1、前言 / INTRODUCTION 現任公司銷售總監，十多年XX行業工作經驗，相信在我的帶領下，公司一定會步入一個新的紀元。講解人：XXX尊敬的各位評委、各位參賽企業負責人： 大家好！ 我來自XXXXXXX有限公司，很榮幸能參加這次創業大賽，在此我代表XXXXXXX有限公司向在座的各位領導、各位評委對我們的關心、支持與幫助表示衷心的感謝，謝謝你們！ 下面由我帶領大家一起走進我們的公司XXXXXXX有限公司。 1第1頁/共31頁第一頁，編輯于星期日：十點 五十一分。目 錄CONTENTS1 我們是誰2 我們要做什么3 我們怎么做4 財務狀況5 未來發展6 融資計劃與風險分析2第2頁/共31頁第二

2、頁，編輯于星期日：十點 五十一分。公司介紹團隊介紹核心成員組織結構我們是誰第一章我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展4我們是誰融資計劃與風險分析3第3頁/共31頁第三頁，編輯于星期日：十點 五十一分。公司介紹 | COMPANY INTRODUCTION我們是誰5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

4、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

5、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

6、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展融資計劃與風險分析4第4頁/共31頁第四頁，編輯于星期日：十點 五十一分。公司介紹 | COMPANY INTRODUCTION2012.3.9公司成立2013.5.19總店開業2016.5

7、.28廠房并建成了自己的生產基地。2016.8.24市場門店開業2018.5.28公司成立我們是誰6XX生產線申報項目我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展融資計劃與風險分析5第5頁/共31頁第五頁，編輯于星期日：十點 五十一分。團隊介紹 | TEAM TO INTRODUCE我們是誰701姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx現任職位：總經理02姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx現任職位：銷售總監03姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx現任職位：廠長我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展融資計劃與風險分析6第6頁/共31頁第六頁，編輯于星期日：十點 五十一分。核心成員 |

8、THE CORE MEMBERS我們是誰8團隊協作溝通交流業務知識情緒管理技能：90%95%85%90%成員介紹： 20多年的銷售和市場開拓經驗，積累了多年的經驗。 現任公司總經理，敏銳、決斷、富有大局觀，負責公司全面管理并主抓營銷.XXX總經理工作崗位說明及日常工作內容闡述。1.主持公司的生產經營管理工作，全面負責公司的各項工作；2.公司經營方針、業務方針的研究和確定；3.審訂公司內部管理機構設置方案；重要規章制度與文件的修改與批復；4.組織實施公司年度經營計劃和投資方案，重要對外合同，內部相關協議，對各部門的崗位責任制、對外關系、營銷計劃的裁決；5.進行融資、擔保、公司內部借貸、資金調度等

9、資金事務管理的裁決；6.公司各部門的費用預算的批準與使用控制；7.對公司副總及各部門負責人等重要人事任免、獎懲、提薪、錄用、解聘等的決定權;8.領導企業文化和品牌建設工作；9.主持公司高級行政會議；10.對直接管轄下級下達需要處理事務的指令；我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展融資計劃與風險分析7第7頁/共31頁第七頁，編輯于星期日：十點 五十一分。核心成員 | THE CORE MEMBERS我們是誰9團隊協作溝通交流業務知識情緒管理技能：90%85%85%90%成員介紹： 十多年行業經驗，扎實的專業知識。 現任公司銷售總監職位， 嚴謹、認真、優秀的協調能力、組織能力，市場分析判斷力。XX

10、X銷售總監工作崗位說明及日常工作內容闡述。1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。8、協助上級做好市場危機公關處理。9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。我們要

11、做什么我們怎么做財務狀況未來發展融資計劃與風險分析8第8頁/共31頁第八頁，編輯于星期日：十點 五十一分。核心成員 | THE CORE MEMBERS我們是誰10團隊協作溝通交流業務知識情緒管理技能：90%95%80%80%成員介紹： 前期自主創業，從事行業多年。 現任公司廠區廠長，對科學技術的發展、市場需求的變化、產品發展方向等,能準確地掌握其動態,并作出預測和判斷。XXX廠長工作崗位說明及日常工作內容闡述。1、領導編制工廠的長遠發展規劃，審定年度生產經營綜合計劃，提出各個時期工廠的奮斗目標和中心工作及重大措施方案，使企業不斷增強活力，開拓前進。2、加強生產經營管理，不斷提高企業管理素質，

12、確保全面完成任期責任目標和年度方針目標，不斷提高企業經濟效益。3、領導全廠進行技術革新，搞好企業的挖潛、革新、改造和新品開發，不斷提高企業的技術素質，努力趕超國內外先進水平4、實行全面質量管理，堅持“質量意識在心中，產品質量在手”的方針，確保產品質量穩定提高，滿足用戶需求，不斷爭創 名牌。5、切實做好環境保護和勞動保護工作，不斷改善勞動條件，保證安全文明生產。6、加強職工文化技術教育，促進知識更新，不斷提高工廠人才素質。7、堅持“用人唯賢”的方針,正確使用選拔和培養干部。8、貫徹“各盡所能，按勞分配”的原則，正確地處理集體及職工之間的利益關系，使職工收入逐年增長，集體福利條件不斷改善。9、主持

13、行政全面工作，使生產行政各項重大問題得以及時研究處理。我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展融資計劃與風險分析9第9頁/共31頁第九頁，編輯于星期日：十點 五十一分。組織結構 | THE COMPANY STRUCTURE我們是誰11我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展融資計劃與風險分析10第10頁/共31頁第十頁，編輯于星期日：十點 五十一分。產品介紹產品資質新產品研發計劃我們要做什么第二章12我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展我們是誰融資計劃與風險分析11第11頁/共31頁第十一頁，編輯于星期日：十點 五十一分。產品介紹 | Product introduction 我們要做什么13

14、產品1產品5產品2產品6產品3產品7產品4產品8我們是誰 我們怎么做 財務狀況 未來發展融資計劃與風險分析12第12頁/共31頁第十二頁，編輯于星期日：十點 五十一分。產品資質 | Product certification 15我們要做什么 我們是誰 我們怎么做 財務狀況 未來發展融資計劃與風險分析13第13頁/共31頁第十三頁，編輯于星期日：十點 五十一分。新產品研發計劃 | New product development plan xxxxxxx生產線 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx這些都會用到配套。xxxxxx生產線 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

15、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx專利申請 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx16我們要做什么 我們是誰 我們怎么做 財務狀況 未來發展融資計劃與風險分析14第14頁/共31頁第十四頁，編輯于星期日：十點

16、 五十一分。目標市場市場概況競爭對手及優劣勢分析我們怎么做第三章17我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展我們是誰融資計劃與風險分析15第15頁/共31頁第十五頁，編輯于星期日：十點 五十一分。目標市場 | Target Market 1801電力系統發電站，供電所，電力物資公司等。02只要是有建設的地方，基本上都要用電纜！石化、煤炭類03交通類機場，客站，地鐵，道路交通等。04冶金、建筑、工程、房地產等 鋼鐵公司，冶金，鋁業、建設集團、工程監理等。我們怎么做 我們是誰我們要做什么財務狀況未來發展融資計劃與風險分析油田，煤廠，化工等。16第16頁/共31頁第十六頁，編輯于星期日：十點 五十一分

17、。營銷模式 | Marketing model 品牌導向 渠道建設 1、開發目標市場的經銷商，（由銷售部來完成）確定。2.大客戶開發，（由市場部來完成）主要針對電力、水利水電、石油公司、房地產公司、大型廠礦企業、設計院等。布局延伸 以XX為依托開發XX市場，逐步擴展輻射周邊XXXXXXXXXXX市場。逐步構建營銷的系統力量營銷渠道19 1.在銷售工作中貫穿品牌化的操作思路與操作手法，提升品牌價值。互聯網與實體店的結合，體驗式服務等等. 2.與國家形象工程合作，可提高我公司的實際經營能力與市場操作水平。1.流程 能否制定科學規范的流程并嚴格按照流程處理問題，是XXXXX經營規范化、工作高效化的基

18、礎。2.策略 策略是引領營銷工作方向的指南針，也是營銷任務得以實現的基本前提。3.制度 需設計富有激勵性的、綜合性強的績效考核制度，銷售人員日常管理制度，門市門店管理制度等。4.支持 根據業務開展的實際需要及業務人員能力結構完善的需要，提供必要的工作協助，包括資訊、物料提供、成交控制、問題解決等。5.協同 主要是部門間的快速協調能力。我們怎么做 我們是誰我們要做什么財務狀況未來發展融資計劃與風險分析17第17頁/共31頁第十七頁，編輯于星期日：十點 五十一分。市場占有率 | Market share 市場占有率 依托多年立足XX市場，已經有了相對穩定的客戶資源和渠道。目前在本地XX行業，我公司

19、產品在零售市場占有率已到達65%。65%20我們怎么做 我們是誰我們要做什么財務狀況未來發展融資計劃與風險分析立足xx市場，向xxx區域輻射，逐步實現全國市場的發展。18第18頁/共31頁第十八頁，編輯于星期日：十點 五十一分。競爭對手 | Market share 21我們怎么做 我們是誰我們要做什么財務狀況未來發展融資計劃與風險分析供應商議價能力 ： 弱購買者議價能力： 中等同行業競爭： 中等替代品威脅： 弱新進入者威脅： 強同行競爭對比：xxxx集團 xxxxx集團 xxxxx集團19第19頁/共31頁第十九頁，編輯于星期日：十點 五十一分。成功案例 | Successful case2

20、2我們怎么做 我們是誰我們要做什么財務狀況未來發展融資計劃與風險分析部分案例20第20頁/共31頁第二十頁，編輯于星期日：十點 五十一分。成功案例 | Successful case23我們怎么做 我們是誰我們要做什么財務狀況未來發展融資計劃與風險分析近期合同21第21頁/共31頁第二十一頁，編輯于星期日：十點 五十一分。資產負債表財務狀況第四章24我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展我們是誰融資計劃與風險分析22第22頁/共31頁第二十二頁，編輯于星期日：十點 五十一分。財務狀況 | Financial situation25財務狀況 我們是誰我們要做什么我們怎么做未來發展融資計劃與風險分

21、析資產：資產：2016年年貨幣資金貨幣資金121 應收賬款應收賬款 其應收款其應收款 存貨存貨1700預付賬款預付賬款1210 固定資產凈值固定資產凈值2800資產總額資產總額5879 負債及所有者負債及所有者權益：權益： 應付票據應付票據 應付賬款應付賬款1200其他應付款其他應付款1397預收賬款預收賬款 應交稅費應交稅費長期借款長期借款 負債合計負債合計2597 實收資本實收資本3000留存收益留存收益 未分配利潤未分配利潤280 3282 負債及所有者負債及所有者權益總額權益總額5879 2016年資產負債表單位：萬元23 2018年財務情況截止到6月份，項目自投產以后銷售收入達到：x

22、xxx萬元利潤達到：xxx萬元第23頁/共31頁第二十三頁，編輯于星期日：十點 五十一分。3-5年內發展計劃未來發展第五章26我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展我們是誰融資計劃與風險分析24第24頁/共31頁第二十四頁，編輯于星期日：十點 五十一分。未來發展 | Future development plan3年內計劃技術人才培養增加稅收帶動就業技術研發專利 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

23、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX未來計劃27未來發展 我們是誰我們要做什么我們怎么做財務狀況融資計劃與風險分析增大市場份額25第25頁/共31頁第二十五頁，編輯于星期日：十點 五十一分。融資計劃與風險分析第六

24、章28融資用途/擴張計劃財務預測風險分析我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展我們是誰融資計劃與風險分析26第26頁/共31頁第二十六頁，編輯于星期日：十點 五十一分。融資計劃 | Financing plan29融資計劃與風險分析 我們是誰我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展資金籌措額度 該項目總投資XXXXXX萬元。投資計劃與資金籌措資 本項目建設期三年。其中：第一年投入建設投資XXXX萬元。第二年（投產期）投入流動資金XXXXX萬元。第三年（投產期）投入流動資金為XXXX萬元，第四年（達產期）投入流動資金為XXXX萬元。27第27頁/共31頁第二十七頁，編輯于星期日：十點 五十一分。風險分析 | Investment Risk30融資計劃與風險分析 我們是誰我們要做什么我們怎么做財務狀況未來發展目