玉米市場營銷策劃姓名：學號：專業：種子科學和工程張林飛4892營銷策劃一、企業介紹黑龍江省龍神種業是民營種業。企業現有固定資產3000萬元，流動資金500萬元，年經營農作物種子500萬千克，企業下設科研、生產、市場、質檢、項目和財務6個部，1個農科所、10個分企業、120多個新品種試驗網點和200多家“黑龍”牌種子專賣連鎖店，初步形成了功效齊全、信息靈敏、高效運轉試驗示范、信息傳輸、技術推廣、營銷服務網絡。企業占地76000平方米，有辦公樓4000平方米，營業室3000平方米，庫房5000平方米(其中低溫庫1000平方米)，晾曬場0平方米，育種、試驗用地1500畝。擁有完善種子加工生產線和優異檢驗儀器和配套農機具等設備，大大提升了企業檢測手段、倉貯能力和機械加工水平。企業匯聚了一大批基礎理論深厚，實踐經驗豐富著名育種教授和農業科技戰線上精英，使企業增加了勃勃生機和活力，加緊了新品種選育和開發步伐。現有職員88人，其中科技人員38人。科研人員中有研究員3人，副研究員1人，高級農藝師9人，農藝師12人，大學本科生26人，并依據需要陸續招聘多種專業人才。企業逐年加大科研投入及新品種開發力度，每十二個月投入科研經費上百萬元。已經有18個“黑龍”系列玉米品種經過審定。其中有1個品種在內蒙古地域經過認定，1個品種為農業部結果轉化項目支持品種，3個品種為黑龍江省良種化工程中標品種，2個品種榮獲哈爾濱市科技進步3等獎。現黑龍系列品種均已申請國家植物新品種保護權，企業含有獨立生產、經銷權。產品每十二個月供不應求，享譽省內外，成為深受各地經銷商和廣大農戶歡迎暢銷品種，種植區域已由黑龍江省第1～3積溫帶擴展到吉林、遼寧、內蒙古等省區。后續品系類型多，將陸續向生產上提供更新換代品種。企業每十二個月負擔全省農作物品種聯合區域試驗任務、國家及省市科技攻關和產業化開發等項目。現在企業已經過is09001:國際質量管理體系認證和定量包裝商品計量確保能力認證，被評為黑龍江省高新技術企業、省種業十強企業和省級著名誠信企業，碩果累累，成績顯赫，前途似錦。玉米是中國產量僅次于水稻糧食作物，在中國糧食安全中起著極其關鍵作用。玉米又是關鍵飼料作物，中國飼料用糧90%來自玉米，玉米總產量70%以上轉換成了畜禽產品；玉米還是食品、化工、燃料、醫藥等行業關鍵原料。所以，其關鍵性備受矚目。而發展玉米行業，種子是基礎。研究表明，玉米種子是玉米生產增產中最活躍原因，貢獻率高達35.5%。中國玉米種子市場價值為60億元人民幣而且增加潛力巨大。二、玉米生產布局及種子需求玉米生產布局依據美國農業部統計數據：全球玉米種植面積為17627萬公頃，年度產量為86288萬噸，平均單產為4.9噸/公頃。估計全球玉米產量在96428萬噸左右。中國玉米種植面積為3495萬公頃，單產為5.88噸/公頃，高于全球平均水平，年度產量達20560萬噸。種子需求種子市場連續兩年遭遇罕見“寒冬”；種業老板議論最多話題就是種子庫存高企，玉米制種量和余種量均創新高，行業景氣度顯著下降。報道說，/全國雜交玉米制種面積435萬畝，產種量15.7億千克，有效庫存5.5億千克，可供種21.2億千克，玉米種植面積5.4億多畝，用種量11.2億千克，余種量10億千克。/制種面積382萬畝，產種量13.6億千克，有效庫存10億千克，可供種23.6億千克，估計玉米種植面積5.5億畝，需種量11.5億千克，余種量12.1億千克左右。還有大量私繁濫制種子，余種量幾乎可供兩年用。所以玉米種子需求量是相當大。三、營銷產品描述品種名稱：黑龍8號審定情況：黑龍江省農作物品種審定委員會審定經過(黑審玉009)簡單描述：葉片綠色，葉鞘淺紫色，第一葉尖到圓形。緊湊型，株高325cm，穗位148cm，葉片數21～23片，穗上葉7～8片。穗行數16～18行，行粒數39～41粒，穗粒數706粒，單穗粒重216.6g，出籽率83.6%，百粒重36.4g。重754g/l，粗蛋白10.93%，粗脂肪3.75%，粗淀粉73.35%，賴氨酸0.31%。吉林省農業科學院植保所人工接種、接蟲抗性判定，抗大斑病(3r)，感彎孢菌葉斑病(7s)，抗絲黑穗病(2.9r)，中抗莖腐病(10.3mr)，中抗玉米螟(5.2mr)。栽培技術關鍵點：畝保苗3800～4000株為宜。玉米彎孢菌葉斑病重發區慎用。平均生育期125-128天。適宜在大于10℃活動積溫2700℃以上地區種植。四、經營目標經過此次營銷策劃，要使得企業玉米新品種黑龍8快速打開東北市場，使期快速占領東北市場，并將150t種子全部銷售出去。五、營銷組合策略和實施1、市場定位現在玉米種子市場品種高度同質化，所以我企業采取獨特銷售賣點定位方法。定位策略上采取服務差異化和人員差異化。獨特銷售賣點：（1）為用戶提供優質高效售后服務，包含立即田間指導和無償農作物種植培訓等。（2）對企業人員進行售后服務培訓，使售后服務做到細致周到，以使消費者經過服務人員對企業產生良好印象。2、產品策略黑龍8號正處于產品生命周期導入期，為快速擴大其市場份額，其產品策略采取快速滲透策略，以低價格高促銷快速推出黑龍8號。3、定價策略種子市場是一競爭很猛烈市場，且中國農業生產成本相對較高，所以，種子價格便成了消費者選種時要考慮一個關鍵原因。我企業黑龍8號對各地代理商實施更優惠價格折扣，對終端消費者市場實施滲透定價策略，但價格也不宜過低。4、促銷策略（1）在廣告促銷上關鍵使用電視廣告宣傳，并配上代理商廣告促銷活動。電視廣告以“龍神，農民豐收之神”為廣告語，在省臺及各縣電視臺播出。并制作黑龍8號電視廣告片，在非黃金時段進行播出，關鍵宣傳黑龍8號優勢及其我企業優質周到售后服務體系。另外，各縣級代理商進村發放宣傳單和宣傳冊，讓黑龍8號家喻戶曉，使得現在還多在使用非優質玉米品種農民好友接觸到她們身邊第一個優質品種：黑龍8號，產生首因效應。（2）企業在廣告投放一段時間后，對省臺主打節目之一“相親相愛”進行一次贊助，并以“龍神—農民豐收之神，種玉米就選黑龍8號”為口號，以深入過大影響。（3）各地代理商開展送種下鄉活動，讓廣大農民以非優質品種價位體驗優質玉米品種。5、品牌和產品包裝策略（1）品牌策略上，黑龍8號采取是主副品牌策略，龍神種業因黑龍系列優良品質而享譽省內外，所以，黑龍8號可借主品牌之勢快速為原有消費群體知曉并接收。（2）產品包裝上，黑龍8號采取類似包裝策略，以突出地神種業產品一貫優良品質，樹立企業整體形象，并消除消費者對新產品—黑龍8號不信任感，帶動新產品銷售。六、行動方案此次市場影響策劃活動具體行動方案及相關預算以下：1、在省臺及各縣電視臺連續投放廣告30天，估計投入15萬元人民幣；2、黑龍江省各縣級代理商下鄉發放宣傳單和宣傳冊，并附上代理商下鄉送種具體時間和地點，宣傳單和宣傳冊分5—10陸續投放，估計投入1.5萬元人民3、各代理商下鄉送種，以鄉為單位，每一個鄉鎮送種1.5噸，種子以高于于成本價0.1元出售4、企業在廣告投放20天后，對“相親相愛”節目進行一次贊助，估計花費1.5萬元人民幣。篇二：種子營銷方案營銷microsoftofficeword營銷策劃班級姓名糯玉米種子營銷策劃方案第一部分目錄一、糯玉米種子市場宏觀環境分析二、消費者定位分析三、產品特征定位分析四、營銷產品描述五、營銷組合策略和實施第二部分策劃方案一、糯玉米種子市場宏觀環境分析1.糯玉米種業發展概況糯玉米是玉米傳入中國后因為云南廣西一帶傣族和哈尼族有喜愛粘食習俗，在長久栽培實踐中選擇粘食型玉米突變體培育而成。1970年美國玉米遭受玉米葉枯病重創以后，因為糯玉米表現出優良抗性和獨特品質，才使之成為研關鍵。20世紀最近50多年，糯玉米淀粉用途新發覺造成糯玉米在美國、加拿大和歐洲有較穩定面積。美國現在有6個私人企業致力于糯玉米推廣，糯玉米種植面積約占玉米總面積1.4％即40萬公頃左右。現在美國利用糯玉米支鏈淀粉制作食品已經有400多個，歐洲、韓國、日本等發達地域對糯玉米研究和利用也全部十分重視。中國糯玉米育種研究工作大約始于20世紀80年代初，山東煙市農科所等部分科研單位開展一般玉米育種同時，率先嘗試了糯玉米育種工作，但受當初條件限制，大全部未能系統而深入地進行，使中國糯玉米育種研究工作長久處于低迷狀態，生產上種植也多是農家種，不僅產量低而且抗性差、成熟晚，形成了中國糯玉米種植面積零碎、品種少、產量低落后局面；進入90年代，中國糯玉米育種研究工作受中國經濟快速發展及市場需求刺激逐步開始起步，研究人員和加工生產單位快速增多，并陸續選育出一批產量較高、品質很好糯玉米新品種。近期發展情況和趨勢估計（1）發展情況：中國糯玉米關鍵分為鮮食甜糯玉米、飼料用糯玉米和工業用糯玉米。現在中國糯玉米種子研發水平較低，國外高質量糯玉米產品缺口很大，有很大發展空間。大力發展糯玉米種業不僅能夠滿足中國需求也完全能夠成為出口創匯一項大宗產品。現在，糯玉米生產加工在山西省已成為一項地方性龍頭產業，集體、個人加工廠家達30余家。（2）趨勢估計：1.發展高產量高品質品種。品種抗性有待提升，如耐低溫和抗病性。縮短育種周期。常規育種周期太長，種質創新進程較為緩慢。二、消費者定位分析1.目標市場細分（1）種植面積較小零碎農戶（2）面積較大農場用種（3）多種子代售企業糯玉米消費市場特征（1）市場分散程度高；（2）市場需求潛力大；（3）市場競爭手段缺乏，產品雷同程度高；現在中國多種子企業產品大多相同，產品差異不顯著，各企業還沒有形成自己特色產品，不含有壟斷競爭條件。競爭對手分析現在研發糯玉米中國種子企業有：遼寧東亞種業、四川國豪種業、北京金農科種子科技、山東登海種業股份，還有山東壽光和山西部分地域進行了部分種子科研。而且只有前兩個是中國排名前十種子企業。北京金農科種子企業對甜糯玉米研發比較多，在北京、河北、河南、安徽、海南均設有育種試驗站，針對不一樣生態條件培育玉米良種；在河北、內蒙、甘肅等地擁有自然條件極為優越制種基地；和全國近百家種子企業保持著良好業務關系；和美國、法國和印度等地種子企業在種質資源交換和生物技術應用方面有著親密合作。而國外在這方面更多集中在對甜玉米研究上，所以糯玉米種子培育有很大發展前景。三、產品特征定位分析伴隨社會發展和人民生活水平逐步提升，大家越來越重視飲食和健康關系，對餐桌上食物花色品種要求更高，并逐步向營養、天然、保健發展。一般玉米遠不能滿足大家要求。而糯玉米糯中帶甜、皮薄肉厚、柔軟細膩、清香可口、富含人體所需蛋白質、賴氨酸、維生素和植物素類物質，且含有防病保健作用，深得大家喜愛。加之它產后能夠層層增值，給種植者、加工廠家、銷售商帶來較大收益。工業用糯玉米糯玉米淀粉全部為支鏈淀粉，中國造紙工業、紡織工業、粘著劑工業、食品工業發展對糯玉米淀粉需求量全部是很大。飼用玉米同時糯玉米含有消化率高特點，其子粒和秸稈是上好飼料。用作畜禽飼料，產出回報率比一般玉米高。用以飼喂豬、牛、羊、雞可提升產肉、產奶、產蛋量。糯玉米莖葉碳水化合物含量在30％以上，蛋白質含量2％左右，脂肪含量0.5％--1％，而且，授粉后25—30d糯玉米地上植株連同果穗是奶牛、肉牛等家畜不可多得優質飼料。四、營銷產品描述營銷對象：xxxx種業有限責任企業-----xx糯玉米五、營銷組合策略和實施這個營銷策劃以天津科潤津豐種業有限責任企業為假想平臺，以其企業中糯二號為營銷對象。具體營銷方案分為以下幾步：1.產品組合策略這里我們利用了“捆綁營銷”，“捆綁營銷”就是兩家或幾家有一定關聯生產廠商把相關產品組合捆綁在一起，以優惠價格進行售賣營銷方法。我們能夠和農藥廠或化肥廠合作，將兩家產品進行組合，在確保一定收益前提下進行優惠銷售。即農民購置一定量種子就能夠送給她部分農藥或化肥。最理想篇三：玉米策劃方案農產品營銷學期末考評評分表（調查匯報）總分：學生姓名：主考老師：目錄摘要????????????????????????1一、基礎情況介紹??????????????????2二、調查內容及結果??????????????????2（一）“玉米”市場需求和供給????????????2（二）“玉米”銷售渠道???????????????2（三）“玉米”市場行情???????????????3（四）“玉米”營銷環境????????????????3三、分析和結論????????????????????3（一）材料分析????????????????????3（二）結論??????????????????????4附錄?????????????????????????5（一）調查問卷?????????????????????5（二）其它材料?????????????????????7摘要黑龍江省綏化市是中國關鍵商品糧基地之一，綏化市是黑龍江省關鍵農業城市，有“寒地黑土之鄉”美稱，而且綏化市是國家大型商品糧基地和農副產品出口創匯基地，還是全省最大綠色食品之鄉。玉米對于綏化市農業來說是很關鍵，本文經過對綏化市“玉米”市場需求供給情況和其市場行情，銷售渠道和營銷環境等方面調查，進而分析綏化市在發展玉米方面優勢及制約原因，得出發展綏化市“玉米”農產品可行策略，我們經過調查綏化市玉米市場，了解這類農產品在綏化市場需求量和供給量，和銷售渠道、市場行情和營銷環境。對調查結果進行科學分析，對其中存在問題提出對應處理方法。一、基礎情況介紹(一)調查項目起源：綏化市是全國關鍵商品糧基地，是黑龍江省玉米主產區，玉米占全省2/5左右，常年播種面積在60萬hm2以上，占全市作物播種面積40%。（二）調查目標:了解綏化市玉米市場行情，經過分析得出結論，針對相關問題提出處理方法。（三）調查方法：實地考察法，查閱資料法，問詢法。（四）調查時間、地點：-9-21—-9-22綏化市中糧生化能源企業（五）參與人員：楊柳，楊越，張俊,張夢瑤二、調查內容及結果（一）玉米市場需求和供給玉米消費關鍵用于飼料和工業消費，二者占到了80%以上。伴隨城鎮居民生活水平提升，畜牧業發展帶動了飼料加工業發展。伴隨技術進步和工業化水平提升，包含玉米淀粉、釀造、醫藥等玉米深加工得到了快速發展，玉米消費正在逐年提升。玉米加工業現在已經成為綏化“黃金產業”,僅中糧（肇東）生化能源等8家大型龍頭企業帶動農民增收就達多萬元。現在，綏化市玉米深加工能力已達460萬噸，實際加工量超出400萬噸，分別占當地總產量90%和80%，綏化已經成為黑龍江省最大玉米加工基地。綏化市糧食總產量占黑龍江省四分之一左右，綏化地域玉米總產量比重約占整個黑龍江總產量20%左右，商品量約占是全省三分之一，是國貯備糧大區之一。今年全市從糧食產量67.5億千克組成看，玉米實現總產40.5億千克，比上年增加1.85億千克，畝產達438千克。（二）玉米銷售渠道經過玉米烘干銷售、地頭直接銷售、扒棒儲存銷售、有機玉米海量訂單銷售等多個方法拓展玉米銷售渠道，農場主動和烘干塔溝通，能夠實施點價銷售，確保雙方實現“雙贏”；各基層作業區還經過合作社等形式和外地客商聯絡溝通，協調好收購事宜，充足確保職員效益最大化，推進收獲和整地進度；對玉米水分較大地塊，農場利用扒棒機下棒，利用修建水泥曬場和土曬場，確保收獲玉米棒有地方儲存。（三）玉米市場行情我們調查了一下綏化市一月份到九月份玉米收購價格，一月份平均0.98元/斤，二月份0.90元-0.95元/斤，三月份0.90-1.05/斤，四月份1.00-1.05元/斤，五月份1.06元/斤，六月份1.05-1.06元/斤，八月份1.11-1.12元/斤，九月份1.05-1.12元/斤。總體情況是展現上升趨勢，八月份達成一個小高點，平均價格最高。（四）玉米營銷環境農戶農戶種植數量一定程度上能影響玉米收成，進而影響玉米銷售；生態自然環境天氣，是否有蟲害等直接影響玉米收成；企業養殖業，釀造業等是否昌盛影響玉米收購；營銷中介幫助收購，銷售和經銷玉米機構是否發達，也對玉米收購有影響。經分析，綏化市是一個農業城市，擁有足夠農戶，寒地黑土優勢造就了良好生態自然環境，玉米從而有個好收成，再加上養殖戶等昌盛，還有政府大力扶持農業，所以綏化市玉米整體收購價格較高，展現節節升高趨勢。三、分析和結論（一）材料分析?綏化玉米質量再能夠提升，是玉米產量高。從飼料廠調查到情況來看，要想增加當地玉米競爭能力，玉米品種質量亟待提升。?二是玉米種植科學方法有待提升。即使生產能力巨大，但實際產量小，凸顯出玉米供給不足和玉米農田科學管理，和綏化市玉米深加工企業對玉米需求巨大缺口，長遠來看，將會刺激玉米種植面積和產量深入擴大。?是玉米流經過程中高昂物流成本，同時中間步驟過多，供給鏈上各個主體全部是利益個體，造成物流成本過高。農產品運輸成本過高，加大了玉米成本。（二）表明結論篇四：玉米品種推廣方法玉米品種推廣最有效方法玉米是中國關鍵農作物之一，從事玉米種子銷售、給農民帶來豐產豐收我倍感自豪，不過有時一個好品種未必會有好前途，也就是說得不到好推廣，這就給我們這些種子銷售人員出了一個難題，為何好品種也愁賣，為何“皇帝女兒也愁嫁”？我們平時全部說良種配良法，這個良法莫非只包含良好科學種植方法嗎，當然這個是針對種植戶而言，告訴她們怎么得到高產，可是對于我們從事種子銷售人員而言呢，這個應該就是好品種還要有好推廣方法。那么什么樣方法才是玉米品種最有效推廣方法呢？在這我僅做一下個人探討。每個品種全部是從無到有，跟人一樣到最終終其一生，我們工作就是怎樣使一個好品種在自己生產年限之內達成極致。我個人認為，除了育種家拿親本組配品種這段時間之外，我們全部有很多工作要做。就下面幾點敘述一下我個人見解。定位試驗何為定位試驗，顧名思義就是找一個品種適宜位置試驗，這個位置包含地理位置和種業定位。這是這個品種上市第一步，只有找準了適宜推廣區域，才不會對推廣造成盲區，只有看到這個離開試驗田在大田自然環境表現，才能判定這個品種有沒有推廣價值，因為并不是育種家組配出來每個品種全部有推廣價值，這給我們教訓是很深刻：農戶減產甚至絕產，種子轉商，有企業甚至所以而被迫破產等等，這些我們全部不愿再回首，但這就告訴我們，從事種子銷售行業一定要慎重，定位試驗是不可或缺一步，它為我們以后工作提供了科學依據。可是怎樣才能做好定位試驗呢？關鍵有以下幾點：⑴依據田間試驗及統計學制訂科學合理定位試驗方案，這是這項工作整體思緒，不可輕視。⑵選地，這是基礎，選地一定要有代表性，符合定位試驗要求。⑶播種，播種時要依據試驗方案要求，行數、株距、行距等一定要科學，每個品種次序要合理，不可隨意亂種，種好以后要做好統計。⑷間苗定苗，這期間，工作人員要親臨現場指導，確保試驗科學性。⑸調查，在整個期間，工作人員必需親自到場兩次以上，對品種整體特征有所了解，尤其是當地自然災難以后，更要注意調查品種抗性，做好統計。⑹收獲，按要求收獲調查數據，不可為完成任務而做部分無謂工作，做完整統計，確保試驗有效性。定戶示范當這個品種進入預試或是區試尤其是生產試驗時，我們工作不只是等候這個品種審定公告，而是必需對這個品種有深入了解，還讓讓其它人也有所了解。這就需要定戶示范，定戶示范是在品種進入審定程序以來我們為這個品種推廣做最有效準備工作，品種一旦審定，我們有能力有準備讓其快速進入一個高潮。具體定戶示范要求和定位試驗大致相同，能夠參考。召開觀摩會上面也說道定戶示范是最有效準備工作，方便其快速推廣，而其最關鍵一項工作出了上述之外，就是要利用資源開好觀摩會，尤其是品總審定前十二個月，要讓銷售人員讓農民好友了解這個品種、看好這個品種，讓其成為銷售種植首選。9月份10月份收獲之時，順便召開觀摩會，依據實際情況，能夠是省級、市級、縣級，也能夠是村級，當然去過能請到報社電臺記者，對我們宣傳會有很大幫助。在一個品種銷售年限之內，觀摩會也是一個不容忽略工作，不過觀摩會準備工作是不容忽略，從播種到場地部署全部是有要求，具體不再細說。推廣宣傳工作伴隨整個品種推廣過程就是宣傳工作，一定要相信宣傳作用，“世上本沒有路，走人多了也就成了路”，世上本也沒有完美品種，聽多說多了自然也就成了好品種。宣傳方法有很多個，但其中有多個是必需，宣傳畫、條幅、品種展板及噴繪，其中再配合電視廣告、單頁發放等，培訓銷售人員統一思緒，下鄉進行良種配良法技術講座，這些全部不失為良好宣傳方法，假如適當，能很快達成一個火熱效果。在品種推廣開以后，宣傳工作也不能有所懈怠，要盡力讓這種火熱白熱化狀態連續下去。市場管理品種市場一旦火熱，管理就必需跟緊，首先必需讓全部參與推廣者簽署統一串貨亂價協議，假如這些縣級推廣者能自發商議簽署最好。前期預防工作是相當關鍵，作為企業能夠經過包裝、代碼等多種方法加以預防，自己也要留一手不公之于眾，方便使自己以后工作有所準備，一級用戶也要對二級用戶除了培訓經營思緒之外管理想法，把串貨亂價扼殺在萌芽狀態，不要使其存在僥幸心理，一旦發覺應嚴格處理，畢竟這是推廣人員樂于專職此工作前提。建立服務體系用戶就是上帝。怎樣才能使上帝跟著自己走？展望未來，時代不只是產品競爭，更多時候還有服務參與，也就說這不僅需要差異化利潤刺激，還需要部分好服務，尤其是退貨、市場管理、精神食糧、出路投訴、技術服務等也要跟上時代時尚，尤其是自己忠誠用戶更要注意這些，畢竟她們對自己期望值也很高。對于農戶，這些服務就是不僅要把種子賣給她們，還要確保她們能種好、得到豐產豐收，不僅今年買我們種子，明年和以后每十二個月全部買我們種子，不僅買我們玉米種子，還要在我們這買任何她想買種子。品種衰退期工作品種逐步進入衰退期，我們也不能翹首以待任其死亡，這時我們工作是相當艱巨，要怎樣最大程度發揮這個品種余熱，這就需要我們對市場多做調查、對此多做思索，使其抓住時代時尚邊緣。具體工作能夠有以下多個：提純改良親本給其質量上進步，更換包裝和包衣機給其視覺上新感受，改常量播種為精量播種適應其心理上改變，配合新品種給其前景誘惑，加大利潤空間給其財富上刺激，配合人員促銷給其精神上撫慰等。不管是從品種試驗開始，還是到最終品種衰退退出市場，做好每個階段工作至關關鍵，這是確保品種立即達成高峰、連續白熱化高峰、衰退期仍不失高峰關鍵，方便使我們種子營銷工作發揮到極致。河北金科種業—30度營銷策劃一、現在營銷情況簡單說河北金科種業現在在河北玉米成上有重兵，后有游擊隊。3、競爭情況上十二個月度甘肅基地大量繁育958、武科2、先玉335、隆平206等暢銷品種，到現在基地剩下種子量能滿足今年市場需求，為業界所認同。加上今年很多企業或多過少全部在安排基地繁種，種子繁育量已嚴重供過于求，今年春天很多小企業開始惡性競爭甩貨，競爭較為猛烈。然而新起之秀河南金苑偉科702在三大國審以后市場運作很好，去年田間表現、穩定質量、大量針對性宣傳在市場上取得了良好口碑，得到了市場主流經銷商認可，應值得我們學習。4、銷售渠道金科種業在市場上銷售