服裝生產流程服裝生產企業的生產流程服裝廠的生產流程大體可以分為三個方面：前期操作第一步的操作并不是從選料或裁剪開始，收到原樣品先要制定一個詳細的計劃，首先要分析款樣以及訂單操作中的注意點，確認尺碼，整理各顏色主輔料的使用。首先是規格表，規格表可以分為款樣規格表、批辦樣規格表、產前規格表。其中款式樣此規格表主要用于設計師看款式效果及生產的用料計算。一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用。對生產工廠來講，此規格表僅僅是供報價用，以便爭取得到真正的定單，在運用這個表格時應注意每個項目內容與規格，因為這些內容與規格往往同成本直接相關聯，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以采訥。所有在此規格表中變化的內容，都必須做出注釋，以便下一步工作開展的時候前后對應。此外，批辦樣此規格表主要用于打批辦樣。批辦樣制作前，根據提供的款式樣和樣品規格表中具體要求逐項進行操作，檢查樣品的織物組織、結構規格、測量所有的尺寸，確信各個點的尺寸在允許誤差范圍內。把款式樣和規格表給相關的技術人員，審查各疑點難點，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主料和輔料。另外，產前表此規格表主要是批辦樣被客戶批準后客戶才提供的表格。只有這個產品規格表才是供工廠大貨生產用。如果用以前的規格表代替，經常會發生差錯，因為經過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產經營之前，還須打一次樣，叫做產前樣，在制作這個樣衣中，所有的主料和輔料都必須用以后生產中要用的料，客戶完全認可后方可大批開裁。二、服裝生產具體操作：服裝生產基本工藝流程包括布料物料進廠檢驗、排料、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個工序。 材料的檢驗與測試：包括色差的檢驗，維斜和疵點的檢驗。布料進廠后要進行數量清點以及外觀和內在質量的檢驗，符合生產要求的才能投產使用。把好面料質量關是控制成品質量重要的一環。通過對進廠面料的檢驗和測定可有效地提高服裝的正品率。物料檢驗包括松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。對不能符合要求的物料不予投產使用。 接下來就是技術準備：技術準備是確保批量生產順利進行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。在批量生產前，首先要由技術人員做好生產前的技術準備工作。技術準備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個內容。工藝單是服裝加工中的指導性文件，它對服裝的規格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細的要求，對服裝輔料搭配、縫跡密度等細節問題也加以明確。服裝加工中的各道工序都應嚴格參照工藝單的要求進行。樣板制作要求尺寸準確，規格齊全。相關部位輪廓線準確吻合。樣板上應標明服裝款號、部位、規格及質量要求，并在有關拼接處加蓋樣板復合章。在完成工藝單和樣板制定工作后，可進行小批量樣衣的生產，針對客戶和工藝的要求及時修正不符合點，并對工藝難點進行攻關，以便大批量流水作業順利進行。樣衣經過客戶確認簽字后成為重要的檢驗依據之一。排料：先進行1：10的預縮排料，根據樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節約”是排料的基本原則。 裁剪：每輔料與裁剪一次稱之為一床或一刀，裁床可以提高生產效率，相對的節約原材料，比手工裁剪更能確保質量，一般裁剪的層數越少成本越高。（上頁圖為工廠中的裁剪單）縫制：縫跡和縫型是縫合的基本要素，服裝的縫制根據款式、工藝風格等可分為機器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實行流水作業。 縫制時有制程分析圖表。三、后期工序：鎖眼釘扣：服裝中的鎖眼和釘扣通常由機器加工而成，扣眼根據其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。 服裝整燙：整燙的作用是用噴霧整燙使服裝得到預縮，使衣服外形美觀，改變材料的伸縮度，進行塑型。熨燙時在衣內套入襯板使產品保持一定的形狀和規格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規格過小，熨燙的溫度一般控制在180200之間較為安全，不易燙黃、焦化。服裝檢驗：服裝即將直接面對消費者，因此出廠前的檢驗起著舉足輕重的作用。由于影響成衣檢驗質量的因素有許多方面，因而，成衣檢驗是服裝企業管理鏈中重要的環節。正確的檢驗觀至關重要，質量檢驗是指用某種方法對產品或服務進行一種或多種特性進行測量、檢查、試驗、度量，并將這些測定結果與評定標準加以比較，以確定每個產品或服務的優劣，以及整批產品或服務的批量合格與否。與所要求的質量相比，生產出的產品性質會參差不齊，有一定的差距。對于這種差距，檢驗人員需根據一定的標準來判定產品合格與否。通常執行的標準是：屬于允許范圍內的差距判定為合格品；超出允許范圍內的差距判定為不合格品。 成品包裝：服裝的包裝可分掛裝和箱裝兩種。箱裝一般又分為內包裝和外包裝之分。內包裝指一件或數件服裝入一膠袋，服裝的款號、尺碼應與膠袋上標明的一致，包裝要求平整美觀，一些特別款式的服裝在包裝時要進行特別處理。例如扭皺類服裝要以絞卷形式包裝，以保持其造型風格。外包裝一般用紙箱包裝，根據客戶要求或工藝單指令進行尺碼顏色搭配。包裝形式一般有混色混碼、獨色獨碼、獨色混碼、混色獨碼四種。以上三個部分組成了服裝廠的主要生產流程。好的產品出廠不僅光靠硬件設備的支撐，最主要的還是依靠其自身有一套良好的管理體系，這樣才能使所有的工序有條不紊地進行，提高企業的經濟效益。 銷售“誰掌握了渠道，誰就掌握了市場”這句話經過各個行業的無數檢驗，莫不如此，服裝企業也同樣如此。掌握了渠道，也就掌握了市場。服裝行業是一個典型的啞鈴式結構，品牌和營銷是啞鈴的兩端。而對于國內絕大部分服裝企業來說完善、穩定的銷售渠道是所有營銷活動的基礎。服裝行業與快速消費品對渠道的要求不一樣，快速消費品渠道基本上都掌控在企業手中，企業有大量的銷售人員進行市場維護和管理，特別是一些知名的企業，如可口可樂、康師傅等，經銷商都基本上變成了物流配送商，承擔的只是物流配送的工作，甚至于很多大的零售系統都已經被企業收由直營。本土的日化企業，在國內開設了幾百個分公司進行直營。相對于這些快速消費品，服裝企業對于渠道的依賴就非常明顯了，他們主要依靠各省級代理商、經銷商進行市場運作，雖然也有一些企業已經建立直營專賣店，但是這又因為自身資金實力、管理能力、人力資源的現狀進展緩慢。服裝企業如何才能構建適合自己的銷售渠道？怎么樣才能快速低成本的構建銷售渠道？在構建銷售渠道時應該考慮哪些問題？構建完成后應該怎么進行管理？我想這是所有的服裝行業人士都在思考的問題。 渠道分析 孫子兵法云“知己知彼，百戰不殆”，商場即戰場，兵法寶典同樣也是商戰寶典。我們當然應該首先對現有的渠道情況進行了解，分析各種渠道的優劣勢及適用條件。 批發市場其龐大的銷售體系推動了服裝企業的快速發展，為中國服裝業的發展做出巨大貢獻的批發渠道。 批發渠道的優勢在于市場集中，輻射面廣，以廣州、東莞虎門、武漢、沈陽、常熟、浙江、株洲等為代表的批發市場在中國服裝業里面有著舉足輕重的地位，幾乎覆蓋了整個中國市場甚至于很多國外的客戶也到廣州等地拿貨。產品流量大，企業拓展成本低，只需要在這幾個主要的批發市場設點，就可以把產品銷售到全國各地，基本上不需要什么人員的管理和維護。 但是，批發這種銷售模式對產品的要求是流行、低價、薄利多銷，以快速周轉為原則，對產品的品牌和品質要求很低，幾乎沒有任何服務，基本就是一種買賣關系，一手交錢一手交貨，有問題也別來找我。而且眾多做批發的服裝企業面臨的最大問題還是鋪貨欠款，大量的服裝通過賒銷的方式鋪到批發商的手里，對企業造成很大的現金流和資金鏈壓力，同時也給企業帶來了很大的經營風險。 總代的出現是隨著品牌服裝出現而出現的，他們的出現改變了中國傳統批發的模式，在總代的幫助下，中國從此開始進入品牌服裝時代。 對于企業來說，總代的好處就是企業能利用總代的渠道和網絡，在全國各地銷售公司的品牌服裝，并能轉移企業庫存、加速資金回籠，穩定企業資金鏈并保持相對穩定的現金流。同時由總代承擔主要的市場管理職能，企業只需投入少量的人力資源對總代進行培訓和市場監管就可以了。 同樣，由于區域市場基本上都由總代管理，也限制了企業對市場的掌控，企業的營銷政策難以得到有效的執行。而且由于各地總代素質高低不一，市場管理水平也不盡相同，對企業來說各區域市場占有率、銷售額差別比較大。特別是一些企業因為急于拓展空白市場，隨便找了一個有錢的但沒有做過服裝的，或者是經營理念與企業不一致的，那這個市場就不可能做得好了，這樣的例子實在太多了。 總代通過自有門店、進入百貨、賣場、經銷商加盟門店等零售業態將服裝銷售給消費者。 百貨及賣場能支持一定的品牌形象，對想提升品牌形象的企業來說，商場是價值最高的終端，很多高檔服裝都會在高檔的百貨商場內設立專柜或專賣店。例如上海的恒隆廣場，世界上知名的高檔服裝夏奈爾、迪奧等多個品牌都在里面設有專賣店。 但是現在商場出現的大量費用及商場為聚集人氣而組織的促銷活動讓眾多服裝企業和總代叫苦不迭，除了進場費、店慶費、公關費、高額返利外，折扣、買贈、返現等促銷活動層出不窮，導致運作商場費用率極高。據了解，某些區域總代運作商場的費用率達到了35%-40%，看起來做服裝毛利挺高，但是實際算下來，運作商場的凈利潤卻很少。 專賣店品牌服裝企業的主要銷售終端，與商場相比較，專賣店對品牌的要求更高，這種品牌必須是知名度較高的，同時產品款式較多，基本能把握市場流行的趨勢。 專賣店對于企業來說能夠通過專賣店統一的招牌、統一的裝修風格、統一的產品展示、統一的企業宣傳很好的展示企業、品牌、產品形象。 但是，目前在基層服裝從業門檻非常低，太多的國內品牌為了迅速拓展商場，提高銷售額，對經銷商要求很低，很多人只要是想自己創業，手上有資金，找個店面就可以開業了。服裝經銷商隊伍良莠不齊，很多經銷商都沒有經驗，沒有管理能力，目光短視，于是企業的營銷決策難以得到有效的執行。 渠道選擇 服裝現有的銷售渠道，對于企業來說如何選擇，哪一類渠道是適合自己企業的？是專注于做好某一類渠道還是可以多個渠道同時操作？是全國市場同時操作多個渠道還是采用不同的渠道分區域操作？是公司直營專賣還是加盟連鎖？能不能選擇好一個適合自己企業運作的渠道模式，是企業營銷戰略中最為重要的一個環節，選擇對了，企業發展將會進入持續的高速發展，而選擇錯了，則企業將舉步維艱，企業的高層也就成了一個救火隊員，到處救火，累也累死了，火卻越燒越旺，直至企業無法支持下去。 正是因為銷售渠道的重要性，所以我們在選擇時就應該非常慎重。但是，有些人又要說了，這些我們都知道，但是，怎么樣選擇銷售渠道？應該運用哪些標準去選擇？這就是我下面要分析的渠道選擇的幾個原則。 首先，銷售渠道應該與品牌定位相吻合。為什么我在這里說的是品牌而不是產品？那是因為中國服裝企業很多都有多個品牌，而且每個品牌定位不同，目標消費群不同，銷售渠道顯然也是不可能一樣了。對于高檔產品來說，品牌的形象、產品的質量、產品的款式、產品陳列效果，是消費者關注的一個重點，高檔產品講究的是一個形象，對于消費者來說代表一種生活方式和身份地位，在購物時就得體現出他們的身份和地位。 而對于大眾消費品牌來說，是要靠走量的，所以如何準確的將品牌信息傳達給消費者，如何集聚更多的人氣，如何使消費者購買更多的服裝則是渠道設置的重心。大眾消費品牌服裝主要也是以專柜和專賣店為主，但這種專柜和專賣店與高檔產品的有很大區別。大眾品牌專柜可以開在一般的百貨商場內，也可以開在大賣場服裝專區如班尼路、真維絲、愛格就在很多家大賣場設有專柜；而品牌專賣店通常應該開在每個城市的人流量最大的區域，一般都是在步行街里面或者是旁邊。美特斯.邦威等國內知名品牌都是以步行街為主。另一種品牌定位相對更高點的如柒牌、利朗等他們的品牌專賣店就會更多開在非步