天創校園策劃有限公司廣東甲飲料校園推廣策劃案u 公司簡介：天創校園策劃有限公司是中國高校專業的校園營銷策劃機構，是一支專業的校園文化傳播隊伍，專業承接校園代理、校園活動、校園直投、媒介傳播、社區營銷等業務。我們以敬業的服務態度、深層次的校園渠道、全方位的社團協會合作，給每個客戶最放心的合作。 u 【服務內容】校園傳媒、校園直投、校園代理、校園活動策劃與承辦、媒介傳播、網絡社區營銷、校園文化傳播等；校園活動承辦、策劃：代理承辦、策劃各類校園活動，我們擁有豐富的校園活動舉辦經驗，和深層的學校社團協會、學生會的合作關系，能完美地承辦各種校園活動 。校園廣告直投：校園海報分發、宣傳單分發，天創校園策劃中心可根據每個客戶的廣告對象不同制定出不同的分發方案，能把客戶的廣告準確分發到針對性的學生手上。校園代理、校園直銷：天創校園策劃中心承接各類校園代理，包括產品直銷代理、社會服務營銷代理。我們在每個學校都有分支點，能迅速建立好代理渠道，為您的品牌更好更快地得到推廣。校園市場調研服務：為企業單位提供相關調研服務，如新品設計上市前相關調查、校園路演等活動效果評估調查、為企事業單位提供品牌認知度調查等等 。校園文化傳播：承接各類校園文化傳播，天創校園策劃中心專注校園文化宣傳，能通過校園廣播、校園電視媒體、校園活動和各類網絡資源為您傳播各類信息。為企事業單位提供人力資源：組織企業與優秀學生的小型見面會；提供大學生人力外派服務；組織優秀大學生到企事業單位實習；提供企事業單位臨時兼職人員；提供學生個人資料調查服務。論壇營銷：專業的論壇營銷團隊，遍及互聯網各個角落，為企業商家提供全方位的社區推廣，低成本廣范圍，是當今社會互聯網營銷的主要形式。u 公司優勢：全面掌握全國1500多所高校最新活動行情，全方位與全國各地高校合作，是天創校園策劃有限公司2大優勢亮點。“全面、細致、貼心為客戶提供最好的校園營銷服務”，是我們的服務宗旨。天創校園策劃有限公司作為一個專業的校園營銷機構，為每個客戶提供高品質的服務核心價值： 深度滲透校園市場： 與各高校學生活動領導機構通過多次活動建立了良好關系，積累了全方位的學生人脈資源，保證自上而下深入滲透校園 專業的校園人力資源：校園渠道負責人以層級式滲透，總部負責人-大區負責人-兼職校園大使，從上到下，從中央到大區，從校外到校內深入滲透，保證校園內的順暢協調與執行。知名人氣校園品牌：校園渠道在過去已經成功執行了多次推廣活動，社團活動、新生大禮包均為同學網校園渠道在校園聚集了人氣，、同學網及其校園里相關產品已成為大學市場知名的人氣品牌。 校園營銷優秀服務：校園渠道曾完成聯想筆記本、聯想手機、移動等大客戶校園活動執行，通過校園渠道高效執行能力，在校園內展開客戶品牌推廣活動得到客戶充分認可。通過對XX公司甲飲料產品及市場特征進行調研之后，天創校園策劃有限公司為其策劃了以下的校園推廣方案：廣東XX公司甲飲料校園推廣策劃案一本次推廣案的目的 1. 提升XX公司品牌知名度和銷量提升甲(透明罐裝飲料)在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得。2. 鼓舞XX公司上下員工，特別是銷售團隊的士氣雖然XX公司的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配合終端的管理加強，特別是有選擇的在局部區域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的提升無論短期和長期都有效果，樹立銷售團隊對未來的信心。 3. 鍛煉XX公司銷售團隊通過這次活動，加強銷售團隊對于終端管理的意識，充分認識到飲料的競爭已經進入了白熱化的“巷戰”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。4. 幫助XX公司打通渠道，加強終端鋪貨，形成銷售的自然流轉，有回頭客，能良性循環。二本次推廣案所針對的目標消費群1. 大學在校生18-232. 中學在校生12-18三本次活動依據：(1) 甲飲料作為XX公司為在校大中學生定制的一種功能性飲料剛剛投入市場，目標顧客群即在校大中學生對該產品并不熟悉，急需通過有針對性、專業性的校園推廣活動來為XX公司甲飲料打開市場。(2) 目前針對大中學生定制的功能性飲料基本不存在，市場前景廣擴。(3) 目標消費群存在的一些特點，使得本次活動能夠很好地開展：a) 作為21世紀的新新人類，他們是追求時尚，敢于冒險，有點叛逆，不愿受傳統束縛的新一代知識青年。b) 他們敢于嘗試新事物，特別對于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。c) 所以，憑借甲飲料的時尚包裝，針對這一群新世代的新新人類大學生，是最適合的市場定位了。（4）借助新學期開學學校新生血液注入的活躍氣氛以更好地開展活動。四推廣的具體方案1. 與學校學生會，社團（兩大實力最強的學生組織）合作，開展 “水靈冰果時尚動感藝術文化節” “水靈冰果高校籃球聯賽”類似的足球，乒乓球等 “水靈冰果街舞（輪滑）大賽” “水靈冰果動漫展覽” “水靈冰果市場營銷策劃大賽” “水靈冰果大學生詩詞征文比賽” “水靈冰果英語演講比賽” “水靈冰果迎新晚會” 這些活動和晚會應該體現出水靈冰(全球品牌網)果的時尚，動感，新潮的品牌形象，讓學生們都知道XX公司這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產生購買欲望。比賽或晚會中間，主持人可以讓現場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。比賽由評委和觀眾聯合打分評比，采取象超級女聲這種大眾評委的機制。具體的比賽流程和晚會方案，學生會會給出一個很詳細的計劃書，但XX公司領導必須控制整體的大方向，跟XX公司甲飲料品牌的個性相一致（盡量一致，特殊情況可以放寬）2. 預算盡量控制在實際金額2000-3000以內，其他以產品和禮品的形式抵扣，可以節省XX公司的廣告費用。3. 如果XX公司條件和預算允許，應該在大學城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進行總決賽或者一臺大的活動晚會。4. 預算充足的情況下，可以聯合廣東最有名的十大高校（中學），在每一個高校都開展“水靈冰果十大高校時尚動感藝術文化節” 或“水靈冰果十大高校體育類聯賽” “水靈冰果十大高校市場營銷策劃大賽”然后把這十個高校所在的方圓一公里之內（中學方圓百米之內），作為戰略重點來打。五、終端和促銷的配合現場促銷u 促銷活動時間：10月份新生入大學的開學初期。u 促銷活動內容：l 主題：“JOIN US”XX公司甲飲料迎新生校園行l 活動對象：各大中學校在校生l 活動形式：以主持人的現場整體介紹和組織為核心，咨詢人員和其它工作人員的協助，配合樂隊的助陣，在廣州各大高校開學初期做迎新生校園促銷活動。通過傳單，條幅，廣播的宣傳增強學生對XX公司及其新產品甲飲料的進一步了解，同時對于現場購買一定數額產品的學生進行抽獎，設置抽獎箱，并且現場兌獎，以此來吸引學生的關注。l 活動前期宣傳：以海報推廣為主，校園條幅，傳單為輔，條件允許的情況下，可以聯系校園廣播站給與廣播宣傳支持。l 人員要求：現場的人員要訓練有素，具備良好的工作態度和熟練的業務知識。工作態度上要求現場人員保持積極向上的精神狀態，給人以“青春，熱情，向上”的感覺。外形上所以的工作人員都要穿上XX公司的統一服裝，這樣不僅有視覺沖擊，而且增強信任度。其次要求所有的工作人員（包括非咨詢員）都要對XX公司及甲飲料的的產品特性等充分了解，幫助回答消費者購買過程中產生的疑問。可以考慮選擇一名促銷活動所在學校的學生作為工作人員中的一員，通過他們了解學校情況，確保可做出臨時性的對策。l 環境地點選擇：地點一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學校的主干道上，吸引人來人往的人.。如果有些學校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶或者超市門前進行現場促銷。新生對于學校的新環境并不熟悉，但對于主干道和食堂，超市這樣必要的地點一定會有所了解，這樣選擇可以最大限度的接近目標消費群體。l 現場布置：設計應該新穎獨特，符合年輕人、大學生的心態。在主持人方面，可以考慮從XX公司內部選擇有青春朝氣，形象佳的人做現場主持。同時由于本身是XX公司的人，在對業務方面的介紹和解答上應很有經驗，還可以減少成本。現場設置大的宣傳版畫，配合條幅，傳單，海報等共同宣傳。盡量調配好工作人員，在行動之前作好充分的準備，作出一個氣勢，一個給人以強勢品牌態勢，并和樂隊溝通好，共同打造“青春之勢不可擋”的氛圍。活動可以分兩個階段或者四天內完成（具體安排可按照具體情況）。注：現場的設計當然要作到每個學校相同的布置l 獎項設置：（以一所學校的獎項設置為例，其它學校同）一等獎： 1名 獎價值299元的紐曼MP4一個二等獎： 3名 獎面值100元的移動充值卡一張三等獎： 6名 獎面值50元的XX公司甲飲料一箱優秀獎 若干 獎XX公司甲飲料一瓶中獎率100%l 促銷活動財務預算：我們將針對廣州高校中15所具有廣泛性和代表性的院校開展促銷活動，經過我們初步的調查和對相關資費的研討，進行了細致的促銷財務預算，具體開支情況如下表（以一所院校為基準）：序號項目名稱數量單價/元合計/元1場地及公關1200.00200.002舞臺(租賃)1160.00160.003宣傳板420.0080.004條幅260.00120.005傳單 / 海報500 / 100.05 / 1.0035.006桌椅5套5.0025.007主持人(公司及校園各一人)1100.00100.008工作人員(臺下抽獎及咨詢員)850.00400.009校園樂隊1組200.00200.0010音響(租賃)1套120.