：2006年1月1日2006年1月10日（由于路演車(chē)到達(dá)時(shí)間不確定，先做計(jì)劃，具體活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)地點(diǎn)根據(jù)路演車(chē)到達(dá)時(shí)間平移調(diào)整） 活動(dòng)地點(diǎn)及內(nèi)容安排如下： 一、12月31日 楓亭家家福超市 活動(dòng)內(nèi)容 1、 醫(yī)生義診 邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。 為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦

2、可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽(tīng)。（每天限前20名） 2、 寶寶爬行大賽（1月1日） 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：優(yōu)博奶粉1聽(tīng)或者高級(jí)兒童自行車(chē)1輛；二等獎(jiǎng)：優(yōu)聰奶粉1聽(tīng)或者精美電子琴一架；三等獎(jiǎng)：優(yōu)強(qiáng)奶粉1聽(tīng)或者兒童唐裝一套。 3、 現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。 4、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。 5、 買(mǎi)贈(zèng) 圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋 圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品） 6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。 二、1月1日 仙游國(guó)貨精品 1、 現(xiàn)場(chǎng)游戲互

3、動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。 2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。 3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午） 4、 買(mǎi)贈(zèng) 圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋 圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品） 5、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。 三、1月2日 笏石福士超市 一、超市內(nèi) 1、 購(gòu)買(mǎi)優(yōu)博1聽(tīng)或者優(yōu)聰2聽(tīng)，送精美電動(dòng)玩具一個(gè)。 2、 購(gòu)買(mǎi)優(yōu)博2聽(tīng)或者優(yōu)聰4聽(tīng)，送名牌取暖器一部。 3、 購(gòu)買(mǎi)優(yōu)博5聽(tīng)或者優(yōu)聰10聽(tīng)，送高級(jí)兒童自行車(chē)一輛。 二、場(chǎng)外大型路演 1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，

4、主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。 2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。 3、買(mǎi)贈(zèng) 圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋 圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品） 4、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。 四、1月3日 埭頭萬(wàn)寶超市 1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。 2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。 3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午） 4、 買(mǎi)贈(zèng) 圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋

5、 圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品） 5、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。 五、1月4日 黃石大自然超市 1、醫(yī)生義診 邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。 為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽(tīng)。（每天限前20名） 2、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。 3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午） 4、買(mǎi)贈(zèng) 圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋 圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品） 5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。 六、1月

6、5日 楓亭福士超市 1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。 2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。 3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午） 4、 買(mǎi)贈(zèng) 圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋 圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品） 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。 七、1月6日 莆田鳳凰百貨 1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。 2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。 3、 買(mǎi)贈(zèng) 圣元任意系列

7、聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋 圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品） 4、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。 八、1月7日 江口永佳行超市 1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。 2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。 3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午） 4、 買(mǎi)贈(zèng) 圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋 圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品） 5、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。 九、1月8日 榜頭萬(wàn)客來(lái)超市 1、醫(yī)生義診 邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)

8、為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。 為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽(tīng)。（每天限前20名） 2、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。 3、買(mǎi)贈(zèng) 圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋 圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品） 3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。 十、度尾 1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，支持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。 6、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。 7、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午

9、） 8、 買(mǎi)贈(zèng) 圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋 圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品） 9、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。 活動(dòng)助銷(xiāo)品：路演車(chē)一輛、展棚一個(gè)、展臺(tái)兩個(gè)、氣模一個(gè)、易拉寶1個(gè)、橫幅一條、活動(dòng)宣傳單5000份、空白海報(bào)若、產(chǎn)品折頁(yè)若干，客戶資料登記表若干張，氣球若干，糖果若干、抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)票。 活動(dòng)促銷(xiāo)品：兒童自行車(chē)（價(jià)值95元）、電子琴（價(jià)值38元）、唐裝（價(jià)值15元）、電動(dòng)玩具（價(jià)值10元）、取暖器（價(jià)值25元） 活動(dòng)獎(jiǎng)品：圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元果盤(pán)，圣元米粉。這主要是指抽獎(jiǎng)箱內(nèi)的獎(jiǎng)品。 活動(dòng)費(fèi)用：促銷(xiāo)品300

10、0元、幼兒園表演5場(chǎng)共計(jì)1000元、宣傳單250元，醫(yī)生坐診200元/場(chǎng)，氣球糖果100元，人員車(chē)輛費(fèi)用待計(jì)。 注意事項(xiàng)： 1、本次活動(dòng)雖然以處理180產(chǎn)品為主，但是為防止消費(fèi)者誤解，也要重視新品的銷(xiāo)售，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)有針對(duì)性地對(duì)不同需求顧客進(jìn)行引導(dǎo)。奶粉的買(mǎi)贈(zèng)主要以買(mǎi)新貨送舊貨為主，如果部分顧客不喜歡送奶粉，以準(zhǔn)備的大力度促銷(xiāo)品為吸引。優(yōu)博1聽(tīng)或者優(yōu)聰2聽(tīng)送電動(dòng)玩具1個(gè)，優(yōu)博2聽(tīng)或優(yōu)聰4聽(tīng)送時(shí)尚取暖器。優(yōu)博4聽(tīng)或者優(yōu)聰8聽(tīng)送兒童自行車(chē)。 2、 元旦期間原本就安排了很多場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，在路演活動(dòng)進(jìn)行時(shí)有很多場(chǎng)活動(dòng)是同時(shí)進(jìn)行的，有的點(diǎn)可以借助路演車(chē)按原有計(jì)劃執(zhí)行，比如楓亭家家福超市（12月31日1

11、月1日），有的活動(dòng)則只能安排比較能干的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)執(zhí)行，比如莆田國(guó)貨廣場(chǎng)（12月31日1月1日），因此在活動(dòng)期間一定要做好人員分工，跟蹤照顧到每個(gè)點(diǎn)，保證正常促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執(zhí)行。 3、 提前做好店老板溝通、活動(dòng)場(chǎng)地的確定，由所負(fù)責(zé)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代表負(fù)責(zé)。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區(qū)。吳云強(qiáng)、謝麗鏗莆田片區(qū)。雖然現(xiàn)在重新劃分了片區(qū)，但是新的人員對(duì)原有市場(chǎng)還是不熟悉，因此，所有人員統(tǒng)一調(diào)配，以做好此次路演活動(dòng)住首要工作任務(wù)。吳娟、吳孝啤主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤和打雜工作。 4、 準(zhǔn)備兩個(gè)比較能干的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)這樣能夠在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抓住更多的新顧客營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)從路演活動(dòng)當(dāng)天片區(qū)抽調(diào)，由負(fù)責(zé)各片區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)代表具體落實(shí)。活動(dòng)中不再做安排，

12、各片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代表要注意自己片區(qū)的活動(dòng)時(shí)間安排，主動(dòng)做好資源和促銷(xiāo)人員安排。包括場(chǎng)地、幼兒園的聯(lián)系，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的調(diào)動(dòng)。 5、 每個(gè)場(chǎng)地的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)要在活動(dòng)前2-3天通知當(dāng)?shù)乩项櫩停f(shuō)服老顧客參加我們的活動(dòng)，比如說(shuō)消費(fèi)者采訪，上臺(tái)講述使用圣元奶粉的感受。由各片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代表負(fù)責(zé)督促。 6、 幼兒園小朋友準(zhǔn)備3到4個(gè)節(jié)目即可，活動(dòng)的上午穿插表演。服裝和道具自帶，演出費(fèi)控制在200300元之間。可提供午餐。 7、 專人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫(xiě)表參加抽獎(jiǎng)。準(zhǔn)備氣球，可以派發(fā)給過(guò)往的小朋友吸引顧客停留或者準(zhǔn)備糖果，在冷場(chǎng)的時(shí)候發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)小朋友。專人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送宣傳單或者產(chǎn)品折頁(yè)，發(fā)給過(guò)往的顧客，把顧

13、客引到我們的展架前 8、 活動(dòng)上午以路演和宣傳產(chǎn)品為主，下午集中銷(xiāo)售。人員現(xiàn)場(chǎng)分工要明確，防止混亂。具體如下安排 前期準(zhǔn)備及人員分工： 吳云強(qiáng)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期市場(chǎng)上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。負(fù)責(zé)自己所屬片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地的安排和資源調(diào)配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中人員的現(xiàn)場(chǎng)管理，和人員的現(xiàn)場(chǎng)安排和工作落實(shí)。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員的的準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)和跟蹤。負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況的處理。 吳娟：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期內(nèi)容策劃，廣告設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)品、助銷(xiāo)品和活動(dòng)獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備。活動(dòng)知識(shí)問(wèn)答題目設(shè)定、活動(dòng)宣傳單設(shè)計(jì)以及活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)配合和后勤工作。 謝麗鏗：負(fù)責(zé)活動(dòng)中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石1場(chǎng)，榜頭1場(chǎng)，楓亭1場(chǎng)，共3場(chǎng)。另外

14、也負(fù)責(zé)黃石幼兒園的聯(lián)系。另外，由于12月31日，莆田國(guó)貨廣場(chǎng)和楓亭家家福同時(shí)進(jìn)行場(chǎng)外活動(dòng)，因此，31日主要負(fù)責(zé)莆田國(guó)貨廣場(chǎng)的活動(dòng)安排，原萬(wàn)家惠導(dǎo)購(gòu)調(diào)到廣場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)。其余時(shí)間配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳銷(xiāo)售。 劉雪瓊、鄭梅生負(fù)責(zé)仙游片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯(lián)系。配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳和銷(xiāo)售。劉雪瓊和吳孝啤要負(fù)責(zé)1月1日當(dāng)天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。 吳孝啤：配合做好活動(dòng)前期資源調(diào)配工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的后勤工作。負(fù)責(zé)顧客資料的現(xiàn)場(chǎng)搜集和抽獎(jiǎng)。1月1日當(dāng)天，吳孝啤的工作由吳云強(qiáng)代替。 李桂花：節(jié)目主持人，負(fù)責(zé)節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)，吸引觀眾參與互動(dòng)游戲。 司機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)后勤，活動(dòng)中觀眾獎(jiǎng)品的分

15、發(fā)。資料搜集。 備注：本次活動(dòng)時(shí)間和方式隨實(shí)際情況靈活調(diào)整。 活動(dòng)效果評(píng)估 1）實(shí)際銷(xiāo)售量多少 2）實(shí)際費(fèi)用 3）投入產(chǎn)出比 4）現(xiàn)場(chǎng)氣氛評(píng)估 5）消費(fèi)者資料數(shù)量1新客戶數(shù)量及資料收集 2老客戶數(shù)量及維護(hù) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演常規(guī)流程 工作內(nèi)容 時(shí)間 具體描述 路演準(zhǔn)備 10分鐘 到達(dá)指定作業(yè)地點(diǎn)，與零售點(diǎn)溝通，選擇合適地點(diǎn)展開(kāi)舞臺(tái)，擺放好展臺(tái)、展示產(chǎn)品、促銷(xiāo)品、助銷(xiāo)品，搭建好路演舞臺(tái) 協(xié)調(diào)分工 2-5分鐘 和業(yè)務(wù)代表、促銷(xiāo)員、司機(jī)、零售點(diǎn)溝通路演內(nèi)容、各人職責(zé)、工作注意事項(xiàng)、當(dāng)日路演目標(biāo)（播放宣傳廣告同時(shí)進(jìn)行） 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 30分鐘 在路演開(kāi)始時(shí)結(jié)合人氣，在保持路演廣播持續(xù)播放的前提下，在臺(tái)下和促銷(xiāo)人員一

16、起現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一促銷(xiāo) 活動(dòng)主持 2小時(shí) 可據(jù)實(shí)際情況分一到兩次進(jìn)行 1、路演介紹（5分鐘） 語(yǔ)言組織：各位鄉(xiāng)情父老、兄弟姐妹大家上午好，這里是青島圣元乳業(yè)“健康中國(guó)行”的路演現(xiàn)場(chǎng)，為了感謝尊貴的圣元客戶，為廣大的媽媽和寶寶帶來(lái)健康，我公司特別組織了本次路演活動(dòng)，我們不僅為大家?guī)?lái)了獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證的高品質(zhì)奶粉，而且有豐富的節(jié)目等待大家的欣賞和踴躍參與，我們還為今天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)圣元奶粉的朋友準(zhǔn)備了豐富的禮品，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。關(guān)于我們公司、產(chǎn)品和今天的促銷(xiāo)內(nèi)容大家可以咨詢這邊我們的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，當(dāng)然我也會(huì)和大家仔細(xì)解釋。這里是青島圣元乳業(yè)的促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，謝謝大家的捧場(chǎng)和踴躍參與 2、企業(yè)介紹 10分鐘 注意合理的語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)，每個(gè)重點(diǎn)語(yǔ)言必須兩次以上的重復(fù)一加強(qiáng)受眾的認(rèn)知程度 3、產(chǎn)品介紹 10分鐘 分品項(xiàng)介紹，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的多次重復(fù) 4、促銷(xiāo)介紹 10分鐘 詳細(xì)介紹促銷(xiāo)內(nèi)容，多次重復(fù)，強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)目的