1、 xxx農莊項目小組 2014.xx.xx xx農莊商業計劃書xxx農莊商業計劃書xxx農莊商業計劃書2第一章概述3第二章 項目介紹3一、xxx農莊項目情況41、交通情況42、水資源情況43、氣候情況4二、xxx農莊項目規劃5三、項目的意義和前景5第三章商業模式6一、業務模式6（一）主要服務6（二）服務資費7二、盈利模式7第四章營銷環境分析8一、目標市場8二、市場競爭者分析9三、swot分析10（一）優勢10（二）劣勢11（三）機會11（四）威脅11四、階段性營銷策略11（一）xxx農莊一期項目營銷策略11（二）xxx農莊二期項目營銷策略12第五章基礎設置準備12一、基礎設施建設12二、平臺合

2、作12第六章推廣方案13一、線下推廣13二、線上推廣13第一章概述目前中國農業生產力已大大提高，許多農產品開始出現過剩，政府十分重視環保型、質量型農業的開發，農民的和環保意識也已大大增強，大力發展綠色農業的也已具備。因此中國政府非常重視環保和生態農業的研究及試點工作。發展綠色農業要注重優化設計；第二，要注重綜合開發；第三，要注重。綠色發展是以綠色為標志的生產生活方式、生態文明建設和經濟社會可持續發展。發展綠色經濟，建設綠色城市，推行綠色消費。綠色發展關乎經濟社會發展的正確取向，關系人民健康與未來。那我們作為綠色發展這一工程的直接推行者，我們應該積極倡導和大力推行綠色消費，構建文明、節約、綠色、

3、低碳的消費模式和生活方式，鼓勵和引導廣大人民群眾在生活方式上加快向綠色消費轉變。消費綠色不等于綠色消費，我們最終倡導的是綠色觀念，綠色消費。那我們企業，個人作為綠色消費的消費者，我們如何去真正綠化我們的觀念，綠化我們的生活呢？本項目則是以綠色消費為主線，打破以往傳統的逛街，酒桌，洗浴的休閑模式，依靠綠色農業的平臺，打造一種原生態-純綠色-新前景-憶農風的新型體驗。充分享受“地主”的新時代感，讓我們的生活不再充滿聒噪的浮華，而是讓我們的身心充滿晶瑩剔透的撫慰。 作為企業，我們需要一個雙贏的方案，不但我們是在搞生活，搞品質，我們也是在搞經濟，搞利潤，我們可以充分發揮土地的使用權，實實在在地打造原生

4、態，綠色營運。第2章 項目介紹一、xxx農莊項目情況1、交通情況xxx農莊所在地為xxx，xxx境內有國家級公路3條、省級公路7條、縣市級公路19條，xxx公路通車里程達1008公里，公路密度每百平方公里達到66.2公里。境內有204國道和同三高速公路縱貫南北，濟煙鐵路、和橫穿東西。城區已開通公交營運線路18條，營運線路總長度180公里。鐵路：濟（南）煙（臺）鐵路從xxx境內經過，并設有客貨站客貨運輸方便。海運碼頭：距青島港頭70公里。空運：距40公里。有204國道連通。市場前景十分優越，同時還擁有四通八達的交通作為支持。2、水資源情況境內流域面積10平方千米以上的河流共54條，主屬大沽河水系

5、。大沽河縱貫市中部南流，小沽河沿市西境南流，潴河沿市東部南流，五沽河沿市南境西流。潴河、小沽河、五沽河分別于水集街道北張家莊村西南、院上鎮大里村前、店埠鎮韓家匯村西匯入大沽河，然后南流注入。xxx是江北少有的豐水區，最大的水系水系縱貫南北，4座大中型水庫和幾十座小型水庫星羅棋布，膠東半島第一大水庫，庫容量4.02億立方米。多年平均水資源總量3.65億立方米，人均占有量為518.8立方米，畝均水資源量160.1立方米，屬缺水區。建國后，境內建有大型水庫1座，中型水庫3座，小一型水庫4座，小二型水庫49座，塘壩447座，機電井1萬多眼，總庫容5.12億立方米，興利庫容2.16億立方米。3、氣候情況

6、境內氣候為溫帶季風型，四季變化和季風進退都比較明顯。空氣濕潤，氣候溫和，四季分明。春季雨少、風大、多干旱；夏季高溫多雨、濕度大；秋季多晴干旱；冬季漫長干冷。年平均氣溫11.7，極端最高氣溫39.8（2005年6月24日），極端最低氣溫-21.1（1981年1月27日）。全年7月份最熱，平均氣溫25.3；1月份最冷，平均氣溫-3.3。降水量年平均為635.8毫米，降水最多為1420.4毫米（1964年）；最少僅377.0毫米（1981年）。一日最大降水量為172.7毫米（1997年8月20日）。主要風向為東南風和西北風，東南風出現在4月到8月，西北風出現在9月到翌年3月，年平均風速為3.6米/秒

7、。日平均氣壓為1007.6百帕。年平均日照時數2656.3小時，年平均蒸發量為1629.0毫米。歷年初霜出現日期為10月18日，最早為10月2日，最晚為11月2日；終霜結束日期為4月18日，最早為3月30日，最晚為5月14日，無霜期183天。最大凍土深度為51厘米（1968年2月），共有3天。2010年平均氣溫11.8，極端最高氣溫35.6，出現在7月6日；極端最低氣溫為-14.2，出現在1月5日。年降水量為664.1毫米，日照時數2384.3小時。終霜日為4月16日，初霜日為10月27日，無霜期193天。二、xxx農莊項目規劃“xxx農莊”一期項目有1000畝地，我們的規劃如下1、 農產品種

8、植基地：農產品種植基地我們規劃了880畝土地，這880土地可以種植各種蔬菜、糧食作物等等。2、果園及養殖基地：果園與養殖基地我們規劃為30畝地，在這個基地里面，我們種植30畝水果，在果園里面我們放養黑豬，給予豬原生態的生產環境，讓豬生長的更加健康，黑豬產的糞便直接可以做為果樹的肥料，更加環保。3、林業養殖基地：林業與養殖基地我們規劃為70畝地，這70畝地全部種上樹，在里面放養土雞。通過散養雞，讓雞更健康，同時我們也杜絕給雞喂食激素，不亂用藥，讓肉放心，讓肉的口感更佳。4、生活休閑區域：生活休閑區，我們規劃為10畝地，為客戶提供休息、餐飲的地方。5、xxx農莊自留土地：xxx農莊自留土地10畝，

9、為農莊工作人員以及前來參觀學習考察的人提供優質的蔬菜。三、項目的意義和前景xxx農莊項目符合“三農”政策，很好地把握未來農業發展的方向和脈搏，切合了市委、市政府發展新型創新農業的要求，對改善農民生活條件、提升城市品質起到舉足輕重的作用。同時，它的各項工程的建設將在促進農業產業結構調整、促進旅游業和整個第三產業方面起到積極的推動作用，這些都是政府支持發展的方向，前景十分看好。第三章商業模式一、業務模式（一）主要服務xxx農莊土地服務細則請參見表1畝數服務專人管理10-20人火炕手機app農產品禮盒包裝農產品單次配送農產品快遞寄送攝影服務xxx農莊社群普通會員xxx農莊社群鐵桿會員低于1畝是是否是

10、否否否否否1-3畝是是是是是否1次否否3畝及以上是是是是是是5次是否說明：1、 手機app：手機app是公司開發一款軟件，客戶在聯網的情況下，打開該軟件，即可看到自己xxx農莊作物的漲勢情況以及自己養的動物的情況。2、 搭建畜禽類居所：根據客戶的需求客戶可以養殖部分畜禽，公司可以為客戶提供搭建畜禽居住場所的服務。3、 畜禽疫苗：畜禽類動物的養殖必須要注射疫苗，預防疫病。4、 農產品禮盒包裝：農產品成熟后，可以對農產品進行禮盒包裝，送給自己的親友。5、 農產品單次配送：在農產品成熟后，公司可以為客戶提供一次農產品配送服務，將農產品配送至公司指定的青島任意地區。6、 農產品快遞寄送：農產品成熟后，

11、根據客戶的需求，可以通過快遞公司將自己xxx農莊出產的農產品寄送給親友，讓親友共同享受xxx農莊的綠色、健康、安全的農產品。7、 攝影服務：在客戶到自己的xxx農莊組織活動的時候，公司可以為客戶提供一名專業攝影服務人員，為客戶以及朋友記錄下一整天的精彩。8、 xxx農莊社群：凡認購xxx農莊一起項目的客戶，可以加入xxx農莊社群。xxx農莊代表者快樂、幸福、健康的生活，加入xxx農莊社群，與社群中的朋友一塊分享你的綠色健康安全之道。我們的xxx農莊社群會員分為兩普通會員與鐵桿會員兩種。xxx農莊畜禽服務細則請參加表2種類服 務養殖周期喂養食材屠宰服務最低認購數量認購單價土雞三個月麥麩等屠宰10

12、只150元/只土豬九個月麥麩等屠宰1頭4000元/頭（二）服務資費服務資費請參見表3服務項目土地手機app農產品配送農產品禮盒寄送xxx農莊社群普通會員xxx農莊社群鐵桿會員單位一分一個賬戶山東省區全國一個一個費用3000元3000元1000元根據數量、距離定價1000元5000元說明：xxx農莊土地：我們把一畝土地分為十份，以一份為最小計量單位，單次認購，最少一份。農產品禮盒寄送：如果客戶想要把自己種植的農產品寄送給自己的外地的親戚朋友，我們xxx農莊可以為大家提供服務，具體的寄送費用根據寄送的距離、寄送的數量而定 。二、盈利模式1、直接銷售土地收入。xxx農莊提供土地供客戶進行蔬菜種植服務

13、，并為客戶提供了許多的增值服務。通過直接銷售xxx農莊的土地，獲取直接收入。2、增值服務。我們為客戶提供了很多的增值服務，部分服務是xxx農莊免費提供給客戶的，也有部分服務，客戶如果有需求，需要對該部分服務額外付費。通過為客戶提供增值服務，可以獲取部分收入。3、xxx農莊社群會費。加入xxx農莊社群，在xxx農莊社群大家庭里互相交流溝通健康生活之道、進行項目洽談合作。4、廣告費用。我們xxx農莊的社群服務，打造了一個綠色、健康、安全的平臺，聚集了一群具有健康、安全生活理念的人。我們可以通過我們打造的這個平臺，為相關的公司提供部分廣告服務，讓更多生產健康安全食品的公司進入到我們這個社群中，服務更

14、多的人，讓更多的人吃到健康安全的食品。通過做相關的廣告，我們也可以獲取一定的收入。5、餐飲服務費。xxx農莊面向社會開放，為企業組織個人提供服務。如，某企業的周會，月度總結大會，年度表彰大會等，讓大家遠離辦公大廈的緊迫感，充分的感受到大自然帶來的心曠神怡。也可以作為新產品上市的展銷會；也可以作為娓娓動人的婚禮現場；也可以作為員工親子戶外體驗園；或者是周邊市區同行業的產品技術信息交流會；等一系列公司大型戶外活動。通過這些提供這些服務，收取一定的服務費用。 第四章營銷環境分析一、目標市場1.潛在市場的分析今年勞動節，一個全新的詞語進入人們的視野“過勞模”。平均每天工作10個小時以上，基本沒有休息日

15、，睡眠不足、三餐不定他們的工作強度可能比“勞模”有過之而無不及。根據北京師范大學對北京、上海等四大城市的調查，已經有7成白領成為“過勞模”。有人曾用“三高和三中”來形容“過勞模”，即：高學歷、高收入、高職位，中層、中產和中堅分子。他們的工作強度大大超出了常規的“敬業”標準，北師大心理學博士生王芳稱，減輕過度工作造成的負面影響有賴于整個社會保健系統的健全。那么如何改善這種局面，這是作為國家、企業、個人需要沉思的考慮的，也是迫在眉睫的，沒有健康的身體，放松的精神，適當的休息，就無法保證企業的正常運營，最終也會導致社會的不穩定，到最后是國家的損失，也是企業的損失，到最后我們將會后悔莫及。因此給與員工

16、心理上的放松無疑是我們首先要做的，那我們需要做什么呢？領著員工去大吃一頓，還是去狂吼一場，不，這些無疑已經太落俗了。現在城市化嚴重，與之同時發生的，是孩子的疾病越來越多；有數據表明，很多疾病，比如哮喘，城市孩子比鄉村的比例高很多，發達國家比不發達國家高很多，這是一個非常能說明問題的現象。城市化，帶來的第一個問題是環境污染，孩子的呼吸系統是最嬌嫩的，孩子的呼吸頻率比大人的快很多，所以對空氣污染物的接觸度更高，我曾經看過美國的醫學資料，他們研究細致到，房間里，孩子在什么高度，能夠吸入多少的污染物，因為孩子的身高低，而很多污染物都比空氣重，容易沉積在最底層，所以孩子吸入的更多。城市化的第二個問題是過

17、分潔凈。這個問題我怎么說呢？似乎是衛生一些才是更好的，但是，往往事情有兩個方面，我們現在潔凈過度了，電視廣告里面香皂的宣傳就是：讓孩子遠離細菌，一定要清洗干凈。以前，看到一個報道，說一位德國醫生建議，讓孩子吃些泥土，他的意思是，要讓孩子的身體接觸到各種微生物，這樣才能保持免疫系統的正常。孩子是應該接觸泥土的，接觸自然界的各種事物，就像是一個生長在非洲大草原的小獅子一樣，應該這里摸摸，那里動動，接觸大自然的一切，這樣，他們的免疫系統是自然成長的，會適應周圍的一切的。但是現在，我們的孩子變成了溫室的花朵，或者說是豆芽菜，蒼白而又嬌嫩。某專家曾經說過“我總想，等我有一天有點錢了，就在郊區買塊地，養好

18、多動物，種植好多植物，讓城里的孩子們在周末的時候來玩，讓他們盡情地和自然環境接觸，讓他們撫摸動物，讓他們自己摘西紅柿，讓他們玩泥土，讓他們暫時忘記污染和水泥。孩子總會長大的，他們是我們的未來，我們今天用心保養他們，就是用心保養我們的未來。”2. xxx周邊市場分析 xxx常住人口為75.02萬人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的72.88萬人相比，十年共增加了2.14萬人。增長2.94%，年平均增長0.29%。xxx常住人口中共有家庭戶4 24.79萬戶，家庭戶人口為 71.5萬人，平均每個家庭戶的人口為2.88人，比2000年第五次全國人口普查的2.95人減少了0.07人。20

19、12年xxx實現生產總值（）529.88億元，按可比價格計算,比2011年增長12.9%。其中，增加值完成52.5億元，增長3.2%；增加值完成259.43億元，增長14.3%；增加值完成217.95億元，增長13.5%。三次產業的比例由2011年的10.53:49.63:39.84調整為2012年的9.91:48.96:41.13。截至2012年末，xxx工商注冊達到24134戶，私營企業4819戶,分別比2011年同期增加616和502戶。二、市場競爭者分析目前xxx農莊項目的競爭者主要是csa項目社區支持農業（community support agriculture）簡稱csa“社區支

20、持農業”的概念于20世紀70年代起源于，并在得到最初的發展。當時的消費者為了尋找安全的食物，與那些希望建立穩定客源的農民攜手合作，建立經濟合作關系。近幾年，csa的概念被引進到國內，一些人熱心從事csa事業的人建立起有機農場，但是csa要在國內得到全面的發展不僅需要從事有機事業的這些熱心人士和農場,還需要有此共識的社區和促進發展有機生活理念的ngo(公益組織、志愿者)人士。（一）按照發起身份分類1、是由小農合作社作為生產主體的csa，比如國仁綠色聯盟、河北安金磊、成都郫縣安龍村、山東濟南我家菜園；2、是由市民個體或者合伙作為生產主體發起的csa，如重慶合初人、北京天福園、廈門土笆笆；3、是由政

21、府、高校、科研院所等官方機構發起的，帶有試驗性質的csa，如北京小毛驢市民農園和常州大水牛市民農園；4、是由ngo發起的csa，如上海生耕農社。（二）按照組織形式分類：1、一種是像“小毛驢”、“大水牛”這種公司租地開辦農場，然后與消費者對接的；2、另一種是像“分享收獲”這種采用“公司+家庭農場”或者“公司+合作社”的方式，然后再與消費者對接的；3、再就是繞過公司這一中間環節，由生產者與消費者直接對接的。（三）國內csa項目存在的問題：1、 目前國內的csa項目正處于起步階段，并且要有更多打發展還需要做出各個方面的努力。2、 國內的互聯網csa項目也是出于初級階段，目前還存在很多的問題。csa項

22、目要求公司具備綠色/有機農業、互聯網、物流等方面的實力，而且規模投入較大，管理水平要求比較高。打造集電子商務、在線種地、物流、有機種植等一體的平臺還有很長的路要走。3、 對于消費者來說，需要具備一定的電腦操作能力，因此消費者年齡普遍在35歲以下。因此csa項目目前面向的僅僅是年輕化的群體。三、swot分析（一）優勢1、我們可以為客戶提供專業的農產品運營專員供企業挑選，全部農產品不打農藥、不使用化肥，保證農產品的綠色、健康、安全。同時還可以養殖畜禽，保證農產品與畜禽產品的健康安全無污染。2、公司可以組織員工到自己的xxx農莊舉辦活動、提高員工的凝聚力向心力、增加員工的歸屬感，滿足員工精神上的追求

23、。同時企業也可以在xxx農莊舉辦客戶答謝會，啟動大會等等活動，加強與與客戶之間的聯系，促進與客戶之間的情感溝通。3、手機app方便客戶及時了解xxx農莊的狀況，進行遠程控制，及時給農莊管理人員下達相關指令。4、公司為客戶提供農產禮盒包裝、禮盒運輸、快遞寄送等等服務，方便客戶將自己農莊出產的農產品及畜禽產品送給員工、親友、客戶。不僅健康安全，還顯得高端大氣上檔次。5、公司為客戶提供的攝影服務，在客戶舉辦活動的時候跟拍一整天，解決了公司安排專人做攝影的工作，可以盡情的參與到活動中去。6、xxx農莊項目更多的是通過線下的方式來運作，對于35歲以上，對網絡不太精通的客戶太說這是極大的利好，方便客戶。（

24、二）劣勢1、公司缺乏技術，像手機app的研發，火炕的建設、畜禽居所搭建、畜禽養殖管理包括疫苗注射、農產品包裝配送、攝影服務都需要借助外部的力量去運作。2、公司需要合作的平臺人員較多，因此對于合作者的管理就是一個問題，怎樣保證合作者之間無縫對接，默契合作，需要我們完善一套管理體制。（三）機會1、該項目的建設將為農民、畜牧業管理者、貨運、攝影服務者等一些個人提供更多的工作機會；為網絡開發公司、畜禽公司、快遞公司、攝影機構等公司帶來了更多的業務，在開展項目的同時帶動其他行業的發展。2、該項目對于公司員工、企業老板來說都是一個有益處的項目，在一定程度上環節了食品安全的危機，同時通過在農莊組織活動也讓員

25、工與公司更加緊密聯系在一起。（四）威脅1、這是一種新的生活方式，新的員工福利發送方式，客戶是否能夠完全的接受這種方式還不確定。2、手機app開發，實現遠程協助要求xxx農莊的網絡覆蓋要好，現在鄉村的網絡覆蓋還是一個問題，能否在短時間內實現網絡覆蓋還是一個問題。四、階段性營銷策略（一）xxx農莊一期項目營銷策略1、xxx農莊一期項目在推廣方面主要通過中合作的北大emba平臺、在各地舉辦的企業家論壇會、各地的工商聯、中恒積淀的客戶、山東各地的大型商會組織如黑龍江商會、美中貿易發展協會等平臺，充分借助中恒的平臺資源，在短時間將該項目面向企業家鋪開。2、在網絡方面我們計劃開發微信公眾平臺，作為一個與客

26、戶進行深度溝通互動的平臺，同時將該微信公眾平臺掛靠在青島中恒的微信公眾平臺以及青島中恒官方網站上。通過中恒官方網站以及官方微信為xxx農莊微信公眾平臺導入流量，在短時間把該項目宣傳出去。3、我們會xxx農莊一期項目認購的客戶名單中抽取三明幸運客戶，將被贈予一畝地的使用權、并享受xxx農莊所有的服務項目。（二）xxx農莊二期項目營銷策略在xxx農莊項目逐漸成熟之后，我們計劃擴大我們的土地認購數目，打造更大的平臺。逐步的由點到線到面在到體。1、xxx農莊二期項目推廣方面計劃，在中恒現有渠道之上增加更多的新媒體渠道，通過微信社區、微信公眾平臺、qq空間、微電影等渠道，充分發揮新媒體渠道成本低、傳播范圍廣、傳