物流節(jié)日促銷的策劃方案同時，長沙的消費者也和世界的消費者有共同的地方，那就是追求個性，時尚。現(xiàn)在的消費者越來越注重商品的時尚和特別，追求個性化的包裝已經(jīng)是無法改變的時代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質量以外，還要注重商品的包裝質量，這對于超市的銷售業(yè)績將會有很大的影響。3、雨花區(qū)的競爭對手分析由于長沙市省會級別的城市，沃爾瑪想要獨霸長沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母偁帉κ帧Ｓ昊▍^(qū)比較大型的超市有大潤發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點，其中，步步高主要是面向廣大學生消費群體，因為它就在中南林業(yè)科技大學附近，離長沙民政職業(yè)技術學院也很近。沃爾瑪未來最大的競爭對手應該會是家樂福超市，家樂福是離沃爾瑪最近的競爭對手，兩者在世界各地都有激烈的競爭，家樂福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學和長沙民政職業(yè)技術學院的學生消費群體，同時也對附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節(jié)促銷活動市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功三、促銷活動主題主題春節(jié)購物沃爾瑪，牛年您更牛表現(xiàn)新的一年新的希望，在世界都在金融危機的陰霾中的時候，中國的牛年將會給人們帶來牛氣沖天的運氣，就像股票市場里人人喜愛的“大牛市”，購物也要開開心心，快快樂樂的，讓消費者感受到在沃爾瑪購物市一種享受。四、促銷活動的方案設計春節(jié)促銷是為了擴大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個問題，要避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設計，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因為很多淡季出現(xiàn)的問題，往往都是旺季時惹下的禍在當前產(chǎn)品同質化、促銷同質化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內容的促銷就非常關鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是細節(jié)決定成敗我們可以把其中的某個細節(jié)加以改進或者增加新的創(chuàng)意，那就會產(chǎn)生很不同的效果。為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷活動決定采用以下幾種方式1、特價銷售沃爾瑪超市的一樓大多是和人們日常生活息息相關的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價格是很多人平時密切關注的，這些商品的特價銷售會讓消費者認為沃爾瑪超市的商品很便宜實惠，其中商品價格下調帶來的毛利下降由供貨商承擔，以沃爾瑪?shù)拿菩蚁胪ㄟ^協(xié)商供貨商是可以接受的，因為每年都會有一次春節(jié)的促銷活動，很多供貨商應該都應該很早就和沃爾瑪有了類似的協(xié)定了。除了一樓的商品特價外，二樓和三樓的部分商品也應該有部分特價。2、贈送禮品以及免費與“牛”共舞在活動期間，在商場門口擺放一頭“大紅牛”，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式站在牛旁邊或坐在牛車上，體驗古代帝王坐牛車的感受。每天前50名進超市購物的消費者還可以免費憑購物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅牛”一頭，以及在收銀處獲得2009精美臺歷一份，送完為止。3、贈送現(xiàn)金消費券凡在活動期間單次購物滿100元者，即可獲得10元現(xiàn)金券。可以在下一次購物價值達100元以上時使用。4、競賽以及其他文娛活動由于活動將會持續(xù)兩個禮拜左右的時間，所以到時超市將會舉行幾場大的活動來活躍超市購物的氣氛。具體有以下幾個活動（1）畫“牛”比賽開展現(xiàn)場畫“牛”比賽，可以邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。最好是發(fā)動整個家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來贏得獎品才是最好的效果，一來達到活躍氣氛的效果，二來讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家?guī)黹_心的心意。獎品是商場消費券。（2）“套圈誰最準”活動活動期間，凡是購物滿200元的消費者可以到三樓參加“套圈誰最準”活動，套圈在規(guī)定的地點用特制的圈，套中者獎品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎品為牛年的精美紀念品（三樓），成績非常好的人可以留下聯(lián)系方式，在活動的最后一天將會有套圈總決賽，到時將會組織愛好者進行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項活動是將民間的東西搬到了大商場，成本很低卻很有趣味性）（3）編織圍巾教學冷冷的冬天，寒風呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎孝順的你一定想要表達一下你對爸爸媽媽的愛吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在出自WWWHNNSCYCOM博文學習網(wǎng)物流節(jié)日促銷的策劃方案為兩個人的未來努力工作時，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時刻在他（她）身邊陪伴一樣邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織最時髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購買。活動結束時會評選出最美麗的三條圍巾，并公布出他（她）的姓名和為誰編織的以及精美禮品一份。五、促銷活動宣傳設計（1）“牛”氣沖天在商場大門口掛出一幅大型的紅色“牛”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“牛“畫像外，可以寫上“牛氣沖天”四個大字，旁邊可以以股票大漲的圖說明。同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。操作說明畫布底色為紅色，紅色象征過春節(jié)紅紅火火。畫布大小為108米，可根據(jù)商場門面大小做調整。“牛”畫像除了傳神外，整體上應能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。（2）超市背景音樂要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團聚的溫馨）、讓消費者在超市購物感覺到購物是一種享受而并非只是簡單的買東西）（3）超市內部要進行嚴謹?shù)牟贾茫屜M者在超市內部身體舒適的同時，心情也好。超市內的布置也是很重要的，平時所反映出來的一些問題一定不能在促銷時發(fā)生，因為促銷時是春節(jié)，來購物的人很多，這個時候對于體現(xiàn)超市形象尤為重要，所以要注意室內的布置，可以請專業(yè)人士前來指導。（4）現(xiàn)在的宣傳是離不開媒體的，要提前一周左右在長沙晚報、瀟湘晨報、廣播電臺、長沙電視臺等媒體進行宣傳，電視媒體一定要在不同的時間段重復播放，報紙則要將廣告放在顯眼的地方。（由于沃爾瑪是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣傳費用去湖南衛(wèi)視等媒體宣傳）發(fā)傳單也是很重要的一個環(huán)節(jié)，應該派相關人員到步行街、東塘等人流量大的地方去派發(fā)傳單。六、促銷費用預算本次促銷費用安排如下1廣告宣傳費用（80000元）包括室內室外的布置等。2競賽活動費用（10000元）為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預算時，要增加機動費用一欄，避免由于費用預算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。所以增加以下兩項（3）臨時追加費用比如臨時招聘的導購員、促銷員、宣傳員等的費用；（5000元）（4）可變費用比如助銷物料（樣品）、獎勵等。（3000元）七、活動進度表1、采購部在1/5之前要與供貨商洽談好供貨以及價格的問題2、采購部在1/15之前要備貨結束3、廣告部在1/17之前將媒體宣傳以及室內室外布置的方案搞好4、廣告部在1/19之前將布置的具體工作落實到位，為春節(jié)促銷活動做好準備5、市場部在1/20之前將所有的參加促銷的人員培訓完畢6、1/21請老總親自來視察做最后調整7、1/22沃爾瑪春節(jié)促銷活動正式開始2/4結束八、附錄春節(jié)促銷是一項系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個部門的事情，它需要各部門聯(lián)動，需要彼此協(xié)調與互相支持。1、市場部門要做好節(jié)前市場促銷等方面的調研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及市場趨勢，研判更有效果、更具前瞻性的促銷活動，要做好促銷活動等的系統(tǒng)設計，尤其是細節(jié)的設計，同時，還要做好促銷前的培訓等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷的內涵與細節(jié)執(zhí)行。2、銷售部門春節(jié)促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執(zhí)行是否有質量，是否能夠不折不扣地將各個細節(jié)落實到位，在執(zhí)行過程中有沒有偏離企業(yè)以及市場的方向，能不能根據(jù)市場促銷結果，及時反饋，以便完善與提高。3、物流部門物流部門是促銷工作的協(xié)調或者中轉部門。春節(jié)促銷是否執(zhí)行的好，要看物流部門能否供應及時，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產(chǎn)品配送到位等4、采購部門采購是春節(jié)促銷工作開展的保障部門，促銷工作要想堅挺有力，就要看看作為采購部門是否能夠按照營銷部門的計劃按時保質保量地將促銷品、助銷物料采購到位，而不是拖銷售的后腿。5、財務部門財務部門也是促銷成敗的關鍵部門，一個促銷活動能否執(zhí)行到底、執(zhí)行到位，財務部門的資金保障也是至關重要的，我們曾經(jīng)看到過很多酒企在春節(jié)促銷活動中，雷聲大，雨點小，往往跟促銷資金缺位或預算不周全有很大的關系。因此，促銷要想順利開展，財務部門的資金準備也是必要的。物流節(jié)日促銷的策劃方案篇二節(jié)日促銷活動策劃方案當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領闡述一下。裝扮當節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節(jié)日折扣與贈品的結合，節(jié)日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。促銷產(chǎn)品產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細節(jié)之處。促銷臺面現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。促銷環(huán)境促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠對促銷的心情分數(shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。促銷人員對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。定性促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。A為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。B促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。C統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。D動態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷空虛癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。123技巧促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。促銷時限；有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。促銷量化；把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一紅的格局。促銷目標；促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。促銷氛圍；控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。物流節(jié)日促銷的策劃方案篇三商品節(jié)日促銷策劃篇一家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自年月日起至年月日止，為期3個月。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的一把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產(chǎn)品，以達到促銷效果。二“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。四、對象一以預備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。二訴求重點1性能訴求真正世界第一家電2SP訴求買產(chǎn)品，現(xiàn)在買趕上年貨接力大搬家五、廣告表現(xiàn)一為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。二以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家SP活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。三TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。四POP布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內容一活動預定進度表注“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二1圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。二活動地區(qū)在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。三活動獎額1“接力大搬家”幸運獎額1A地200名，B地150名，C地150名，如下表表54“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名2以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。3每戶10分鐘，以接力方式進行。2“猜猜看”活動獎額1完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。2附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈品牌家庭影院一套，超抽簽決定。四活動內容說明1收件期間自年月日至年月日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于月日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。篇二家電促銷活動策劃方案概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內容和預算分配等構成。范文X家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自X年X月X日起至X年X月X日止，為期3個月。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷X公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的一把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購X產(chǎn)品，以達到促銷效果。二“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將X進口家電，重點引向X國市場。四、對象一以預備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買X公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。二訴求重點1性能訴求真正世界第一X家電2SP訴求買X產(chǎn)品，現(xiàn)在買趕上年貨接力大搬家五、廣告表現(xiàn)一為配合年度公司“X家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。二以X公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家SP活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。三TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。四POP布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內容一活動預定進度表注“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二1圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。二活動地區(qū)在X國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。三活動獎額1“接力大搬家”幸運獎額1A地200名，B地150名，C地150名，如下表表54“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名2以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。3每戶10分鐘，以接力方式進行。2“猜猜看”活動獎額1完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。2附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈X品牌家庭影院一套，超抽簽決定。四活動內容說明1收件期間自X年X月X日至X年X月X日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于X月X日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。篇三商場促銷活動策劃書一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下二、活動目的1基本目標為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質的服務來贏取顧客擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象3營銷目標通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤3長期目標提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一三、目前營銷狀況1市場狀況選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者2產(chǎn)品狀況產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全3宏觀環(huán)境狀況消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客