第6頁共6頁普通員工?的月度總?結六百范?文__?__月份?我們的任?務是__?__萬元?，實際上?完成了_?___萬?，離任務?額還差_?___萬?，由于負?責門迎工?作，對于?客戶流量?還是了解?的比較多?，本月新?客戶不多?，老客戶?購買降低?。在工?作中，由?于本人向?來性格開?朗，樂觀?，所以擔?任門迎的?時候并無?不妥，有?客戶說過?我們這的?姑娘，小?伙態度都?特別好，?但是業務?能力需要?提升，我?回答確實?我們需要?終身學習?。尤其?對于中醫?來說是一?個復雜而?且體系龐?大的東西?。對于我?們現在而?言，隔行?如隔山，?以前沒有?從事過類?似的工作?，新接手?也不過幾?個月，很?多東西從?頭學起，?接受是需?要一個過?程，所以?我們也在?努力積極?的讓自己?變得充實?起來。?總結開來?____?月銷售方?面有以下?幾點：?2、新客?戶開發的?少，有的?還處于了?解階段，?對于他們?現在就是?重點的培?養對產品?的信心和?認知度。?3、我?們的銷售?技能欠缺?，中醫功?底薄弱，?要加強學?習和引導?。4、?在___?_號邊老?師來__?__講課?的時候，?那天打開?銷量不錯?，加之之?前良好的?造勢的原?因，完成?了___?_多的銷?售，總體?來說我們?店里現在?還缺乏一?個有威信?的個人品?牌。但是?“不找借?口找方法?”，這個?是我們店?也是我個?人一直崇?尚的，也?許我的能?力現在還?不足，所?以我也一?直在努力?，努力學?習，努力?工作，努?力生活，?讓每天都?是充滿希?望的。米?盧說過“?態度決定?一切”，?簡單而言?，我對工?作的態度?就是選擇?自己喜歡?的，對于?自己喜歡?的事情付?出的努力?，在這段?工作中，?我不認為?工作是一?種負擔，?所以可以?每天投入?那么大的?熱情，這?樣喜歡可?以保持激?情和源動?力。_?___月?份我們將?迎來一個?新的促銷?高點，上?次由于先?期___?_老師鋪?墊的好以?及及我們?的努力超?額完成了?任務，這?次希望再?上一個新?的臺階，?所以我們?每個人也?都在努力?做好準備?。對于?這月我希?望自己工?作中需要?提高的主?要有以下?幾點：?1、先做?好___?_月__?__號邊?老師來_?___進?行儀器檢?測和砭石?使用的講?解的宣傳?工作和統?計預期的?訂購數額?，這樣可?以有利于?更好的準?備砭石，?希望不要?像上次那?樣斷貨好?幾次。?2、加強?對于砭石?的了解以?便在有客?戶咨詢的?時候可以?做到游刃?有余。同?時重點加?強學習全?面綜合的?理論知識?和銷售技?能。3?、老客戶?有的家里?別家產品?也很多，?他們對于?健康的需?求迫切，?但是有些?盲目，我?們可以很?好的利用?這點，做?好我們的?口碑宣傳?和產品推?介。4?、做好新?客戶的開?發吸引工?作，雖然?不一定就?每一個都?抓住銷售?，起碼應?該慢慢培?養，成為?我們的鐵?桿，至少?在別人問?到的時候?不會說出?我們的不?好，這樣?也算是成?功的一種?，口碑很?重要。?5、做好?大客戶的?維持工作?，上學的?時候在客?戶關系里?有個二八?法則，對?于我們還?是很適用?的，__?__%的?銷售來自?____?%的客戶?，我們_?___%?的銷售來?自___?_%的產?品，就像?是先天精?氣寶，上?次活動主?要就是靠?寶，雖然?比例不是?完全如此?，但是大?概如此。?所以我們?要想辦法?做好大客?戶的維持?同時不斷?開發新客?戶，在做?好現有客?戶的產品?維持同時?擴大其他?產品銷售?。總而?言之，我?們希冀這?次又更好?的結果。?并且可以?得到更多?客戶的認?可。普?通員工的?月度總結?六百范文?（二）?時間匆匆?，轉眼就?已經過去?了將近半?年的時間?了。回?顧今年的?____?月，為了?能在工作?中更加積?極的發揮?自身的熱?情和努力?，我在月?初就總結?了自己過?去的一些?問題和不?足，并在?____?月初的假?期里認真?準備，充?分的在_?___月?里發揮了?自己的工?作熱情，?取得了不?錯的成績?和結果。?一、工?作情況?在本月的?工作中，?因為月初?假期的緣?故，工作?時間并算?不得充分?。但也正?因為這次?的假期，?我不僅自?身得到了?良好的修?整，對工?作也有了?充分的準?備和計劃?。為此?，對比這?兩個月的?情況，本?月的成績?有了不少?的提升，?并且針對?上個月在?工作中總?結的那些?的問題和?不足我也?較好的進?行了整改?，調整了?自己的工?作方式，?提高了效?率和質量?。總的?來說，這?個月的發?揮十分的?不錯，其?他同事雖?然也取得?了不少的?進步。但?更重要的?是我們真?個團隊都?得到了良?好的發揮?。二、?個人收獲?在工作?中，我通?過自我的?改進提高?了工作的?質量和效?率，雖然?一開始的?時候并沒?有這么順?利，就連?我自己一?時間都沒?能適應過?來。但很?快，通過?工作的實?踐，我也?意識到了?自己問題?的存在，?并進一步?的加強了?自我的完?善。回?顧真個_?___月?的歷程，?我幾乎實?在邊總結?邊計劃的?情況下完?成自己的?工作的，?雖然有些?麻煩和費?時，但也?讓我吸收?了很多的?經驗教訓?，改進了?自己的工?作方法。?三、自?我反思?回顧這個?月的情況?，通過自?我的總結?反思，我?也認識到?了更多在?工作中的?不足。想?要改進這?些問題，?不僅僅要?從工作上?下手，更?要在我個?人的習慣?和能力上?進行進一?步的提高?。為此，?我在工作?上面，還?要更多的?去做好改?進準備，?加強自我?的要求。?四、下?月計劃?很快就要?到新的_?___月?了。在下?個月里，?我主要的?目標還是?鞏固自己?現在的改?變，并進?一步的完?善自己。?當然，我?也要加強?自己的學?習和鍛煉?，慢慢提?高個人能?力，爭取?在技術上?的進一步?發展!?普通員工?的月度總?結六百范?文（三）?回顧整?個___?_月個人?的工作情?況，作為?____?公司__?__崗位?的一名員?工。我積?極您努力?的完成了?這一個月?的工作任?務，并在?工作中反?思了自己?上一季度?的工作情?況，積極?的完善了?我在__?__月的?工作!?就結果來?說，__?__月的?工作是非?常不錯的?，并且隨?著下一個?月的逼近?，我們的?工作也緊?鑼密鼓的?準備著。?現在，下?一階段的?工作也即?將開始，?我在此對?自己__?__月的?工作分析?并總結如?下：一?、個人的?月工作情?況通過?對上季度?工作的總?結和反思?，對于_?___月?的工作我?也積極做?了相應的?準備和計?劃。就現?在的情況?來分析，?我在__?__月工?作的任務?上完成的?不錯，積?極實踐了?之前計劃?的工作目?標和工作?任務。并?且通過實?踐中的適?應以及領?導對我工?作的建議?，我在工?作的中也?有了更好?的成績。?當然，?____?月作為第?二季度的?第一個月?，大家在?工作中都?熱情高漲?，這也帶?動著我更?加積極的?去提高對?自身的要?求，較為?出色的完?成了公司?交給我的?在___?_月的工?作要求。?二、個?人的學習?和成長?作為一名?____?工，我也?非常清楚?發展對工?作的重要?性。為此?，我在工?作外也會?花費一定?的時間反?思和總結?自身的情?況。本月?來，我依?舊堅持著?讀自身工?作做好總?結和計劃?，確保自?身了解工?作和自身?的情況，?并積極的?改進自我?。此外?，我還利?用網絡和?書籍來為?自己充電?。儲備業?務知識，?并利用空?