1、策劃必備!策劃大全 Q234777305引領節水新風尚鷹衛浴節水衛浴產品上市推廣方案NEWSUN/JWT二OO七年九月二十九日鷹衛浴品牌面臨的挑戰對大部分工程市場，鷹衛浴都面臨：形象檔次感不夠沒有適合的產品和服務被認為不是主要關系伙伴策劃必備!策劃大全 Q234777305策劃必備!策劃大全 Q234777305無水小便斗上市的意義通過領先的節水產品成功切入工程市場提升鷹衛浴知名度和品牌形象策劃必備!策劃大全 Q234777305我們對項目的理解我們要賣的不應該只是無水小便斗而是一個整體的節

2、水衛浴空間策劃必備!策劃大全 Q234777305五大理由招標單位有多產品線集采需求鷹衛浴以節水主題推動系列產品整體衛浴是鷹衛浴要走的方向兩大產品集合有利提升推廣效益主要同類產品單品推廣并不成功策劃必備!策劃大全 Q234777305三明綠色科技免沖水小便器 以公益切入 強調兩種效益 工程示范節約每一滴水。使用該產品能產生巨大的社會效益和經濟效益使用該產品能產生巨大的社會效益因為該產品通透性強、不易堵，非常適用高密度人群地區公廁使用以西客站為例：每臺小便器日平均使用率都在500人次以上，使用傳統水沖式小便器每人次耗水3升，每天每臺耗水1.5噸

3、， 一臺小便器每年耗水547.5噸，北京西客站地區小便器約500臺左右，年耗水量約27萬多噸，北京西客站地區有關領導為了節水現已改用我公司產品185臺，預計當年將節水10萬噸左右，明顯緩解了該地區供水緊張的狀況。使用該產品能給客戶帶來明顯的經濟效益因為該產品使用中不發生任何材料消耗，產品質量可靠不易損壞，所以不發生費用。并且價格與中高檔電感應水沖式小便器基本相同。如果小便器的日使用率按200人次計算，沖水式小便器則日耗水600升，年耗水219噸，按北京市平均水價6元/噸計算， 一臺水沖式小便器一年需水費1314元。若改用我公司產品一年節約水費肯定有1314 元，再加無須上水裝置的維修費用支出，

4、經濟收益會更可觀。總之選用我公司免沖水小便器之時，就是獲得顯著的社會效益和經濟效益之始。策劃必備!策劃大全 Q234777305美標無水小便斗包裝技術概念宣揚領先科技樣板案例示范 領先節水科技，無需用水沖洗，即能保持清潔它使用了世界頂尖節水技術 ，即一種獨特的無水濾筒技術，無需用水沖洗，即能保持清潔。無水技術的工作原理是基于一個裝在尿池底部的濾盒，濾盒中裝有密封劑，當尿液進入濾盒時，密封劑將尿液與外界空氣隔開，將氣味密封在濾盒中。該濾盒會過濾掉尿中的沉淀物，然后將尿液排入下水道，這樣尿液沒有沉淀，不會導致腐蝕。排入水管的尿液沒有異味，并可保持水管清潔，不需要使用水資源

5、。據了解，這種小便斗的保養工作也相當輕松，只需每年更換次濾盒，或使用次時更換一次即可。IBM，麥當勞，肯德基等企業使用策劃必備!策劃大全 Q234777305啟示三明綠色科技:單產品線無法滿足公共衛浴間的整體需求只能突破較為低端的用戶如客車站 環保利益訴求缺乏對決策人的打動力美標:高昂的價格與節水的經濟效益相悖強勢在高端的配套產品線,無法組織合適的節水產品組合 只能作為輔助性產品線鷹衛浴利用伽瑪系列的4.5升坐便器和無水小便斗和組成配套產品,節水雙雄出擊,可形成與對手的差異,在節能減排的大氣候下,可集聚更大節水聲勢。策劃必備!策劃大全 Q23

6、4777305首先，鷹衛浴提供一個什么樣的節水衛浴空間？策劃必備!策劃大全 Q234777305應該擁有三層產品及價值鷹衛浴節水衛浴：伽瑪系列核心產品:延伸產品:附加產品:策劃必備!策劃大全 Q234777305售后服務保證保養保潔指導施工安裝指導產品組合設計衛浴空間設計面盆龍頭無水小便斗4.5L超節水座便器產品線品牌:構成完整的價值訴求體系節水衛浴空間延伸產品:附加產品:策劃必備!策劃大全 Q234777305最后,以附加產品價值促動購買決策售后服務保證保養保潔指導施工安裝指導產品組合設計衛浴空間設計面盆龍頭無水小

7、便斗然后,以兩大英雄產品為主體支撐產品線品牌價值核心產品:4.5L超節水座便器在最高層面,要以產品線品牌價值出擊市場利用攝眾溝通策劃產品線價值訴求品牌愿景Brand Vision品牌獨特利益點Unique brand offering消費者洞察Consumer insight策劃必備!策劃大全 Q234777305攝眾溝通策劃品牌愿景攝眾意念聯通計劃策劃必備!策劃大全 Q234777305產品線品牌的獨特利益點節水衛浴空間“高效節水”策劃必備!策劃大全 Q234777305我們的目標市場中高檔酒店商業房地產商政府機關

8、場館設施策劃必備!策劃大全 Q234777305酒店“要讓每一位客人都覺得酒店的服務是整潔的、舒適的，但日常用水量是一筆不小的開支。”注重衛浴的款式，講究美觀、時尚考慮到重復多次使用，要求經久耐用售后服務跟得上對價格有著一定的敏感性策劃必備!策劃大全 Q234777305商業地產“衛浴間要顯得有檔次和跟得上潮流，這樣才能提升我整個項目的價值，但也要經濟實用，減低前期投入 成本。”可表現建筑物的品質，衛浴產品與樓盤的風格相匹配要求經久耐用，售后服務跟得上，因此對廠商的實力要求較高對價格有著一定的敏感性策劃必備!策劃大全

9、 Q234777305場館“場館是屬于公共場所，要體現場館公眾形象，另外人流量大，所以潔具的清潔性能和節水性能 都很重要。”體育場館會配品牌形象比較有活力并且輕松隨意的人文科技館則偏向選擇品牌內涵較豐富的衛浴產品策劃必備!策劃大全 Q234777305政府機關辦公“在節水節能行動上要起到一個先鋒示范作用，以 身作則帶動整個社會的節水節能新風潮，但節水產品的品質要過關，服務要到位。”質量過關環保形象服務可靠策劃必備!策劃大全 Q234777305對所有目標市場他們是較為注重社會責任感的企業關注企業或機構的公眾形象提升和企業公民責任的表達策劃必備

10、!策劃大全 Q234777305但是又不希望給外界造成浮夸和不切實際的印象“我不想認為企業或機構是在做、做門面功夫、在夸大宣傳”策劃必備!策劃大全 Q234777305消費者洞察“我想體現企業(機構)的社會公民形象，但不想被認為是在做面子功夫。”策劃必備!策劃大全 Q234777305引領節水新風尚 Brand Vision消費者洞察Consumer insight品牌獨特利益點Unique brand offering“我想體現企業(機構) 社會公民形象，但不想被認為是在做面子功夫。”高效節水策劃必備!策劃大全ww

11、 Q234777305引領節水新風尚鷹衛浴節水衛浴解決方案伽瑪系列鷹衛浴通過領先的節水技術和設計，達到高效節水, 讓節水的實際效用與環保的社會效益得到最大化體現,從而體現企業或機構的社會責任意識和樹立良好的形象.策劃必備!策劃大全 Q234777305主要的價值溝通點讓目標群體覺得:采用節水衛浴可以達致名利雙收得其實,享其名與過往的就節水講節水不一樣與就公益講節水不一樣策劃必備!策劃大全 Q234777305這一價值如何通過具體的產品體現出來？引領節水新風尚鷹衛浴節水衛浴解決方案伽瑪系列4.5L超節水座便器無水小便斗策劃

12、必備!策劃大全 Q234777305策劃必備!策劃大全 Q234777305核心產品1:連體座便器引領節水新風尚:體現為精致高檔的形象與節水的利益源于自然，由奢入簡，4.5/2.9升超強節水核心產品2:無水小便斗1.改善空氣質量，提供更加健康的洗手間環境芳香阻隔液保證小便器內沒有任何異味一個小便器每年減少120噸的污水排放量比傳統沖水型小便器衛生間內的細菌和真菌數量少85%以上2.節約用水一個小便器一年可省下80120噸水，可省水費500元/年3.安裝簡捷，節省造價無需安裝給水管、蓄水管、沖水閥和感應器，省下設備成本30%使用標準排水管，無需

13、任何輔助裝置，有效降低運營和維修費用4.節省運行成本不需沖水，不用耗電，不用放置除味芳香劑僅需每9000人次更換一次芳阻液，大大降低運行成本5.應用范圍廣泛辦公樓，酒店，俱樂部，餐廳，運動場所，軍營，火車站，機場等為建筑師，水暖工程師，樓宇業主及管理者提供了設計明快、方便安裝、式樣美觀的衛生潔具策劃必備!策劃大全 Q234777305無水小便斗的產品價值引領節水新風尚:無水勝有水（體現為一種領先的環保意識和多重使用價值）核心價值免沖水,無異味,易清潔,高抗菌主要產品優勢健康,節水,簡便,經濟策劃必備!策劃大全 Q234777305節水產品線價

14、值訴求體系伽瑪節水衛浴空間引領節水新風尚產品線品牌:核心產品:延伸產品:附加產品:策劃必備!策劃大全 Q234777305售后服務保證保養保潔指導施工安裝指導產品組合設計衛浴空間設計面盆龍頭無水小便斗無水勝有水（免沖水，無異味，易清潔，超抗菌）4.5L超節水座便器源于自然，由奢入簡，超強節水品牌架構鷹衛浴衛浴解決方案專家伽瑪系列引領節水新風尚策劃必備!策劃大全 Q234777305攝眾意念發展出強而有力的，消費者主動選擇把時間投入其中的創意策劃必備!策劃大全 Q234777305什么是攝眾意念?將品牌愿景變為現實的意

15、念意念能夠跨越傳統媒體和新媒體，能全面提升消費者的主動投入感比任何單獨的執行都有力但要通過出色的執行變為現實策劃必備!策劃大全 Q234777305開展聯通計劃甚么是聯通計劃聯通計劃就是把攝眾意念融入消費者生活的計劃運用適當的媒體運用具創意、令人駐足的媒體策劃必備!策劃大全 Q234777305將品牌遠景延伸至不同的接觸點策劃必備!策劃大全 Q234777305銷售代表專家鑒定會獎項認證引領節水新風尚伽瑪系列樣板案例線上廣告攝眾意念不止是節水鷹衛浴伽瑪節水衛浴間，能夠最大化達到節水的效果， 但它能幫你做到的，絕不僅僅

16、是節水那么簡單策劃必備!策劃大全 Q2347773051.平面廣告節水衛浴解決方案-無水小便斗-節水坐便器在工程單位關鍵接觸點和行業媒體投放策劃必備!策劃大全 Q234777305當您決定每年為單位省下10萬元衛浴成本時，也選擇了參與為中國再造一個西湖這決不止是節水伽瑪節水衛浴間，采用全面高效節水的衛浴技術和設備，能保證達到完全潔凈效果的同時，實現最高程度的省水目的； 僅一只采用創新芳阻科技的伽瑪無水小便斗，一年就可省下120噸水，節約水費和使用 費700元； 一只精簡結構的4.5L/2.9L伽瑪超節水坐便器，一年又可省下60噸水，節約水費3

17、00元；如果您選擇1000套這樣的節水衛浴系統，您會發現，您的選擇不止是節水這么簡單伽瑪節水衛浴間引領節水新風尚策劃必備!策劃大全 Q234777305每年120噸，您省下的遠不止是水不用沖水不用耗電不用掀掣不用安裝水管不 用 蓄 水 管 不 用 沖 水 閥 不 用 感 應 器 不用除臭劑不用擔心停水停電不用擔心水費單不用擔心120噸的污水排放不用擔心85%的細菌和真菌鷹衛浴無水小便斗免沖水，無異味，易清潔，高抗菌策劃必備!策劃大全 Q234777305不止為1800萬登上長城的游客提供健康和便利，還為長城永葆青春添上一抹綠這決不止是節水伽瑪

18、節水衛浴間，采用全面高效節水的衛浴技術和設備，能保證達到完全潔凈效果的同時，實現最高程度的省水目的； 僅一只采用創新芳阻科技的伽瑪無水小便斗，一年就可省下120噸水，節約水費和使用費700元； 一只精簡結構的4.5L/2.9L伽瑪超節水坐便器，一年又可省下60噸水，節約水費300元；如果長城選擇1000套這樣的節水衛浴系統，您會發現，您的選擇不止是節水這么簡單使用伽瑪公共節水衛浴間，可讓長城永葆青春策劃必備!策劃大全 Q2347773052.網絡廣告節水衛浴系統解決方案/FLASH，BANNER-電子單張提供下載-軟文在工程招標網和采購網投放策劃必備!策劃大全www.

19、 Q234777305超節水，超環保，超輕松的衛浴間解決方案鷹衛浴節水衛浴間伽瑪系列采用全面高效節水的衛浴技術和設備，能保證達到完全潔凈效果的同時，實現最高程度的省水目的;全方位的技術和售后服務支持，為企業和機構提供最省心最經濟的解決方案。策劃必備!策劃大全 Q234777305網絡軟文規劃引領節水新風尚鷹衛浴伽瑪節水雙雄出擊無水勝有水，鷹衛浴伽瑪無水小便斗四大賣點掀動工程熱一年可省下一個西湖？無水小便斗成為節能減排重頭戲超節水，超環保，超輕松，鷹衛浴推出節水衛浴間解決方案讓綠色奧運更綠，鷹衛浴節水產品妝點北京館衛浴設計師：老瓶入新酒，節水衛浴推向極

20、致樂家入主鷹衛浴強勢第一擊力推節水雙雄名利雙收，節水衛浴間受五大類工程客戶追捧策劃必備!策劃大全 Q2347773053.新品鑒定會策劃必備!策劃大全 Q234777305主題引領節水新風尚鷹衛浴伽瑪節水衛浴解決方案策劃必備!策劃大全 Q234777305活動亮點邀請國內權威性的行業專家和相關機構生動化產品說明，全方位展示產品魅力宣布參與節水衛浴行業標準制訂策劃必備!策劃大全 Q2347773054.生動化產品說明節水衛浴系統解決方案策劃必備!策劃大全 Q23477

21、7305視頻短片理念篇：引領衛浴新風尚鷹衛浴節水衛浴專家產品篇：無水小便斗系列，4.5L超節水坐便器系列 技術篇：創新節水科技設計篇：節水衛浴間設計；外觀款式設計效益篇：節水有價，環保無價服務篇：綠色無間服務應用于: 新品發布會;行業展會;一對一銷售光碟策劃必備!策劃大全 Q234777305伽瑪公共節水衛浴空間手冊理念篇：引領節水衛浴新風尚產品篇：無水小便斗系列，4.5L超節水坐便器系列 技術篇：創新節水科技設計篇：節水衛浴間設計；外觀款式設計效益篇：節水有價，環保無價服務篇：綠色無間服務應用于:網絡下載; 終端銷售道具;一對銷售道具;展會策劃必備!策劃大全www.

22、 Q2347773055.虛擬樣板案例說明以例舉的方式，突破現有應用案例的不足策劃必備!策劃大全 Q234777305長城+節水衛浴不止為1800 萬游客提供便捷， 還讓長城永葆青春策劃必備!策劃大全 Q234777305奧運配套場館+節水衛浴不止是讓207個國家的運動健兒和來賓得到潔凈和舒適，還能讓他們把對綠色奧運體驗帶到全世界策劃必備!策劃大全 Q234777305廣州市+節水衛浴不止是緩解地區供水緊張，還能讓市民得到更健康的洗手間環境策劃必備!策劃大全 Q2347773056.獎項與認證策劃必備!策劃大全 Q234777305國際綠色環保獎本獎項的評選工作由國際節能環保協會（IEEPA）組織進行申報，由國際環境科學研究中心（IES）及評審專家委員會進行嚴格評審認定。凡通過國際節能環保協會專家委員會的評審及國際環境科學研究中心統一認定，獲得國際綠色環境獎的單位，國際節能環保協會將會幫助統一組織申報國際環境公益發展獎金，并進行推廣宣傳 .策劃必備!策劃大全www.pagc