1、長沙項目招商營銷方案招商營銷方案尚都花園城一、二期招商方案一、招商原則與招商對象招商原則：必須以品牌為中心，符合業態劃分的品牌，必須爭取其進駐經營，甚至 給予必要的扶持政策和優惠措施。放水養魚商街經營具有長期性特點，采用合理租金與優質服務，先將整個商業 街做旺，然后根據運營狀態，適當穩步地調整租金，讓經營商家感到本項目 的發展前景是大有空間的。這樣，開發商與商戶才能一同成長，實現共 贏。放水養魚的原則就是商街”先做人氣，再做生意”的戰略。目的：經過前期以優惠的租金、招商政策等措施，來減輕商家資金投入壓力與風險；增加其入駐本案場的信心；先將商街做旺，提升商街人氣，從 而達到旺場效果；同時為三期主

2、力店招商整體提升 （價格）起到拉動作用。招商對象：1、知名商戶或連鎖商戶2、個性鮮明有特色商戶3、能吸引人流量的商戶二、租金價格1樓南向均價為55元/nf/月 2樓均價為18元/itf/月三、招商政策及優惠政策(1)一樓租賃合同年限為 2年，二樓租賃合同年限為 5年，若品牌連鎖或大 型商戶要求簽定5年以上的長期合同，則需報公司批準后方能執行。(2)租金遞增率第一、二年保持不變，第三年開始逐年遞增，遞增率為8%。(3)物業管理費1.5元/nf/月，半年一交；第一年免物業管理費。管理費的 內容包括：人員的管理、公共的衛生、保安、保潔、公共的照明、用 水、洗手間、項目外圍的清潔、保養、公共設施的更新

3、、維護等。管理費不包括的內容有：店鋪內的用電、用水(店鋪內有上下水管道者)。水費：3.67元/噸，電費：1.09元/度。(4)付款方式為：交一押三，即交一個月租金作為押金，租金三個月一交。(5)銷售時如果鋪位租期未到，則帶租約轉讓，前期簽訂的租賃合同中體現出租鋪位可帶租約轉讓。(6)戶外廣告位優惠政策建議：建議本項目外墻廣告在開業初期免費提供給一些知名度高，品牌形象好的商戶使用，此項優惠政策能在一定程 度上加強對品牌商戶的吸引力并能夠提升尚都花園街的整體形象。四、租金總價一樓南向租金收益分析表年限遞增率(%)每平米租金單價(元)A年55第二年55第三年8%59.4第四年8%64.15第五年8%

4、69.28五年均價60.57五年租金總價：60.57元/itf/月X 591.71 itf x 12X 5= 215萬元二樓租金收益分析表年限遞增率(%)每平米租金單價(元)A年18第二年18第三年8%19.44第四年8%21第五年8%22.68五年均價19.82五年租金總價：19.82元/itf/月X 4930.66 m2 X 12X5= 586萬元1、2層五年租金總價：215 + 586=801萬元五、招商時間9月1日一12月31日六、功能分區七、租金定價分析營銷方案一、銷售價格策略(1)、建議執行“低開高走”的訂價策略(2)、實際價格低于心理價格的價格公布策略二、付款方式 1、一次性付款客戶簽訂合同時，支付總價款的50%; 一個月后，支付總價款的50%。2、5成銀行按揭貸款（爭取6成按揭）客戶簽訂合同時，支付首期款 50%;辦理銀行按揭手續，由銀行提供50%的按揭款，最長還款年限為 3、超輕松按揭客戶簽訂合同時，支付首期10-20%,既可辦理銀行按揭手續 （需要銀行支持），由銀行提供50%的按揭款，最長還款年限為。其余首期無需支付（客戶給開發商一定年限的使用權）。付款方式一覽表：付款方式一次性付款銀行按揭（五成十年按揭）超輕松按揭簽署訂購書時付訂金人民幣5萬一10方兀簽署訂購書一周內（扣除拾力兀足金）樓價50%并簽署銷售契約樓價50%并簽署銷售契約及