長城汽車戰略管理案例分析內容提綱1、公司簡介2、公司外部環境分析

2.1、政治

2.2、經濟

2.3、技術4、SWOT分析矩陣3、公司內部環境分析

3.1、資源

3.2、核心能力

3.3、文化

5、戰略選擇與評價

5.1、國際化經營戰略

5.2、發展戰略

5.3、戰略調整

5.4、戰略的結果公司簡介

長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽車的前身是長城工業公司，是一家集體所有制企業，成立于1984年，主要從事改裝汽車業務。長城汽車是中國首家在香港H股上市的民營整車汽車企業、國內規模最大的皮卡SUV專業廠、跨國公司。下屬控股子公司30余家，目前擁有6個整車生產基地（皮卡、SUV、CUV，轎車MPV），產品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡三大品類，現擁有50萬輛整車產能，具備發動機、前后橋等核心零部件的自主配套能力。騰翼轎車：哈佛SUV：風駿皮卡:旗下三大類轎車

長城汽車屢獲殊榮，兩次入選《福布斯》中國頂尖企業100榜；連續4年蟬聯榮列“中國500最具價值品牌”；被評為“最具價值汽車類上市公司”、“中國汽車上市公司十佳之首”；被中國機電進出口商會評為“推薦出口品牌”，也是商務部、發改委授予的“國家汽車整車出口基地企業”。04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業企業500強”、“中國汽車工業銷售收入三十強”等。2010年再次入選“中國汽車工業主營業務收入30強”、“中國企業500強”。公司簡介公司外部環境分析公司外部環境分析—

—政治

近幾年來，石油價格不斷變動，國家不斷鼓勵購買小排量車型，實施刺激汽車消費的購置稅優惠、汽車下鄉補貼等政策優惠政策不斷推出。中國其他品牌汽車開始崛起，海馬，江淮品牌以價格優勢開始擴張。在2007年，長城汽車確立了集中發展小排量車的發展戰略。第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.3L、1.5L小排量市場。

國家推出“汽車下鄉”政策以來，既是生產資料又是生活資料的皮卡成為主要受益車型。長城汽車首先推出物美價廉、經濟實用的皮卡車型，通過優化配置、降價促銷主打農村市場。同時，借助“家電下鄉”活動，聯合農業部門開展“送農資、送科技、送致富書籍”的下鄉活動以及“電影下鄉”等活動，積極宣傳國家的下鄉補貼政策，實惠了農民又擴大了長城汽車在農村市場的影響。公司外部環境分析—

—經濟

受2008年全球性的金融經濟危機的影響，世界汽車工業正面臨著嚴峻的考驗，從北美的汽車巨頭通用、福特、克萊斯勒到亞洲汽車業老大豐田汽車，全球汽車行業正面臨著前所未有的劇烈震蕩。

但是長城汽車為應對危機，長城汽車制定了一系列的措施來穩定終端市場，加強對經銷商支持力度。通過擴大工廠建設、提高零配件供應、制定特殊市場的價格支持政策、加大網絡，推廣費用支持等措施，極大地提高了經銷商的合作信心，保證了經銷商的利益。公司外部環境分析—

—技術

長城汽車主要定位于中低端客戶，競爭對手主要可以分為日系車、德系車、美系車、韓系車、國產車。日系車改型快、油耗低、使用效率高、配置豐富、造車技術相對比較成熟，但日系車安全性相對其他車都要低，皮薄，不耐撞，還有中國和日本的的政治關系問題也影響著客戶的購買，德系車在中國消費者心目中的印象當之無愧的第一位，德系車比較重視機械方面的技術，車輛操控性能好，配置比較豪華，堅固耐用，技術成熟先進，安全性高，但德系車油耗相對高，外形無亮點內飾設計比較老舊刻板，價格也偏高，經常出現加價現象，保養費用高，車內空間不夠大。美系車車寬大舒適，安全性也不錯，汽車剛性較強外形生猛獨特技術成熟造車底蘊豐富內飾設計出色，但美系車油耗高，動力性一般造車精細度不夠。韓系車省油，科技含量較高，時尚味足，整車年輕有活力，駕馭感出眾，有價格優勢，但安全系數低，發動機技術不成熟，車輛折舊快。國產車價格公道，質量可以，但造車技術不成熟，品牌知名度不高。公司內部環境分析公司內部環境分析—

—資源

有形：1、長城汽車技術中心是國家認定企業技術中心，負責公司產品的規劃、開發、技術支持和研發管理等自主創新活動。2、長城汽車工程院是國家級長城汽車技術中心的主要組成部分，承擔著長城汽車集團新產品過程開發設計。3、長城汽車模具中心成立于2005年3月，建筑面積36500平方米，總資產3.5億元人民幣，無形：04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業企業500強”、“中國汽車工業銷售收入三十強”等。2010年再次入選“中國汽車工業主營業務收入30強”、“中國企業500強”。公司內部環境分析—

—核心能力

長城皮卡車在市場上保持著非常強勁的優勢，連續多年在皮卡行業中銷量第一，在全球的市場中表現也是非常好的，在國外也有了非常大的影響力。哈弗SUV品類，在自主品牌中，哈弗SUV系列已連續7年保持全國銷量和出口量第一。長城主要的核心能力是擁有國際一流的研發設備和體系，能夠造出質量很好的車，還有就是長城汽車有價格的優勢，比較適合普通家庭使用。公司內部環境分析—

—文化

長城公司吸收國