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1、XX公司營銷管理問題及對策研究1XX 公司營銷管理問題及對策研究學院：專業：市場營銷學號：學生姓名：指導教師:年月畢業論文指導教師審閱意見題目：XX 公司營銷管理問題及對策研究畢業設計（論文）答辯成績評定市場營銷專業畢業設計（論文）第答辯委員會于年月日審定了班級學生的畢業設計（論文）。設計（論文）題目：XX 公司營銷管理問題及對策研究設計（論文）說明書共頁，設計圖紙張。畢業設計（論文）答辯委員會意見：2.2.2 市場份額（5）成績:2.2.2 市場份額（5）市場營銷專業畢業設計（論文）答辯委員會主任委員（簽字）目錄中文摘要. I 弓 I 言研究背景（1）第 1 章 XX 公司簡介（2）第 2

2、章我國軟件企業及 XX 公司營銷現狀分析（3）2.1 我國軟件企業取得的成績（3）2.1.1 市場工作成績顯著。（3）2.1.2 企業素質顯著提高，企業數量和規模不斷擴大。（3）2.1.3 嵌入式軟件企業成為帶動產業發展的主要力量。（3）2.1.4 技術創新不斷突破。（4）2.1.5 軟件市場逐步規范。（4）2.2XX 公司營銷現狀（4）2.2.2 市場份額（5）2.2.1 銷售額（4）4.1.3 品牌策略(13)2.2.3 客戶群體(5)第 3 章 XX 公司營銷環境分析(6)3.1 宏觀環境分析(6)3.1.1 政治法律環境分析(6)3.1.2 經濟環境分析(7)3.1.3 社會環境分析(

3、7)3.1.4 技術環境分析(7)3.2 微觀環境分析(8)3.2.1 渠道成員分析(8)3.2.2 客戶分析(9)3.2.3 競爭者分析(10)3.2.4 社會公眾分析(10)第 4 章 XX 公司營銷策略現狀及存在問題分析(12)4.1 產品策略現狀及問題分析(12)4.1.1 產品組合策略(12)4.1.2 新產品開發策略(12)4.2 價格策略現狀及問題分析(13)5.2.2 定制生產定價策略 (18)4.2.1 競爭導向定價策略(13)4.2.2 折扣定價策略(13)4.3 渠道策略現狀及問題分析(14)4.3.1 傳統分銷方式(14)4.3.2 直復營銷方式(14)4.4 促銷策略現狀及問題分析(15)4.4.1 人員推銷策略(15)4.4.2 公共關系策略(15)第 5 章 XX 公司營銷策略改進建議(16)5.1 產品策略改進建議(16)5.1.1 新產品研發策略(16)5.1.2 快速掠取策略(17)5.1.3 成長期營銷策略(17)5.2 價格策略改進建議(17)5.2.1 增量分析定價法(17)5.2.3 使用定價策略(18)5.2.4 低價策略(18)5.2.5 折扣定價策略(18)5.3 營銷渠道策略(18)5.3.1 渠道成員管理策略(18)5.3.2 渠道沖突管理策略 (19)5.3.3

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