第頁共頁個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語(12篇)個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語篇一觀念可以說是1種較為固定性的東西，1個(gè)人要改變自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售形式也有差異。必須由原來的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4、積極廣泛搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面在營銷的形式上要積極考慮并補(bǔ)充完善。云在昆明只有1個(gè)客戶在xx作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力宏大，從整體上來看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有1個(gè)客戶在xx作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個(gè)客戶在xx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xx作。其中，貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南根本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品構(gòu)造來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，做好客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。1、每周要增加兩個(gè)以上的新客戶，還要有3到六個(gè)潛在客戶。2、一星期一小結(jié)，每月1大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語篇二轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)完畢，xx年對(duì)自己來說是變動(dòng)的一年，從宜興到蘇州，然后再到常州，經(jīng)歷了不同的地區(qū)和門店，也有著不一樣的收獲，在此對(duì)過去的一年進(jìn)展一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)。8月x日來到蘇州，9月x日完畢蘇州的工作，到蘇州的工作目的有兩個(gè)，其一學(xué)習(xí)大店的管理以及新區(qū)域的管理方式；其二從陳翠云身上進(jìn)展學(xué)習(xí)以及熟悉陳翠云的一些工作內(nèi)容，為接下來常州的工作做準(zhǔn)備。在蘇州這一個(gè)月的經(jīng)歷與以往不一樣，感悟和收獲也與以往完全不同。敬業(yè)：蘇州區(qū)域每家門店的業(yè)績都比擬好，同樣員工的付出也很多，無論是管理者還是門店的基層員工，每天上班期間都是保持一個(gè)高效繁忙的狀態(tài)，每天的工作完成后才會(huì)下班，特別是在一些周末和節(jié)假日，員工在上班期間要負(fù)責(zé)接待顧客，雖然下班時(shí)間到也不會(huì)急著要下班，都會(huì)把出樣工作和衛(wèi)生工作全部完畢后才會(huì)下班。門店的管理組，每天不管多晚都會(huì)堅(jiān)持寫工作匯報(bào)。在這里看到大家在業(yè)績好，工資高的同時(shí)，也看到了不一樣的付出。給自己帶來的感悟是，想獲得比別人更好的成績，就要比別人付出的更多。大店管理：來到md54自己的一個(gè)主要目的是學(xué)習(xí)大店是如何管理的，在這段時(shí)間內(nèi)，自己理解排班上是如何做的、衛(wèi)生是如何安排、驗(yàn)貨出貨是如何安排。因?yàn)榈陜?nèi)員工較多，注重的是合理安排、每個(gè)人都安排合理了，整個(gè)店也就合理了，所以要關(guān)注好每個(gè)員工的工作狀態(tài)，以及在做什么工作，整體是否合理，同樣因?yàn)轭櫩洼^多，突發(fā)事件也會(huì)比擬多，要做好突發(fā)事件的處理工作。店長工作：到了md54自己要擔(dān)任好店長的工作，除了每天的例行工作外，八月份開場(chǎng)施行了班前會(huì)、班后會(huì)，剛開場(chǎng)的時(shí)候自己會(huì)每天和大家一起開會(huì)，并帶班人員如何組織。后來讓帶班人員自己組織，但是堅(jiān)持性不夠好，有時(shí)會(huì)問今天要不要開會(huì)了。自己的答復(fù)是每天都必需要開。所以一段時(shí)間堅(jiān)持下來之后，大家逐步的養(yǎng)成了習(xí)慣、下班了會(huì)自覺的開會(huì)。關(guān)于日盤點(diǎn)，門店之前沒有按照大類編碼由小至大進(jìn)展盤點(diǎn)，自己和帶班人員討論之后，共同認(rèn)為按照編碼大類由小至大順序來盤點(diǎn)不會(huì)有盤點(diǎn)遺漏、而且便于掌控盤點(diǎn)的進(jìn)度。所以統(tǒng)一按照大類編碼由小至大的順序進(jìn)展盤點(diǎn)。本月的日盤點(diǎn)流程不斷的更新，每次都會(huì)自己學(xué)會(huì)之后給帶班人員，嚴(yán)格的按照標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。熟悉陳翠云工作內(nèi)容：自己會(huì)在日常的工作中理解陳翠云的工作,每周、每天必需要做的工作是什么，理解如何對(duì)所負(fù)責(zé)門店的巡店進(jìn)展時(shí)間安排，如何開展所負(fù)責(zé)門店的工作，平日里對(duì)所負(fù)責(zé)的門店有哪些要求。關(guān)于一些要求和通知是通過什么樣的方式和口氣進(jìn)展傳達(dá)。通過理解知道陳翠云對(duì)所負(fù)責(zé)的門店每周至少巡店一次，比擬近的門店根據(jù)實(shí)際情況多去幾次。要對(duì)所負(fù)責(zé)的門店銷售的銷售、陳列、效勞等各方面情況有詳細(xì)的理解，沒有到達(dá)要求的要進(jìn)展解決。對(duì)于公司的各項(xiàng)要求通知要監(jiān)視門店有沒有落實(shí)到位。對(duì)于節(jié)假日的一些備貨、銷售等考前須知及時(shí)傳到達(dá)各個(gè)門店。對(duì)于一些新任店長做好溝通培養(yǎng)工作。周例會(huì)：到了md54之后、每周都會(huì)進(jìn)展日例會(huì)工作，每周的周例會(huì)是自己感覺學(xué)到內(nèi)容最多的一個(gè)環(huán)節(jié)。在會(huì)議上區(qū)域經(jīng)理睬把公司最新的動(dòng)態(tài)、通知等傳達(dá)給我們。并理解我們每個(gè)人的工作情況，通過理解我們的工作會(huì)對(duì)我們每個(gè)人身上所存在的缺乏點(diǎn)給指出來，要求我們?nèi)プ龀龈牧肌Ｒ矔?huì)在會(huì)議上把她個(gè)人的經(jīng)歷總結(jié)分享與我們，自己會(huì)在會(huì)議上對(duì)每一個(gè)要求都記錄在本子上，回去考慮，并寫在會(huì)議總結(jié)里面。每周我們都會(huì)花一局部的時(shí)間進(jìn)展邏輯思維的訓(xùn)練，通過四周的訓(xùn)練，自己的思維明顯比以前開闊許多，經(jīng)常會(huì)不由自主的對(duì)一些事情進(jìn)展反思，或者對(duì)一個(gè)想要的目的去考慮自己該如何去做。在七夕情人節(jié)的那一周有一個(gè)打折的優(yōu)惠活動(dòng)，經(jīng)理要求我們對(duì)每一個(gè)促銷活動(dòng)進(jìn)展研討，拿出方案，使活動(dòng)的效果最大。通過這次經(jīng)歷自己也有了意識(shí)，每次的節(jié)假日或者換購活動(dòng)，都會(huì)組織員工進(jìn)展討論，如何進(jìn)展宣傳、如何進(jìn)展推薦。通過這些工作讓換購更容易，讓假節(jié)日的銷售準(zhǔn)備更充分，推薦更有目的性，成果也更好。平時(shí)區(qū)域經(jīng)理也會(huì)在賣場(chǎng)里面進(jìn)展巡視，并發(fā)現(xiàn)問題，提供解決方案〔特價(jià)商品套餐組合〕，通過這些讓自己看到考慮的重要性，也讓自己看到自己今后的工作要從哪些方面去做。在蘇州的一個(gè)月是繁忙充實(shí)的，在這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)接觸了很多新穎的事物和觀念，供自己在接下來一段時(shí)間內(nèi)去使用。新店開業(yè)：9月x日開場(chǎng)來到常州，先后經(jīng)歷了md81和md82兩家新店的開業(yè)，這是自己正式接觸開業(yè)前期的門店驗(yàn)收，接貨驗(yàn)貨，以及開業(yè)后的一系列工作，而且兩家門店都是超市店，與之前的門店有所不同，因此從各方面來說都是學(xué)習(xí)的地方。特別是md82店開業(yè)前期的工作，是由我和耿云獨(dú)立去完成，因?yàn)檠b修工作沒有按時(shí)到位，從而導(dǎo)致后期的一系列的工作都受到了影響，在事后也進(jìn)展了詳細(xì)的總結(jié)。通過這兩次開店的過程，自己根本上對(duì)門店開業(yè)前期即開業(yè)后期需要完成哪些工作有了明晰的理解，雖然過程當(dāng)中也有做的不是很合理的地方，但是通過對(duì)這些做的不到位不合理的地方進(jìn)展總結(jié)也讓自己收獲許多，為后期的開新店積累了經(jīng)歷。在md82正式9月x日正式開業(yè)之后，也根本上確立了自己的工作內(nèi)容，自己要負(fù)責(zé)三家門店。開場(chǎng)階段因?yàn)閙d82剛開業(yè)一些根底工作比擬多，而且開業(yè)的第一周門店的寬帶沒有到位，所以自己主要把精力和時(shí)間放在md82，在月底的時(shí)候也逐步開場(chǎng)對(duì)另外兩家門店進(jìn)展了管理，算是一個(gè)開場(chǎng)，隨著門店不斷的穩(wěn)定，新員工的不斷成長，自己逐漸就可以有更多的時(shí)間和精力去兼顧另外兩家門店。在9月x日的時(shí)候，參加了我們區(qū)域的月例會(huì)，這一次月例會(huì)參加的人員較多，而且講解的內(nèi)容比擬多，比擬深，大多數(shù)都是一些考慮性的內(nèi)容。通過這次會(huì)議一方面感受了來自各個(gè)不同門店的店長的積極向上的學(xué)習(xí)精神，看到每位店長所存在的優(yōu)點(diǎn)，另一方面也通過開會(huì)的過程和形式，讓自己學(xué)習(xí)了很多，為自己后期的開會(huì)提供經(jīng)歷，會(huì)議中的很多內(nèi)容屬于考慮性的內(nèi)容，在后期的工作當(dāng)中可以不斷的去復(fù)習(xí)和回憶，從而對(duì)實(shí)際的工作提供幫助。從來到常州到目前已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間，這一個(gè)多月對(duì)自己來說也是一個(gè)全新的經(jīng)歷，一個(gè)是連續(xù)的開新店，需要學(xué)習(xí)掌握許多和開店相關(guān)的知識(shí)，另一方面要面對(duì)店內(nèi)員工大局部都是新員工，即使有老員工也是自己不熟悉的，如何去管理和培訓(xùn)這些新員工，讓員工快速成長，讓門店盡快運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，這些都是自己面對(duì)的全新挑戰(zhàn)，在這個(gè)過程當(dāng)中，自己也感受到了壓力，自己也在努力的去調(diào)節(jié)和克制，雖然在過程當(dāng)中沒有做到比擬順利，讓每項(xiàng)工作都圓滿的完成，但是自己一直在努力的去處理所遇到的每一個(gè)問題，隨著店里新員工的.不斷成長，店內(nèi)各項(xiàng)工作逐步變得穩(wěn)定，后期的工作也會(huì)變得更加順利。這段經(jīng)歷是全新的，雖然在這個(gè)過程當(dāng)中感到不是很適應(yīng)，但是有了這種經(jīng)歷，對(duì)自己今后面對(duì)一些困難時(shí)該如何調(diào)整心態(tài)會(huì)有很大的幫助，也進(jìn)步了自己心里承受才能。在這個(gè)月中發(fā)現(xiàn)自身的一個(gè)缺乏點(diǎn)是：對(duì)于遇到的一些問題，或著需要去解決的工作，沒有立即去解決。給自己的啟示是：有一項(xiàng)工作需要完成，就要立即去做，萬一遇到了困難可以提早想方法去解決，不然到了后期，假如出了意外也沒有足夠的時(shí)間去處理。swot分析^p：從11月份開場(chǎng)每周參與門店目的swot分析^p，剛開場(chǎng)過去的時(shí)候還不是很適應(yīng)里面的團(tuán)隊(duì)氣氛，通過兩周的熟悉就完全融入到每周的分析^p工作當(dāng)中，swot分析^p主要是針對(duì)每一家門店進(jìn)展深化理解，掌握門店的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)、威脅、然后針對(duì)這些特點(diǎn)采取相應(yīng)的措施，保證門店業(yè)績的上升。通過swot分析^p給自己帶來最大的收獲就是一、對(duì)每個(gè)門店的詳細(xì)情況更加理解，包括門店本身以及一些外部環(huán)境；其二：會(huì)對(duì)如何提升門店的銷售業(yè)績有了更多的考慮，不僅進(jìn)步了自己考慮的寬度和深度也為明年的工作提供了詳細(xì)的方向。在xx年會(huì)根據(jù)今年swot的分析^p開展工作。門店監(jiān)管：在md82正式正式開業(yè)之后，也根本上確立了自己的工作內(nèi)容，自己要負(fù)責(zé)三家門店。這也是一個(gè)逐漸探索的過程，第一次去丹陽巡店的時(shí)候因?yàn)檠驳甑哪康牟幻鞔_，整個(gè)過程下來沒有做一些本質(zhì)性的工作，自己事后也對(duì)這次巡店進(jìn)展認(rèn)真的總結(jié)和反思，作為一個(gè)教訓(xùn)牢牢記住，在后期的巡店過程中要提早明確此次巡店的目的，做好方案，要在巡店的過程中做好一些本質(zhì)性的工作。隨著監(jiān)管的時(shí)間不斷延長，自己也漸漸的有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，及時(shí)不能做到經(jīng)常過去巡店，但是要對(duì)門店的各方面情況有著明晰的認(rèn)識(shí)，當(dāng)門店的業(yè)績或人員出現(xiàn)問題的時(shí)候要及時(shí)去尋找原因，去進(jìn)展解決。同樣要通過一些其他途徑去理解和掌握門店對(duì)于公司的各方面的規(guī)定是否執(zhí)行到位。在接下來的工作當(dāng)中自己也會(huì)花更多的時(shí)間去考慮如何進(jìn)展更高的管理，然后再進(jìn)展管理。以上是對(duì)xx年工作的一個(gè)總結(jié)，以下對(duì)xx年工作的一個(gè)簡單規(guī)劃；門店業(yè)績：每個(gè)門店已經(jīng)制定好了一年的銷售目的，并進(jìn)展了swot分析^p，在接下來的工作中要更加深化的去研究每一家門店，找到有效的方法去保證門店業(yè)績的完成，盡可能做到在原先的目的上有所打破。人員培養(yǎng)：門店目前的管理者都在成長當(dāng)中，很多東西需要不斷的去提升，同時(shí)明年也有新的開店方案，所以要把人員的培養(yǎng)當(dāng)做工作的一個(gè)重點(diǎn)，人員培養(yǎng)好，才能產(chǎn)生好的工作效益。自身成長：在工作的同時(shí)，有目的的鍛煉自己各方面的才能。以上是對(duì)年工作的一個(gè)簡單規(guī)劃，自己會(huì)在新的一年當(dāng)中不斷朝著制定的目的進(jìn)展努力，期待收到預(yù)期的結(jié)果。個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語篇三光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間20xx年的第二季度在緊張而繁忙中已過去了，在這短短的幾個(gè)月里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一直以來，對(duì)每一個(gè)工程建立工程，我們的宗旨一直是：抓工程質(zhì)量，抓工程進(jìn)度，抓平安文明施工。在此，把這幾個(gè)月來的自己在工程一部的工作做一下簡要總結(jié)：無論在工作中還是學(xué)習(xí)中，我一直都相信一份耕耘，一份收獲。所以我一直的在不斷的努力，努力。熱愛自己本職工作，可以認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，準(zhǔn)時(shí)上下班，高效的利用工作時(shí)間，把每一份工作，做的盡如人意，堅(jiān)守崗位。面對(duì)高溫酷暑，我們堅(jiān)持工作在一線上，保證工程工程的質(zhì)量過關(guān)，確保工人平安，積極的做好預(yù)制廠的工作，打造公司現(xiàn)場(chǎng)平安，質(zhì)量示范點(diǎn)。認(rèn)真貫徹公司和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量化體系標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所消費(fèi)的每根預(yù)制構(gòu)件做到符合國家標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，對(duì)各種原材。我們要經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)合格才給予使用，并且做好使用臺(tái)賬，便于日后查閱。嚴(yán)格控制混凝土的配合比和塌落度，確保預(yù)制構(gòu)件強(qiáng)度在預(yù)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)設(shè)計(jì)要求。提早把工作做到位，防止工人不理解，而不符合標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)。我們技術(shù)員堅(jiān)持四項(xiàng)原那么“貫徹質(zhì)量方針、落本質(zhì)量目的、遵守規(guī)章制度、全心全意效勞于現(xiàn)場(chǎng)”。1、鋼筋每天，對(duì)預(yù)應(yīng)力方樁主筋對(duì)焊進(jìn)展嚴(yán)格的監(jiān)管，確保對(duì)焊接頭對(duì)接符合國家標(biāo)準(zhǔn)要求。對(duì)鋼筋冷拉做好原始的記錄，要確保其工人能冷拉到位到點(diǎn)。對(duì)于預(yù)應(yīng)力樁的張拉，同時(shí)也做好，其張拉原始數(shù)據(jù)，張拉的伸長量到達(dá)我們計(jì)算伸長量的要求。2、混凝土質(zhì)量控制對(duì)于每天現(xiàn)場(chǎng)澆筑混凝土要在前幾斗料澆筑時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試其塌落度，對(duì)于不合格的，及時(shí)調(diào)整其水灰比。確保其塌落度在規(guī)定要求之內(nèi)。保證我們現(xiàn)場(chǎng)澆筑預(yù)制構(gòu)件的混凝土強(qiáng)度符合設(shè)計(jì)要求的強(qiáng)度。對(duì)于已經(jīng)成型的構(gòu)件，根據(jù)水運(yùn)工程質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)其進(jìn)展檢測(cè)，并且做好了其原始數(shù)據(jù)的記錄，確保日后可以方便的進(jìn)展查詢。3、原材的控制但凡進(jìn)場(chǎng)的原材，每批都要出具消費(fèi)廠家質(zhì)量保證書、檢驗(yàn)合格證，每一批次都按照標(biāo)準(zhǔn)要求數(shù)量進(jìn)展送檢。4、現(xiàn)場(chǎng)平安對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)工人，因工作產(chǎn)生的平安隱患，進(jìn)展及時(shí)的提醒，并按照國家平安法進(jìn)展整改。每天，查看工人工作服和平安帽是否穿戴標(biāo)準(zhǔn)。各種設(shè)備操作是否符合平安消費(fèi)要求，經(jīng)常性的對(duì)工人進(jìn)展平安指導(dǎo)。確保其現(xiàn)場(chǎng)平安文明施工。在這個(gè)季度自己盡管經(jīng)過一些努力，使我的業(yè)務(wù)程度較以往進(jìn)步了不少，但還需要進(jìn)一步的進(jìn)步。在以后的工作中，要堅(jiān)持做到五勤，實(shí)在履行崗位職責(zé)。一是眼勤。每天閱讀標(biāo)準(zhǔn)，看檔案，查閱材料。看文件、材料不能像過眼云煙，毫無印象，要認(rèn)真看。二是手勤。在工作上積極主動(dòng)，做好各項(xiàng)工作記錄和資料的積累，對(duì)看到的情況、問題、數(shù)據(jù)、工作進(jìn)展，都要根據(jù)需要分別摘錄。三是嘴勤。在處理日常事務(wù)工作中，積極主動(dòng)地向業(yè)務(wù)部門和其他同事請(qǐng)教，對(duì)不清楚的情況和細(xì)節(jié)勤問、勤打聽，隨時(shí)向同事理解各方面的工作情況，實(shí)事求是，及時(shí)全面地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。四是腿勤。結(jié)合實(shí)際，開展調(diào)查工作，熟悉掌握各項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)。五是腦勤。對(duì)各類現(xiàn)場(chǎng)問題，認(rèn)真分析^p。對(duì)搜集的信息，要?jiǎng)幽X分析^p研究，采取歸納、比擬、判斷和分析^p，積累和總結(jié)工作經(jīng)歷，做到“沉靜以深思”才能逐漸進(jìn)步自己的工作程度。由于砂石堆場(chǎng)沒有進(jìn)展蓋棚，下雨天，對(duì)于混泥土的塌落度難以調(diào)控，影響混泥土強(qiáng)度，所以建議對(duì)砂石場(chǎng)蓋個(gè)鋼桁架的.棚，保持砂石含水率的穩(wěn)定性。第三季度個(gè)人工作總結(jié)參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“慎重”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力進(jìn)步自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。現(xiàn)將三個(gè)月來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活理論。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會(huì)，堅(jiān)決共產(chǎn)信念，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的道路、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏困難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的奉獻(xiàn)。作為一名剛步入運(yùn)政的新人，我清醒地看到人生舞臺(tái)已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)歷，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民效勞的本領(lǐng)。工作以來，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步了自身綜合素質(zhì)程度。一是認(rèn)真學(xué)____的各種重要思想，深化領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”，進(jìn)一步夯實(shí)了理論根底，進(jìn)步了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深化到群眾中去。平時(shí)，多看、多問、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請(qǐng)教問題，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。此外，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)、會(huì)議，通過執(zhí)法培訓(xùn)，純熟掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)。作為辦公室人員需要負(fù)責(zé)處理各種文件，另外作為運(yùn)政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運(yùn)用問題。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，利用業(yè)余時(shí)間，自覺加強(qiáng)了對(duì)法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了法律意識(shí)和法律觀念。個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語篇四在過去的三個(gè)月里，根據(jù)工程部安排，我在測(cè)量辦公室參與本工程的測(cè)量、監(jiān)測(cè)工作。通過閱讀圖紙和相關(guān)技術(shù)交底資料、操作各種測(cè)量儀器和觀察現(xiàn)場(chǎng)施工情況，熟悉了自己的工作內(nèi)容，通過向領(lǐng)導(dǎo)、師傅請(qǐng)教以及與同事們交流，我對(duì)自己的工作內(nèi)容認(rèn)識(shí)更加深化，工作技能也更加純熟，已經(jīng)適應(yīng)如今的工作環(huán)境并能順利完成工作。在過去的一個(gè)季度里，各項(xiàng)工作全面、有序開展，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，我學(xué)習(xí)到了很多，也成長了很多，真心的感謝給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事。現(xiàn)將過去一個(gè)季度的工作總結(jié)如下：1、xx路站、汽車北站站導(dǎo)墻中心線及分幅線的放樣工作；2、xx路站、汽車北站站導(dǎo)墻頂標(biāo)高測(cè)量；3、xx路站、汽車北站站導(dǎo)墻尺寸控制；4、xx路站、汽車北站站周邊監(jiān)測(cè)點(diǎn)的布置；5、xx路站、汽車北站站周邊監(jiān)測(cè)點(diǎn)初始值的測(cè)量；6、工程其他測(cè)量、放樣工作，包括導(dǎo)線測(cè)量、管線測(cè)量放樣等；7、制作xx路站導(dǎo)墻中線施工測(cè)量放樣報(bào)驗(yàn)單和導(dǎo)墻頂高程測(cè)量報(bào)表；8、制作xx路站地下連續(xù)墻施工技術(shù)交底單；9、參與xx路站、汽車北站站文明施工建立；10、參與xx路站圍擋作業(yè)；11、參加全員平安教育培訓(xùn)和平安知識(shí)考試；12、參加工程部組織的各項(xiàng)專業(yè)技能培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)；13、二號(hào)線4標(biāo)、5標(biāo)盾構(gòu)工區(qū)豎井高程、導(dǎo)線聯(lián)絡(luò)測(cè)量；在過去的`一個(gè)季度里，我學(xué)習(xí)并掌握了根本的測(cè)量和直線放樣工作，熟悉了利用三角形法進(jìn)展豎井聯(lián)絡(luò)測(cè)量的原理和操作方法，熟悉了監(jiān)測(cè)測(cè)量的工作內(nèi)容并掌握了監(jiān)測(cè)測(cè)量的方法，順利地完成了本職工作。每天工作后及時(shí)總結(jié)、消化工作中出現(xiàn)的問題和得到的教訓(xùn)，在工作之余，主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識(shí)，練習(xí)各種工程軟件的使用，努力使自己更快、更好的成長起來。個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語篇五光陰似箭，日月如梭，一個(gè)季度的工作接近尾聲，總結(jié)本學(xué)年來的工作，用幾個(gè)字描繪很恰當(dāng)：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，遵守職責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，生活簡樸。詳細(xì)總結(jié)如下：本人本學(xué)年來繼續(xù)擔(dān)任年級(jí)段個(gè)班的綜合理論活動(dòng)課程教學(xué)。上學(xué)期年級(jí)個(gè)，本學(xué)期、年級(jí)個(gè)班的教學(xué)工作。一周課時(shí)，多位學(xué)生，其中外來民工子弟達(dá)多位，他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣不好，自主學(xué)習(xí)才能差，條件差，自律才能差，加上綜合理論活動(dòng)課程無固定的教材、無教參，無效勞條件，無方向的課程設(shè)置，給教學(xué)工作帶來難度。但本人針對(duì)問題，與學(xué)生一起討論，認(rèn)真分析^p校園內(nèi)外的條件，即時(shí)捕捉教學(xué)素材，以網(wǎng)絡(luò)資料做參考，以時(shí)事熱點(diǎn)為題材，認(rèn)真?zhèn)湔n、制作課件、啟發(fā)學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、考慮問題、幫助學(xué)生梳理問題，挑選研究性課題，鼓勵(lì)學(xué)生采用各種研究方法，理論體驗(yàn)，解決問題，積累課程教學(xué)資，標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)，努力完成四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)要求：方案、備課、改作、評(píng)價(jià)。積累主題課程設(shè)計(jì)資多個(gè)，挑選優(yōu)秀的主題課程設(shè)計(jì)參評(píng)，上學(xué)期獲得區(qū)一等獎(jiǎng)個(gè)〈平安無小事〉和〈保護(hù)環(huán)境〉，區(qū)二等獎(jiǎng)個(gè)〈農(nóng)作物大觀園〉區(qū)三等獎(jiǎng)個(gè)〈文明禮儀〉；撰寫學(xué)科教學(xué)案例論文個(gè)，獲得區(qū)三等人次；平時(shí)，還努力輔導(dǎo)學(xué)生參加研究性學(xué)習(xí)成果評(píng)比，獲區(qū)級(jí)獎(jiǎng)人次，科技論文二等獎(jiǎng)人次；其別人次；校內(nèi)教學(xué)檢查都獲得優(yōu)秀等級(jí)。這個(gè)季度來，本人繼續(xù)擔(dān)任打印室里的打印復(fù)印、教務(wù)處的.學(xué)籍管理、綜合組的教研組長等工作。一學(xué)年來，承受鎮(zhèn)、區(qū)、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查人次，都受到好評(píng)：檔案整理a檔，學(xué)籍管理標(biāo)準(zhǔn)，井然有序，教研組活動(dòng)記錄實(shí)效性強(qiáng)，組員獲獎(jiǎng)率高，效勞工作效率高；教研組課題區(qū)級(jí)立項(xiàng)，落實(shí)扎實(shí)。平時(shí)，我還經(jīng)常與教研組的各組員溝通，鼓勵(lì)年輕老師積極參與各類競(jìng)賽活動(dòng)，上學(xué)期的體育賽課獲得區(qū)團(tuán)體二等獎(jiǎng)，本學(xué)期的信息技術(shù)、科學(xué)素養(yǎng)提升工程培訓(xùn)競(jìng)賽獲得團(tuán)體、個(gè)人二、三等獎(jiǎng)人次；學(xué)生參與各類競(jìng)賽獲獎(jiǎng)多人次；老師撰寫的論文、案例獲得區(qū)二、三等人次，市級(jí)一等獎(jiǎng)人次，其中本人撰寫的學(xué)科論文《基于綜合理論活動(dòng)課程施行的考慮》區(qū)三等，讀書征文《的綜合理論老師》獲省第屆讀書征文等獎(jiǎng)；我校校園文化建立經(jīng)常會(huì)承受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一直關(guān)注生活教育，在后勤效勞工作中，一些領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的檢查，洗刷水果、清洗場(chǎng)地、拾掇整理、接待泡茶等瑣碎的事情，雖然只是幫助，只要有空，我也能做到熱情周到，利于生活方便給以關(guān)注，使工作氣氛和睦團(tuán)結(jié)，和諧開展。平時(shí)，本人生活簡樸，沒有刻意打扮，但在學(xué)生面前也會(huì)經(jīng)常修好邊幅，以飽滿的精神狀態(tài)投身工作。在〔〕班的副班主任工作中，能為班主任排憂解難，一起排練晨會(huì)表演，一起做好值周班工作；在綜合教研組內(nèi)，關(guān)心組員生活，能給以幫助，一些病殘的老師，給以慰問，從不計(jì)較個(gè)人得失，使老師們感到溫暖。當(dāng)然，本人存在缺乏，因?yàn)椴拍苡邢蓿虒W(xué)效率不怎么高，還沒有更好地鼓勵(lì)年輕老師走向幸福教育科研之路，科研成果一般。對(duì)老師的生活情況與學(xué)習(xí)情況不是很關(guān)注，勞動(dòng)基地發(fā)動(dòng)學(xué)生持續(xù)觀察習(xí)慣培養(yǎng)做得不夠。個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語篇六第一學(xué)期在繁忙中悄然而過，本學(xué)期教誨處在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以教研組建立為抓手，進(jìn)步課堂教學(xué)高效性為核心，促進(jìn)老師專業(yè)化程度的進(jìn)步和學(xué)生成績?yōu)槟康模槔蠋熀蛯W(xué)生效勞。由于是一個(gè)新建校區(qū)，二年級(jí)—六年級(jí)均是插班生，底子較弱。但經(jīng)過全體師生一個(gè)學(xué)期的努力，從本學(xué)期的四次大型考試來看，各科成績呈震蕩上升趨勢(shì)。教務(wù)處主要工作如下：1、為了進(jìn)步老師業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)程度，本學(xué)期全體老師參加了每兩周一次校內(nèi)“美舍大講堂”業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。各科老師都有不同程度的提升。2、各教研組開展了“觀看優(yōu)秀教學(xué)課例光盤”、學(xué)校還組織語文組、數(shù)學(xué)組老師參加了“全國教育名家海南省小學(xué)課堂展示”等業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)。3。定期教研促成長教研組建立是學(xué)科教學(xué)才能建立的核心，是學(xué)校開展高質(zhì)量教育教學(xué)的關(guān)鍵。教務(wù)處要求各教研組重點(diǎn)關(guān)注課堂，教研活動(dòng)每兩周一次標(biāo)準(zhǔn)有序開展。各教研組能以“組內(nèi)公開課”“同課異構(gòu)”聽課評(píng)課、反響問題解決問題為主要形式，加強(qiáng)共同協(xié)作與討論，認(rèn)真落實(shí)好每一次的教研活動(dòng)。在活動(dòng)開展過程中，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)，保證每位老師都能深化參與活動(dòng)。上組內(nèi)、校級(jí)公開課的老師都能以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待每一節(jié)課，注重反思，積累優(yōu)秀案例。4、催促老師勤寫博文，勤反思。教誨處將優(yōu)秀家長會(huì)發(fā)言稿、評(píng)語、教案、資料等整理上傳。以便老師取長補(bǔ)短。1。為豐富學(xué)生生活，各教研組開展了豐富多彩的活動(dòng)：語文組開展了作文競(jìng)賽，激發(fā)了學(xué)生寫作的熱情、數(shù)學(xué)組開展了數(shù)學(xué)競(jìng)賽，引發(fā)學(xué)生感受數(shù)學(xué)魅力，體驗(yàn)數(shù)學(xué)樂趣。英語組開展了“平安是福，歡樂共享”的慶賀圣誕節(jié)活動(dòng)，掀起了學(xué)生學(xué)英語的新一輪熱潮。2。豐富多彩的德育活動(dòng)不但使學(xué)生學(xué)到很多相關(guān)方面的知識(shí)，更重要的是學(xué)生從中受到很好的教育。我校每年都利用各種節(jié)日、紀(jì)念日開展國旗下講話主題活動(dòng)。還開展了“消費(fèi)演習(xí)”、“防地震演習(xí)”“播送操比賽”“紅歌唱響十月”“秋游”等活動(dòng)，除了以上幾個(gè)大項(xiàng)活動(dòng)節(jié)外，學(xué)前班還開展了兩次大型親子活動(dòng)。每次活動(dòng)都以相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為核心，針對(duì)活動(dòng)特點(diǎn)，有序進(jìn)展活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的安排，活動(dòng)后的總結(jié)，學(xué)生在活動(dòng)中快樂成長，老師在演繹著職業(yè)的幸福。每一位學(xué)生有了這些經(jīng)歷，不僅沒有影響學(xué)習(xí)，反爾促進(jìn)學(xué)習(xí)，知識(shí)拓展、視野開闊、思維活潑，文明素養(yǎng)得到提升。1。課程管理嚴(yán)落實(shí)本學(xué)期，學(xué)校延續(xù)老校區(qū)各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行“考勤請(qǐng)假制度”，對(duì)照學(xué)校“總課表”、班級(jí)“課程表”、老師“個(gè)人小課表”進(jìn)展巡查，不得隨意占課等。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)當(dāng)面指正，此舉有效地保障我校可以嚴(yán)格按照省課程設(shè)置施行方案要求，開齊學(xué)科門類并上足學(xué)科課程。2。業(yè)務(wù)檢查重平時(shí)學(xué)校對(duì)老師教學(xué)常規(guī)的檢查方式比擬靈敏，注重日常的業(yè)務(wù)檢查與指導(dǎo)，原那么上每月進(jìn)展一次業(yè)務(wù)抽查，期中期末各一次普查，并能做及時(shí)反響。按照“檢查—反響—改良—復(fù)查”四步走的方式，使得老師的各項(xiàng)教學(xué)業(yè)務(wù)工作在平時(shí)就落到實(shí)處，步步為營，一步一個(gè)腳印，不走形式，不走過場(chǎng)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，為教學(xué)效勞。進(jìn)展推門聽課制度，聽后及時(shí)點(diǎn)評(píng)，使老師的業(yè)務(wù)程度逐步提升。3。標(biāo)準(zhǔn)常規(guī)做保障我們嚴(yán)格要求老師遵守學(xué)校工作制度，標(biāo)準(zhǔn)自己的教學(xué)行為，尤其是對(duì)教學(xué)常規(guī)工作常抓不懈。教誨處繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的監(jiān)視與檢查，對(duì)老師的備課、上課、作業(yè)布置與修改、后進(jìn)生的輔導(dǎo)、學(xué)生成績的檢測(cè)等都提出了更為細(xì)致的要求。尤其是針對(duì)教學(xué)常規(guī)最薄弱的幾個(gè)環(huán)節(jié)：如教學(xué)方案中的學(xué)情分析^p、優(yōu)差生輔導(dǎo)措施，試卷分析^p，教學(xué)反思等。學(xué)校教學(xué)部門分別作出明確細(xì)致的指導(dǎo)與規(guī)定。全體老師都能按照教學(xué)部門的要求認(rèn)真細(xì)致地做好教學(xué)常規(guī)工作，向課堂40分鐘要質(zhì)量，向課外輔導(dǎo)與作業(yè)修改要效益。經(jīng)過全體老師的協(xié)作努力，學(xué)生成績穩(wěn)步提升。4。教學(xué)管理提質(zhì)量由于2—6年級(jí)學(xué)生均為插班生，根底較差，教誨處規(guī)定，以各教研組為單位，整理各學(xué)科各年級(jí)重難點(diǎn)資料，資共享，培優(yōu)輔差。效果較好。本學(xué)期我校重點(diǎn)抓課堂教學(xué)管理，擬通過嚴(yán)格的教學(xué)管理求得良好的教學(xué)質(zhì)量。一是學(xué)校教誨處加強(qiáng)日常教學(xué)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)分析^p研究解決方法；二是不斷創(chuàng)新質(zhì)量監(jiān)控方式方法，加強(qiáng)課堂教學(xué)效果檢測(cè)，進(jìn)一步穩(wěn)固和進(jìn)步質(zhì)量；三是召開學(xué)生、家長座談會(huì)，交流反響教學(xué)情況；搜集、整理、研究學(xué)情；四是加強(qiáng)作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測(cè)管理力度，防止大量重復(fù)性作業(yè)，向課堂40分鐘要質(zhì)量；五是扎扎實(shí)實(shí)地做好“提優(yōu)補(bǔ)差”工作，從而全面進(jìn)步學(xué)生的總體成績；六是重點(diǎn)抓好畢業(yè)班和五年級(jí)的教學(xué)管理工作，實(shí)行“雙周復(fù)診”為畢業(yè)班盡力提供良好的教學(xué)環(huán)境與學(xué)習(xí)氣氛。1。樹立全心全意為師生效勞意識(shí)教誨處的日常工作確實(shí)很多，從課務(wù)安排到制定本學(xué)期的教研活動(dòng)；從一年級(jí)新生編班到分發(fā)各年級(jí)師生書本，無一不需要周密考慮、精心安排。開學(xué)后、各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫，召開大大小小的會(huì)議，各種學(xué)生的常規(guī)檢測(cè)又是我們?nèi)粘９ぷ鞯摹爸仡^戲”……一項(xiàng)項(xiàng)繁雜的工作紛至沓來，而又來不得半點(diǎn)馬虎。我們只有高效地開展工作，才能使教誨處工作可以穩(wěn)步而有序地開展。盡管工作是瑣碎而又繁重的，但是我們感受到的不僅僅是工作的辛苦，更多的是充實(shí)與欣慰，因?yàn)橹挥挟?dāng)你可以正確審視自己價(jià)值的時(shí)候才是最快樂的！2。建立邊工作邊反思邊改良機(jī)制盡管我們教誨處做了大量的工作，本學(xué)期的教學(xué)成績也是穩(wěn)步上升，但是我們的教誨處工作還是存在著一些缺乏之處。如：個(gè)別學(xué)科、個(gè)別班級(jí)老師的主動(dòng)性及責(zé)任意識(shí)較差，對(duì)學(xué)生缺少長期而扎實(shí)的訓(xùn)練，沒有形成良好的訓(xùn)練方案，開展班級(jí)活動(dòng)抓得不夠細(xì)、不夠?qū)崳瑐€(gè)別工作是為了應(yīng)付學(xué)校檢查，導(dǎo)致學(xué)生才能進(jìn)步緩慢。還有的是一些班級(jí)只顧抓學(xué)習(xí)，而無視了班級(jí)管理及學(xué)生思想等變化，班級(jí)學(xué)風(fēng)不濃，一些學(xué)困生明顯落伍，老師盡管用了很大的力氣抓學(xué)習(xí)，可學(xué)習(xí)成績?nèi)匀贿M(jìn)步不了，可見班級(jí)細(xì)致的管理工作與教學(xué)工作應(yīng)該是齊頭并進(jìn)的。在教學(xué)管理中，還有因?yàn)殡s事多導(dǎo)致的落實(shí)不夠的地方，這也是應(yīng)該防止的。如聽課聽得少，由于教研組缺少工作的主動(dòng)性，造成教研較為拖拉，集體備課活動(dòng)的開展得不夠扎實(shí)。這些都是今后工作中需要進(jìn)一步完善的。進(jìn)一步加大教學(xué)檢測(cè)，特別是課堂教學(xué)的檢測(cè)力度和教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控制度，進(jìn)一步進(jìn)步我校的教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期教學(xué)成績與老校區(qū)相比來看，雖然一些學(xué)科，一些班級(jí)進(jìn)步了，但是，還有的學(xué)科和班級(jí)與老校差距較大，甚至有的學(xué)科成績下滑，這是我們的薄弱之處。不能不引起我們的反思，如何進(jìn)步教學(xué)成績，是擺在我們面前，契待解決的問題以上是對(duì)本學(xué)期教務(wù)處工作的不完善、不成熟的工作總結(jié)。這一學(xué)期，可以說是本人學(xué)習(xí)、適應(yīng)、反思的過程。工作存在著許多的缺乏：1、學(xué)校的教研組管理不夠細(xì)致，活動(dòng)內(nèi)容及次數(shù)有些隨意。2、對(duì)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步抓的還不夠扎實(shí)。3、家校溝通較少。4、校本教研開展不夠?qū)嵲冢潭冗€不夠高。5、老師業(yè)務(wù)程度整體還不是很高。6、個(gè)別老師在參加教研，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)業(yè)等方面積極性不高。以上將是我在新的學(xué)期中，努力改良的方向和重點(diǎn)所在。個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語篇七不知不覺中，看著公司飛越開展的xx年的上半年已經(jīng)過去，充滿希望的xx年的下半年終于降臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。現(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：一、銷售拓展來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵假設(shè)驚的同時(shí)，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)歷豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏，理論經(jīng)歷缺乏等各類工作上的缺乏。如何快速進(jìn)步自己的知識(shí)和銷售程度，更新自己的知識(shí)構(gòu)造，并深化到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心與支持下，明確了自己的工作職能，迅速進(jìn)步了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作那么的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。二、工作情況銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目的客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作那么，起到了很好的表率作用。(5)推行工程小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確工程管理和部門管理職能，較大工程公司高層直接參與工程小組。在公司工程執(zhí)行方面：(1)通過不斷對(duì)客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相比照擬全面的認(rèn)識(shí)和理解。(2)客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。(4)如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸獲得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作方案，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)展總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到的問題和成功的經(jīng)歷大家一起分享，想方法、找點(diǎn)子去解決。(6)在詳細(xì)工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個(gè)工作，分清輕重緩急，合理的安排時(shí)間，按時(shí)，按量的完成任務(wù)。三、存在缺乏1.由于自身的學(xué)識(shí)、才能、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時(shí)工作中比擬死板，對(duì)工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。2.由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作才能缺乏，工作中不夠大膽，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí)、根本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。3.對(duì)公司的銷售才能還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的原因，進(jìn)展嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步個(gè)人才能，有一個(gè)很長的、困難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。4.對(duì)銷售工作方面努力還缺乏。存在觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和進(jìn)步。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。四、工作方案在這一個(gè)季度的工作中，經(jīng)過我的努力，獲得了一些珍貴的銷售經(jīng)歷，但在市場(chǎng)開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對(duì)于下季度工作我方案如下：1、努力完本錢職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí)、合同能管理知識(shí)、投資收益知識(shí)，以提升自己的專業(yè)知識(shí)。2、完善銷售專業(yè)知識(shí)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售方法，和獎(jiǎng)勵(lì)措施。銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)步提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4、銷售目的的制定。把業(yè)績考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到周，每天，來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。我認(rèn)為公司開展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開拓，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)才能，業(yè)務(wù)程度都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)工程可以全程的操作下來。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，不斷進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)及銷售程度，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)匯報(bào)，并尋找更好解決問題的方法，繼續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有成績，針對(duì)自身的缺乏加以改良，爭(zhēng)取做的更好，爭(zhēng)取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的奉獻(xiàn)!個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語篇八轉(zhuǎn)眼間第三季度的工作就在繁忙中度過去了。我們財(cái)務(wù)部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，工作進(jìn)展的非常順利，而我在這三個(gè)月里，一直遵守公司的規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作。不驕不傲，工作中也沒有出現(xiàn)什么過失或紕漏。在崗位上發(fā)揮出了我應(yīng)有的力量，盡到了自己作為一名財(cái)務(wù)人員的職責(zé)。現(xiàn)將我第三季度這三個(gè)月里的工作進(jìn)展一個(gè)總結(jié)：第二季度完畢后，我從總公司調(diào)任到了xxxx工程工程上，這里的工作想必總公司，無疑是要更加多，更加復(fù)雜的。且交通不便，xxxx工程工程是建立在山野里的，間隔最近的集市也有三公里左右。盡管有諸多不便，但我仍然保持這作為一名合格的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)盡的責(zé)任，像工程上的會(huì)計(jì)人員進(jìn)展學(xué)習(xí)，熟悉工程上的業(yè)務(wù)，盡快發(fā)揮我作為會(huì)計(jì)的職能。作為財(cái)務(wù)人員，我們是負(fù)責(zé)進(jìn)展工程上各種開銷與支出的統(tǒng)計(jì)，每一筆錢的去向都要求公開，透明化。做到實(shí)事求是，嚴(yán)格遵循會(huì)計(jì)人員的規(guī)章制度，按照會(huì)計(jì)工作的標(biāo)準(zhǔn)化處理好每一筆業(yè)務(wù)，在進(jìn)展審查工作時(shí)，對(duì)每一份不合理的憑證進(jìn)展支出，并不予批準(zhǔn)報(bào)銷，杜絕人員使用公款消費(fèi)報(bào)銷的`現(xiàn)象。對(duì)于信息記錄不完好的憑著，重新發(fā)回原申請(qǐng)人的手中，要求將各類信息進(jìn)展補(bǔ)充。屢次的審核監(jiān)視，也得工程上的憑證書寫越來越標(biāo)準(zhǔn)化，合理化。由于我調(diào)任的工程處于深山之中，交通不便，出行的工具是工程上運(yùn)輸砂石的汽車，但由于車輛不屬于我們公司，所以我們也無法申請(qǐng)使用。但我每天還是堅(jiān)持步行三公里去集市上進(jìn)展采購，購置些零食或是日用品等，再步行三公里回山上。由于工程海報(bào)高一千余米，氣溫相對(duì)較低，晝夜溫差幅度大，很容易感冒生病等。但即便是如此，我也常常頂著低燒，繼續(xù)在崗位上工作，對(duì)于各項(xiàng)工作可以做到任勞任怨。順利的完成了第三季度的各項(xiàng)工作。作為一名財(cái)務(wù)人員，對(duì)于技能要求是非常嚴(yán)格的，不進(jìn)那么退。工程上沒有很忙娛樂工程，因此我常常在工作的閑暇之余進(jìn)展學(xué)習(xí)，或是在網(wǎng)上又或是去集市里購置相關(guān)的書籍。不斷的進(jìn)步自己的才能，讓自己時(shí)刻準(zhǔn)備好迎接新的挑戰(zhàn)。個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語篇九歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又快迎來了新的一季。在即將過去的一季里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)是同事的關(guān)心和熱情幫助下，順利完成了前臺(tái)接待相應(yīng)的工作。如今對(duì)上一季的工作作出總結(jié)。前臺(tái)的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的崗位，熱誠、積極的工作態(tài)度很重要。20xx季11月，我開場(chǎng)從事前臺(tái)接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中，嚴(yán)格按照公司的要求，工裝上崗，五官娟秀。熱情對(duì)待每一個(gè)來訪客戶，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便，也為客戶提供了方便。接時(shí)，做到耐心聽客戶的詢問，并力所能及的作出相應(yīng)的解答。在到xx企業(yè)工作前，雖然也有過前臺(tái)接待的工作經(jīng)歷，但是，還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比方綜合素質(zhì)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步進(jìn)步，效勞觀念有待進(jìn)一步深化。在工作期間，讓我學(xué)會(huì)的如何更好的溝通，如何踏實(shí)的積極進(jìn)取。基于對(duì)前臺(tái)接待工作的熱愛，我會(huì)嚴(yán)格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度，還要更積極踏實(shí)的對(duì)待工作。努力進(jìn)步工作素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心和事業(yè)心。我將進(jìn)一步更好的展示自己的優(yōu)點(diǎn)，克制缺乏，揚(yáng)長避短。與公司及同事團(tuán)結(jié)一致，為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績!個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語篇十不同的公司，由于規(guī)模，行業(yè)性質(zhì)不同，開展階段不同，因此，在人力資管理風(fēng)格方面，也就需要有一定的針對(duì)性。一般來講，初創(chuàng)期的企業(yè)，由于人員少，資金有限，就不能制訂嚴(yán)格的人力資管理制度，對(duì)人的約束也不能太制度化。這個(gè)階段，需要領(lǐng)軍人物發(fā)揮其領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，采用人性化的管理風(fēng)格，留住人才，鼓勵(lì)人才，發(fā)挖人才潛力。對(duì)于成熟的企業(yè)，由于人員相對(duì)較多，組織機(jī)構(gòu)健全，光靠____員個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)才能，已無法實(shí)現(xiàn)對(duì)全公司的協(xié)調(diào)控制，因此，這個(gè)階段，就必需要制訂比擬健全且較為嚴(yán)格的制度，對(duì)員工進(jìn)展制度培訓(xùn)，增強(qiáng)執(zhí)行力，靠制度來標(biāo)準(zhǔn)、約束員工的行為，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目的。企業(yè)制定完善的制度，創(chuàng)立良好的鼓勵(lì)環(huán)境，搭建良好的人才成長、才能施展平臺(tái)，固然重要，然而招聘到真正適宜的人才亦不可小視。這個(gè)關(guān)口假如把得不好，今后的工作就會(huì)很被動(dòng)。人很復(fù)雜，心理承受才能、性格、氣質(zhì)等等這些個(gè)體差異，都會(huì)對(duì)今后的工作帶來不同程度的影響。有人是天生的工作狂，有人是自由散漫型，假如人員與崗位之間的關(guān)系配置得不好，就會(huì)帶來大意失荊州那樣的后果。還有是人員的穩(wěn)定性，有人性格不穩(wěn)定，愛好與興趣多變，這樣的人，企業(yè)招進(jìn)來也很頭痛，起碼在管理上會(huì)很費(fèi)心。對(duì)外方面，特別是做人員招聘工作的時(shí)候，人事工作者不但代表其本人，亦是所任職企業(yè)宣傳、展示企業(yè)形象的代言人。應(yīng)聘人員首先是從人事工作者所表達(dá)出來的素質(zhì)、作風(fēng)、言談中理解所關(guān)注的企業(yè)的。我看到不少企業(yè)，招人的時(shí)候，隨意派個(gè)人到人才集市上去，登記一下，這個(gè)方法不可取。〔其實(shí)我們公司經(jīng)常也會(huì)使用這個(gè)方法〕退一步想，起碼，等級(jí)招聘信息的時(shí)候，必須對(duì)本企業(yè)的文化有相當(dāng)程度的把握，讓對(duì)方對(duì)對(duì)本企業(yè)的情況大致有所理解。否那么，通過中介公司進(jìn)來的員工都是盲目的。也許就是留不住的。內(nèi)部管理方面，辭退員工，施行獎(jiǎng)懲任免，人事工作者在處理這些牽涉員工切身利益的問題時(shí)，其表現(xiàn)出來的態(tài)度、作風(fēng)甚至口吻，都會(huì)對(duì)員工的心理帶來某種影響，當(dāng)然也就會(huì)影響到其最終的管理績效。員工或配合，或抵抗，皆與人事工作人員的工作方式方法，有著重要的關(guān)系。這需要人事工作者有卓越的人事公關(guān)技巧。施行怎樣的工資制度，制訂怎樣的鼓勵(lì)措施，非常重要。在人才日益市場(chǎng)化的今天，工資制度只能是宏觀的，參照性的，詳細(xì)的工資程度，必須與市場(chǎng)接軌。當(dāng)然，鼓勵(lì)員工有很多方法，有工作鼓勵(lì)，工資〔金錢〕鼓勵(lì)，愿景鼓勵(lì)，環(huán)境鼓勵(lì)，制度鼓勵(lì)〔制度完善本身就是一種鼓勵(lì)〕，情感謝勵(lì)，等等。人事工作者必須靈敏地根據(jù)情況，采用多種方法，以最經(jīng)濟(jì)有效，以及利于員工持續(xù)開展，利于組織整體績效的方式，創(chuàng)造性的加以組合利用。流動(dòng)未必是流失，但過于頻繁的流動(dòng)，就是流失了，因?yàn)檫@起碼是增加了人力資管理本錢〔直接的或間接的〕。為了留住人才，一方面在人才招聘的.時(shí)候，要把住關(guān)口，另外，對(duì)各級(jí)下屬單位，各業(yè)務(wù)或職能部門，負(fù)責(zé)人必須處處關(guān)心其下屬員工的思想以及工作動(dòng)態(tài)，防微杜漸。條件答應(yīng)的話，可以將人才成長以及人才保持等作為指標(biāo)，納入考核。人才工程不是單獨(dú)一個(gè)部門的事情，所有管理人員都要積極主動(dòng)的配合。undefinedundefined考核是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，說它關(guān)鍵有兩個(gè)方面，一方面是說它不可或缺，二是必須做好，做不好反而有負(fù)面影響，不如不做。制度定好了，任務(wù)安排好了，執(zhí)行得如何，是必需要考核的。考核不但可以反映員工工作的績效，也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的破綻，以便及時(shí)找到原因，解決問題，進(jìn)步績效。另外，一些小問題，可以通過考核及時(shí)得到解決，這樣就防止了小問題堆積成大問題的情況發(fā)生。還有一個(gè)，考核同時(shí)也是一種溝通渠道。通過這個(gè)渠道，主管與下屬建立了一種互動(dòng)的關(guān)系，通過這種正式的溝通渠道，組織內(nèi)部的任務(wù)、期望、關(guān)心與幫助、認(rèn)可，等信息，將得到及時(shí)的溝通與傳遞。公司的表格一堆一堆的，每每月底大家都忙的抓狂。假如表格對(duì)工作有本質(zhì)性的幫助也好，假如都是臨時(shí)補(bǔ)填做做樣子，不如不填其一是人員招聘上，身體檢查一關(guān)很重要，理由不言自明。還有是政策風(fēng)險(xiǎn)，人事工作的政策性很強(qiáng)，一定要遵守國家相關(guān)勞動(dòng)政策法規(guī)。個(gè)人季度工作總結(jié)150字個(gè)人季度工作總結(jié)開頭語篇十一時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)歷、汲取教訓(xùn)，本人就以這學(xué)年的工作小結(jié)如下：俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地進(jìn)步自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。通過閱讀局部道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析^p自己，正視自己，進(jìn)步自身素質(zhì)。這學(xué)年，本人擔(dān)任x年級(jí)xxx，班級(jí)人數(shù)較多，又一直面臨著新課程改革。雖然我連續(xù)教了xxx，但每一年的教材都在變動(dòng)。因此，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況，我虛心向有經(jīng)歷的老師及兄