XX航天科技有限公司創業計劃書項目構組員：姓名學號項目完畢時間：月日

目錄TOC\o"1-2"\h\u第一部分：摘要 1一、公司介紹 1第二部分：公司概述 2一、公司名稱： 2二、公司類型: 2三、公司宗旨： 2四、公司業務： 2五、公司的短期目的： 2六、公司的長久發展目的： 2七、公司的經營理念： 3八、公司的公司文化： 3第三部分：產品介紹 4一、SDYF-1液體火箭發動機 4二、箭體材料 4三、翱龍一號（SD-1）運載火箭 4第四部分：市場分析 5一、市場概況: 5二、產品分析： 6三、行業競爭狀況分析： 6四、行業規模 7五、營銷方略： 73.營銷隊伍和管理 84.營銷隊伍的管理 9第五部分：生產規劃 10一、產品制作和技術 10二、產品投產計劃 10三、產品制造過程 10四、質量控制 10五、原料采購周期 10第六部分：人員及組織構造 11一、人員及組織構造圖 11二、薪酬預算 11第七部分：財務規劃 13一、融資戰略 13二、項現在期耗資預期 13第八部分：風險分析 15一、市場風險及對策 15二、技術風險及對策 15三、財務風險 16第一部分：摘要一、公司介紹1.公司名稱翱龍航天科技有限公司2.重要產品：液體火箭及其有關產品3.業務范疇：設計、制造液體火箭，提供衛星發射服務4.營銷方略：為客戶提供便宜高效的火箭發射服務，借助互聯網實現實時動態更新5.公司戰略目的：打造“天人一體，服務軍民”的經營理念，解決長久以來我國火箭重要服務于軍方及政府的問題，為商用微小衛星等小型航天器提供發射服務6.核心競爭力分析：采用國際通用星箭接口、組件模塊化、海上發射（遠期）7.消費者特性與需求：現在我們產品的典型客戶是以盈利為目的的民營衛星制造商、國營有關衛星制造公司及第三世界國家。消費者以商業衛星制造廠商為主，其多數衛星產品造價低、體積小、產量高。衛星行業市場規模已經超出億美元，僅衛星服務業的規模就已經超出了1200億美元。

第二部分：公司概述公司名稱：翱龍航天科技有限公司公司類型:有限責任公司公司宗旨：1.解決長久以來國營公司火箭重要服務于軍方及政府的現狀2.為商用微小衛星等小型航天器提供發射服務3.打造模塊化、通用化、系列化液體火箭公司業務：設計并制造中小型液體火箭及其有關產品進行火箭整體測試或各組件測試為商用航天器提供發射服務公司的短期目的：——進行初次探空火箭發射，獲得部分大氣有關數據——啟動SDYF-1液體火箭發動機研制——啟動SD-1火箭全箭設計2024年——完畢SD-1火箭理論設計，組裝并全方面測試SD-1火性能數據2024年——啟動SDYF-2發動機研制2025年——定型SD-1火箭，進行初次試射并開始商業發射計劃2025年——啟動SD-2火箭及其發動機SDYF-2設計2026年——啟動SD-1A等衍生火箭設計，測試助推級火箭2027年——啟動SD-3中型火箭及其發動機SDYF-3理論驗證公司的長久發展目的：2028年——定型SD-2火箭，進行初次試射并開始商業發射計劃2028年——定型SD-1系列火箭并完畢各箭試射2031年——完畢SD-3中型火箭理論設計及其發動機SDYF-3研制2035年——初次海上發射公司的經營理念：保質保量，顧客至上；專業專注，用心服務。公司的公司文化：科技是第一生產力，人才是第一資源不要小看自己，人有無限可能

態度決定一切，細節決定成敗只有不完美的火箭，沒有不完美的衛星

第三部分：產品介紹一、SDYF-1液體火箭發動機額定推力：156.9千牛（約合16公噸力）燃料：液氧+煤油冷卻方式：再生冷卻工作時間：180±5秒二、箭體材料SD-1火箭將采用航天級鋁合金為箭體材料，在減輕箭體本身重量的狀況下盡量加強箭體構造穩定性。三、翱龍一號（SD-1）運載火箭全箭總長：21米箭體直徑：2米起飛重量：38.5噸火箭級數：3級軌道運載能力：400公斤（LEO）起飛推力：784.5千牛（約合80公噸力）為滿足現在主流的低軌衛星發射需求，SD-1將含有近地軌道400公斤載荷的發射能力，也將含有一箭多星的能力。SD-1也將采用推力冗余設計，確保在兩臺引擎發生故障時仍然有足夠推力，使有效載荷安全進入軌道。在啟動翱龍二號運載火箭設計前，“翱龍航天”將完畢35噸級推力的SDYF-2液體火箭發動機的設計、研制。

第四部分：市場分析市場概況:根據SIA（美國衛星產業協會）公布的數據，截止，整個衛星行業市場規模已經超出億美元。相比于，增加了2.3倍，詳見REF_Ref9607\h表1，將來還將持續增加。表SEQ表\*ARABIC1在細分的衛星服務業、衛星制造業、發射服務業和地面設備制造業四個領域中，僅衛星服務業的規模就已經超出了1200億美元。12月5日，第五屆航天國際化發展論壇在京召開。與會專家——中國航天科技集團國際業務部部長胡忠民介紹，市場預測中國商業航天市場將在達成8000億元人民幣。現在全球含有商業發射能力的重要涉及：美國國家航空航天局、美國SpaceX公司、俄羅斯航天國家集團公司、中國航天科技集團、歐洲航天局、日本航空航天探索局、印度空間研究組織等七大集團或（政府組織）。若單計算全球年發射量，全球火箭年發射量如REF_Ref7070\h表2所示。表SEQ表\*ARABIC2產品分析：翱龍系列運載火箭將使用無毒、高能的液氧、煤油作為推動劑。在前期，火箭發動機的動力循環方式為將采用燃氣發生器循環。燃氣循環中渦輪泵工作效率更高，提供應燃料的壓力也更大，由此增加發動機的比沖。翱龍航天采用的一箭多星技術能夠充足運用運載火箭的運載能力余量，經濟便捷地將多顆衛星送入地球軌道，特別是對微小衛星的發展而言更加重要。行業競爭狀況分析：1.國營與民營競爭分析：在國屬航天公司壟斷的背景下，民營商業航天發射的開展十分困難。即使公司數量少但能力和競爭力很強，單從公司數量上來說，美國就已經占據了龍頭地位。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是火箭的研制。2.民營與民營競爭分析現在民營的航天公司，國內有四家公司：零壹空間、藍箭空間、翎客航天、馭龍航天；國外有一家公司：spaceX。在同一領域的不同公司為追求相似的訂單，難免產生一定的競爭。行業規模隨著衛星服務需求的增加，需要發射的衛星數量大增，對于發射服務的需求激增。但現在的發射資源仍然十分有限。長久以來，中國的火箭重要服務于軍方及政府，商用火箭發射服務商缺失，微小衛星持續規律發射是個難題。以中國科學院長光衛星為例，有科研院所背景，想在前發射66顆衛星組網，都很難獲得規律的發射服務。另外，美國不允許SpaceX火箭運到中國來發射，中國的衛星也不允許去美國發射。再加上，國家十三五期間，計劃實施航天發射120次左右，現在僅僅完畢三十幾次，接下來幾年的國家發射任務都很重，留給商業發射的資源有限。五、營銷方略：1.促銷計劃和廣告方略先期翱龍航天將自主發射一顆衛星，衛星將提供：實施圖像、軌道數據等信息。翱龍航天將依靠互聯網并借助客戶端APP及網頁給大眾身臨宇宙的感覺。向顧客提供翱龍航天的多個信息，方便顧客對該產品產生初步的需求為目的。這些信息涉及產品的名稱、原料廠家、火箭及其有關產品性能、技術、質量特性、價格、服務等。這類目的的量化指標普通有：出名度、記憶率、理解度。這類目的會在翱龍航天在上市早期完畢。價格方略為適應國內與國際市場，先期單位質量（每公斤）發射價格將控制在1-2萬美元，后期在實現一級火箭與助推器重復使用的狀況下，單位質量發射價格將控制在8000美元左右。營銷隊伍和管理（1）營銷人員的選拔①掌握豐富的產品知識、行業知識、營銷知識、經營管理知識和技術服務知識等。②有良好的溝通能力，在日常業務中能不停地深化與客戶的關系，提高客戶的滿意度和忠誠度。③有良好的敬業精神、勤奮進取、勇于和藹于迎接市場的挑戰。④含有善于合作的團體精神。營銷人員的培訓①公司知識。讓銷售人員理解公司的經營理念和公司文化、發展歷程、經營目的、有關方略、產品種類、各項制度及公司各部門的職能和合作方式等總體狀況。②產品和技術知識。營銷人員應當純熟掌握公司有關火箭的性能數據、價格、操作和維修等方面的知識。③市場知識。營銷人員應對市場行情、需求分布、地區特點、競爭程度等方面有較深的認識和理解，方便在營銷工作中抓住核心。④業務程序。讓營銷人員掌握制訂銷售計劃、洽談業務、訂立合同、結算辦法等方面的知識。⑤管理技能。如領導技能、管理技術、公文解決、合同管理、辦公自動化等，提高營銷人員的基本素質和管理技能。（3）加強基層營銷團體建設，具體方法為:①建立規范的基層管理機制，特別是在目的管理和激勵機制方面，重視對團體整體的考核和獎罰，不能僅僅激發個人英雄主義。②加強團體組員的合理配備和分工協同。③團體內要區別看待，發揚個性。每個人都能在充足發揮個人特性的基礎上完畢目的任務。營銷隊伍的管理明確和規范基本職責。營銷人員必須明確自己的職責，以下列幾個方面:①理解公司的經營理念、競爭戰略及其它市場方略。②做好客戶需求的理解工作，收集和反饋必要的信息，分析客戶意向與近期發展趨勢。③與客戶保持經常性的溝通并提供綜合服務，推送實時火箭信息等，同時理解他們對公司政策、產品和服務方面的意見和建議，及時采用改善方法。主動主動地協助客戶解決經營中的實際困難和問題。（2）建立目的管理體系。①根據公司整體營銷目的和各區域的具體狀況，制訂各區域市場的具體營銷目的，并將具體營銷目的貫徹到每一種業務人員。②各級營銷經理要指導其下屬制訂對應的工作計劃，并擬定考核和檢查的指標。③根據考核成果，對營銷人員進行合理有效的激勵。（3）加強過程管理和具體指導。

第五部分：生產規劃產品制作和技術翱龍系列火箭前期由各大工業制造商代理進行火箭各組件制造，后期翱龍航天技術部下設多個制造局，獨立生產。產品生產過程中各部件所涉及技術都有不同，為方便箭體等輕質組件生產、減少材料消耗，在通過質量檢測后，擴大3D打印規模。火箭發動機推力室制造工藝規定相對高，以特種鍛造為主。產品投產計劃以山東的工業基礎設施為基礎的翱龍航天，擁有獨特的或建設及優勢、制造優勢、量產優勢、快速規模化優勢，讓我們的客戶享有到價格合理、體驗良好的微小型衛星發射服務。產品制造過程設計設計翱龍航天技術部運載火箭研究院、推動技術研究院、電子技術研究院、空間技術研究院負責火箭整體及組件設計。測試翱龍航天技術部測試組負責對火箭整體及組件進行全方位測試。制造前期由各大工業制造商代理進行火箭各組件制造，后期翱龍航天技術部下設多個制造局，獨立生產。質量控制嚴格執行《QJ2737-1995

液體火箭發動機實驗的質量控制規定》、《QJ9-火箭出廠前地面大型驗收實驗項目及驗收規定》等國家航天工業行業原則。五、原料采購周期根據不同時期發射狀況進行彈性調節，保障部后勤倉庫內所儲藏的火箭原材料滿足制造2-3枚SD-1運載火箭。

第六部分：人員及組織構造一、人員及組織構造圖二、薪酬預算技術部薪資（元/月）導航、制導設計工程師8000硬件電路設計工程師7000載荷環境設計工程師8000動力總體工程師8500構造總體設計工程師8000分離構造設計工程師7500構造強度設計工程師7000構造防熱設計工程師7000地面設備總體工程師7500保障部薪資（元/月）計算機安全管理員8000機械類產品檢查6000質量工程師4500裝配工人4000市場部薪資（元/月）市場經理7000客服專人4000行政部薪資（元/月）公司策劃6000人事專人4500財務部薪資（元/月）總賬會計7000會計5000

第七部分：財務規劃一、融資戰略1..資金來源公司起步資金構造由團體組員集資與天使投資構成，于公司成立之后開始大規模籌資。在遵照正當性原則的前提下，公司會通過下列幾個渠道進行籌資：（1）政府財政資本（2）銀行信貸資本（3）其它法人資本與公司內部資本（4）民間眾籌（5）國外和我國港澳臺地區資本起初的籌資方式重要是債務籌資（長久借款、發行債券與融資租賃等方式）。通過向銀行等金融構造發起借款申請，長久借款有籌資速度較快、借款資本成本較低、借款籌資彈性較大與能夠發揮財務杠桿于固定性資本成本的存在，而使得公司的普通股收益（或每股收益）變動率不不大于于固定性資本成本的存在，而使得公司的普通股收益（或每股收益）變動率不不大于息稅前利潤變動率的現象。在后期公司立足于商界、資本構造穩定與財務能力雄厚時，公司將會轉型為股份有限公司。當公司股本總額達成3000萬元以及符合股票上市的規定后，公司將會發行股票繼續擴大公司規模。二、項現在期耗資預期項目耗資/百萬人民幣探空火箭研制及發射0.5-2SDYF-1火箭發動機研制10-20SD-1火箭其它組件研制15-20SD-1火箭測試及試射40-50員工薪資7-8累計72.5-100三、盈利能力分析利潤=實際發射價格-實際發射成本。式中實際發射價格可類比于社會必要勞動時間所產生的價值，是一種相對穩定的數值，現在實際發射價格大多數在1.5-3萬美元/公斤。由此可見，實際發射成本是影響利潤多少的核心，模塊化的生產與組裝方式減少了制造成本。后期在實現一級火箭與助推器回收并重復使用的狀況下，在新一次火箭發射中使用的一級火箭與助推器將實現“二手復用”，實際發射成本中的一級火箭制造成本與助推器制造成本將轉變為“維護費用”。

第八部分：風險分析一、市場風險及對策1.市場風險（1）市場不擬定性衛星的發射受限于衛星預定軌道影響，發射時間、發射場地、目的高度等影響，因而在某一時間段內可能會產生發射量增多或減少的現象，因而出現火箭儲藏量局限性或發射空間未滿等問題。（2）國內外同類型競爭現在民營的航天公司，國內有四家公司：零壹空間