1、*8校園二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目名稱 *2、項(xiàng)目團(tuán)成員 *2三、項(xiàng)目調(diào)研 *2四、項(xiàng)目可行性分析 *3五、產(chǎn)品與服務(wù) *4六、市場(chǎng)分析 *5七、市場(chǎng)營(yíng)宇肖 *6八、/生產(chǎn)計(jì)戈寸 *7九、項(xiàng)目投入 *8“校園二手書(shū)店”策劃方案目錄十、項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目預(yù)期成果*總幺士 *9項(xiàng)目名稱校園二手書(shū)店項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員邊強(qiáng)，趙強(qiáng)，趙建軍項(xiàng)目調(diào)研隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日 益上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩 的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn) 人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己，在 展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用

2、一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng) 市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間 外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另 一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃學(xué)習(xí)， 而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的情 況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。大學(xué)生還沒(méi)有工作， 大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們?cè)跁?shū)籍方面 花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū) 店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買二手 書(shū)，反而更加愿意購(gòu)買嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以 在書(shū)店售賣部分新書(shū)，

3、兩者兼顧。大學(xué)生使用的專業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂， 而且很多人使用完之后就 當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。 而且每個(gè) 專業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很 大，這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。 加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的 一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)：一. 成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。對(duì)學(xué)生而言， 相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。因此，對(duì)賣書(shū)的學(xué) 生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得 二手書(shū)。二. 市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以

4、班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市 場(chǎng)前景。另外，二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì) 學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。三. 獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高 的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。四. 技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基 礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附 近居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù) 與一體。項(xiàng)目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，周圍有很多居 民，二手書(shū)店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的 二手書(shū)店，只有學(xué)校西門旁邊

5、有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò) 我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分 新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì) 來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正 是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi) 者群體的水平。在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便 利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍、 教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。 與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該 書(shū)店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛?/p>

6、大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐， 有效降低成 本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展 部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性 經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲，舊書(shū) 既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景 為了提咼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%勾入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高 校已經(jīng)有此類書(shū)店，所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書(shū)店開(kāi)在還 沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期

7、市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察， 我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)： 在學(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。 以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。 不選擇有大型、書(shū)籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核 心。形式新穎，積極開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前 提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該 項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、 沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教 材、收藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買，這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消

8、費(fèi)者。產(chǎn)品與服務(wù)1、市場(chǎng)熱銷書(shū)籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo) 書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，是輔助贏利項(xiàng)目，由于出售書(shū)籍具有重要 意義，所以，我書(shū)店對(duì)于該類書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可根 據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況，按類制定一份排行表單， 在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的 數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶 占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷 售。2、二手書(shū)，作為我書(shū)店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資， 我店特推出二手書(shū)“收購(gòu)一銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū) 籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其 他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑 置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo) 考量），最大限度節(jié)省成本。對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到