房地產(chǎn)推介會策劃方案怎么寫方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作。房地產(chǎn)推介的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。下面是學習啦小編為你帶來的房地產(chǎn)推介會策劃方案，一起來看一看吧。篇一房地產(chǎn)推介會策劃方案目的以社會關(guān)注度較高的營銷事件達到項目正式亮相的效果樹立星晨時代豪庭項目的產(chǎn)品形象滿足項目市場推廣以及銷售的需要讓客戶更加深入了解本項目，增強已購，已定或為訂購客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進本項目的銷售展示和提升本項目的品牌知名度和美譽度讓誠意客戶對星晨時代豪庭項目有一個集中、全面的了解，包括規(guī)劃、設(shè)計理念，以及項目在位置、環(huán)境、配套的優(yōu)勢，為銷售打下良好的基礎(chǔ)為了增強誠意客戶的信心，維持目前已有的口碑，進一步擴大項目知名度，吸引更多的新客戶。通過推介會的介紹，促使還沒有以及欲要申請星辰排號卡的一級意向客戶盡快轉(zhuǎn)化為VIP客戶參加認購選房。活動地點科爾海悅西餐廳餐飲地點科爾海悅海悅廳活動規(guī)模綜合考慮推介會整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，250300人到場為理想?yún)⑴c構(gòu)成區(qū)政府及規(guī)劃局星辰地產(chǎn)監(jiān)理公司規(guī)劃設(shè)計公司媒體地產(chǎn)界人士部分目標客戶群體從廣告語思考請閣下，對豪宅空間X5拉闊距離拉闊建筑拉闊視野拉闊時間拉闊世界拉闊品質(zhì)拉闊生活拉闊未來拉闊人生拉闊景觀拉闊感受拉闊價值拉闊陽光拉闊空間活動主題拉闊上品生活活動調(diào)性營造銷售氣氛，搭建溝通平臺，體驗項目特點，增加購買欲望1前期籌備邀請函銷售回訪以及對廣告宣傳發(fā)布后來電進行梳理，確定五一邀請客戶名單。每位憑邀請函客戶可攜帶3位入場參加。分別采用短信、電話、邀請函形式對客戶進行要約，邀請函的設(shè)計新穎，帶給客戶良好的心理印象。邀請函內(nèi)容需對活動時間、地點、內(nèi)容做詳細介紹，必要時做活動地圖，方便來賓順利到達。參考圖片123政府以及政府相關(guān)企事業(yè)行政單位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、房地產(chǎn)界人士由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請目標客戶由銷售中心以電話通知的形式邀請客戶到現(xiàn)場領(lǐng)取邀請券媒體由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請2前期籌備禮品為每一位來賓準備精美的禮包。里面包括活動紀念品、首映禮光碟、樓盤戶型資料等。參考圖片3前期籌備入場券每位進場的嘉賓將獲得入場券。制作的入場券分成3聯(lián)，第一聯(lián)入場券，第二聯(lián)抽獎券，第三聯(lián)領(lǐng)取禮品。每張邀請券最多三人參加。參考圖片4前期籌備抽獎禮品一等獎1名獲購房房款抵扣券一張，價值10000元。并且獲得特級紅酒一瓶二等獎3名，獲購房房款抵扣券3張，可抵扣8000元，獲得紅酒一瓶三等獎5名，獲購房房款抵扣券1張，可抵扣5000元，獲得紅酒1瓶如已購買星辰豪庭項目的客戶，可高至2412個月的物業(yè)減免優(yōu)惠。5前期籌備禮儀小姐負責迎賓、指引、派發(fā)資料的禮儀小姐，身材高挑，容貌姣好，身穿高貴的晚禮服，凸顯項目的豪宅氣派。5前期籌備售房人員售樓部小姐必須統(tǒng)一服裝，整體端莊、大方。對來往的客戶面帶微笑，耐心、細心解答客戶的疑問。平面圖1平面圖2簽到美食自助餐魔術(shù)、積云互動音樂氛圍首映禮產(chǎn)品推介會風水講座沙龍會財經(jīng)講座影視展示沙盤展示裝修展示材料展示活動構(gòu)成入場部分別出心裁簽到近景魔術(shù)表演積云互動音樂氛圍美味餐點拉闊簽到形式嘉賓客戶蒞臨現(xiàn)場后，禮儀小姐將為來賓貼上本次活動的ICON標簽，并且送給一片白云，讓來賓在白云上簽名，貼在一片藍天的背景板上。充分體現(xiàn)拉闊、空間的感覺。自助餐環(huán)節(jié)由科爾海悅準備餐點。不間斷提供飲品和食物。以自助餐的形式，給予客戶開放、自由、舒適。音樂伴奏點綴式的四重奏，悠揚的鋼琴琴聲為整個會場的格調(diào)提升。同時放松的音樂也利于客戶與銷售之間的溝通。近景魔術(shù)表演主要針對五一國慶期間，很多看樓的業(yè)主會攜帶家人，而當現(xiàn)場客戶較多時，不能做到一對一的解說，魔術(shù)可以作為一種娛樂形式，留住客人的目光，讓他們暫時忘記等待的時間。積云定制當日進入現(xiàn)場的客戶，將獲得專屬個人的積云定制。這是一個非常新穎、奇特的亮點，在天空中看到屬于自己的個人圖案。結(jié)合項目的畫面，加深客戶對活動的印象。產(chǎn)品推介會部分首映禮產(chǎn)品推介會風水講座沙龍會財經(jīng)講座首映禮儀式由星辰高層上臺，主持人的指揮下，燈光暗下，高層們觸摸水晶球，此時，水晶球發(fā)光，并冷焰四射，投影上出現(xiàn)影視宣傳片。影片播出后，將不定時地循環(huán)播放建議話題緊扣活動主題，制造可輿論以及結(jié)合當下的熱點話題，吸引客戶，增加活動的氣氛，同時，也通過講座沙龍，發(fā)掘一定的潛在客戶。為銷售打好一定的基礎(chǔ)。選房與購樓風水購房家居風水常識購房政策面面觀購房投資與價值嘉賓建議1麥玲玲麥玲玲為報紙雜志撰寫風水命理專欄，如蘋果日報、快周刊、新假期、壹本便利等，亦有在TVB、有線電視、MYRADIO及新城電臺主持玄學節(jié)目。近年來，經(jīng)常來往樓盤進行講座，深受樓盤歡迎。嘉賓建議2宋韶光宋韶光，風水命相之學十多年，別具心得，一向致力撇除這類術(shù)數(shù)的迷信附會成分，以科學理性的態(tài)度來探討中國傳統(tǒng)玄學，蜚聲中外。世界各國的電視臺、電臺、報紙及雜志均曾紛紛慕名采訪報導(dǎo)。宋韶光曾擔任香港無線電視的風生水起、紅星掌相以及亞洲電視的談風論水、風水面面觀、句句妙等節(jié)目主持，深受廣大觀眾歡迎。嘉賓建議3郎咸平郎咸平博士現(xiàn)為香港中文大學財務(wù)學講座教授。郎博士主要致力于公司監(jiān)管、項目融資、直接投資、企業(yè)重組、兼并與收購、破產(chǎn)等方面的研究，1990年金融學論文引用率排名全世界第一，暢銷書公司治理的作者。在大眾心目中，郎咸平是位觀點鮮明而且具有世界級學術(shù)成就、在中國博得極高知名度的大師級學者。嘉賓建議4美國銀行廣州分行行長邀請美國銀行廣州分行行長進行財經(jīng)講座。篇二新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案第一，此類產(chǎn)品的整體市場均屬導(dǎo)入期時，推廣重點在于強調(diào)產(chǎn)品功效方面的特色優(yōu)勢，以培育市場認知度為主。推出1款新產(chǎn)品之前，首先要考察此類產(chǎn)品在整體市場中正處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。如果此類產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入期，那么就把導(dǎo)入重點放在強調(diào)新產(chǎn)品獨特性與功能性上面，盡快培育其市場認知度，為順利進入成長期奠定良好基礎(chǔ)。例如，最近嘉寶莉推出1款海藻泥系列墻面漆。經(jīng)調(diào)研，此類產(chǎn)品在整體涂料市場還屬導(dǎo)入期，僅有少數(shù)幾家冠軍天然漆中有1款定位高端的海藻泥礦物墻面漆提出過海藻泥的概念。因此，在這個階段，就應(yīng)當大力推介海藻泥的獨特功效，突出其1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附凈化能力更強大。不僅能凈化甲醛，更能吸附凈化苯、氨、一氧化碳等有害物質(zhì)2、采用最新凈化技術(shù)，以天然深海海藻泥為原材料，創(chuàng)新采用獨有的柔質(zhì)手感專利技術(shù)，令產(chǎn)品柔滑細膩，抗污耐擦洗性能更優(yōu)，能全面解決多項墻面問題3、產(chǎn)品融合頂級的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的環(huán)境友好型產(chǎn)品。同時，須在媒介廣告、渠道、終端等各方面同步推廣。通過強勢宣傳推廣，讓廣大消費者對此類產(chǎn)品的市場定位及獨特功效有初步了解，逐漸提升市場知名度。需要注意的是，在這個階段一定要做好精確的產(chǎn)品定位，找到自己的利基市場。比如海藻泥概念產(chǎn)品，由于其成本、技術(shù)含量與價格都比較高，它的利基市場應(yīng)在高端客戶群。因此，這就要求我們的廣告策劃方案、渠道推廣方案和終端展示方案都不能偏離定位軌道。再如，目前有關(guān)企業(yè)新推向市場的各種水性涂料，在整體市場中亦處于導(dǎo)入期，故也適用上述策劃方法。第二，此類產(chǎn)品的整體市場均屬成長期時，推廣的重點應(yīng)該以品牌訴求為主，以樹立品牌形象帶動產(chǎn)品成功導(dǎo)入。若經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與我們剛推出的新品同屬1類的產(chǎn)品整體市場已經(jīng)進入成長期，那么我們推廣的重點就應(yīng)該以品牌訴求為主了，即以樹立品牌形象直接帶動產(chǎn)品的成功導(dǎo)入。首先，須在專業(yè)性、行業(yè)性及權(quán)威媒體上植入專題性軟文與搶眼廣告。例如，不少涂料企業(yè)相繼推出的竹炭凈醛全效系列內(nèi)墻乳膠漆，皆共同強調(diào)其產(chǎn)品的特色功效為1、特別添加了竹炭活性因子，強效凈化空氣，消除室內(nèi)異味2、可持續(xù)釋放負離子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物質(zhì)，氣味清新自然3、VOC含量極低、強效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮麗，等等。此類概念產(chǎn)品上市已有一段時間，消費者的認知度較高，顯然已經(jīng)進入成長期了。因此，在這個階段推出此類產(chǎn)品，就必須在廣告策劃時以樹立個性化品牌特色為主。首先通過大量的媒體廣告、軟文、CF片、公共關(guān)系、事件熱炒等手段，轟轟烈烈地制造有關(guān)企業(yè)與品牌的正面效應(yīng)新聞，來提升市場信心，以品牌帶動產(chǎn)品的快速導(dǎo)入。其次，給渠道商優(yōu)惠而又靈活的銷售政策，如各種各樣的折讓、贈送、補貼等。強調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌所帶來的溢出性市場價值，以及給渠道商帶來的利益空間等。同時，配合終端促銷，利用各種產(chǎn)品體驗工具和POP即吊牌、促銷海報、宣傳單頁、小貼紙等形象店促銷工具進行生動的品牌展示。第三，此類產(chǎn)品的整體市場均屬成熟期時，推廣的重點應(yīng)該以突出企業(yè)文化優(yōu)勢與大品牌形象為主，不斷開辟新的細分市場。當我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場時，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢，重點放在進1步細分市場與開辟新市場以及建立大品牌形象上面。一是依靠長期建立起來的企業(yè)形象和企業(yè)文化積淀，強化企業(yè)品牌對新產(chǎn)品的文化影響，并通過各種形式的公共廣告和形象廣告強化品牌吸引力。比如三棵樹，長期致力于彰顯道法自然、創(chuàng)造健康生活等企業(yè)哲學和歷史使命，撰寫了系統(tǒng)性的企業(yè)文化手冊道法自然，并立志做中國涂料業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)、做最佳雇主企業(yè)、做最受尊敬企業(yè)等。其目的就在于通過持續(xù)不斷的文化建設(shè)樹立企業(yè)的長青形象，再藉企業(yè)形象影響品牌形象，促使新品一經(jīng)上市，便注入了良好的企業(yè)文化元素，具有強有力的市場競爭力。二是依靠進1步開辟新的細分市場，迅速建立大品牌形象。當1類產(chǎn)品進入成熟期后，市場會逐步呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，市場份額也會逐漸萎縮，這就要求我們在營銷策略上做到創(chuàng)新思維，與時俱進，切不可固步自封，坐以待斃。我們看到有些國內(nèi)涂料企業(yè)，開始時曾保持著比較高的市場份額，聲名顯赫，但由于采取了保守的營銷策略，產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新，未能及時拓伸渠道，開辟細分市場，故優(yōu)勢漸失。而有些國內(nèi)涂企則能在激烈的市場競爭中，憑借創(chuàng)新思維，在產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略上不斷細分，努力開辟新的市場領(lǐng)域，甚至把目光投向廣闊的國際市場，隱約可見其欲創(chuàng)立民族大涂料品牌的野心，以高屋建瓴之勢不斷擴張，愈做愈強。此外，那些在國內(nèi)處于行業(yè)前端的涂料企業(yè)，始終以誠信品質(zhì)和高附加值服務(wù)保持著快速發(fā)展勢頭和逐年增長的實力。這既是企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的需要，更是產(chǎn)品導(dǎo)入、品牌推廣的有力支撐。三是依靠差異化產(chǎn)品特色，迅速找到自己的目標市場。當此類產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期時，就必須擁有自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相區(qū)別的個性化特色。以一般的清漆為例，在市場上，無論是產(chǎn)品技術(shù)還是品牌都早已進入成熟期。而冠軍集團年初推出的妙清超柔韌清漆，雖然只是1款普通的雙組份PU木器清漆，卻提煉出了在行業(yè)內(nèi)獨具特色的功效，即1、獨創(chuàng)技術(shù)通過歐盟REACH認證，產(chǎn)品中的游離TDI和VOC含量超低，比傳統(tǒng)木器漆的低50602、是目前國內(nèi)首創(chuàng)的既柔韌又耐磨、硬度又高的木器漆產(chǎn)品。同時，涂刷面積遠高于傳統(tǒng)木器漆，比傳統(tǒng)木器漆可節(jié)省1020的用漆量3、采用411配方，歐洲同步技術(shù)，國內(nèi)首創(chuàng)等，其個性化特點很明顯。總之，新品導(dǎo)入期的策劃手法須根據(jù)各企業(yè)品牌狀況及市場整體狀態(tài)，認真調(diào)研，創(chuàng)新思維，勇于探索，傲視群雄。篇三新產(chǎn)品上市推廣策劃書目錄一、前言二、市場分析三、SWTO分析四、產(chǎn)品的定位五、產(chǎn)品上市六、經(jīng)費預(yù)算七、效果評估一、前言隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在1535歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的8090非主流的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學生占主流，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學生的消費水平之內(nèi)。其次，剛邁進職場的學生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出YI戀主打產(chǎn)品四葉草個性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。二、市場環(huán)境分析一宏觀環(huán)境1人口環(huán)境我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此YI戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產(chǎn)品四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場。2社會文化隨著人們生活水平的改善，消費質(zhì)量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。對于大學生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。3經(jīng)濟環(huán)境隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。二微觀環(huán)境1企業(yè)現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有龐大的消費能力和潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，男性飾品消費也在逐漸增加。近幾年來，飾品這一新興行業(yè)迅速在中國發(fā)展起來。YI戀公司自2012年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,YI戀公司還具有一定優(yōu)勢。2競爭者同行競爭也是非常激烈的，比如哎呀呀、千飾知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是哎呀呀。為此，我們對四葉草個性系列產(chǎn)品進行了宣傳。主要3消費者分析短期的目標顧客，是以學生為主。在價格方面，大學生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按著同學們的心理價位進行合理的定價，保證同學們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學們希望我們能提供一個溫馨時尚的消費環(huán)境。而對社會人士，有其一定的消費能力的群體而言，要對他們進行品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產(chǎn)品的忠誠度。總的來說，同學們的消費是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費方式。我們將本著顧客第一的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。三、SWTO分析優(yōu)勢產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿足了1535歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查，YI戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質(zhì)符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。劣勢由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得YI戀飾品競爭難度加強。機會近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，YI戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。1隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式2市場滲透較高威脅與黃金珠寶飾品相比，YI戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾海盜船、蒂凡尼等競爭時，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。四、產(chǎn)品的定位一市場細分從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費者的消費理念與農(nóng)村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費者更注重小飾品的實用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。從消費者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以1535歲女性為主要的消費者。從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機規(guī)模小，使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當容易進入，所以競爭也是相當?shù)募ち摇６繕耸袌鲞x擇目標消費群個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成1、消費群體年齡為1535歲2、性別女性多余男性3、購買地點大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。4、購買動機有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說愛美之心人皆有之。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。5、購買數(shù)量在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。6、購買程度很高。三市場定位YI戀飾品將目標消費市場定位在整體年齡段在1535之間的消費者，80后、90后人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設(shè)計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。五、產(chǎn)品上市一產(chǎn)品方向及決策主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望兩葉代表付出三葉代表愛而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草第一瓣葉子的幸運草是信仰第二瓣葉子的幸運草是希望第三瓣葉子的幸運草是愛情第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻Ｆ渌娜~草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設(shè)計四葉草個性系列，以女