金域華府剩余房源銷售方案2階段營銷目標1Content內容提要322項目3C分析階段營銷策略2目標。134整體目標：2014年10月完成項目清盤，剩余房源銷售90%；目標分解：5-6月份，銷售60套；7-8月份，銷售20套；9-10月份，銷售20套。目標解析3C分析。256房源盤點高層剩余產品主要分布在A座A戶型13套，B戶型19套，B座E戶型23套，C座D戶型東戶和E戶型7房源盤點剩余產品硬傷明顯，客戶抗性較大C座D-1戶型，面積110㎡，采光較差，無陽臺B、C座E戶型，面積96㎡，無生活陽臺8房源盤點剩余產品硬傷明顯，客戶抗性較大A座B戶型，面積89㎡兩室，采光差A座A戶型，面積117㎡，采光差9客戶語錄96平戶型不好，沒有陽臺，書房面積小，做陽臺面積又太大，等你們降到6000以下的時候我再考慮；不是錢的事情，戶型我不能接受；110平戶型采光不好，一天就兩小時能見到陽光，關鍵是沒地暖，寧肯多花500塊錢在長城路買也不愿買夾縫；現在印象泰山降價到4000多(原銷售價6000)，我準備在那定一套。10【14年整體市場表現】：2014年3月初開始，泰安市場持續低迷，并出現新項目低價入市、老項目降價促銷情況11競品分析寶盛廣場長城一品根據產品的相似判斷客戶的同類，將競爭主要分為區域競爭（寶盛）和全市競爭（長城路）12位于長城路中段，一期推出四棟樓共計576套住宅，目前正在蓄客，團購價不足5200元/㎡1#2#9#10#1#2#9#10#長城一品13首期推出1#、2#樓為兩梯四戶18層、一個單元，9#、10#為兩梯四戶27層兩個單元，戶型面積緊湊96.2㎡70.6㎡70.6㎡96.2㎡1#、2#樓平面及戶型107.3㎡87.6㎡87.6㎡107.3㎡9#、10#樓平面及戶型96.2㎡三室兩廳一衛70.6㎡兩室兩廳一衛107.3㎡三室兩廳一衛87.6㎡兩室兩廳一衛長城一品14目前銷售均價6500元/㎡，去化速度較慢，周去化3套左右寶盛廣場15項目剩余房源硬傷明顯，客戶抗性大。項目已銷售房源無法簽約，影響項目銷售。項目長時間未做推廣，客戶量嚴重不足。應對策略：根據市場、客戶情況調整價格，堅決去化尾貨。項目面臨問題項目自身問題市場問題2014年泰安整體市場低迷，出現新項目低價入市、老項目降價促銷情況；泰安目前處于去庫存階段，市場供大于求，競爭壓力巨大。客戶價格預期被降低，選擇范圍擴大，觀望氣氛濃厚。策略。31617目標分解銷售60套50天來訪400批15%銷售率日均來訪2批50天日均來訪6批來訪100批來訪300批現狀差距

項目6月份前要實銷售50套的目標，需來訪客戶330批，日均6.6批，而目前項目日均來訪僅2批左右，與蓄客目標相比有230批的差距，需要通過推廣及拓客來完成。5-6月份銷售目標分解18項目營銷策略19推售房源5-6月份推出80套特價房源，去化目標60套20推售價格戶型：A戶型西117.04推售套數：7套現表價：6200優惠后價格：6030價格一步到位，觸及客戶心理底線，形成絕對價格優勢，快速去化，建議優惠區間500-1000元/㎡（實際優惠300-800元/㎡）戶型：B戶型西89.16推售套數：10套現表價：6700優惠后價格：6476戶型：E戶型東戶西戶95.85推售套數：23套現表價：6643優惠后價格：6435戶型：E戶型96.26推售套數：