中國(guó)（臨沂）國(guó)際工業(yè)品采購(gòu)中心 招商執(zhí)行方案 中國(guó)（臨沂）國(guó)際工業(yè)品采購(gòu)中心 招商執(zhí)行方案一、項(xiàng)目的招商策略1、招商原則力爭(zhēng)做到“品牌化、國(guó)際化、檔次化”知名品牌塑造市場(chǎng)形象暢銷品牌培育市場(chǎng)商氣大眾品牌吸引市場(chǎng)人氣2、招商對(duì)象 臨沂本土知名五金品牌企業(yè)、品牌代理商家及全國(guó)知名五金品牌代理商，以臨沂五金小品牌為輔。同時(shí)，根據(jù)項(xiàng)目定位和市場(chǎng)的需要，率先在臨沂市各成熟市場(chǎng)有選擇地開展招商工作，重點(diǎn)招商目標(biāo)如下所示：擁有國(guó)內(nèi)知名品牌五金代理商家認(rèn)同本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念的五金經(jīng)營(yíng)商家。具有市場(chǎng)拓展能力的五金品牌商家經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信、五金小品牌商家3、招商策略（一）一個(gè)核心：以“專屬倉(cāng)儲(chǔ)物流同時(shí)啟動(dòng)”為核心，對(duì)主力五金經(jīng)營(yíng)超大戶展開招商活動(dòng)1、要“做旺市場(chǎng)”，核心主力商家是關(guān)鍵。我們將利用廣泛的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及與永康五金商會(huì)良好的聯(lián)盟資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和全面整合，成功引入符合市場(chǎng)定位的主力商家，“以大帶小”并起到對(duì)帶動(dòng)作用和規(guī)模效應(yīng)，解決品牌效應(yīng)、積聚效應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等相關(guān)問題。同時(shí)，也起到對(duì)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)改進(jìn)等決定性作用，以及對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售的促進(jìn)作用。2、招商的制勝法寶是“中國(guó)（臨沂）國(guó)際工業(yè)品采購(gòu)中心”擁有臨沂市類似商業(yè)物業(yè)不可替代的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以及輻射周邊區(qū)域的市場(chǎng)前景和適度超前的市場(chǎng)規(guī)劃。3、招商手段：制作完善的招商資料，通過定向招商、招商洽談會(huì)及媒體推廣等，與商家直接聯(lián)絡(luò)。（二）三條主線：城市線、區(qū)位線、產(chǎn)品線（三）四個(gè)要素：1、市場(chǎng)和客戶群的細(xì)致劃分：由項(xiàng)目輻射面的廣度、產(chǎn)品的復(fù)合性特質(zhì)及“國(guó)際工業(yè)品采購(gòu)中心”主題的前端性來決定。2、圍繞“國(guó)際工業(yè)品采購(gòu)中心”主題的產(chǎn)品修正：包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、功能分區(qū)，特別是滿足客戶物業(yè)要求的倉(cāng)儲(chǔ)物流配套設(shè)施設(shè)備的配置等。3、升值空間明顯的價(jià)格策略：環(huán)境現(xiàn)狀和項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Φ染薮蟮那熬罢雇约巴ㄟ^“一站式采購(gòu)中心”概念的打造，讓客戶愿意關(guān)注、投資。4、全方位推廣：在客群細(xì)分后，制定出最有針對(duì)性和影響面最廣的促銷策略（媒體、推廣模式等），通過定向商會(huì)招商、政府招商、會(huì)議營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等多渠道營(yíng)銷策略展開。4、招商組織及經(jīng)營(yíng)資源組織根據(jù)我們對(duì)“中國(guó)（臨沂）國(guó)際工業(yè)品采購(gòu)中心”的總體定位，并按照本項(xiàng)目功能分區(qū)的實(shí)際需要，在臨沂范圍內(nèi)展開經(jīng)營(yíng)資源的整合、組織和定向招商工作。1、以臨沂本土知名五金品牌商家、國(guó)內(nèi)知名品牌五金為重點(diǎn)，并以之為經(jīng)營(yíng)龍頭，對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位和特色提供基本保障。2、除了引進(jìn)臨沂本土知名五金品牌商家之外，集合商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)與國(guó)內(nèi)知名五金品牌商，渠道經(jīng)營(yíng)商等等多種渠道的經(jīng)營(yíng)合作，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品的優(yōu)質(zhì)化、特色化和錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，樹立本項(xiàng)目與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)特質(zhì)。二、項(xiàng)目的招商操作方式招商上，以超大戶為突破口，以大戶為公關(guān)核心，拉動(dòng)大批量散戶進(jìn)駐各大專業(yè)市場(chǎng)20家五金超級(jí)大戶名單公司名稱 老板 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)品牌 經(jīng)營(yíng)年限 影響力 備注 臨沂市沂蒙五金機(jī)電有限公司 袁方 五金工具 代理20家機(jī)電品牌 10年以上 超大商家 中國(guó)五金城的合伙人之一 LYC臨沂市洛軸軸承有限公司 李保龍 軸承 洛陽(yáng)軸承 10年以上 臨沂市場(chǎng)軸承最大的公司 臨沂總代理 臨沂市冠群機(jī)電有限公司 劉福斌 機(jī)電 代理10家機(jī)電品牌 10年以上 超大商家 特約代理商 臨沂哈軸軸承銷售有限公司 田壯 軸承 哈爾濱，瓦房店，哈精良軸承 10年以上 較大商家 山東方力壓縮機(jī)有限公司，開山壓縮機(jī)股份有限公司 李均善壓縮機(jī)及配件，儲(chǔ)氣罐，礦山設(shè)備，氣動(dòng)元件 方力，開山 10年以上 超大客戶 上海中科電氣集團(tuán)山東總代理 高禹青 穩(wěn)壓器，變壓器，接觸器，儀器儀表等 上海中科 10年以上 超大商家 山東總代理 中國(guó)德力西電氣 姜自寬 電氣 德力西 10年以上 大商家 代理商 臨沂正泰電器有限公司 朱萬(wàn)里 電器電設(shè)備，儀表儀器，電線電纜等 正泰，寶光，鴻寶電器集團(tuán) 10年以上 超大商家 正泰集團(tuán)臨沂A級(jí)代理商 天正電氣集團(tuán)有限公司 鄭軍 電氣，電線電纜 天正，施耐德，指月，鳳凰等電氣系列 10年以上 超大商家 三人合伙經(jīng)營(yíng)臨沂市場(chǎng) 邦克五金工具 崔國(guó)偉 手動(dòng)工具 邦克 15年以上 臨沂龍頭、標(biāo)桿 邦克、英邁、特斯三大手動(dòng)工具巨頭 英邁工具 褚延運(yùn) 手動(dòng)工具 英邁 15年以上 臨沂龍頭、標(biāo)桿 特斯工具 李季松 手動(dòng)工具 特斯 15年以上 工具楷模 長(zhǎng)鹿工具 崔國(guó)峰 汽保工具 長(zhǎng)鹿 15年以上 臨沂龍頭、標(biāo)桿 沃爾頓 鐘圣軍 氣動(dòng)工具工具 沃爾頓 15年以上 工具楷模 明鑫工具 崔國(guó)明 手動(dòng)工具 明鑫 15年以上 大商家 寶馬磨具 尹金斌 磨具、五金工具 寶馬 7年 較大商家 盛遠(yuǎn)電纜 王國(guó)顯 電纜 天津盛遠(yuǎn) 5年以上 大商家 光輝機(jī)電 賈瑞云 焊機(jī)、電動(dòng)工具、切割機(jī)等 東升、白蓮等 10年左右 超大商家 躍斌機(jī)電 萬(wàn)先生 鉆機(jī)、焊割機(jī)等 鵬誠(chéng)焊機(jī)、武夷山臺(tái)鉆、西湖臺(tái)鉆、達(dá)歐焊機(jī) 15年以上 超大商家 擒賊先擒王，各業(yè)種前三甲至少拿下一家，個(gè)性化政策扶持，預(yù)留鋪位，造勢(shì)起源超大戶特點(diǎn)： 超大影響力，一呼百應(yīng)，基本不依存于市場(chǎng)生存，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)。讓他們動(dòng)心的前提是中國(guó)（臨沂）國(guó)際工業(yè)品采購(gòu)中心能不能成為臨沂首屈一指的五金專業(yè)市場(chǎng)，其次是能不能從中謀取特殊利益。 招商策略： 引入中間人，建立信任，如對(duì)方前期猶豫，可先預(yù)留鋪位，并準(zhǔn)許我們對(duì)此對(duì)外宣傳，借勢(shì)造勢(shì)。前期給予特殊政策優(yōu)惠，后期利用大戶之間矛盾，通過其他大戶簽約逼迫其決策。先啃好啃的，步步為營(yíng)。 招商銷售政策： 在了解需求的情況下，制定個(gè)性化招商政策。包括保留產(chǎn)權(quán)購(gòu)買權(quán)，先預(yù)定優(yōu)先得到倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)營(yíng)扶持政策，不惜代價(jià)，投其所好。 臨沂100家五金大戶名單大戶招商策略大戶需投入核心力量與政策，用超大戶拉攏大戶，用大戶牽制超大戶，量變到質(zhì)變大戶特點(diǎn)： 具備一定影響力，部分聽命于超大戶，但想借機(jī)上位，依托市場(chǎng)而發(fā)展，關(guān)注經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。讓他們動(dòng)心的前提是超大戶動(dòng)心了，即對(duì)市場(chǎng)前景開始看好，其次是能不能從中謀取優(yōu)待，占得先機(jī)。 招商策略： 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，打入圈層內(nèi)部，小圈層公關(guān)，建立信任。擒王在先，摸清內(nèi)部關(guān)系，借勢(shì)各個(gè)擊破。 散戶招商策略散戶是羊群，造勢(shì)借勢(shì)，運(yùn)用大戶以點(diǎn)帶面，制造“草木皆兵”氛圍，一舉全殲。散戶特點(diǎn)： 以租賃為主，利潤(rùn)低對(duì)租金敏感，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，對(duì)市場(chǎng)依賴性強(qiáng)。跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，影響力弱，經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)又沒有品牌資源的個(gè)體戶。 招商策略： 前期以傳統(tǒng)推廣吸引注意，在大戶簽約下，不斷增強(qiáng)信心，通過電話營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)聚集人氣，傳遞信息，最終依靠集中簽約完成招商目標(biāo)。三、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)我們的招商方式及依據(jù)（1）針對(duì)河?xùn)|五金城，招商第一小組四人，分批次展開招商工作，河?xùn)|市場(chǎng)共有商戶1619戶，按照10:1的招商比例，至少要在三個(gè)月內(nèi)拿下160意向戶。依據(jù)：1、臨沂五金市場(chǎng)軟件及硬件面臨升級(jí)。硬件老化、市場(chǎng)管理不完善，服務(wù)意識(shí)淡薄，缺少人性管理和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)理念。無論從經(jīng)營(yíng)年限還是入場(chǎng)商家數(shù)量和占地面積，臨沂五金城都算是本市這個(gè)行業(yè)的龍頭。但存在硬件設(shè)施差，持續(xù)營(yíng)銷手段弱，經(jīng)營(yíng)管理水平較低等狀況。2、市場(chǎng)是租賃的方式，商戶經(jīng)營(yíng)有危機(jī)感，辛苦一年，賺到的錢部分交了租金。3、臨沂五金城發(fā)展30余年，在全國(guó)有一定的影響力，許多五金大戶有自己的加工廠，大戶的品牌化市場(chǎng)發(fā)展意識(shí)逐漸提升，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的硬件設(shè)施已經(jīng)無法滿足其展覽展示的需要，需要有新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。4、臨沂五金城沒有倉(cāng)儲(chǔ)，只能在其他地方租賃，物流經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的管理，經(jīng)常出現(xiàn)跑單現(xiàn)象。（2）針對(duì)站前及新鼎泰市場(chǎng)，招商第二小組四人，分批次展開招商工作，兩個(gè)市場(chǎng)共有商戶1033戶，按照10:1的招商比例，至少要在三個(gè)月內(nèi)拿下100意向商戶。依據(jù)：1、市場(chǎng)軟件及硬件面臨升級(jí)。硬件老化、市場(chǎng)管理不完善，服務(wù)意識(shí)淡薄，缺少人性管理和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)理念。但存在硬件設(shè)施差，持續(xù)營(yíng)銷手段弱，經(jīng)營(yíng)管理水平較低等狀況。2、市場(chǎng)是居委會(huì)管理，只是租賃的模式經(jīng)營(yíng)，沒有產(chǎn)權(quán)3、倉(cāng)儲(chǔ)物流不發(fā)達(dá)4、許多經(jīng)營(yíng)戶逐漸有產(chǎn)權(quán)意識(shí)。（3）針對(duì)蘭田電動(dòng)工具市場(chǎng)，共有商戶167戶，按照10:1的招商比例，至少要在三個(gè)月內(nèi)拿下16意向商戶。依據(jù)：1、市場(chǎng)軟件及硬件面臨升級(jí)。硬件老化、市場(chǎng)管理不完善，服務(wù)意識(shí)淡薄，缺少人性管理和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)理念。但存在硬件設(shè)施差，持續(xù)營(yíng)銷手段弱，經(jīng)營(yíng)管理水平較低等狀況。2、市場(chǎng)周圍道路限制交通，導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)貨物流通受到限制。3、倉(cāng)儲(chǔ)物流不發(fā)達(dá)4、許多經(jīng)營(yíng)戶逐漸有產(chǎn)權(quán)意識(shí)。5、有面臨拆遷的問題，許多經(jīng)營(yíng)商戶感到經(jīng)營(yíng)的危機(jī)感（4）針對(duì)香江五金機(jī)電城，香江五金機(jī)電城規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)品類以機(jī)電設(shè)備為主，主要是沿街商鋪。現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶242戶，按照10:1的招商比例，至少要在三個(gè)月內(nèi)拿下24意向商戶。依據(jù)：1、市場(chǎng)屬于產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)，但開發(fā)商回籠資金后，沒有后期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。沒有統(tǒng)一的推廣服務(wù)，導(dǎo)致市場(chǎng)人氣越來越少。2、市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)定局，對(duì)商戶承諾太多，沒有得到實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致商戶對(duì)其不信任。3、市場(chǎng)內(nèi)沒有倉(cāng)儲(chǔ)物流4、市場(chǎng)內(nèi)有40%投資戶，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不景氣（5）針對(duì)中國(guó)北方國(guó)際五金城，該市場(chǎng)今年9月23號(hào)剛剛開業(yè)，為了如期開業(yè)，降低了市場(chǎng)入駐商戶門檻，導(dǎo)致后期運(yùn)營(yíng)無法約束。市場(chǎng)內(nèi)共有經(jīng)營(yíng)商家496戶，其中莒南磨具磨料112戶，有42戶交了5000元經(jīng)營(yíng)保證金，其余都是到場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，沒有繳納任何費(fèi)用。針對(duì)其商戶，利用我們項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展開招商，計(jì)劃招商意向商戶50戶。（6）針對(duì)豪德五金水暖機(jī)電城，該市場(chǎng)后期入駐商家大部分為租賃商家，利用我們項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展開招商，計(jì)劃招商意向商戶50戶。小結(jié)： 綜上所述，招商執(zhí)行需要解決問題分三環(huán)節(jié)；1、 目標(biāo)客戶群體定位。臨沂五金行業(yè)市場(chǎng)眾多，政府在新建五金市場(chǎng)的定位上出現(xiàn)交叉重復(fù)。而導(dǎo)致新老市場(chǎng)招商沖突，行業(yè)經(jīng)營(yíng)混亂。根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目情況。項(xiàng)目招商以站前市場(chǎng)為主；2、 目標(biāo)客戶群體需求。現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，行業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨瓶頸。外銷（國(guó)際貿(mào)易）受國(guó)際形勢(shì)不穩(wěn)定，進(jìn)出口交易2年下滑。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷影響整合經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)，如何解決渠道是客戶面臨的問題。危機(jī)像是下人人自危不如抱團(tuán)取暖。3、 如何解決客戶的需求。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，加大商家的渠道建設(shè)時(shí)當(dāng)前的重點(diǎn)。電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、配套建設(shè)等幾個(gè)方面來解決客戶的發(fā)展瓶頸。招商執(zhí)行：根據(jù)項(xiàng)目體量，實(shí)施倒推計(jì)劃； 時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排：（售卡 暫定1月中旬）完成公司計(jì)劃：50套沿街鋪位 50*15（針對(duì)大客戶折后）=750， 450套內(nèi)鋪 450*5=2250 合計(jì)3000萬(wàn)資金回籠計(jì)劃需要支持：廣告宣傳推廣臨沂全覆蓋，車輛，項(xiàng)目主體封頂。12月中旬：根據(jù)客戶成交的比例3.1概率，截止12月中旬：需要完成1500組意向客戶積累.意向客戶標(biāo)準(zhǔn)以來訪為基數(shù)。11月中旬：為了確保下一步的招商計(jì)劃完成，前期客戶的招商為重中之重，大客戶、帶動(dòng)性商家、品牌商家的下定其引導(dǎo)性作用。大客戶溝通工作可以成立大客戶談判小組，利用五金商會(huì)、工商聯(lián)等機(jī)構(gòu)的資源優(yōu)勢(shì)前期造勢(shì)。利用座談會(huì)、商會(huì)參觀、事件活動(dòng)等 完成15次以上座談會(huì)，確保參會(huì)人員設(shè)計(jì)臨沂各大市場(chǎng)大客戶參與，在行業(yè)形成影響力。四、我們?nèi)绾伍_展工作以確保完成各階段目標(biāo)？時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排各階段主要工作內(nèi)容計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn) 招商方面 銷售方面 10月份 招商準(zhǔn)備階段 梳理資料，準(zhǔn)備文本，制定招商政策及執(zhí)行方案，確定營(yíng)銷宣傳推廣細(xì)節(jié)，招商銷售人員進(jìn)場(chǎng)及培訓(xùn)，客戶交接及梳理等工作。 銷售前期階段。不單獨(dú)設(shè)立銷售隊(duì)伍，由招商隊(duì)伍兼做。主要是銷售政策制定，推廣細(xì)節(jié)出臺(tái)。 11-12月份 大客戶公關(guān)階段 由12人組成的核心招商團(tuán)隊(duì)及案場(chǎng)6人接待團(tuán)隊(duì)，招商分3個(gè)小組，1個(gè)小組專攻超大戶，另外兩個(gè)小組人通過拜訪、飯局、圈層、商會(huì)、活動(dòng)等攻大戶，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，2月累計(jì)發(fā)生1000次拜訪（按常規(guī)算，每人每天2-3次，每個(gè)客戶由見面到談判階段需3-5次），成功與100家以上大戶建立聯(lián)系，并進(jìn)入關(guān)鍵條件談判階段。 案場(chǎng)6人開展電話營(yíng)銷攻散戶，2月5000通電話，臨沂五金商戶摸排2遍，積累意向客戶，配合系列活動(dòng)營(yíng)銷，精工細(xì)作。 本地投資客戶梳理準(zhǔn)備； 外地投資客銷售工作開展，組織永康投資客看房團(tuán)。 此時(shí)對(duì)本地大戶銷售并無限制。 1-2月份 全面招商 銷售階段 利用1月份的大客戶VIP集中售卡活動(dòng)，全面啟動(dòng)散戶招商宣傳，通過密集活動(dòng)營(yíng)銷，廣告推廣，宣傳造勢(shì)，一舉摧毀散戶防線，真正建立起商戶對(duì)我項(xiàng)目信心。 12月份下旬開始啟動(dòng)本地VIP認(rèn)籌推廣發(fā)布，出臺(tái)相應(yīng)認(rèn)籌售卡政策，配合招商活動(dòng) 13五、我們推廣策略工作如何開展VIP認(rèn)籌售卡前7輪攻擊波六、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣周期的劃分思路（1）客戶積累期（2012年10月下旬2013年12月下旬）對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的客戶積累期的時(shí)間跨度的選擇，我司是基于以下幾點(diǎn)考慮：一是項(xiàng)目的銷售策劃總案預(yù)計(jì)在10月下旬才能定案，積累期無法提前；二是項(xiàng)目在工程沒有開工建設(shè)的情況下，并且要求年前回款3000-4000萬(wàn)。基于兩種原因，配合一定的廣告推廣，可以達(dá)到一定的客戶積累效果。客觀來看，該階段周期相對(duì)較短，但我司認(rèn)為，項(xiàng)目的客戶積累效果不僅僅取決于時(shí)間周期的長(zhǎng)短，只要策略得當(dāng)，執(zhí)行得力，在較短的時(shí)間范圍內(nèi)也可以達(dá)到較好的預(yù)熱效果。媒體選擇：由于項(xiàng)目客戶積累期相對(duì)較短，因此如何在短時(shí)期內(nèi)盡可能擴(kuò)大項(xiàng)目受眾面成為重要環(huán)節(jié)，我司建議應(yīng)采用多種媒介組合的形式，如工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外路牌，車體、DM宣傳單、海報(bào)廣告、網(wǎng)路、電臺(tái)及項(xiàng)目招商說明會(huì)推廣活動(dòng)等與項(xiàng)目形象相符的媒介形式，盡可能達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的目的，為客戶積累打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）VIP認(rèn)籌售卡期（2012年1月上旬2月上旬）工程進(jìn)度：此階段工程主體結(jié)構(gòu)是否達(dá)到主體封頂建設(shè)，為VIP認(rèn)籌售卡階段，具體的售卡時(shí)間應(yīng)根據(jù)客戶積累狀況最終確定。銷售目標(biāo)：項(xiàng)目春節(jié)前VIP認(rèn)籌售卡完成30004000萬(wàn)，此后，在接下來一個(gè)月里進(jìn)入新年調(diào)整期，同時(shí)根據(jù)銷售狀況進(jìn)行價(jià)格的適當(dāng)調(diào)整。推廣策略：新聞炒作：項(xiàng)目VIP認(rèn)籌售卡前(即在大量投入形象廣告前)以大量的新聞炒作，軟文宣傳，作為項(xiàng)目闡述概念和客戶認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的開始。如前所述，新聞主題可以先從推廣中提到的不可復(fù)制的地段、市場(chǎng)的品牌、大戶的品牌和形象帶動(dòng)