渠道部建設思路與相關建議1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人?！胺€妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業的最好辦法就是不斷的發展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。渠道部建設思路與相關建議渠道部建設思路與相關建議1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人?！胺€妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業的最好辦法就是不斷的發展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。渠道部建設思路和相關建議2011年8月目錄渠道建設思路渠道管理部的職責和任務渠道管理的思路渠道管理的政策和方法教學內容:蘇教版第八冊第十二單元第94頁~96頁折線統計圖。片段一:創設情境,復習引新1.播放視頻:希臘雅典奧運會男子110米欄決賽劉翔奪冠的情景。2.劉翔的成功,只是中國蓬勃發展體育事業的一個縮影?？匆豢礆v年來我國在奧運會上的金牌數你就知道了。(出示中國在歷屆奧運會上所獲得的金牌數。)誰來說一說我國在歷屆奧運會上所獲得的金牌數分別是多少?3.這些數據還比較零散,你能用已經學過的統計知識比較清晰、直觀地表示出我國在歷屆奧運會上所獲得的金牌數嗎?學生A:畫統計表。學生B:畫條形統計圖。學生根據統計表中的數據一起畫一畫統計表、條形統計圖。4.我們都知道,2008年,世界矚目的第29屆奧運會將在我們的首都北京舉行,如果請你預測一下中國屆時將會獲得的金牌數,你覺得會是多少?5.要更好地表達出北京奧運會中國的奪金趨勢,用條形統計圖就顯得有點力不從心了。這就要學習一種新的統計圖,叫做折線統計圖。板書課題:折線統計圖[反思:從學生感興趣的話題入手創設情境,在激發起學生學習熱情的同時也為其后進行的繪制統計圖、分析統計圖等教學環節做好鋪墊;從學生已有的學習經驗入手;層層遞進,自然引入新知的學習。]片段二:自主探索,獲得新知1.出示折線統計圖。動畫演示制表過程,學生觀察后提問:誰來說說你都看懂了什么?(指名學生結合動畫演示說說繪制折線統計圖的步驟及方法。)師強調:在連這些點時要注意什么?(一個接一個,不能漏掉。四個字概括:順次連接。)2.看懂了之后我們還得動動手,請大家在練習紙上完成這張折線統計圖。3.展示學生繪制的折線統計圖,指名說說制作過程,自己是怎么想的。4.表制好后,我們還要真正地讀懂它。(1)你能從這張折線統計圖上一目了然地看到哪些信息?學生回答:A.中國在第28屆奧運會上獲得的金牌數最多,達到了32枚。中國在第24屆奧運會上獲得的金牌數最少,只有5枚。B.中國在第25屆和第26屆奧運會上獲得的金牌數一樣多。C.中國在第23屆奧運會上獲得的金牌數是第24屆的3倍。(2)你又能提出哪些數學問題呢?學生提出問題:A.第23屆奧運會獲得的金牌數是第24屆的幾倍?B.第28屆奧運會獲得的金牌數比第27屆多多少枚?C.哪一屆奧運會與上一屆比金牌數上升得最快?5.回顧剛才的學習,你認為要分析中國在歷屆奧運會上奪金的變化情況,是用折線統計圖好呢,還是用統計表好呢?為什么?6.小結:折線統計圖不僅能反映出數量的多少,而且能清楚地表示出數量增減變化的情況。正是由于折線統計圖具有這樣的特點,所以,它在我們的日常生活中被廣泛地應用著,課件展示:(1)這是某省一周平均氣溫統計圖,從這張折線統計圖中,清楚地表示出了某省一周的氣溫變化情況。(2)這是一張心電圖,它可以幫助醫生判斷病人的病情。其實,它也是一張折線統計圖。(3)這張黃金期貨交易的分析圖把折線統計圖、條形統計圖復合在了一起,圖中用一條紫色的實線展示了1972年~2004年黃金價格的變化情況。(4)這是電視臺的天氣預報節目,主持人也正在借助折線統計圖說天氣呢。[反思:通過學生讀圖和必要的講解,學生對折線統計圖的結構能有一定的感知;讓學生觀察并說出折線統計圖的結構,有助于讀圖能力的提高,也為學生根據數據進行簡單制圖打好了基礎。這樣的教學是真正扎實有效的!]片段三:綜合運用1.分析判斷氣溫是否適宜與運動員能否發揮水平有很大的聯系,所以為了辦好北京奧運會,我國的氣象工作者早就對北京歷年來每一天的氣溫情況做了詳細的記錄。(1)先來看看北京市2005年3月中和8月中某一天的氣溫情況,(出示北京市2005年3月21日和8月8日氣溫情況統計表。)請你先根據表中的數據,完成練習紙上的統計圖。(2)一起來看,從3月21日的天氣情況統計圖中我們知道了哪些信息?從8月8日的天氣情況統計圖中我們知道了哪些信息?(3)現在請你根據這兩張折線統計圖所告訴我們的信息來判斷一下,如果2008年北京的氣溫情況與2005年差不多的話,那北京奧運會是選擇在3月份舉辦好一些呢,還是在8月份舉辦更好一些呢?為什么?請大家先在小組里討論一下,說說自己的想法。2.世上沒有十全十美的事情,我們再來看2005年8月8日的這張統計圖,如果2008年北京奧運會在比賽期間也遇到了像2005年8月8日這樣的氣溫,你覺得這天全天的氣溫情況都很適宜進行比賽嗎?(不是)為什么?(有些時間段氣溫也挺高的,不適宜運動員比賽。)那如果你是大賽組織者的話,你會把比賽安排在什么時間段呢?(兩個時間段:一、上午從8點左右開始到12點之前結束,下午休息或進行室內比賽。二、晚上從7、8點左右開始比賽。)3.(出示折線統計圖。)這是一張小紅在跳繩比賽前后的心跳統計圖。(1)從這張圖上,你可以知道些什么?或者有什么問題想考考大家嗎?(2)你能預測再往后幾分鐘小紅的心跳情況嗎?(趨于穩定,不會一直下降,因為小朋友的心跳一般穩定在每分80~90次左右。)[反思:《數學課程標準》指出:“學生主要通過對日常生活和周圍環境中熟悉的素材的觀察,在經歷簡單的數據處理過程中,來進一步學習收集、整理和描述數據的知識和方法,并根據數據作出簡單的決策和預測,培養自覺運用統計方法來解決問題的意識,即培養他們的統計觀念?！备鶕艘?緊緊圍繞“奧運”這一熱門話題,合理重組教材,讓學生對統計圖的數據進行分析判斷,提煉出有用的信息,進而做出決策。這樣,教學資源更貼近學生的實際生活,讓學生充分認識到數學來源于生活,又能服務于生活,生活中處處有數學。]03（B）―0037―01新課程改革關系到教育改革的進一步發展。在新課程改革中，廣大的英語教師付出了艱辛的努力，使英語教學工作發生了根本性的變化。但在師資力量相對落后、學生英語基礎相對薄弱的農村，英語教學工作遇到了一定的困難，為廣大的英語教育工作者帶來了更大的挑戰，存在的困難主要有以下幾個方面。新教材同舊教材相比，詞匯量大、課堂活動多（每個單元有個體活動、小組活動，有說唱、有表演），并且同一單元出現了兩種語法，這樣就加大了英語教師的備課量和課堂管理的量。雖然英語教師對初中英語的重點、難點、考點駕輕就熟，在備課時按照新課標的要求備材料、備教案，還絞盡腦汁考慮每個學生的具體情況和知識水平，課前花費了大量的精力，課后也對課堂的情況進行了分析，可是課堂的教學效果卻不明顯，考試成績也不理想。所以，教師感到很難適應新教材，英語課越來越難上，甚至有些教師質疑新版教材編排是否合理。英語基礎較為薄弱的農村學生在掌握知識時也感覺到壓力大。學生不僅需要理解記憶新教材中大量的詞匯（如七年級第一單元就有68個單詞，最多的一個單元有80多個，八年級下冊每個單元幾乎都是60個左右的單詞），而且還要掌握各種語法結構、語言要點，尋找學習中的規律和知識間的規律，要歸納、整理知識。根據新課標，教師對學生的要求也過多、過高，學生感到理不清頭緒，在課堂的教學活動中也顯得非常被動，覺得英語特別難學，致使部分學生失去信心，甚至還放棄了對英語的學習。但新課程的核心是，為了每一位學生的發展，立足于學生現有的能力，著眼于學生的個性和特長的發展，面向全體學生。這就為英語教育工作者提出了更高的要求，要求教師要認真分析教材、吃透教材，分析每個學生的優勢，挖掘他們的潛力，培養他們的特長，因材施教。因此，在農村的英語教學中教師首先要努力學習，提高認識，理解新課改的重大意義，盡快轉變觀念，迎接時代的挑戰。其次，教師要面向全體學生，對學生耐心地幫助、輔導，多鼓勵、多支持，根據學生的生理和心理發展特點，認真研究教學方法，排除學生在學習上的心理障礙，以調動學生的積極性。再次，為了適應新課改的要求，教師還應加強教學研究，鉆研課文，分析教學內容，分析學情，詳細地備好每節課；課堂上做到講難點、講重點，講練結合，精心設計訓練步驟，組織學生有效地訓練。同時，教師要充分使用英語組織課堂教學，創設英語環境，加強對學生英語口語的訓練，對學生在口語訓練活動中的失誤采取寬容的態度，排除口語對學生英語學習產生的負遷移影響，讓學生在說英語的活動中加強交流、產生信心。另外，教師要加強課堂活動，激發學生的學習興趣，活躍課堂氣氛，讓學生能夠做到對所學的內容活學活用。因此，教師在教學中要重視利用直觀教具和現代化的先進教學手段組織教學，通過真實、自然的交際情景引導學生積極參與、主動探索，使學生在活動中體驗成功的快樂，不斷地培養學生開朗的性格和積極向上的精神，形成良好的心理素質。時代在前進，所以教師要加強自身的學習，在教學中探索科學有效的方法，為教學奠定良好的基礎。教學改革是一項龐大的社會工程，光依靠廣大教師的努力和參與是遠遠不夠的。首先，要通過輿論讓人們認識新課改的必要性和緊迫性，使新課改深入人心。其次，教育行政部門要特別關注農村學校英語教學這一組成部分，學校領導要認真學習理論，轉變觀念，制定出符合新理念的評價體系和行之有效的規章制度，營造良好的課改環境，加強英語教師的培訓，樹立“以人為本”、“以校為本”的教育理念，強化“校本培訓”的教研機制，為教育發展的春天，培養一支專家型、學者型的教師隊伍。渠道部建設思路和相關建議2011年8月目錄渠道建設思路渠道管理部的職責和任務渠道管理的思路渠道管理的政策和方法公司渠道建設思路按照以自有渠道為主導,以合作渠道為輔助,以中介渠道為補充的渠道管理整體思路,實施分渠道營銷策略,三大類渠道的目標業務占比為60%、30%、10%渠道(學校)。當前工作以大力增員、整合銷售隊伍,加強團隊建強化銷售培訓為主,繼續強化其主導地位合作渠道(代理商)。繼續加強與代理商合作的力度,采取差異化合作策略、研究開展深層次合作。當前工作以分級、分類管理、整合資源、創新合作模式為重點,進一步細化渠道管理內容中介渠道(特殊渠道)。密切關注中介渠道的發展,及時掌握具有重要行業背景的經紀人和代理公司的信息,在分類、分級的基礎上,合理化資源配置,增強對中介渠道業務管控力studu學園渠道建設思路渠道管理部的職責和任務渠道管理的思路渠道管理的政策和方法渠道管理部的組織架構經理(1)大客戶主管學校關系主管(副經理1)(副經理1)代理商管理特殊渠道管理學校渠道管理渠道管理部的職責和任務渠道管理部銷售隊伍管理銷售渠道管理銷售渠道管理渠道開拓牽頭協調跨產品線渠道業(開發渠道產品)渠道激勵渠道維護studu學園銷售隊伍管理壯大隊伍強化管理提高產能增強激勵渠道建設思路渠道管理部的職責和任務渠道管理的思路渠道管理的政策和方法思路:進一步提高對發展營銷渠道作用的認識渠道發展的特點渠道發展的條件渠道發展的作用規模大:龐大的網絡豐富的人力資源補充直銷力量的不足體系和較強的市場滲透力建立業績導向的機成長快:為