大學生創新創業教育智慧樹知到期末考試答案+章節答案2024年天津商業大學創業時我們要做好計劃，不能允許任何失敗。（

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答案:錯賺錢是基礎；情懷是支柱。

答案:對創業計劃是企業創建的共同綱領和行動指南。

（

）

答案:對商業計劃書是給外部投資者看的，對創業團隊自身沒有太大作用。（

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答案:錯機會來了，任何人都能創業成功。

答案:錯窮人與富人的區別不是能力、不是機遇，而是有錢多少區別

答案:對創業過程中我們只需要關注產品功能，而不需考慮商業化問題。（

）

答案:錯創業始于對金錢的最求。

答案:錯杠桿效應是指（

）

答案:將一種資源補足另一種組員，產生更高的符合價值。;利用他人資源來完成自己創業的目的;延長資源的使用時間;更充分的利用別人沒有意識到的資源創業團隊保持穩定的一個關鍵因素，在于“合理組合”。

答案:對在做產品之前得先要把兩個問題想清楚

答案:客戶是誰;用什么商業模式實現戰略性資源具有的特點

答案:難以模仿;不可替代;有價值;稀缺性團隊創建的新企業在（

）方面比個人創建的企業更具優勢

答案:更多的才能;更多的創意;團隊中彼此的心里支持;更強的專業性提升客戶滿意度需要從以下方面入手（

）

答案:價值;質量;創新;服務有關創業的準備，正確的是。

答案:心理和能力的準備營銷是什么？

答案:客戶與產品間的橋梁喜馬拉雅和陌陌分別屬于哪種商業模式

（

）

答案:內容付費

垂直社交市場細分是指（

）

答案:根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不容的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。俞敏洪具有豐富的英語教學經驗，而徐小平具有很強的人際交往和出國留學渠道。俞敏洪和徐小平合作創立新東方的案例，說明創業者可以通過（

）獲得創業所需的能力。

答案:與他人合作轉化率提升的五個步驟中，第一個步驟是（

）

答案:定義核心目標悟空郵局的創業團隊在發現自身發展與現有成熟項目的差距后，通過（

）進行差異化戰略調整。

答案:搶占本校紀念品細分市場大學生創業只是個人選擇，與國家、社會毫無關聯。（

）

答案:錯團隊組建過程中有理性與非理性邏輯。

答案:對OMO是移動互聯網創業的風口之一。

答案:對營銷推廣，就是渠道搭建問題。（

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答案:對創業機會的特點

答案:具有吸引力;適時性;持久性;可識別“能力—情懷--機會—資源”是創業邏輯鏈條。

答案:對人脈資源整合的途徑。

答案:參與社交活動;日積月累，細心呵護;參與社團活動資源整合原則。

答案:識別利益相關者及其利益;構建共贏的機制;維持信任長期合作在產品與商業化中，可從以下幾方面入手（

）

答案:合適的需求點;如何變現;合適的產品切入點;重視客戶的反饋影響機會識別的環境因素包括

（

）

答案:政治因素;技術因素;社會因素;經濟因素創業機會是什么？

答案:需要發現而得到訪談中的“全民旅拍”項目，目標客戶群體是（

）

答案:大學生渠道方案是指（

）

答案:產品分布在什么樣的銷售渠道以及不同渠道的定價策略創業資源可以概括為物質資源和人力資源。

答案:對注重情懷一定會損害企業的經濟利益。

（

）

答案:錯喬布斯與比爾蓋茨對產品的理念和態度高度一致。（

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答案:錯創業的一個成功類型是做熟不做生。

答案:對STP營銷是現代市場營銷的戰略核心，具體包括（

）三部分

答案:市場細分（Segmenting）;市場定位（Positioning）;目標市場（Targeting）根據緊密程度概括，人脈資源包括（

）

答案:緊密層人脈資源;松散備用層人脈資源;核心層人脈資源移動互聯網創業的風口。

答案:共享經濟;OMO;生物科技;內容付費團隊組建的原則包括（

）

答案:志向原則;利益原則;互補原則好的產品具有的特點

答案:精益化;簡單化;人性化;實用化大師之味的案例說明（

）

答案:創業不能只考慮情懷，不考慮生存老師提到德州創業園的案例，意在說明（

）的重要性

答案:信息資源步步為營的資源利用方式，具有特點為。

答案:小步快走，快速迭代如果創業者不具備相應領域的專業知識，就不適宜開展該創業項目。（

）

答案:錯創業初期不求回報，努力付出的元老，在創業成功后，即使犯錯也應始終寬容原諒。（

）

答案:錯機會選擇的原則。

答案:目標相符;環境適應;資源匹配騰訊創業團隊保持穩定的一個關鍵因素，在于“合理組合”。

答案:對企業需要主動選擇客戶的原因是（

）

答案:企業的資源是有限的;占少數的大客戶貢獻了企業大部分的利潤來源在創業過程中只需要企業家堅持情懷，企業生存就一定沒有問題。（

）

答案:錯營銷推廣主要包括（

）

答案:地推活動;促銷活動;用戶導流;渠道方案以下對客戶的基本認識中，正確的是（

）

答案:客戶是企業生存和發展基礎;客戶是企業獲勝的重要資源;客戶的爭奪才是市場競爭的實質;讓客戶滿意是企業的指責戰略資源的屬性有（

）

答案:不可替代;稀缺性;有價值;難以模仿創業需要考慮的外部環境

答案:經濟;社會;政治大師之味的案例中，配餐平臺連接了訂餐的消費者與（

）。

答案:五星級酒店和知名飯店的廚師為何要主動選擇客戶

答案:企業資源有限，服務能力有限創業為什么需要計劃

答案:創業的行動導向品牌溝通可以簡單理解為廣告。

（

）

答案:錯創業機會的特點

（

）

答案:適時性;持續性;可以識別;具有吸引力創業資源包括。

答案:創業團隊;資金在產品規劃規劃時應該首先（

）

答案:市場調研及用戶分析做好“親兄弟，明算賬”需要從（

）和（

）兩方面入手。

（

）

答案:契約治理

關系治理梁伯強的成功案例屬于（

）行業

答案:傳統行業和市不屬于場蒂蒙斯的創業機會評價框架。

答案:錯產品設計時，需要考慮到消費者的所有需求并滿足所有需求。（

）

答案:錯維護老客戶的成本與吸引新客戶的成本是一樣的。（

）

答案:錯由CEO拍板決定是進行團隊內部沖突管理的唯一方法。（

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答案:錯瑞士鐘表向奢侈品轉型之初是為了賺錢。

答案:錯團隊是把人湊在一起。

答案:錯在針對悟空郵局創業項目的訪談中，我們可以看到，情懷對創業團隊建設沒有任何積極意義。（

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答案:錯實現客戶忠誠的策略

答案:差異化服務;提高滿意度完整的營銷體系包括三個部分

答案:品牌溝通;產品規劃;營銷推廣最便宜的互聯網資源是當今作為最為優勢的資源。

答案:對創業中首先要解決的是客戶在哪里？

答案:對創業過程中，創業中家庭的支持指來自家庭的物質支持。

（

）

答案:錯用創業團隊的方式進行創業，是因為？

答案:互補的技能，更多的支持全面拼湊是使用資源最高效的方法

（

）

答案:錯創業團隊的契約治理包括。

答案:團隊問責;股權結構;團隊授權以下不屬于核心創業者的領導特質的有（

）

答案:專業素養好產品來自哪里？

答案:對需求的把握市場定位是指（

）

答案:能否為自己的產品樹立特定的形象，使之與眾不同。瑞士手表的案例中，自1970年以后，瑞士機械表品牌淡化（

），轉向強調情懷。

答案:走時精準.轉化率等于期望行為人數除以作用總人。

答案:對機會的特點：

答案:具有吸引力;可識別;適時性;持久性依據非理性邏輯組建的創業團隊平均規模更大。

（

）

答案:錯創業就是把資源攢起來。

答案:錯情感交流也是提升客戶忠誠度的有效方法之一。（

）

答案:對中國最牛創業團隊的故事，不忘初心，方得始終，是中國共產黨。

答案:對企業要無差別地服務于所有客戶。

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答案:錯人工智能不是互聯網時代創業的風口。

答案:錯創業就是悶著頭干活。

答案:錯漏斗模型中，總轉化率等于每步轉化率相乘。

（

）

答案:對創業應具備哪些素質

答案:心理;能力;知識;身體成功的商業計劃書往往具有（

）特點

答案:能夠創造性的概括項目;能夠闡明市場發現，并推導出有價值的商業模式;能夠證明商業模式先驅并梳理出自己能夠做好的業務流程;能夠有理有據的充分展示團隊實力顧客就是客戶。

答案:錯完整的營銷影響體系由（

）構成

答案:營銷推廣;宣傳溝通;產品規劃團隊中起最重要作用的人是核心創業者的領導

（

）

答案:對創業團隊的要素包括

答案:職權;定位;目標創業的內部約束條件

答案:思想;心理;經驗影響機會識別的因素。

答案:創業特征;環境變化按照資源性質可分為

答案:人力資源;財務資源;物質資源;社會資源實現客戶忠誠的有效方法有（

）

答案:持續提升客戶滿意度;差異化經營快速提升流量的方法通常有（

）

答案:內部邀請引流;花錢買基本渠道;與大平臺換流量;設置“爆款誘餌”做好產品經理的第一要素是（

）

答案:觀察人性馬云在湖畔大學的演講中提到：會賺錢的不等于企業家，企業家必須有家國情懷。說明企業家必須兼顧生存與（

）

答案:情懷給投資人的商業計劃書第一部分應首先闡明（

）

答案:講清楚你要做什么李嘉誠14歲就輟學，開始工作，直到現在他都沒有機會進學校求學。但他依然擁有淵博的知識，卓越的才智，這些與他努力的自修有重要的關系。李嘉誠說過：“我沒有上學的機會，一輩子都努力自修。”以上內容說明創業者可以通過（

）獲得創業所需的能力。

答案:通過學習培養以下哪些屬于創業計劃書中項目團隊介紹

（

）

答案:團隊成員的背景和特長對于創業者來說，我們經常聽到這樣一句話，你的心臟是否扛得住你鏗鏘的夢想？這說明創業者應該具備強大的（

）素質。

答案:心理時光回溯40年，中共十一屆三中全會后，以時任廣東省委第一書記習仲勛為代表的改革先行者向中央打報告要求“第一個吃螃蟹”，提出創辦對外加工貿易區的設想。1979年，小漁村深圳獲批立市，第二年又被批準設立深圳經濟特區。以上材料體現出（

）對于創新創業的重要作用。

答案:政策俞敏洪與徐小平各有專長，體現了創業團隊組建的（

）

答案:互補原則創業就是把已有的資源攢起來。

（

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答案:錯創業時，只要選對了風口，就一定可以成功。（

）

答案:錯創業是對自己擁有的積累資源的合理有效使用。

（

）

答案:對很多大學生創業者都認為，沒錢無法做營銷。

答案:錯步步為營利用資源就是快步疾飛，以高速度搶抓資源和機會。

答案:錯創業最關鍵動力是野心

答案:對人自身的資源+互聯網是新時代的創業資源。

答案:對做好產品經理，需要深入陣地、觀察人性、挖掘痛點、強調體驗并持續改進。（

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答案:對簡要概括資源整合的三大原則就是：看到、做到、可持續。（

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答案:對創業計劃書可以作為推銷性文本。

答案:對在創業過程中只需要考慮生存問題，不需要情懷。（

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答案:錯資源匹配原則不是機會識別原則。

答案:錯創業機會是指通過對資源進行創造性的組合來滿足市場需求（或興趣或短缺）從而帶超額價值的可能性。（

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答案:對創業過程是個黑箱子，不需要了解運作原理，就可以成功。

答案:錯產品到商業化的邏輯中，不允許出現差錯。（

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答案:錯創業資源是客觀存在，隨手可得。

答案:錯優秀的體驗感包括（

）

答案:舒適;好用;帶來驚奇;獲得快樂創業團隊的特征包括（

）

答案:互補的技能;積極的協調配合;共同的目標;相互的責任、信任以下哪些方法可以幫助文創事業實現商業價值轉化？

（

）

答案:發展文創周邊產品;營銷中不僅注重服務，同時關注客戶的體驗。;消費者參與到產品的生產設計中;聚焦客戶的痛點創業團隊要重視工作分工，所有權分配不重要。

答案:錯創業團隊中所有權分配則有助于在長期內維持團隊穩定和新企業的穩定成長。

答案:對團隊創建的新企業要比由個人創建的企業更具優勢。

答案:心理支持;更多的才能;更多的專業;更多的創意創業者需要回答“客戶是誰，在哪里？”

答案:對創業計劃的作用包括（

）

答案:解決創業者悶頭做事的問題;可以作為推銷性文本，為企業向潛在投資者和利益相關者介紹擬創辦的企業。;是企業創建的共同綱領和行動指南;是創業團隊及雇員團結一心的方式或手段創業機會識別過程中，需要考慮的創業者特征有（

）

答案:創造性;認知因素;社會網絡;先前經驗團隊組建的原則

答案:互補原則;利益原則;志向原則產品法則包含（

）

答案:精益化;人性化;簡單化;實用化如何獲取創業所需的能力

（

）

答案:通過學習培養;與他人合作;招聘具有專業技術的員工資源整合的行動原則有（

）

答案:維持信任長期合作;識別利益相關者及其利益;構建共贏的機制產品規劃包括（

）

答案:產品定位;從概念到內涵到外延打造;市場調研及用戶分析;生產方案契約治理包括（

）幾方面的內容

答案:股權結構;團隊問責;團隊授權黃太吉的創業案例中，初創期使用的營銷手段包括（

）

答案:事件營銷;名人營銷創業團隊具有特點

答案:互補的技能;相互的責任;積極的協調配合;共同的目標Fred

Smith創立聯邦快遞的案例說明，（

）在創業初始階段的重要性。

答案:創業計劃課程中老師通過以共享經濟的快速發展發展為例，說明了（

）因素對創業的影響。

答案:技術創業中的戰略性資源是指？

答案:就是別人沒有，不可替代天商果籃為天津商業大學的師生提供了線上水果配送的服務，在服務中，改變了以往水果的簡單包裝，使用個性化美觀的紙袋，并增加店長手寫小貼紙，這種營銷方式增加了產品的（

）

答案:價值感聯邦快遞創始人Fred

Smith的創業想法最先體現在他的（

）中

答案:學年論文樂高積木的案例說明（

）

答案:品牌溝通的價值以下哪些屬于創業計劃書中市場現狀的分析

（

）

答案:市場發展趨勢、市場空間客戶金字塔是（

）為基準把客戶分為：VIP客戶、主要客戶、普通客戶和小客戶

答案:銷售收入或利潤報告書中，前三年的財務狀況以及后三年的財務預測應屬于創業計劃書的（

）部分

答案:財務預測與融資計劃如何看待創業情懷

答案:是創業的心里支撐完整的營銷體系包括三個部分：

答案:營銷推廣;品牌溝通;產品規劃快速提升流量的辦法。

答案:發展代理;設置爆款誘餌;買基本渠道;與大平臺換流量營銷是有錢人玩的游戲。

答案:錯轉化率等于期望行為人數除以作用總人。

答案:對營銷是在客戶與產品間架一個橋梁。

答案:對產品商業化的過程：簡單定義、快速試錯、盡快上市、迭代、然后營銷，再迭代。

答案:對好的產品具有的特點：

答案:精益化;實用化;簡單化;人性化在做產品之前得先要把兩個問題想清楚：

答案:用什么商業模式實現;客戶是誰產品形成價值，需要通過商業化的運作。

答案:對客戶都是“上帝”。

答案:錯客戶是企業獲勝的重要資源。

答案:對STP是三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。

答案:對實現客戶忠誠的策略：

答案:差異化服務;提高滿意度商業計劃書是創業者給投資人的第一印象。

答案:對融到錢的計劃書有一定的標準和方法。

答案:對創業計劃是創業的