nbj網絡營銷策劃書深圳知名服裝公司策劃人：金石二○○九年九月一、企業網絡營銷基本狀況1.公司名稱：深圳市多多服裝有限公司2.所屬行業：服裝3.銷售區域（國家、省份、城市）：全國4.核心產品：時尚黑白女裝5.公司網址：6.擁有網站多少年？9年(2000年)7.預計網絡營銷年平均增長銷售額：萬元8.預計年平均網絡廣告投放的額度：萬元一、企業網絡營銷基本狀況9.網絡營銷部門職員配備（人數、崗位）

①網絡營銷顧問:1名;

②網絡營銷經理:1名;

③網絡推廣專員、程序員:2名;

④網絡編輯專員、兼美工:2名;

⑤網絡客服專員:2名;一、企業網絡營銷基本狀況說明之一：

①從網絡營銷的角度看公司網站：它跟眾多著名時裝公司網站都有一樣的特點，只能是一個反映企業形象和產品展示的網站，根本不能作為網絡營銷盈利模式的網站。②為了實現nbj網絡營銷盈利模式，建議公司再建一個網站，具有B2C網絡營銷模式的網站。建立一個類似于網絡營銷時裝品牌“凡客誠品”的網站，一定能使公司的產品銷售額和利潤高速增長。二、網絡營銷策略規劃（一）nbj網絡營銷盈利模式定位

nbj網絡營銷做如下業務：根據多多服裝公司在全國一二線城市實體店的有計劃分布及未來發展規劃，nbj網絡營銷盈利模式定位，建議是：

實體店+體驗中心+B2C三位一體的營銷模式二、網絡營銷策略規劃（二）nbj網目標客戶群定位

nbj網目標客戶群主要是個人客戶，開設B2C官網銷售模式。

目標客戶定位是：包括社會各階層女性①社會角色：25-40歲女性，喜愛黑白時裝；②行為特征：獨立、自信、時尚、個性、優雅；③價值觀：活出自我的精彩，意即無形的堅持。二、網絡營銷策略規劃（三）nbj網產品賣點定位

1、目標客戶群在選擇購買nbj網核心產品或服務時，主要考慮的要素是什么？①源自意大利的著名時尚女性時裝品牌②中國一二線城市實體店和體驗中心③時尚、個性、差異化的黑白優雅格調④提倡“顧客永遠是對的”服務觀

2、如果選擇nbj網的其中一個因素是：時尚、個性、差異化的黑白優雅格調二、網絡營銷策略規劃3、nbj網怎樣向客戶證明能比競爭對手在這一點上做得更好：①比競爭對手有一個強大的網絡營銷專業網站和眾多的網絡銷售合作渠道；②nbj網在中國一二線城市，具有眾多雄厚的實體店及體驗中心，讓客戶能更放心、更滿意；③提倡“顧客永遠是對的”服務觀二、網絡營銷策略規劃4、nbj網會創造什么樣的獨特主張或理念去打動目標客戶呢？①獨特主張：提倡“顧客永遠是對的”服務觀②品牌理念：黑白詮釋經典、個性演繹時尚、將休閑穿出優雅的格調

⑸、如果用一句簡單易記，不超過12個字的話來形象表達產品的獨特賣點：

黑白時尚張揚（彰顯）個性二、網絡營銷策略規劃（四）nbj網核心競爭力定位

1、nbj網的主要競爭對手是：黑白時尚的代名詞流行時尚女裝品牌的代名詞都市前衛女性的品牌

(深圳)(東莞)(德國)

簡單現代時尚的生活日韓都市女性時尚品牌亞洲新人文簡約女性品牌

(深圳)(香港)(日本)二、網絡營銷策略規劃2、相對于競爭對手，nbj網最大優勢是：

①源自意大利的著名時尚女性時裝品牌及日本著名設計師擔任品牌主設計師②營銷模式：實體店+體驗中心+B2C三位一體③時尚、個性、差異化的黑白優雅格調④提倡“顧客永遠是對的”服務觀二、網絡營銷策略規劃3、相對主要競爭對手，nbj網劣勢是：

①nbj網自2000年上線，已有傳統網上品牌形象；但需要新建一個真正的商業網絡營銷的網站，去展現、樹立互聯網上網絡營銷品牌形象的過程；②現在沒有互聯網上產品營銷的經驗和服務意識,對網絡營銷只停留在初級的粗淺認識上；

③nbj網絡營銷現在只是開始，需要這方面的人才、時間、服務、品牌來證明自己的優勢。

二、網絡營銷策略規劃

4、今天nbj網面臨的機會是：

①中國將是世界經濟復蘇的領跑者，現在利用互聯網進入網絡營銷市場，發揮世界名牌效應，抓住互聯網營銷的低成本優勢和潛在的巨大市場，保持同中國和世界經濟發展步伐的一致，一定會走在競爭對手的前面，這將是公司又一次高速發展的歷史機遇，會給nbj品牌帶來巨大的中外消費市場和經濟效益。②在傳統nbj品牌實體店的優勢下，會高速推動和發展互聯網上nbj品牌產品的網絡營銷，也會相應帶動公司各方面的規范管理、生產物流等。二、網絡營銷策略規劃5、nbj網未來會遇到的威脅是：①nbj網將面對中國本土同行的激烈競爭；②nbj網也將面對進入中國的歐美及日韓同行業的激烈競爭；③nbj網的網絡營銷戰略，將影響國人對其網上品牌的認同感和信任感的時限；④nbj網絡營銷戰略及實施策略，能否合拍和抓住中國持續高速發展的步伐，在激烈的競爭中拚搶得到應有的市場份額。二、網絡營銷策略規劃說明之二：①nbj網絡營銷核心競爭力分析，今后將根據貴公司的實際情況，詳細準確分析并得出定論；②企業的核心競爭力分析，將采用SWOT方法來進行分析，這是基于nbj網絡營銷的優勢、劣勢、機會、威脅四個方面來呈現；③通過SWOT分析，能準確定位nbj的網絡營銷核心競爭力，從而能準確地制定網絡營銷戰略和實施策略，極大地提高nbj網絡營銷的成功率。二、網絡營銷策略規劃（五）高效網絡渠道定位1、nbj網建立和開設自有網絡渠道：①在中國一二線城市有規劃開設實體分店進行零售；②在淘寶網開設淘寶商城旗艦店，進行零售；③在互聯網上開設B2C官網，進行形象宣傳和零售；實體店+體驗中心+B2C三位一體的自有網絡渠道營銷模式二、網絡營銷策略規劃2、nbj網準備建立的合作網絡渠道包括：①建議選擇與知名時尚女裝第三方官網合作，做流量或形象廣告合作：②建議與返利網合作做渠道流量合作；③建議與中國知名門戶網站做渠道流量合作。

3、nbj網準備這樣利用把傳統渠道和網絡渠道結合起來：實體店+體驗中心+B2C三位一體，將傳統渠道與網絡渠道結合起來，將線下與線上銷售結合起來，大幅度快速提高nbj的網絡營銷品牌子和銷售額。二、網絡營銷策略規劃說明之三：關于nbj網產品賣點定位及高效網絡渠道定位：①今后將根據深入分析貴公司的企業文化和產品，以及網絡營銷未來發展的戰略和實施策略，來準確定位；②對網絡營銷合作渠道，將根據nbj的要求及未來發展，來細致、準確、具體定位合作渠道。③產品賣點定位就是公司具有核心競爭力的核心產品定位；網絡渠道定位就是企業網絡成長的快速放大器。它需要專業網絡營銷團隊與貴公司高層深入合作，才能完成。三、nbj網站建設

（一）nbj網站現狀分析

1、nbj新網站建立時間：建議年底完成

2、nbj新網站建設投資費用：預計5-10萬元

3、您對nbj的網站評價是：運行之后評估三、nbj網站建設（二）nbj網站建設計劃

1、希望對nbj新網站增加那些項目：①新網站以網絡營銷盈利模式出現，面向全球；②建議以國際著名服裝品牌的形象出現；③突出nbj品牌SWOT優勢及個性化理念、服務；④建設成即反映企業文化和形象，又具有網絡營銷式的網站。

三、nbj網站建設2、希望對nbj網站的功能和界面做那些方面的要求？

直接進入網站，中英日文幾種版面，增加會員制注冊及論壇，設立購物、售后服務區，優化搜索引擎SEO及網頁。

3、建議公司在今年年底前完成nbj新網站的建設工作。

4、nbj計劃投資5-10萬元左右，進行網絡營銷型網站建設。三、nbj網站建設（三）nbj網站建設設計

1、主導航設計：根據顧客來網站的目的，計劃設置的導航條目是？首頁、女裝、男裝、皮具、鞋、配飾（移動鼠標到每項時,都將細分顯示）；熱門分類：上衣、裙子、褲子、牛仔褲、皮裙、帽、圍巾、眼鏡（每項點擊展開都將細分顯示）

2、根據公司產品的類別，顧客選擇的標準計劃設置的副導航條目是？暫時可以不設置三、nbj網站建設3.nbj網站計劃在首頁配備的欄目是？

①第一排:FLASH系列主體廣告及銷售新聞專區②第二排:新品顯示專區③第三排:男裝專區④第四排:女裝專區⑤第五排:皮具專區⑥第六排:鞋類專區⑦第七排:配飾專區

⑧第八排:斷碼專區和nbj網論壇4、根據網絡營銷運營，nbj網站需要配備的功能是:主頁最上面：主頁最下面：可參考類似于下面條目三、nbj網站建設三、nbj網站建設5、nbj網計劃通過以下幾種方式建立公司和產品的公信力：

①nbj網及母公司介紹、實物圖片展示

②nbj產品信譽文字及圖片介紹

③nbj網會員個性化定制產品及購置產品體驗區論壇

④nbj產品權威證書及戰略合作伙伴介紹

⑤免費咨詢電話及投訴電話、網站三、nbj網站建設（四）nbj網站關鍵詞設置

1、網站首頁網頁標題（METATITLE）設定：

lapargaynbj:在線銷售時尚黑白女裝,男裝,皮具,鞋帽,配飾,圍巾,眼鏡,雨傘等名品牌

2、網站首頁關鍵字（METAKEYWORD）設定：

lapargay,nbj,黑白女裝,黑白男裝,吊帶T恤,背心T恤,短袖T恤,長袖T恤,短裙,長裙,連身裙,中裙,中長裙,皮裙,短褲,中褲,七分褲,牛仔褲,褲子,休閑褲,鞋,女式鞋,皮鞋,板鞋,商務皮鞋,休閑皮鞋,配飾,內衣,內褲,長款裙,簡單T恤,經典小黑裙。

三、nbj網站建設3、網站首頁描述（METADESCRIPTION）設定：

lapargay,nbj品牌網上服裝商城，在線銷售黑白精品商務系列，高端系列，年輕LAPA-PA系列，男裝系列，配飾系列。每一系列設計涵蓋服裝，皮具，鞋，帽，眼鏡，圍巾，首飾，雨傘等。提供優質服務。全場購物快遞送貨上門。無條件退換貨。

四、nbj網絡推廣（一）nbj網絡營銷目標設定：

①nbj網在未來3年內：從2010年1月至2012年12月，計劃通過網絡營銷年平均增長達到銷售額3400萬元以上(年增長率33.3%)，三年網絡營銷將達到網絡銷售額億元以上。②nbj網第一年網絡營銷在達到2000萬元，在今后三年的網絡營銷運營計劃之內，使nbj網實現占線下產品銷售至少60%以上，成本降低30%-50%的目標。

四、nbj網絡推廣2、目前nbj新網站的平均日IP訪問量為（0）次，在第一年內目標平均日IP訪問量至少（6000）次，網絡營銷額:6000次(IP/日)*5%*200元/單日均*350天

=2000萬元

3、企業網絡營銷最近1年月均訂單量（0）個，計劃在未來1年日均訂單量（300）個，平均每單金額（200元以上）。四、nbj網絡推廣（二）nbj網免費網絡推廣

1、未來1年內nbj網計劃實施的免費網絡推廣方式如下：

①博客營銷—在時尚女裝行業、類似太平洋女性網、婚紗攝影、高檔家具、奢侈品網站社區開博；②搜索引擎優化—優化網站；③病毒營銷—利用行業或名星相關事件，適時進行事件傳播、廣告宣傳；④視頻營銷—將節日慶典或新產品上市，放在網上進行有效宣傳。四、nbj網絡推廣

2、nbj網要進行搜索引擎優化的10個重點關鍵字是：

①lapargay,nbj,黑白男裝,黑白女裝,皮具,鞋,帽,配飾②黑白上衣,黑白裙子,黑白褲子,③時尚黑白女裝,時尚黑白男裝四、nbj網絡推廣3、nbj網計劃對網站采取的主要3個搜素引擎優化方法是：

①網站結構優化—導航優化、關鍵詞站內互相鏈接；②網頁內容優化—網頁關鍵詞設置、網頁內容優化、網頁品質提升；③網站外部優化—大幅提升網站外部鏈接數量和質量、提升網站訪問量。四、nbj網絡推廣4、2009年nbj網將實施的網絡病毒營銷活動是這樣的：時間：在2009年10月國慶60周年或節日期間地點：深圳或其它一線城市項目：某一突發事件或制成易傳播的事物過程：將現場錄制、選取、編輯、配音、文字結果：制成視頻投放在網站上傳播宣傳產生：網絡病毒營銷①加上公司網站和咨詢電話②或點擊進入公司網站

四、nbj網絡推廣（三）付費網絡廣告預算（含免費點擊量）網絡媒體年度投放額年度銷售額百度30萬元900萬元谷歌20萬元500萬元第三方行業官網5萬元50萬元門戶論壇、博客、社區5萬元50萬元合作渠道（利益分成）500萬元合計60萬元2000萬元四、nbj網絡推廣說明之四：①關于nbj網，怎樣確保在3年內網絡營銷額達到上億元以上的目標。不是請高人紙上談兵，而是要有切實可行能實現的高效年度計劃和三年規劃，這需要雙方經過多次商討和財政依據才能確定。②對于付費廣告，做法應該是在三年內，隨著搜索引擎網站的優化（SEO），逐年減少付費廣告，增加免費廣告。目標是每年減少5萬元付費廣告，到第三年保留30萬元付費廣告，這是可以做到的，這也需要我們雙方策劃。四、nbj網絡推廣（四）nbj網搜索引擎營銷

1、泛關鍵詞：

①產品大類、行業名稱女裝,男裝,皮具,鞋帽,配飾,圍巾,眼鏡,雨傘

②泛關鍵詞的擴展

1）,黑白女裝,黑白男裝,時尚黑白女裝,時尚黑白男裝

2）吊帶T恤,背心T恤,短袖T恤,長袖T恤,短裙,長裙,連身裙,中裙,中長裙,皮裙

3）短褲,中褲,七分褲,牛仔褲,褲子,休閑褲,鞋,女式鞋,男式鞋,皮鞋,板鞋,商務皮鞋,休閑皮鞋,配飾,內衣,內褲

四、nbj網絡推廣2、長尾關鍵詞：

①泛關鍵詞加上地區：

深圳女裝品牌，深圳黑白女裝品牌，深圳時尚黑白女裝

②加品名、品牌、型號、類別、業務類型

nbj黑白女裝，黑白女裝,黑白男裝，黑白精品商務系列，高端系列，年輕LAPA-PA系列，男裝系列，配飾系列

3、問題關鍵詞：

如何購買nbj女裝？nbj是什么品牌？四、nbj網絡推廣

4、借力關鍵詞：①nbj網競爭對手品牌或公司名稱

歐寶都市前衛女性的品牌代言詞

珂羅娜黑白時尚的代名詞

黑與白簡單現代時尚的生活

②客戶購買該產品時同時會購買的其他產品類別或名稱：

歐寶、珂羅娜、黑與白、韓菲斯、吉川舞子、澤黛佳伊四、nbj網絡推廣4、核心關鍵詞：（列舉6-10個）

①上衣,裙子,褲子,皮具,鞋,帽,配飾,圍巾,眼鏡,雨傘

②黑白女裝,黑白男裝,黑白內衣③時尚黑白女裝,時尚黑白男裝四、nbj網絡推廣

2、如投放關鍵字廣告，nbj網要投放的20個重點關鍵字是：

①黑白男裝,黑白女裝,皮具,鞋,帽,配飾,圍巾,眼鏡,雨傘

②上衣,裙子,褲子,黑白內衣③時尚黑白女裝,時尚黑白男裝

四、nbj網絡推廣（五）nbj線下推廣

1、對現有分布在全國一二線城市的nbj實體店，進行線下線上相結合進行推廣宣傳；

2、利用傳統宣傳手法進行線下廣告宣傳；

3、在全國一二線城市，開發新渠道，開拓新店鋪，進行線下廣告宣傳活動。五、高效投放網絡廣告（一）提升網絡廣告效益五大關鍵1、nbj網定目標：①網絡廣告帶來的銷售額=2000萬元/年=網站訪問量×訂單轉化率×每單銷售額×年平昀天數②根據年平均網絡銷售額2000萬元的目標：網站訪問量=6000次/日訂單轉化率=5%

每單銷售額=200元/單年平昀天數=350天

③每月完成銷售額為=167萬元/月每天完成銷售額為=6萬元/日五、高效投放網絡廣告2、nbj網定預算①網絡廣告預算額：網絡付費廣告年度投放額第一年度銷售額合計（3%）60萬元2000萬元

②網