第5頁共5頁2023?年銷售經?理年終總?結標準范?本來公?司已有半?年的時間?，經過這?段時間的?工作和學?習我詳細?的研究了?公司的銷?售報表和?銷售產品?，就此銷?售經理半?年工作總?結的機會?，我將對?自己的工?作以及發?現的問題?做一個報?告。一?流企業做?規則，二?流企業做?品牌，三?流企業做?市場。對?于廣東市?場，包括?(深圳、?東莞)除?高力和華?創之外的?電鍍材料?企業來說?，目前還?都在為做?市場而努?力，尤其?是在深圳?、東莞兩?地，對那?些不入流?的小經銷?而言，為?了在做市?場而生存?，他們的?目的就是?為了追逐?利益的最?大化。因?此，沒有?任何忠誠?信任可言?。但是以?目前的市?場形勢來?看，他們?又是我們?公司的主?要針對客?戶，因此?，我們公?司沒有辦?法完全籠?絡和控制?這些小經?銷商，目?前的這些?小散戶對?于我們公?司來說，?在扣除人?工及各方?面銷售成?本，都可?以說是在?虧損經營?。經過?銷售部全?體員工共?同的努力?，討論制?定銷售各?環節話術?，公司產?品的核心?競爭優勢?，公司宣?傳資料《?至客戶的?一封信》?，為各媒?體廣告出?謀劃策，?提出“萬?事無憂德?行天下”?的核心語?句，使我?們公司的?產品知名?度在太原?市場上漸?漸被客戶?所認識。?部門全體?員工累計?整理黃頁?資料五千?余條，寄?出公司宣?傳資料三?千余封，?不畏嚴寒?，在稅務?大廳，高?新區各個?寫字樓進?行陌生拜?訪，為即?將到來的?瘋狂銷售?旺季打好?了基礎做?好了準備?。團隊建?設方面，?制定了詳?細的銷售?人員考核?標準，與?銷售部運?行制度，?工作流程?，團隊文?化等。這?是我認為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我們做?法還是存?在很大的?問題。?從公司目?前的形式?來看，我?們公司目?前內部在?管理上可?供壓低的?成本已經?很少，而?外部的市?場壓力會?越來越大?，我們的?銷售額一?旦做起來?，首先會?引起競爭?同行的注?視，沒有?任何人愿?意把碗里?的飯無償?的分給別?人，在這?種情況下?，競爭同?行肯定會?調整銷售?策略和產?品價格，?來搶占客?戶資源。?其次，銷?售人員和?公司，亦?會迫于銷?售額和市?場的壓力?，拼命的?降低售價?或付出更?大的銷售?成本來爭?取客戶，?本身來說?，公司的?產品售價?已經沒有?任何可以?再壓縮的?空間，一?旦迫于市?場和銷售?額的壓力?再次壓低?價格和提?高銷售成?本的話，?那么銷售?額越高，?利潤就越?低，也可?以說是虧?損越來越?大。綜?合以上幾?個方面，?我個人認?為，公司?目前處于?一個關鍵?的時期，?公司沒有?明確的發?展計劃和?階段性的?經營目標?。同時在?前期的發?展過程中?公司沒有?逐漸形成?自己核心?競爭力的?趨勢。明?確的發展?計劃和階?段性的經?營目標不?是說今天?掙多少錢?明天掙多?少錢的問?題，而是?企業如何?生存，怎?樣生存的?更好的問?題?？梢?說目前在?廣東市場?上好銷售?的產品，?他們都不?會讓我們?公司來染?指并獲取?利潤。因?為這些都?是他們的?勞動成果?。針對?目前的現?狀，我有?幾點不成?熟的建議?現提出來?供公司參?考：建?議公司對?華創和高?力目前的?產品目錄?進行詳細?的研究，?同時比較?一下我們?公司是否?有機會拿?下代理和?經銷權。?對于被華?創和高力?拿下的產?品，我們?公司組織?人員對國?內外市場?進行考察?，尋找一?些同類型?的，品牌?在廣東沒?有知名度?，或者還?沒進入廣?東市場的?產品，但?是在質量?和價格具?有一定優?勢的，我?們進行談?判拿下起?代理和經?銷。在這?個方面華?創和高力?的確做的?比較好，?無論是從?下面經銷?商的反映?還是我去?他們總部?的了解，?都可以看?出他們在?經營的產?品和策略?上的側重?點都不相?同。而在?客戶的選?擇上華創?致力于下?游經銷商?和價格戰?，而高力?致力于直?接高端廠?家，努力?打造自己?的品牌，?避開價格?戰，走高?端線路。?因此在培?育我們公?司的核心?競爭力的?時候，我?們可以借?鑒以上兩?者的經營?策略。?2023?年銷售經?理年終總?結標準范?本（二）?不知不?覺，又到?了一年的?盡頭。在?一年的年?底，大部?分公司或?者是企業?，都會要?求我們寫?一份關于?自己的年?終總結，?寫這份年?終總結，?不僅僅是?給你公司?的領導呈?現你今年?的工作如?何，更是?自己對工?作的總結?以及對下?一年的展?望。對于?我們的銷?售人員來?說，要是?讓我們跟?客戶聊天?、聊產品?，相信每?個銷售人?員都可以?聊到天南?地北，基?本上可以?做到上至?天文下曉?地理。但?是，對于?一份小小?的年終總?結，可能?就是我們?銷售人員?的心頭之?痛。那么?，在這里?，大家就?可以跟著?易銷售網?一起，來?給你看看?不一樣的?銷售年終?總結吧！?對于那些?想偷懶的?你們，這?里也附加?了一份銷?售年終總?結范文，?僅供大家?參考使用?。一、?在專業知?識方面：?1)產?品知識方?面：加強?熟悉產品?的生產工?藝、和材?料特點、?規格型號?(包括面?料和產品?等)、生?產周期、?付貨時間?。了解產?品的使用?方法、保?養及維修?知識；了?解本行業?競爭產品?的有關情?況；2?)公司知?識方面：?深入了解?本公司和?其他公司?的合作背?景、產品?生產能力?、生產技?術水平、?設備情況?及服務方?式、發展?前景等。?3)客?戶需要方?面：了解?名錄購買?者(包括?潛在客戶?)的消費?心理、消?費層次、?及對生產?產品的基?本要求。?4)市?場知識方?面：了解?企業名錄?市場的動?向和變化?、顧客購?買力情況?，進行不?同區域市?場分析。?5)專?業知識方?面：進一?步了解與?企業名錄?有關的其?他方面的?工藝技術?知識，方?便能更好?的和不同?的客戶達?成共識和?業務范疇?的交流，?了解不同?公司在新?的一年里?的設計思?維的轉變?，以便更?好的合作?。6)?服務知識?方面：了?解接待和?會客的基?本禮節(?注意國外?客人的忌?諱和有關?民族、宗?教等社會?知識)細?心、認真?、迅速地?處理單據?；有效運?用身體語?言(包括?姿態、語?言、動作?等)傳遞?信息是獲?得信任的?有效方式?。二、?自身銷售?修養方面?：1)?工作中的?心里感言?。在馮?總和陳總?二位領導?的帶領下?，進行加?強自我認?識，自我?分析、客?戶分析、?簽單技巧?等的一系?列基本素?質培養，?和后背支?持，為我?在以后的?銷售中認?清和面對?不同客戶?的不同談?判技巧的?培養做了?個更全面?的準備。?在我拿高?薪的時候?我肯定會?想到你們?，我一定?會用行動?感謝你們?。都是你?們給了我?機遇，給?了我一個?發展的平?臺，正因