史玉柱的大時代

警察能夠“打起爭點”？中國是一個說政治的國家。這里所說的政治不是一般概念上的政治，而是理性。所謂的企業政治化，是一個企業承載政治的意義，承載官員的政治前途，經常的結果就是這個企業的快速死亡。當官首先要有政績。最容易出政績，讓人看見政績的地方在哪兒？修路、蓋樓。所以，伴隨著官員的政績提升和官位升遷，在這兩個地方栽跟頭的企業最多。大家都知道巨人的死是因為蓋了一座巨人大廈。巨人為什么要蓋這樣一座超出自己財力、物力，并且可能巨人再有100年也用不了的大樓？巨人大廈原來準備蓋38層的，后來為什么漲到70層？史玉柱解釋這個問題：“38層的想法出來不久，1992年下半年一位領導來我們公司參觀，看到這座樓位置非常好，就建議把樓蓋得高一點，由自用轉到開發地產上。于是，我們把設計改到54層。后來，很快又把設計改到64層，此中有兩個因素：一是設計單位說54層和64層對下面基礎影響都不大；二是我們也想為珠海市爭光，蓋一座標志性大廈。當時廣州想蓋全國最高的樓，定在63層，我們要超過它。1994年初又一位領導來視察珠海，同時要參觀巨人集團，我們大家覺得64層有點犯忌諱，集團幾個負責人就一起研究提到70層，打電話向香港的設計師咨詢，對方告之技術上可行，所以就定在70層。”聽了史玉柱的這番話，你的感覺是什么？是不是像兒戲，好像孩子過家家？這樣搞企業，怎么能夠不敗！史玉柱當初是因為在深圳不受人待見，才決定將企業搬到珠海。珠海的上層領導對史玉柱非常器重，為他辦企業行了不少的方便。現在領導有需要，史玉柱如何能夠不投桃報李？而且史玉柱的“貢獻”不是白做的。就在史玉柱決定為“珠海爭光，為領導爭光”，將巨人大廈由38層加高到70層以后，珠海有關方面也立刻給了史玉柱一個“殊榮”。1993年，史玉柱榮獲“珠海市第二屆科技重獎特等獎”。珠海市政府獎勵史玉柱奧迪轎車一輛，三房一廳住宅一套和獎金63萬元人民幣。雙方你來我往，就好像有默契一樣，苦了的卻是企業。巨人大廈原來預算為2億元，工期2年，加高到70層后，預算變為12億元，工期拖長到6年。后來史玉柱將巨人的所有流動資金都投入到巨人大廈，加上在香港賣樓花的錢，也填不滿這個黑窟窿。最后巨人大廈沒有蓋起來，巨人也完蛋了。無獨有偶，云南“鈦王”羅志德也有這么一番遭遇。羅志德在云南經營采礦業，賺了不少錢。后來他又投資云南教育學院成立了一個路達企業家學院，為云南培養了不少民營企業家，所以，羅志德又有“云南民企之父”的美譽，在云南業界享有很高聲望。1992年，羅志德提出想在昆明蓋一座56層的大廈。之所以定為56層，是因為中華民族一共有56個民族。每個民族一層，以彰顯民族團結。羅志德的原意，只是提出這么一個計劃，看看是否可行，誰知這個計劃卻讓有關領導知道了。大廈立刻被賦予了一層非同尋常的政治意義。有關部門也會辦事，昆明市中心一塊面積達100畝的土地隨即被“特批”到了路達公司的名下，有關部門還在昆明市郊給了羅志德200畝土地。這一下，羅志德沒了退路，只好趕鴨子上架。以路達公司當時的實力，遠不足以支撐這么一座大樓，向銀行貸款又貸不到。羅志德苦思無計，最后想出了一個發行股票籌資的招數。這一招還真靈，僅發行股票的頭3天就籌集了2000萬元。正當羅志德以為問題解決，一個記者卻向上面寫了一份內參，說路達公司亂發股票，擾亂金融市場秩序。上面派下來調查組，路達公司被勒令立即停止股票發行。大樓自然是蓋不起來了，上面領導也對他有了看法。路達公司自此麻煩不斷，走起了下坡路。原來平安無事的礦山不斷遭到沖擊，有關部門不斷來檢查；原來安分守己的村民也開始不斷來礦上滋事，甚至有人抱著炸藥包沖進路達的采選廠。以往發生這種事，只需要羅志德向有關領導打聲招呼，問題自然解決。但現在這招行不通了。最后，路達的鈦礦采選廠和其他非法礦廠一起被有關部門勒令關停。鈦礦采選廠是路達的生命線，也是羅志德賴以起家的本錢。采選廠完了，也就意味著路達完了，羅志德完了。現在，羅志德因為中風已經半身癱瘓，并且因為“毀林采礦”不斷受到有關部門的傳訊，很可能要負法律責任。不管羅志德愿意不愿意，“鈦王”大戲已經演完，大幕正徐徐落地，滿地空遺許多口舌。因為官員的好大喜功而導致企業的敗落，這樣的事太多了。還有一些企業家投機取巧，一心想沾“政治”的光，上趕著給人家送“政績”，最后把自己弄得身敗名裂。企業就是企業，企業家的天命就是贏利，而不是搞“政治”。前事不忘，后事之師。當年赫赫有名的步鑫生就吃過這樣的苦。步鑫生本來是做襯衫的專業戶，他也只擅長做襯衫。后來“有關領導”說，大家都在上西裝，你也上一套西裝生產線吧。步鑫生買“有關領導”的面子，決定“小搞搞”。這件事被一個更大的領導知道了。領導說，你是全國模范嘛，干什么都應該爭模范，不要縮手縮腳。于是“小搞搞”變成了“大搞搞”。海鹽襯衫廠也就這樣被搞完了。步鑫生在廠子里立足不住，被迫出走，到上海，到黑龍江，去給人打工謀生。中國最大的“企業政治家”是牟其中。因為過分熱心政治，牟其中后來簡直變成了一個妄人。據說《大陸首騙牟其中》這本書出版以后，一位崇拜他的民營企業家前去看望他，表示自己可以出幾十萬塊錢支持他，這錢不需要還。牟其中問，你的企業總共有多少資產。這位民營企業家說，大概3000來萬。牟其中說，你把這3000來萬都交給我吧，我拿去歐洲搞資本運作，賺了錢咱們一人一半，賠了，就算你送我的算了。嚇得這位民營企業家連夜從南德賓館逃跑了。后來牟其中竟然宣稱要搞一個工程，請某位國家領導人“下來”以后來做。這就簡直有點鬼迷心竅了。愛多的經銷權爭奪做企業的人要保持一個良好的心態，因為思想決定行動。心態不對，行動就容易錯誤，最后毀人毀己。但是企業家要保持一個良好的心態不容易，尤其是涉及利益格局和利益分配的時候。有人說胡志標的失敗和愛多的沒落，是因為爭奪標王。其實不對。胡志標的失敗是一個典型的因為心態失衡而導致行動錯誤，最后招致失敗的案例；而愛多的死，同樣是死于一個企業家的心態失衡。胡志標出身貧寒。他曾經仿照小霸王做學習機，被段永平派人上門打假，胡志標視為奇恥大辱。1995年的一天，胡志標在一家小飯館里聽到有人談論一個叫做“數字壓縮芯片”的技術，據說可以用來放影碟。胡志標的命運從此發生轉變。1995年7月20日，胡志標26歲生日那天，廣東愛多電器有限公司正式成立。公司有3個股東，胡志標和他兒時的玩伴，也是他的好朋友陳天南各占45%的股份，另外10%的股份由中山市東升鎮益隆村以土地入股獲得。據說胡志標和陳天南當時各入股公司的本金只有2000元。胡志標是一個經營的天才，而他主打市場的手段便是廣告。他的所有的智慧和創業好像也都體現在廣告上。胡志標將公司的錢，除了留下買原材料的外，其余全部投入到廣告中。這使愛多的名聲在全國迅速打響。1996年11月，愛多以8200萬元人民幣獲得了中央電視臺廣告招標電子類的第一名，而據說其時愛多全部的資產也只有6000多萬元。過了一年，1997年11月，愛多又以2.1億元的出價獲得了中央電視臺第四屆廣告招標的“標王”，全國轟動。那時候是愛多最好的時候，也是胡志標最好的時候。愛多日進斗金，胡志標喜不自勝。但是樂極生悲，胡志標的煩惱也就自此來了。大概連胡志標也沒有想到，自己會如此輕易地獲得成功，愛多竟然會賺這樣多的錢。愛多公司另一位與胡志標并列的大股東陳天南，從來不過問公司的事，卻以2000元的出資，每年坐收其利地獲得愛多45%的紅利。這使胡志標心理很不平衡。他先是指使他的總經理助理，當時兼管愛多財務，后來成為他的妻子的林瑩封鎖財務，不讓陳天南查賬；后又在中山成立了幾家由自己擔任大股東的公司。這些公司與廣東愛多電器公司毫無關系，卻盜用“愛多”的招牌，連注冊資金也是從其和陳天南、益隆村共有的廣東愛多電器公司挪用的。胡志標成立這些公司的目的不言自明，利用關聯交易轉移資產。這些事引起了陳天南的強烈反彈。陳天南先是發“律師聲明”，后又與益隆村聯合起來進行逼宮。1999年4月，胡志標被迫從廣東愛多電器公司董事長和總經理的職位上“下野”。但富有戲劇性的是，在將胡志標拉下馬來以后，陳天南和益隆村卻因不懂經營，同時迫于經銷商的強大壓力，僅僅過了20多天，他們又將胡志標扶上馬。經此一役，愛多元氣大傷。最主要的是，壞了愛多的聲譽，傷了經銷商的信心。在愛多紅火的時候，要成為愛多的經銷商并不容易。獲得了愛多的經銷權，就等于是獲得了銀行轉賬支票。所以，愛多的經銷權爭奪得十分激烈，成為愛多經銷商的人，大多都付出了300萬元至1000萬元的費用，胡志標叫做保證金。這是胡志標的發明。這種做法為愛多前期的發展做出了巨大的貢獻，但在后期也給愛多帶來了無窮的麻煩。另外一方面，愛多實行兩頭在外的政策，不但原材料大部分是賒購的，就連生產也大部分由協作廠家完成。在后期，愛多對應付的貨款，能拖就拖。2000年，中山市政府委托有關部門對愛多進行審計，發現愛多共有固定資金8000萬元，庫存物料近2億元，負債卻達4.15億元，當愛多最終被正式破產清算的時候，愛多各項實物資產加起來還不到2000萬元。從愛多的實際情況看，是不應該有這么多債務的。愛多的生產經營、市場營銷一直到愛多破產前，都一直保持著正常狀態。就是在愛多風波不斷的1998年，愛多仍然在旺季脫銷，可見愛多產品是自始至終受到消費者歡迎的，而愛多以150萬元年薪請來的香港人李福光，一直將愛多的生產保持得井井有條，到愛多破產前夕都是如此。愛多去向不明的近1億元資金，多數人都相信是落到了胡志標的手里。但前不久有朋友去獄中看望胡志標，卻發現在如此秋涼的天氣里，胡志標仍然穿著一件短袖T恤衫，他連買一件厚一點衣服的錢都沒有。他的妻子林瑩在他出事以后也化名楊敏在昆山的一家臺資企業里打工，后來被昆山警方逮捕。從這些情況看，胡志標夫妻現在又不像是有錢的人。2000年4月，胡志標以空頭支票詐騙的罪名，由汕頭一家公司舉報被捕。2003年6月，胡志標被中山法院以“票據詐騙罪、挪用資金罪、虛報注冊資金罪”三罪并罰，判處有期徒刑20年。沒有人想到一代標王會落個這樣的下場。其實胡志標有許多的方法可以化解與股東之間的矛盾。他可以收購陳天南手里的股份，陳天南后來曾經提出以5000萬元向他轉讓自己手里的股份，胡志標卻沒有答應；他還可以與陳天南、益隆村攤牌，親兄弟明算賬，然后各走各的路；他也可以將自己在愛多的股份轉讓給別人，然后自己再去另支一攤。總之，辦法多得是，可惜這些辦法胡志標一條都沒有采納。可能在他心里就是不憤陳天南什么都不干，卻拿走那樣多的錢。他就是要陳天南的好看，結果心理失衡，把自己搭進去了。胡志標并不是惟一的一個，我們從陸強華（創維、高路華）、王遂舟（亞細亞）的身上都可以看到心理失衡帶來的陰影，也可以看到心理失衡帶來的惡果。陳川粵的財務狀況在北京阜成門旁邊的四川大廈里原來有個陳川粵大酒樓，很有名，是北京著名的高檔飲食去處。陳川粵大酒樓的主人叫陳川東。陳川東擁有的不只是北京一家陳川粵，在廣州、四川、重慶，包括萬里之外的美國，都有陳川東的酒店。陳川東不僅經營酒樓，還經營飲料業，陳川粵飲料爽曾經風靡大西南，連飲料業巨頭百事都不敢小視。陳川東由一介政府小吏下海，十余年商海征戰，據說打遍天下，鮮嘗敗績。陳川東的輝煌名聲，引來追隨者無數，其中就包括重慶群鷹商場的管理者重慶夫子池物業公司。群鷹商場位于重慶商業重鎮解放碑步行街的西街口，地理位置無出其右，多年來也曾有若干位雄心勃勃的投資者，在這里投下重資，經營保齡球館、百貨、酒樓、皮具商場等，但無不以失敗告終。夫子池物業公司將希望寄托在陳川東身上，希望通過以租代售的方式，用10年時間，1.59億元的價錢，將群鷹商場的產權轉讓給他。這時候陳川東事業做大，也希望有這樣一個美食大廈，成為陳氏餐飲帝國的旗艦店。雙方一拍即合。若剔除合同中其他因素，實際付款將只有1.3億元。1999年，大廈評估市值為2.26億元；陳川粵全部裝修完畢，評估值不低于2.5億元。因此，按最保守計算，大廈僅地產部分10年增值就至少可達1億元以上。陳川東根據自己多年的商業經驗認為，只要整個美食大廈運轉起來，哪怕每年經營虧損兩三百萬，10年后自己仍可從房產中贏利數千萬元，群鷹大廈項目可以說包賺不賠。另外，陳川東還希望藉陳川粵美食大廈在全國餐飲界打出更大名聲，從而以重慶為大本營把陳川粵連鎖店開遍大江南北打下基礎。按照10年1.59億元的付款計劃，陳川東每年只需支付1000余萬元，從陳川粵的財務狀況上看足以承受。而且這時候有銀行家朋友聽說陳川東的收購計劃后，表示可以先期貸給他2000萬元，還有做租賃的朋友表示待陳川粵美食大廈運轉起來以后，可以租給他500萬元的設備。從財務上說，這等于是給陳川東上了雙保險。在這樣的情況下，陳川東更是信心百倍。然而，情況卻發生了意想不到的變化。首先，在派出裝修隊進駐群鷹商場的同時，陳川粵就招聘了300余名員工開始培訓，按陳川東的計劃，待商場裝修完畢，對員工的培訓也該結束了，美食大廈馬上就可以開業，一點時間都不必浪費。但商場不只是一個簡單的裝修問題，僅消防管網的改造，就花費了400余萬元，而這筆錢完全是計劃之外的。另外，因為裝修不能按時完成，美食大廈也就不能按時開業，每個月光是養著員工的錢就要幾十萬元，這又是一筆額外支出。陳川東接手群鷹后，群鷹隱藏的其它問題也跟著發作。原來群鷹商場的最后一位投資者在經營商場期間，拖欠了供貨商大量貨款，后來因為投資失敗拍拍屁股跑掉了。現在聽說陳川東接了商場，債主們便紛紛找陳川東要錢。要不到，有些債主就向法院提起訴訟，法院將群鷹商場查封了。待幾個月后法院將商場啟封時，陳川東又花了一筆冤枉錢。其次，原來答應貸款給陳川東的銀行家朋友變了卦，原來答應租賃設備的朋友也表示已經轉行，沒法給他提供設備了。這叫“屋漏偏逢連夜雨，船破還遇頂頭風”。幾下里一夾攻，讓陳川東傻了眼。但這時候陳川東已是騎虎難下，只好拆東墻補西墻，大量挪用各地酒樓和陳川粵飲料廠的錢來填美食大廈這個大窟窿，使得各地酒樓和飲料廠的流動資金全面告急，經營和生產受到嚴重影響。陳川粵陷入了惡性循環。按照陳川東計劃，一共五層的群鷹商場改造后，地下一層將成為星級停車場，地上一層做百貨超市，二層做小吃，三層做成洋快餐，四層做大酒樓。好不容易一、二層裝修完畢，百貨超市、中華名小吃開業迎客了。但與群鷹商場一街之隔，正是重慶百貨業的兩大巨頭重慶百貨和新世紀。他們當然不能坐視陳川粵搶自己的地盤，于是向供貨商打了招呼，誰要是向陳川粵供貨，就將其從自己的商場清理出場。供貨商誰也不敢得罪這兩大巨頭，陳川粵百貨超市面臨著無貨可賣的局面。陳川東只好偷偷從重百和新世紀進貨，為了吸引顧客，又以比重百和新世紀更低的價格賣出。重百和新世紀知道后，也跟著降價，而且降得比陳川粵更厲害。僅僅兩個月，陳川粵就支持不住了，被迫將百貨超市出讓給覬覦已久的新世紀。二層的中華名小吃，因為三層裝修，噪聲灰塵整日不斷，顧客往往乘興而來，敗興而歸，開業不久，便變得門庭冷落，門可羅雀。陳川東只好指望三、四層盡快裝修完畢，為此，更多的資金被抽調過來。為了給即將開業的美食大廈制造氣氛，陳川東又花了100多萬在報紙、電視上打廣告。眼看著裝修順利進行，只需要最后200萬元，工程就可以全部完工。陳川東相信等美食大廈一開業，一切就都會好起來。然而，就是這最后的200萬元，卻卡住了陳川東的脖子。陳川東怎么也籌不齊這筆錢。四處融資，幾次上當受騙，將陳川粵的最后一口氣也弄斷了。2002年11月，陳川粵飲料廠首先倒閉，除了拖欠工人幾十萬元工資外，一根草也沒給陳川東留下；接著，2003年3月，在眾多供貨商的憤怒聲討聲中，法院查封了陳川粵美食大廈，此前此后，陳川東分布于全國各地的大酒樓也相繼崩潰。除了一屁股債，什么都沒有了的陳川東，最后連女兒的學費都付不出了。陳川東本以為自己抓了一手好牌，結果這手好牌最后卻變成了一堆板磚，將他砸得頭破血流。有人指出，當初就是不出現這些問題，以群鷹商場長達10年，每年1000多萬的租賃費用（陳川東與夫子池物業簽訂的是以租代售的合同），陳川粵早晚也是個麻煩。百貨超市遭到重百、新世紀的打壓自不必說，在風云變幻、一日三驚的餐飲業，陳川東是否能夠保證陳川粵的長盛不衰，在長達10余年的時間內持續贏利？這一點誰也沒有把握，連陳川東自己都不敢打保票。所以陳川粵的倒閉，看起來好像是在意料之外，細想卻在情理之中。問題就在于陳川東在財務上的冒進，將真金白銀的現實投入，置放于誰也沒有把握的未來預期贏利，而且投入大大超過能力，最后不得不拆東墻補西墻，造成陳川粵瘡痍滿身，后繼乏力，最后油盡燈枯，仆地而亡。王勇追的故事和陳川東類似。王勇追當初在湖南湘潭以修彩電起家，后來發展成湘潭市希凱實業總公司，旗下轄影碟租賃、家電售賣、舊家電市場三大業務，而且三大業務互聯互通，互相促進，生意紅火。一直到1996年以前，王勇追的一切都顯得順風順水，成為湘潭一方有名的能人和富人。1996年，王勇追尋思開拓一些新的業務，他的妻子向他提出，現在不少媒體天天都刊登招商代理的廣告，做代理不需要多少資金的投入，只需要一塊較大一些的場地，因為代理大多以提供樣品和墊貨的方式進行。王勇追一聽有道理，而且他也有一個想法，想將旗下的業務集中在一起。他找來找去，就找到了位于湘潭市中心的北斗商場。他想將北斗商場盤下來，這樣一方面可以做音像、家電業務，另一方面可以開一個代理商場，連商場的名字都想好了，就叫“新、奇、特”。北斗商場估價400萬元，原來的業主主要是從銀行貸款，同時拖欠了一部分開發商的款項，貸款和拖欠開發商的款項都沒有還清，所以，商場的真正主人，其實是銀行和開發商。經協商，銀行同意對王勇追轉貸，同時有一家銀行同意憑購樓合同，對王勇追追加貸款50萬元，開發商方面也同意王勇追分期付款。按王勇追的估計，首期支付200萬元，銀行轉貸120萬元，剩下80萬元3個月內付清，問題不大，加上另外一家銀行同意追加的50萬元貸款，更有把握。王勇追為籌集首期付款，開始從公司的音像和家電業務抽調資金。3個月后，他將首期200萬元資金湊齊交給銀行，希凱、銀行、開發商三方簽訂合同。剩下3個月，他將交齊另外80萬元