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營銷策略案[09年]提交時間：2008年11月17日房地產市場環境——在“冬天”的迷霧中艱難前行房價下跌，成交低迷，樓市綁架中國經濟金融海嘯到來中央默認各地救市但地方救市效果不明顯。近期房地產金融政策掃描近期掃描關鍵詞：金融海嘯到來、救市政策、救市效果全球最大玩具商合俊集團東莞兩廠倒閉房貸新規出臺救市政策央行決定自2008年10月27日起，針對個人商業住房貸款，將房貸利率的下限擴大為貸款基準利率的0.7倍；最低首付款比例調整為20%。央行一個月內兩次下調基準利率，六周內三次降息調整前利率（本月第二次調整）調整后利率（第二次調整）調整幅度（第二次調整）調整前利率（第一次調整）調整后利率（第一次調整）調整幅度（第一次調整）一年期整存整取定期存款3.873.60-0.274.143.87-0.27一年期貸款6.936.66-0.277.206.93-0.27五年期以上貸款7.477.20-0.277.747.47-0.27財政部：減免房地產交易三項稅種財政部同時發文規定，從2008年11月1日起，對個人首次購買90㎡及以下普通住房的；契稅稅率暫統一下調到1%；對個人銷售或購買住房暫免征收印花稅；對個人銷售住房暫免征收土地增值稅。地方政府可制定鼓勵住房消費的收費減免政策。現時東莞已經執行的部分銀行政策。銀行首次置業的標準首付比例利率（在基準利率基礎上）征信狀況中行家庭首次購房小于144平米2成最多下浮30%家庭為單位大于144平米3成最多下浮20%招行家庭首次購房小于144平米2成最多下浮25%家庭為單位大于144平米3成最多下浮20%工行家庭首次購房小于90平米2成最多下浮30%家庭為單位大于90平米3成最多下浮15%建行家庭首次購房小于144平米2成最多下浮30%家庭為單位中信行家庭首次購房小于144平米2成最多下浮30%家庭為單位大于144平米3成最多下浮30%說明：1、以上各銀行的政策均為上級口頭傳達，文字細則均未正式出臺，但目前需聯系銀行經辦人員核實客戶征信后操作。2、首次置業之外的，將按照原政策執行。即：第2套住房首付4成，上浮10%利率。中行、招行、工行、建行、中信的第1套都可以操作。各行第2套按原政策執行，第2套住房首付4成，上浮10%利率救市效果短期效果：各銀行細則出臺后，將在短期內帶動一些置業。中長期效果：對縮短“冬天”有一定效果。目前東莞沒有刻意出臺專門救樓市的政策。雖然東莞的房地產市場跟全國的趨勢一樣，相對比較低迷，但是剛性需求仍可支撐。東莞尚未到需要政府出臺救樓市政策的程度。城市管理局局長鐘耀祥：東莞政府方面最近的救市表態近期東莞房地產市場的表現10月樓市供需雙升未來兩月供求關系將趨緩全市新增住宅面積約63.28萬㎡，環比9月增加一成，簽約面積約29.79萬㎡，環比9月增加三成。08年前10月住宅累計新增面積約500萬㎡，同比基本持平，累計簽約面積約279萬㎡，同比減少47%。前10月住宅累計供求比達1.8：1，樓市消化壓力仍然巨大。樓市利好消息逐漸增多，居民購房信心及意愿將得到增強，預計未來兩月樓市成交量將會得到一定提升，樓市供求關系將趨緩。08年10月東莞全市商品住宅簽約均價約5171元/㎡，環比9月5198元/㎡略減約27元/㎡，與9月房價出入不大，基本持平。近兩月全市住宅整體均價維持在“5200元”上下水平。近幾月住宅整體均價的波動主要受成交產品差異的影響，不同產品類型、產品質素成交比重的變化將影響整體房價。從近幾月樓市供求情況來看，房價企穩，房價下調空間相當有限。房價企穩住宅整體均價維持在“5200元”上下水平10月城區新品供應同比增加近三成新盤上市增多08年10月東莞城區推貨情況（含國慶9.29-10.5數據）時間樓盤個數新增套數新盤舊盤06年10月913002707年10月1018002808年10月12230066洋房戶型供應較豐富，從76平方米兩房至330平方米六房均有。隨著時間的往后推移，“90/70”項目陸續推出，10月城區12個新品上市樓盤中，合拼戶型樓盤占5個。從近三年10月份推貨情況來看，推出新品數量呈逐年增加趨勢。08年10月城區新品供應超過2300套，同比增幅近三成。在樓市未走出低迷時期，供應量有增無減，可見東莞樓市，在冬天里面“爭吃”更加激烈，競爭局面在延續東莞樓市經歷半年多的下行調整，房價基本回落至理性水平，新盤預期價格得到大幅下調高端洋房價格區間大致為6000-11000元/平方米；“4字頭”房價成為普通洋房的主流價格。新開盤普通洋房基本鎖定在4500-5000元/平方米之間，相比去年同期普通洋房7000-8000元/平方米房價得到大幅下調“4字頭”房價為普通洋房主流10月城區推貨主要樓盤、貨量情況前10月住宅新增面積約500萬平方米，與07年同期持平；住宅新增面積同比增加超七成樓市壓力十分大。商品房前10月新增供應分析10月全市共有約21個樓盤新增住宅供應,主要集中在城區,占9席.其中南城區仍然是全市樓市最活躍的區域,新增供應樓盤占6席。四大城區除東城區外均有不同程度供應，位列全市前三甲。三大城區供應面積總和約32.86萬平方米，占全市比重超過一半。南城區位列第二。

洋房供應大幅增加,10月住宅供應總量約63.28萬平方米,其中洋房約62.28萬平方米,占98%。洋房供應增加明顯,同比增加超過一倍,環比增加超過兩成。在樓市未走出低迷情況下,洋房大幅增加無疑增加了樓市消化壓力.10月無公寓新增供應,主要消化存貨為主。商品房新增供應產品類型特征以10㎡區間差劃分：71－80㎡戶型供應量最大。（71－80㎡戶型主要供應樓盤為城市風景、濱江豪園、中央豪門和上東國際等）從近四個月來看，90平方米以下戶型供應比重維持在50%上下相對穩定狀態。10月份國家政策基調是促進90平方米以下商品房銷售，即鼓勵首次置業者買房，滿足基本住房需求,也是實現“居者有其屋”重要舉措之一。未來“90/70”項目將增多,國家政策向90平方米以下戶型傾斜，一定程度緩和了”90/70”項目銷售壓力如上圖，回顧07年，“9.27”新政給樓市一劑凍水，直接導致07年10月樓市銷售量的大幅下滑。08年則完全不同的表現，9月份宏觀經濟不景氣令樓市成交低迷，10月份樓市利好消息增多令激活了一定的樓市成交。08年3月份以來，各月銷售量總體來講維持在相對穩定狀態，各月住宅銷售量在29萬平方米上下浮動。隨著時間往后推移，樓市利好消息累積效應將會顯現，居民購房信心將會得到提高，預計11月樓市成交將會得到一定的提升。商品住宅銷售量月度走勢分析08年10月南城區住宅簽約483套居全市榜首，東城區和萬江區分別列第二和第三。城區成交明顯顯著。南城繼續成為全市成交的排頭兵。區域住宅供求分析南城樓市供求比基本維持在全市平均水平；東莞城區同樣是供求環境比較低，相對壓力小。莞城區第二，供求比1.51；東城區第三，供求比1.61.東莞城區四區的情況南城區08年前10月新增住宅約7600套,銷售約4400套,供求比為1.73:1,供求壓力依然較大.10月住宅簽約483套(合拼前),全市排名第一。約有24個樓盤成交,為全市成交樓盤分布最多的區域。成交套數最多的樓盤為塞納嘉園,成交約55套.成交套數40套以上樓盤有5個,分別為塞納嘉園、江南第一城、國際公館三期、百悅尚城、東駿豪苑和景湖灣畔。東城區08年前10月新增住宅約5800套,銷售約3600套,供求比為1.61:1，供求壓力適中.10月住宅簽約357套(合拼前),全市排名第二。約有15個樓盤成交,成交套數最多的樓盤為景湖春曉,成交約85套，以公寓成交為主。東城區樓市成交分布不平衡，主要集中在6個樓盤，6盤成交總數占東城區成交總和的89%，其中光大項目占3席。10月東城區住宅簽約套數前三名樓盤為：景湖春曉，約85套；花園城，約66套，新世紀星城，約51套莞城區08年前10月新增住宅約2400套,銷售約1600套,供求比為1.51:1,供求壓力相對較小.10月住宅簽約133套,全市排名第六。主要集中在萬科運河東1號和塞納河畔。其中萬運河東1號成交近100套。當前莞城區主要在售洋房項目僅塞納河畔，樓市競爭相對較小。萬江區08年前10月新增住宅約4100套,銷售約1500套,供求比達2.79:1，供求壓力較大.10月住宅簽約345套(合拼前),全市排名第三。約有5個樓盤成交,成交套數最多的樓盤為風臨美麗灣,成交約140套，實收均價約3700元/平方米。另外成交套數達100套樓盤為理想0769，實收均價約4200元/平方米。成交套數第三名樓盤為濱江公館，成交約57套，實收均價約5050元/平方米（未計入贈送面積）商品房成交價格分析近三月房價保持在相對穩定狀態住宅均價維持在5200元上下水平從近幾月樓市供求情況來看，房價整體走勢趨穩，房價下調空間相當有限。4000-4500元為10月份市場成交量最大價格區間,其次為5000-5500元和3500-4000元.與9月份相比,4000-4500元和5000-5500元成交比重有所增加,4000元以下、4500-5000元和5500－6000元成交比重有所減少。10月洋房均價環比略有下降，為市場正常波動現象，從近三月走勢來看，整體房價企穩10月份公寓成交價格有所提升

商品房潛在樓盤供應08年前10月累計商品房新開工面積共約451萬平方米，預計這一數字將遠超過東莞08年全年商品房銷售總量，加之市場巨大存貨，后市競爭壓力較大；10月份新開工區域較少，僅4個鎮（城）區有新開工。南城區10月新開工以商業辦公為主，為第一國際超高層海德廣場項目，其建筑面積達21.7萬平方米，占10月新開工的46%。08年9月東莞全市商品房新開工情況一覽表區域項目名稱工程名稱開發商建筑面積南城區東駿豪苑二期C/D/E/F/G商鋪篁城地產11141鳳崗鎮鳳崗臥龍山花園依山居1-7#小高層及多層三正地產57690南城區精英世家1-4#，6#，10-11#精英世家商住建造公司56803清溪鎮清溪盛和新都會1-6#及商業樓盛和地產75575石龍鎮石龍帝景灣1-6#小高層佳兆業地產，石龍房地產24132石龍鎮石龍聚龍-彩虹灣一期1-12#/二期1-4#/三期1-2#聚龍物業，石龍房地產52855常平鎮萬科城四期觀湖上筑一區1－2#、御湖灣二區17-64#東莞市萬科陽光房地產有限公司35386樟木頭鎮香樟綠洲二期27-30#，46-48#中惠熙元24978大嶺山鎮新世紀領居34-141#新世紀地產，大嶺山地產149121塘廈鎮興怡居住宅小區1-7#（23層）塘廈房地產69841洪梅鎮雍景香江1-4#雍景香江，洪梅房地產36699項目產品認知及竟品對比分析項目總體規劃圖總用地：189928㎡總計容建筑面積：493813.17㎡項目基本信息占地面積6萬平米總建面15.7萬平米容積率2.609年上市10年上市11年上市

09年計劃銷售金額（億）10年計劃銷售金額（億）金域華府5.034.548月份推售匯林軒高層（90三房和108三房）10月份推售匯林軒高層（90三房和108三房）項目基本信息

09年7-12月份新增可售資源產品線產品類型裝修標準套數面積金額（萬元）住宅首置小三房65/90平毛坯4803118622454首改三房76/108平毛坯2401831013183再改四房96/142平毛坯000四房117/151平毛坯000住宅產品合計7204949535637商業獨立商業——

2000024000臨街商業——

420010500項目合計720736957013709年產品推出計劃按照我們的設計，我們的產品按照面積及預測的總價，分為：適合首次置業——首置適合首次改善置業——首改二次或以上改善置業——再改贈送全面積贈送半面積“十字”型戶型09年同檔次、同面積竟品競爭研判御花苑時尚島漢唐蜜園森林湖東駿豪苑景湖灣畔江南雅筑景湖春曉百悅尚城名門世家洋房項目別墅項目小戶型項目藍字表示07年底前推貨城市假日塞納嘉園國際公館御泉山金域中央江南第一城金色華庭景湖八期名門公寓豐盛名苑萬科翡麗山清華居第一國際南城中心區以小戶型供應為主南城水濂山片區為別墅供應集中區南城東片區為中高端洋房集中區晶城南城運河片區以中檔樓盤為主南城“高尚”住宅區——東莞全新崛起的高尚區黒字表示08年潛在供應凱明軒周邊氣場：片區高尚；激烈競爭蓄勢待發南城區主要在售項目共12個供應區域主要集中在片區的東部和南部供應產品類型齊全,由小戶型公寓到豪華別墅南城區整體供貨量比較充足，競爭激烈.第一國際凱旋城格林小城CLD景湖春曉東駿豪苑國際公館森林湖(高層)CBD公建群中信新天地石竹花園綠色世界生態金色華庭本案地塊百悅尚城御花苑清華居翡麗山景湖花園8期景湖灣畔江南第一城原則：主力戶型目標客戶主要競爭對手干擾對手錦繡旗峰中信新地塊競爭對手羅列原則：市場影響力相似目標客戶相似產品檔次接近同區域競爭對手:東駿豪苑、百悅尚城、江南第一城區域項目名稱相似度南城東駿豪苑★★★★★百悅尚城★★★★江南第一城★★★★塞納嘉園★★★東城錦繡旗峰★★★★萬江陽光海岸(2期)·悅灣★★★本案百悅尚城45萬，G2類，R=1.7社區成熟，品質及園林口碑好，緊鄰南城體育公園36萬，R=1.65G2類，交通便捷，位于中央生活區核心地段東駿豪苑景湖名郡40萬，G3類，R=2社區成熟，本土品牌企業，大景湖社區生活成熟，產品符合本土化需求首置竟品我們選擇了景湖名郡、東駿豪苑、百悅尚城，競品為毛坯80-90平米二房/三房，總價區間為35-45萬元。09年銷售產品競爭產品研究競爭產品單價主流總價區間后續新增套數競爭關系去化速度百悅尚城80平米二房430035-4096強10套/月景湖名郡65-80平米二房450033-40200強42套/月東駿豪苑80平米二房560045萬74套強16/1-8月45/9月綜合評級：高爾夫A，東駿豪苑B，景湖名郡B本案百悅尚城50萬，G2類，R=1.7社區成熟，品質及園林口碑好，緊鄰南城體育公園50萬，R=1.65G2類，交通便捷，位于中央生活區核心地段東駿豪苑景湖名郡48萬，G3類，R=2社區成熟，本土品牌企業，大景湖社區生活成熟，產品符合本土化需求55萬，R=1.87G2類，交通便捷緊鄰東莞大道廣深高速，位于中央生活區核心區，產品新穎金域中央首改竟品我們選擇了景湖名郡、東駿豪苑、百悅尚城、金域中央的竟品，毛坯100平米-125三房，總價區間為48-60萬元。競品項目名稱競爭產品單價主流總價區間9月末剩余套數后續新增套數競爭關系百悅尚城110平米三房500050-58萬14596強景湖名郡100-125平米三房500050-60萬158300強金域中央90-110平米三房500045-55萬0180--東駿豪苑110-125平米三房520055-65萬120100強競爭評級：金域中央A，東駿豪苑A，百悅尚城A，景湖名郡B，南城區是東莞城區房地產市場最熱點區域。南城區無論在供應量、消化量都是東莞的三甲之列。其樓市供應特征最具代表性。分布特征：南城中心區以小戶型供應為主；南城東片區為中高端洋房集中區；南城南片區為別墅或類別墅供應集中區產品類型特征：

產品較豐富，小戶型逐漸增多，后續別墅供應充足；戶型特征：由于不少盤為前兩年報建，故中大戶型仍占相當份額，如東駿豪苑、景湖春曉、金色華庭、國際公館等，但南城區域的戶型將集中在二房和三房區間；主力戶型特征：洋房110-130㎡三房二廳；公寓40-50㎡一房一廳，80㎡的二房一廳；啟發：90㎡小三房、108㎡的三房戶型是現階段區域市場內較為緊缺的戶型，這將成為項目沖擊現時客戶需求的主力戶型，有望通過產品優勢迅速打開銷售局面【金域華府】09年產品面積符合客戶主力需求。項目所在區域竟品集中狀況S（優勢）品牌優勢：萬科品牌深入人心區位優勢：南城區最熱，被接受程度最高大社區概念：東莞CLD大社區規劃；客戶資源優勢：萬客會、合富南城客戶資源積累深廣產品優勢：部分產品概念獨特，實用戶型吸引力較大稀缺資源優勢：中央生活區商務區，前庭后院的居住資源升值前景優勢：片區氛圍形成，價值迅速提升，升值潛力不言而喻W（劣勢）中央生活區尚無開工，周邊生活居住氛圍還不濃郁周邊配套還不完善，會所規模較小，休閑娛樂類別有限部分單位臨近科技路、高壓線、材屋、廠房影響，綜合條件較差09年戶型全部集中在在120平米以內，戶型單一，市場競爭面相當窄；項目靠主干道，會受到嚴重的影響。O（機會）東莞新城市規劃在南城，升值潛力大片區樓盤高檔形象穩固樹立，升值在望最具沖擊力的小三房、三房戶型設計，吸引力較大雄厚的業主資源LOFT設計，是一種很有特色的戶型產品T（威脅）板塊競爭激烈，市場同期供應量大經濟、政策帶來的作用力與反作用力；地價成本高，導致會造成售價高的壓力；部分競爭優勢與其他競爭對手共享進一步提升萬科品牌形象，從而提升樓盤形象，樹立價格標桿，提高客戶心理預期降噪降震措施形象營銷、場地包裝發揮專業水準，強勢展示SWOT推導、歸納客戶群分析與預測我司以東峻豪苑作為與本項目在多個方面最接近、最具競爭、也最具參考研究的對象。因此在客戶預測分析中，也以東峻近期的客戶為研究對象。城區客戶成交比例占總體成交量的73%；厚街、虎門等莞太路沿線臨近鎮區客戶相當集中，其它鎮區購買表現零散此類客戶特點，追求便利，高效的生活方式。客戶的來源——以南城、東城、莞城為主26-39歲的青年之家與36-40歲的小太陽家庭占絕對優勢；整體購買年齡偏向年輕化；此類客戶特點，生活節奏快，生活壓力相對較小，家庭構成簡單，首付能力較低客戶的年齡——以26-30及36-40歲的“青年之家”及“小太陽家庭”為主客戶置業次數看——首次置業占了絕對比值金域中央本身是以120平方以上的大戶型為主，在此項數據中不具可比性；主要競品的銷售情況均是以首置為主，多次置業者所占比例非常小。客戶購買的戶型——大戶型產品倍受冷落80-118及130平米左右的中小戶型是最受歡迎的產品；面積超過140平米以上的大戶型，曾經是該項目銷量較好的產品，雖然享受最好的朝向與景觀資源，但受市場變化影響，銷售量嚴重下滑；這一點與市場研究的結果是吻合的，也與客戶特點吻合以私營業主35%，公務員8%，75％來自東莞城區客戶，多為多次置業者。受業主關注的業余活動依次為：運動、旅游、看書、看電視。受歡迎的業主活動主要為：子女教育、旅游、裝修講座。東駿二房三房文化素質較高的中青年才俊及東莞精英階層，對“創新”產品高度認可。多次置業為主；主要為私營企業主及企業的管理人員，主要年齡集中在25－35歲之間，其中私營業主占46%，企業主管占35%。金域中央百悅尚城數據來源：尊地地產不同產品客戶反映年度60㎡以下60-80㎡80-90㎡90-110㎡110-130㎡130-180㎡180㎡以上套數銷售/供應百分比套數銷售/供應百分比套數銷售/供應百分比套數銷售/供應百分比套數銷售/供應百分比套數銷售/供應百分比套數銷售/供應百分比05年96579.8%80097.4%29689.4%105984.8%235692.1%169880.7%67985.3%06年265575.5%105687.6%14389.9%136591.1%240189.8%216383.1%110584.7%07年336562.1%135284.9%112576.4%189886.6%306991.0%368589.2%99685.9%需求出現明顯下滑的戶型面積段為：60㎡以下、180㎡以上產品，需要謹慎開發市場新貴產品：80～90㎡。雖然表面比例不高，但在銷售量上有相當大的增加。值得關注。銷售主力，出色依然的戶型為：90～110㎡、110～130㎡。三年銷售比例穩定，銷售量在增長。110-130㎡、130-180㎡中大戶型在07年銷售不錯，但9·27后由于大戶型客戶觀望濃重，08年上半年銷售較慘淡。客戶（南城）近3年購買發展——60-100平米中小戶型銷售量攀升年齡層次階段地域特征我們的客戶群特征推導我主要客源以自住為主，占75%以上比例25-30歲左右在莞工作時間超過３年的新莞人青年家庭22-27歲左右的本地新婚家庭35-45歲左右的改善型成熟家庭其主要客戶來源區域，以城區及臨近城鎮為主，占80%比例新行政中心區寫字樓上班族公務員、銀行及教育系統工作人員項目周邊企業（福地、諾基亞、南城客運站、各大電子廠家……等）中層管理人員城市中心區老項目換房、改善型客戶，如中信新天地、石竹新花園、稻花村、菊香苑、中信東泰花園等老業主客源厚街、虎門等臨近鎮區進城購房族等首次置業生活壓力較小家庭構成簡單初步或準備組建家庭對總價（首付）敏感不應該隱藏困難；不應該報喜不報憂在經濟、房地產、竟品競爭、客戶的多重形勢下，作為策劃人，應該直面“困難”積極尋找“過冬”道路堅定走出“迷霧”推廣、宣傳策略我們未來的市場可能還是“冬天”……我們的產品面向首置、首改……我們擁有最強的品牌、最好的地段……我們09年的營銷方向是：滿足南城、東城及莞城的企業白領、年輕個體私營企業主第一次需求（首置、首改），并且利用項目交通、道路輻射優勢，吸引萬江、道窖、厚街、望牛墩、中堂、虎門的企業白領進城。打造一個擁有配套完善、自住為主、高品質的中高檔品質型社區東莞大道總部經濟東莞城市名片萬科企業名片東莞市CLD、CBD項目的市場占位——立足全市，“眾星捧月”看南城，萬科南城中心第一盤！南城——“東莞中心”，絕對的中心萬科——房地產高品質最強人金域華府所處區域位置——上層建筑萬科地產緊跟城市發展，戰略眼光5年建設中央生活區，加速運行區域發展賦予萬科的歷史使命城市中心對周邊超強的吸引力萬科·金域華府項目物理優勢——擁全市所有物理優勢指導我們：華府，是可以面向東莞全市的！華府，是未來的中心奏出東莞[南城]最強音區域＋萬科的強烈結合南城中心＋萬科項目本身的規劃決定了項目無法豪宅項目，但可以品質做到最好，突出居住人文；區域現有樓盤都在強調中心生活，但產品無論是價格還是品質，與萬科相比差距還是較大，為本項目塑造南城中央生活區首席品質的機會將樓盤人文與城市發展方向進行融合，強調區域優勢，塑造城市精品人文社區，[南城]都市中心·首席都市人文社區定位詮釋安身立命、修身齊家。項目的魅力就應在于“居于繁華都市之上，而閑庭信步”。讓居住環境回歸生活，讓居住氛圍感動生活，讓居住之美高于生活。感人以建筑的時尚氣質，悅人以品質的神韻魅力。突出“中心”，強調“人文”我們的市場定位推廣、宣傳部署序號節點名稱里程碑計劃（4.76萬+4100平米）獨立商業（2萬）實際完成情況開始完成開始完成開始完成13基礎施工08-12-909-4-2008-12-909-4-20

14主體施工09-4-2009-11-2709-4-2009-6-20

15展示區實施時間（包含樣板房）09-6-3009-8-20————

16主體結構達到預售條件——2009-8-15

17取得《預售許可證》——2009-8-25

09-6-30

18銷售展示區開放時間——09-8-22

19銷售開盤時間——2009-8-29

20外腳手架拆除——10-6-10

項目里程碑計劃節點制定原則：遵循壓力前置、小步快跑的營銷節點安排原則，根據推盤后的市場反應，再進行調整。開售節點說明：09年8－12月總推貨量720套，分2次推出(或3次)，截止12底貨量推售完畢；09年2月～3月4月～5月底6月～7月底第二階段第一階段第三階段營銷目標第四階段萬科品牌、項目名稱落地。前期所有事宜全面啟動。緊扣社會事件進行項目營銷曝光營銷目標1：“掃盲”運動開始；直銷，品牌及金域華府宣傳，圈集人群營銷目標2：營銷目標：8月1日～8月29日5月開始開展體驗萬科實力及金域華府品質。收縮宣傳圈層，讓目標客群對本案產生偏好。開始鎖定客戶及客戶群體舉行項目推介會，舉行聲勢浩大的認籌會，同時開始認籌；集中力量，全方面的攻勢，宣傳認籌、即將認購信息；產生壓迫感，讓目標客群對金域華府產生期待。引爆開盤5月1日前在城市風景3設立臨時售樓部4月1日起在海雅百貨等南城商貿點外設立咨詢點，進行巡展活動媒體策略：1、戶外為主：區域、萬科主形象烘托2、報紙為輔：東莞日報，炒作高端形象，帶出項目信息媒體策略：1、報紙為主：加大報紙廣告力度，高端形象造勢2、其他輔助：戶外延續+短信等媒體策略：1、報紙：主要投放媒體，、萬科物業豪宅品位炒作2、投入網絡，以網絡炒作為主導。3、短信跟進媒體策略：1、全范圍投入，重點增加影視廣告，加油站宣傳開始2、配合營銷主題進行轟炸市場3、短期宣傳媒體的加強。開盤前階段性劃分及營銷部署第一階段：時間：09年2～3月主題：南城中心、萬科、全新項目——金域華府目的：項目要浮出水面——亮相。以項目最核心的賣點、優勢，瞬間吸引房地產買家的眼球。奠定項目作為東莞標桿盤的地位媒體：這一階段以戶外主打形象，同時報紙形象出街（可與東莞日報簽訂全年合作協議），炒作項目高端形象，帶出項目信息活動：兩個月各安排一次社會活動，邀請萬科業主積極參與本期活動：2.14情人節（建議在城市風景商業街處舉行）3.12植樹節（項目09年展示區內舉行）2009年度廣告攻略拓展重點：大客戶資料收集、搭橋鋪路品牌屬性萬科品質質量、口碑人文、歡愉物管、保值強大品牌樹立高品質矜貴、珍貴時尚感都市建筑產品高素質樹立2009年項目浮出水面、品牌、產品展示的推進導向圖客戶信賴第二階段：時間：09年4～5月主題：4月：萬科，東莞新中心第一盤——金域華府

5月：萬科在市中心打造的第一標準目的：利用萬科、東莞新中心的號召力來吸引客戶關注。提出“第一”盤，籌備下階段全面展示。媒體：報紙為主：加大報紙廣告力度，高端形象造勢。其他輔助：戶外延續+短信等活動：萬科文化節——東莞城區客戶聯誼（建議針對有推薦成功的業主參加）拓展重點：實行“掃盲”行動，深入到南城各個居住人口密集的社區開始項目巡展，收納萬客會會員第三階段：時間：09年6～7月主題：6月：第一品質，鑄就萬科南城中心新貴

7月：萬科·金域華府，新都市中心生活目的：利用萬科、東莞新中心的號召力來吸引客戶關注。提出“第一”盤，籌備下階段全面展示；提出“新都市中心生活”強化與城區周邊的項目的競爭區別媒體：報紙：主要投放媒體，、萬科物業豪宅品位炒作；投入網絡，以網絡炒作為主導；短信跟進活動：萬科兒童節——南城區兒童節（建議在城市風景商業街，臨時銷售中心外）拓展重點：配合“掃盲”行動，進行圈層團體的拜訪，拓展企業客戶群實行“炸碉堡”行動，在圈層內發展推介人，從而攻陷圈層及團體第四階段：時間：09年8月1日～29日主題：8月上旬：萬科·金域華府產品說明會，8月×日

8月19日：萬科·金域華府8月29日正式發售目的：最緊迫的一個月時間，讓客戶充分在這個月里得到項目最多最好的信息，以便可以提升客戶的沖動性；不斷有新銷售消息進行壓迫，促使客戶群體媒體：全范圍投入，重點增加影視廣告，加油站宣傳開始；配合營銷主題進行轟炸市場；短期宣傳媒體的加強活動：產品說明會——開始認籌爆發（建議在有檔次的酒店里開）正式公開發售——8月29日于現場銷售中心內拓展重點：“收網”行動全面開展，萬客會、企業拓展、“掃盲”行動、“炸碉堡”行動、來訪、來電客戶的所有客戶收網。25-7月-2359萬科事業部【萬科·金域藍灣】項目組

2008年11月17日END安全閥基本知識如果壓力容器(設備/管線等)壓力超過設計壓力…1.盡可能避免超壓現象堵塞(BLOCKED)火災(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發生?2.使用安全泄壓設施爆破片安全閥如何避免事故的發生?01安全閥的作用就是過壓保護!一切有過壓可能的設施都需要安全閥的保護!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開啟后至全開期間入口積聚的壓力.幾個壓力概念彈簧式先導式重力板式先導+重力板典型應用電站鍋爐典型應用長輸管線典型應用罐區安全閥的主要類型02不同類型安全閥的優缺點結構簡單,可靠性高適用范圍廣價格經濟對介質不過分挑剔彈簧式安全閥的優點預漏--由于閥座密封力隨介質壓力的升高而降低,所以會有預漏現象--在未達到安全閥設定點前,就有少量介質泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點過大的入口壓力降會造成閥門的頻跳,縮短閥門使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點彈簧式安全閥的缺點=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產品平衡背壓能力差.在普通產品基礎上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強.能夠使閥芯內件與高溫/腐蝕性介質相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優點優異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質操作壓力的升高而升高,可使系統在較高運行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導式安全閥的優點平衡背壓能力優秀有突開型/調節型兩種動作特性可遠傳取壓先導式安全閥的優點對介質比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質,此類介質會堵塞引壓管及導閥內腔.成本較高.先導式安全閥的缺點重力板式產品的優點目前低壓儲罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產品.結構簡單.價格經濟.重力板式產品的缺點不可現場調節設定值.閥座密封性差,并有較嚴重的預漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達到全開.不適用于深冷/粘稠工況.幾個常用規范ASMEsectionI-動力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設計(LowpressurePRV)API520-火災工況計算與選型(FireSizing)API526-閥門尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質狀態(氣/液/氣液雙相).氣態介質的分子量&Cp/Cv值.液態介質的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報價依據!如何提供高質量的詢價?彈簧安全閥的結構彈簧安全閥起跳曲線彈簧安全閥結構彈簧安全閥結構導壓管活塞密封活塞導向不平衡移動副(活塞)導管導閥彈性閥座P1P1P2先導式安全閥結構先導式安全閥的工作原理頻跳安全閥的頻跳是一種閥門高頻反復開啟關閉的現象。安全閥頻跳時，一般來說密封面只打開其全啟高度的幾分只一或十幾分之一，然后迅速回座并再次起跳。頻跳時，閥瓣和噴嘴的密封面不斷高頻撞擊會造成密封面的嚴重損傷。如果頻跳現象進一步加劇還有可能造成閥體內部其他部分甚至系統的損傷。安全閥工作不正常的因素頻跳后果1、導向平面由于反復高頻磨擦造成表面劃傷或局部材料疲勞實效。2、密封面由于高頻碰撞造成損傷。3、由于高頻振顫造成彈簧實效。4、由頻跳所帶來的閥門及管道振顫可能會破壞焊接材料和系統上其他設備。5、由于安全閥在頻跳時無法達到需要的排放量，系統壓力有可能繼續升壓并超過最大允許工作壓力。安全閥工作不正常的因素A、系統壓力在通過閥門與系統之間的連接管時壓力下降超過3%。當閥門處于關閉狀態時，閥門入口處的壓力是相對穩定的。閥門入口壓力與系統壓力相同。當系統壓力達到安全閥的起跳壓力時，閥門迅速打開并開始泄壓。但是由于閥門與系統之間的連接管設計不當，造成連接管內局部壓力下降過快超過3%，是閥門入口處壓力迅速下降到回座壓力而導致閥門關閉。因此安全閥開啟后沒有達到完全排放，系統壓力仍然很高，所以閥門會再次起跳并重復上述過程，既發生頻跳。導致頻跳的原因導致接管壓降高于3%的原因1、閥門與系統間的連接管內徑小于閥門入口管內徑。2、存在嚴重的渦流現象。3、連接管過長而且沒有作相應的補償（使用內徑較大的管道）。4、連接管過于復雜（拐彎過多甚至在該管上開口用作它途。在一般情況下安全閥入口處不允許安裝其他閥門。）導致頻跳的原因B、閥門的調節環位置設置不當。安全閥擁有噴嘴環和導向環。這兩個環的位置直接影響安全閥的起跳和回座過程。如果噴嘴環的位置過低或導向環的位置過高，則閥門起跳后介質的作用力無法在閥瓣座和調節環所構成的空間內產生足夠的托舉力使閥門保持排放狀態，從而導致閥門迅速回座。但是系統壓力仍然保持較高水平，因此回座后閥門會很快再次起跳。導致頻跳的原因C、安全閥的額定排量遠遠大于所需排量。

由于所選的安全閥的喉徑面積遠遠大于所需，安全閥排放時過大的排量導致壓力容器內局部壓力下降過快，而系統本身的超壓狀態沒有得到緩解，使安全閥不得不再次起跳頻跳的原因閥門拒跳：當系統壓力達到安全閥的起跳壓力時，閥門不起跳的現象。安全閥工作不正常的因素1、閥門整定壓力過高。2、閥門內落入大量雜質從而使閥辦座和導套間卡死或摩擦力過大。3、彈簧之間夾入雜物使彈簧無法被正常壓縮。4、閥門安裝不當，使閥門垂直度超過極限范圍（正負兩度）從而使閥桿組件在起跳過程中受阻。5、排氣管道沒有被可靠支撐或由于管道受熱膨脹移位從而對閥體產生扭轉力，導致閥體內機構發生偏心而卡死。安全閥拒跳的原因閥門不回座或回座比過大：安全閥正常起跳后長時間無法回座，閥門保持排放狀態的現象。安全閥工作不正常的因素1、閥門上下調整環的位置設置不當。2、排氣管道設計不當造成排氣不暢，由于排氣管道過小、拐彎過多或被堵塞，使排放的蒸汽無法迅速排出而在排氣管和閥體內積累，這時背壓會作用在閥門內部機構上并產生抑制閥門關閉的趨勢。3、閥門內落入大量雜質從而使閥瓣座和導套之間卡死后摩擦力過大。安全閥不回座或回座比過大的因素：4、彈簧之間夾入雜物從而使彈簧被正常壓縮后無法恢復。5、由于對閥門排放時的排放反力計算不足，從而在排放時閥體受力扭曲損壞內部零件導致卡死。6、閥桿螺母（位于閥桿頂端）的定位銷脫落。在閥門排放時由于振動使該螺母下滑使閥桿組件回落受阻。安全閥不回座或回座比過大的因素：7、由于彈簧壓緊螺栓的鎖緊螺母松脫，在閥門排放時由于振動時彈簧壓緊螺栓松動上滑導致閥門的設定起跳值不斷減小。

8、閥門安裝不當，使閥門垂直度超過極限范圍（正負兩度）從而使閥桿組件在回落過程中受阻。

9、閥門的密封面中有雜質，造成閥門無法正常關閉。

10、鎖緊螺母沒有鎖緊，由于管道震動下環向上運動，上平面高于密封面，閥門回座時無法密封安全閥不回座或回座比過大的因素：謝謝觀看癌基因與抑癌基因oncogene&tumorsuppressorgene24135基因突變概述.癌基因和抗癌基因的概念.癌基因的分類.癌基因產物的作用.癌基因激活的機理主要內容疾病：

——是人體某一層面或各層面形態和功能（包括其物質基礎——代謝）的異常，歸根結底是某些特定蛋白質結構或功能的變異，而這些蛋白質又是細胞核中相應基因借助細胞受體和細胞中信號轉導分子接收信號后作出應答（表達）的產物。TranscriptionTranslationReplicationDNARNAProtein中心法規Whatisgene?基因：

—是遺傳信息的載體

—是一段特定的DNA序列（片段）

—是編碼RNA或蛋白質的一段DNA片段

—是由編碼序列和調控序列組成的一段DNA片段基因主宰生物體的命運：微效基因的變異——生物體對生存環境的敏感度變化關鍵關鍵基因的變異——生物體疾病——死亡所以才有：“人類所有疾病均可視為基因病”之說注：如果外傷如燒傷、骨折等也算疾病的話，外傷應該無法歸入基因病的行列。Genopathy問：兩個不相干的人，如果他們患得同一疾病，致病基因是否相同？再問：同卵雙生的孿生兄弟，他們患病的機會是否一樣，命運是否相同？┯┯┯┯

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┷┷┷┷增添缺失替換DNA分子(復制)中發生堿基對的______、______

和

，而引起的

的改變。替換增添缺失基因結構基因變異的概念：英語句子中的一個字母的改變，可能導致句子的意思發生怎樣的變化？可能導致句子的意思不變、變化不大或完全改變THECATSATONTHEMATTHECATSITONTHEMATTHEHATSATONTHEMATTHECATONTHEMAT同理：替換、增添、缺失堿基對，可能會使性狀不變、變化不大或完全改變。基因的結構改變,一定會引起性狀的改變??原句：1.基因多態性與致病突變基因變異與疾病的關系2.單基因病、多基因病3.疾病易感基因

基因多態性polymorphism是指DNA序列在群體中的變異性（差異性）在人群中的發生概率>1%（SNP&CNP)<1%的變異概率叫做突變基因多態性特定的基因多態性與疾病相關時，可用致病突變加以描述SNP:散在單個堿基的不同，單個堿基的缺失、插入和置換。

CNP:DNA片段拷貝數變異，包括缺失、插入和重復等。同義突變、錯義突變、無義突變、移碼突變

致病突變生殖細胞基因突變將突變的遺傳信息傳給下一代(代代相傳),即遺傳性疾病。體細胞基因突變局部形成突變細胞群（腫瘤）。受精卵分裂基因突變的原因物理因素化學因素生物因素基因突變的原因（誘發因素）紫外線、輻射等堿基類似物5BU/疊氮胸苷等病毒和某些細菌等自發突變DNA復制過程中堿基配對出現誤差。UV使相鄰的胸腺嘧啶產生胸腺嘧啶二聚體,DNA復制時二聚體對應鏈空缺，堿基隨機添補發生突變。胸腺嘧啶二聚體胸腺嘧啶胸腺嘧啶紫外線誘變物理誘變(physicalinduction)

5溴尿嘧啶(5BU)與T類似，多為酮式構型。間期細胞用酮式5BU處理，5BU能插入DNA取代T與A配對；插入DNA后異構成烯醇式5BU與G配對。兩次DNA復制后,使A/T轉換成G/C，發生堿基轉換,產生基因突變。化學誘變(chemicalinduction)堿基類似物(baseanalogues)誘變AT5-BUA5-BUAAT5-BU5-BU(烯醇式)

(酮式)GGC1.生物變異的根本來源，為生物進化提供了最初的原始材料,能使生物的性狀出現差別，以適應不同的外界環境，是生物進化的重要因素之一。2.致病突變是導致人類遺傳病的病變基礎。基因突變的意義概述：腫瘤細胞惡性增殖特性（一）腫瘤細胞失去了生長調節的反饋抑制正常細胞受損,一旦恢復原狀，細胞就會停止增殖，但是腫瘤細胞不受這一反饋機制抑制。（二）腫瘤細胞失去了細胞分裂的接觸抑制。正常細胞體外培養，相鄰細胞相接觸，長在一起，細胞就會停止增殖，而腫瘤細胞生長滿培養皿后，細胞可以重疊起生長。（三）腫瘤細胞表現出比正常細胞更低的營養要求。（四）腫瘤細胞生長有一種自分泌作用，自己分泌生長需要的生長因子和調控信號,促進自身的惡性增殖。Whatisoncogene?癌基因——是基因組內正常存在的基因，其編碼產物通常作為正調控信號，促進細胞的增殖和生長。癌基因的突變或表達異常是細胞惡性轉化（癌變）的重要原因。——凡是能編碼生長因子、生長因子受體、細胞內信號轉導分子以及與生長有關的轉錄調節因子等的基因。如何發現癌基因的呢?11910年，洛克菲勒研究院一個年輕的研究員Rous發現，雞肉瘤細胞裂解物在通過除菌濾器以后，注射到正常雞體內，可以引起肉瘤，首次提出雞肉瘤可能是由病毒引起的。0.2m孔徑細菌過不去但病毒可以通過從病毒癌基因到細胞原癌基因的研究歷程：Roussarcomavirus,RSVthefirstcancer-causingretrovirus1958年，Stewart和Eddy分離出一種病毒，注射到小鼠體內可以引起肝臟、腎臟、乳腺、胸腺、腎上腺等多種組織器官的腫瘤，因而把這種病毒稱為多瘤病毒。50年代末、60年代初，癌病毒研究成了一個極具想像力的研究領域，主流科學家開始進入癌病毒研究領域polyomavirus這期間，Temin發現RSV有不同亞型，且引起細胞惡變程度不同，推測RNA病毒將其遺傳信息傳遞給了正常細胞的DNA。這與Crick提出的中心法則是相違背的讓事實屈從于理論還是堅持基于實驗的結果？VSTemin發現逆轉錄酶，1975年獲諾貝爾獎TeminCrickTemin的實驗設計：實驗設計簡單而巧妙：將合成DNA所需的“原料”，即A、T、C、G四種脫氧核苷酸，與破壞了外殼的RSV一起在體外40℃的條件下溫育一段時間結果在試管里獲得了一種新合成的大分子，它不能被RNA酶破壞，但卻可以被DNA酶所分解，證明這種新合成的大分子是DNA用RNA酶預先破壞RSV的RNA，再重復上述的試驗，則不能獲得這種大分子，說明這個DNA大分子是以RSV的RNA為模板合成的1969年，一個日本學者里子水谷來到Temin的實驗室，這是一個非常擅長實驗的年輕科學家。按Temin的設想，他們開始尋找RSV中存在“逆轉錄酶”的證據DNA

RNA

ProteinTranscriptionTranslationReplicationReplicationRe-Transcription修正中心法規據說，1975年Temin因發現逆轉錄酶而獲諾貝爾獎時，Bishop懊惱不已，因為早在1969年他就認為Temin的RNADNA的“前病毒理論”有可能是正確的，并且也進行了一些實驗，但不久由于資深同事的規勸而放棄了這方面的努力。但Bishop馬上意識到：逆轉錄酶的發現為逆轉錄病毒致癌的研究提供了一條新途徑。一個RSV，三個諾貝爾獎！！！1989年，UCSF的Bishop和Varmus根據逆轉錄病毒的復制機制發現了細胞癌基因，并獲諾貝爾獎。Cellularoncogene啟示：Perutz說:“科學創造如同藝術創造一樣，都不可能通過精心組織而產生”Bishop說:“許多人引以為豪的是一天工作16小時，工作安排要以分秒計……可是工作狂是思考的大敵，而思考則是科學發現的關鍵”Perutzsharedthe1962NobelPrizeforChemistrywithJohnKendrew,fortheirstudiesofthestructuresofhemoglobinandglobularproteins科學的本質和藝術一樣，都需要直覺和想像力請給自己一些思考的時間吧！癌基因的分類目前對癌基因尚無統一分類的方法，一般有下面3種分類方法：一、按結構特點分（6）類（一）src癌基因家族（二）ras癌基因家族（三）sis癌基因家族（四）myc癌基因家族（五）myb癌基因家族（六）其它：如fos，erb－A等。三、按細胞增殖調控蛋白特性分成（4）類（一）生長因子（二）受體類（三）細胞內信號轉換器（四）細胞核因子二、按產物功能分（8）類（一）生長因子類（二）酪氨酸蛋白激酶（三）膜相關G蛋白（四）受體，無蛋白激酶活性（五）胞質絲氨酸-蘇氨酸蛋白激酶（六）胞質調控因子（七）核反式調控因子（八）其它:db1、bcl－2癌基因產物參與信號轉導

胞外信號作用于膜表面受體→胞內信使物質的生成便意味著胞外信號跨膜傳遞的完成。胞內信使至少有：cAMP（環磷酸腺苷）IP3（三磷酸肌醇）PG（前列腺素）cGMP（環磷酸鳥苷）DG（二酰基甘油）Ca2＋（鈣離子）CAM（鈣調素）主要機制是通過蛋白激酶活化引起底物蛋白一連串磷酸化的生物信號反應過程,跨膜機制涉及到：（一）質膜上cAMP信使系統（二）質膜上肌醇脂質系統這兩個系統都是由受體鳥苷酸調節蛋白（GTP-regulatoryprotein，G蛋白）和效應酶（腺苷酸環化酶磷脂酶等）組成，有相似的信號轉導過程：即受體活化后引起GTP與不同G蛋白結合活化和抑制效應酶從而影響胞內信使產生而發生不同的調控效應。（三）受體操縱的離子通道系統（四）受體酪氨酸蛋白激酶的轉導

（一）獲得性基因病

(acquiredgeneticdisease)例如：病毒感染激活原癌基因癌基因活化的機制

（二）染色體易位和重排使無活性的原癌基因轉位至強啟動子或增強子附近而被活化。與基因脆性位點相關。（三）基因擴增（四）點突變三、癌基因的產物與功能（一）癌基因產物作用的一般特點1.目前發現c-onc均為結構基因.2.癌基因產物可分布在膜質核也可分泌至胞外.（二）癌基因產物分類1.細胞外生長因子：TGF-b2.跨膜生長因子受體:MAPK3.細胞內信號轉導分子:Gprotein/Ras4.核內轉錄因子

（三）癌基因產物的協同作用實驗證明，用ras或myc分別轉染細胞，可使細胞長期增殖，但不能轉化成癌細胞，在裸鼠體內也不能形成腫瘤。但用ras+myc同時轉染細胞，則使細胞轉化成癌細胞。說明：致癌至少需要2種或以上的onc協同作用，2種onc在2條通路上發揮作用，由于細胞增殖調控是多因子，多階段影響的結果。而影響增殖分化的onc達幾十種之多，所以大多數人認為：癌發生是多階段多步驟的。Whatistumorsuppressorgene?腫瘤抑制基因（抗癌基因、抑癌基因）——是調節細胞正常生長和增殖的基因。當這些基因不能表達，或其產物失去活性時，細胞就會異常生長和增殖，最終導致細胞癌變。反之，若導入或激活它則可抑制細胞的惡性表型。——癌基因與抑癌基因相互制約，維持細胞增殖正負調節信號的相對穩定。影響1歲的兒童“二次打擊”學說兩個等位基因同時突變視網膜母細胞瘤（Retinoblastoma）RB基因變異(13號染色體)

(1)脫磷酸化Rb蛋白（活性）與轉錄因子E2F結合，抑制基因的轉錄活性(2)磷酸化Rb蛋白（失活）與E2F解離，釋放E2F(3)E2F啟動基因轉錄(4)細胞進入增生階段(G1S)因此，Rb蛋白在控制細胞生長方面發揮重要作用一旦Rb基因突變可使細胞進入過度增生狀態RB基因的功能等位基因(allele)例如：花顏色基因位于一對同源染色體的同一位置上、控制相對性狀的兩個的基因叫等位基因(allele)一對相同的等位基因稱純合等位基因

一對不同的等位基因稱雜合等位基因

顯性基因隱性基因完全顯性不完全顯性共顯性問：女性的兩條X染色體基因應如何表達？拓展知識：X染色體基因中，有65%完全處于“休眠”狀態，20%僅在部分女性身上“休眠”，15%則完全逃離“休眠”狀態一旦其中一條X染色體被損壞，還可以由另一條X染色體來糾正男性卻只有一條X染色體，一旦它遭到破壞，男性就會患上血友病、色盲以及肌肉萎縮癥等各種遺傳病以前人們一直認為，在女性的兩條X染色體中，有一條染色體是完全不起作用或是處于“休眠”狀態的在Y染色體中，目前仍在“工作”的基因只剩下不到100個X染色體中“工作”的基因>1000個有一個這樣的故事：20年前一次意外事故，三個工人遭受鈷60（Co60)放射性核素的照射結果：一名工人不久死亡一名工人幾年后死于白血病最后一名工人20年后患糖尿病就診你知道醫生在為病人檢查時發現了什么嗎？鎖骨骨折肋骨串珠樣X光片發現廣泛性骨質缺損骨髓檢查——漿細胞比例為30%左右（正常為0.6-1.3%）(多發性骨髓瘤）因此，多基因病涉及遺傳因素和環境因素物理因素化學因素生物因素自發因素2.多基因病(polygenicdisease)：性狀或疾病的遺傳方式取決于兩個以上微效基因的累加作用，同時還受環境因素的影響，因此這類性狀也稱為復雜性狀或復雜疾病（complexdisease）也叫：“復雜性狀疾病”近視(myopia)高血壓(hypertension)糖尿病(diabetes)精神分裂癥(schizophrenia)哮喘(asthma)腫瘤或癌

(tumororcancer)多基因病的遺傳要點數量性狀的遺傳基礎是兩對以上基因。這些基因之間沒有顯,隱性的區別,而是共顯性。每個基因對表型的影響很小,稱為微效基因。微效基因具有累加效應,即一個基因對表型作用很小,但若干個基因共同作用,可對表型產生明顯影響。不僅遺傳因素起作用,環境因素具有明顯作用。例如：結腸癌（Coloncancer)相關基因：NGX6，SOX7，ITGB1，HSPA9B，MAPK8，PAG，

RANGAP1，SRC和CDC2等。相關信號通路：ras/MEK/ERK，JNK，Rb/E2F，PI3K/AKT及受體相互作用相關通路，免疫反應相關通路以及細胞黏附相關通路等。①早期原發癌生長②腫瘤血管形成③腫瘤細胞脫落并侵入基質④進入脈管系統⑤癌栓形成⑥繼發組織器官定位生長⑦轉移癌繼續擴散例如：糖尿病(diabetes)依賴胰島素型糖尿病在位于第6號染色體上可能包含至少一個對I型糖尿病敏感的基因在人類基因組中，大約10個位點現在被發現似乎對I型糖尿病敏感其中：1)11號染色體位點IDDM2上的基因

2)葡萄糖激酶基因高血壓(hypertension)目前最受關注的是ATP2B1基因編碼一種膜蛋白，具有鈣泵特性能將高濃度細胞內鈣泵出細胞外。精神神經性疾病精神分裂癥基因表達改變/誘導增強家族史家暴基因本質：基因組變異驚嚇—？—基因突變——精神病多基因病的遺傳：易患性(liability)易感性(susceptibility)發病閾值(threshold)易患性(liability)——在多基因病發生中，遺傳因素和環境因素共同作用決定一個個體患某種遺傳病的可能性。possibility遺傳因素(hereditaryfactors)環境因素(environmentalfactor)易感性(susceptibility)——特指由遺傳因素決定的患病風險，僅代表個體所含有的遺傳因素，易感性完全由基因決定。——在一定的環境條件下，易感性高低可代表易患性高低。riskwithdisease發病閾值(threshold)——當一個個體易患性高到一定限度就可能發病——這種由易患性所導致的多基因病發病最低限度稱為發病閾值minimum例如：三核苷酸拷貝數變異CGG(精氨酸)重復：——重復5-54次，正常——重復6-230次，攜帶者（敏感體質）——重復230-4000次，發病

如：脆性X染色體綜合征智力低下患者細胞在缺乏胸腺嘧啶或葉酸的環境中培養時往往出現X-染色體發生斷裂男性發病1/1200-2500，女性發病1/1650-5000FragileXsyndrome閾值效應舉例：長臉，耳外凸智力低下語言障礙對外界反應遲鈍Copynumbervariation問：為什么是三核苷酸重復而不是4、5個？提示：三核苷酸處于閱讀框架內，不容易破壞原有基因的開放閱讀框架(ORF)4、5個核苷酸不在ORF內，變化容易對原有基因造成很大的影響，一般不容易積累保留癌蛋白抗原癌基因抑癌基因P53蛋白積聚，細胞周期變化P53等位基因丟失、點突變腫瘤形成腫瘤促進因子細胞表型變化相關基因作用P53基因阻滯細胞周期：G1和G2/M期

促進細胞調亡：bax/bcl2

維持基因組穩定：核酸內切酶活性

抑制腫瘤血管生成：Smad4P53基因可否用于治療癌癥？P53基因功能基因治療：是指以改變人類遺傳物質為基礎的生物醫學治療。通過將人的正常基因或有治療作用的DNA導入人體靶細胞，去糾正基因的缺陷或者發揮治療作用。抑癌基因P53載體P53基因治療第三節分析文體特征和表現手法2大考點書法大家啟功自傳賞析中學生，副教授。博不精，專不透。名雖揚，實不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態。1.實用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現為作品的真實性和生動性。傳記的表現手法主要有以下幾個方面：人物表現的手法、結構技巧、語言藝術和修辭手法。2.在實際考查中，對傳記中段落作用、細節描寫、人物陪襯以及環境描寫設題較多，對于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復習時要善于借鑒小說和散文的知識和經驗，同時抓住傳記的主旨、構思以及語言特征來解答問題。傳記的文體特點是真實性和文學性。其中，真實性是傳記的第一特征，寫作時不允許任意虛構。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術的手法加以表現，以達到傳神的目的。考點一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時代性和代表性。傳記里的人物都是某時代某領域較

突出的人物。2.選材的真實性和典型性。傳記的材料比較翔實，作者從傳主

的繁雜經歷中選取典型的事例，來表現傳主的人格特點，有

較強的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構建]二、組材方面1.從時序角度思考。通過抓時間詞語，可以迅速理清文章脈絡，

把握人物的生活經歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關的。對中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細寫；與主題關系不很密切的材料，是次要內容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標題效果類別作用或效果開頭段內容：開篇點題，渲染氣氛，奠定基調，表明情感。結構：總領下文，統攝全篇；與下文某處文字呼應，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結尾呼應。中間段內容：如果比較短，它的作用一般是總結上文，照應下文；如果比較長，它的作用一般是擴展思路，豐富內涵，具體展示，深化主題。結構：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢。結尾段內容：點明中心，深化主題，畫龍點睛，升華感情、卒章顯志，啟發思考。結構：照應開頭；呼應前文；使結構首尾圓合。標題①突出了敘述評議的對象。②設置懸念，激發讀者的閱讀興趣。③表現了傳主的精神或品質。④點明了主旨，表達了作者的情感。⑤運用修辭，使文章內涵豐富，意蘊深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語言或幽默調侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語言或樸實自然或文采斐然。語意和句式句子中的關鍵詞所包含的情感、態度等，整句與散句、推測與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現力。這些都是分析語言的切入點。修辭的角度修辭一般是用來加強語言的表現力的。抓住修辭特點，就能從語言的表達效果上加以體味。語言風格含蓄與明快、文雅與通俗、生動與樸