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Q明陽天下拓展培訓(xùn)中成功的談判策略Q明陽天下拓展培訓(xùn)成功的談判策略談判的定義采購活動(dòng)提示基本談判原則商品談判技巧溝通談判的十二戒談判的主要元素■總部對(duì)談判結(jié)果的監(jiān)談判過程督和控制■基本談判策略談判成功五要素采購員的談判商品談判須知供應(yīng)商的種類分析與對(duì)策Q明陽天下拓展培訓(xùn)談判的定義是買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議是一種買賣之間經(jīng)過計(jì)劃、檢討及分析的過程,達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案Q明陽天下拓展培訓(xùn)基本談判原貝權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)明智的協(xié)議基本原則人是談判的第一要素Q明陽天下拓展培訓(xùn)基本原則將人與事分開焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)利益,而非立場(chǎng)(立足點(diǎn))尋求互利的做法堅(jiān)持使用客觀權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)Q明陽天下拓展培訓(xùn)溝通用心聆聽言語及非言語的訊息讓對(duì)方知道你已用心聆聽他的意見更正成見■尋求互利方案Q明陽天下拓展培訓(xùn)談判的主要元素自信力量時(shí)間G明陽天下拓展培訓(xùn),自信有禮貌■強(qiáng)調(diào)同本公司合作后供應(yīng)商要準(zhǔn)時(shí)可以得到的益處,同時(shí)盡量n相互介紹夸大其收益■表現(xiàn)足夠的尊敬別讓對(duì)方岔開話題提問■陳述會(huì)談的目的范例■告訴供應(yīng)商,與本公司的合作是互利的自信是你最大的資產(chǎn)Q明陽天下拓展培訓(xùn)力量慣例■隨行■承諾投資競(jìng)爭(zhēng)Q明陽天下拓

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