駐足思考V1——瞬間整理思路并有力表達(dá)第二章第三章第四章第五章組合說(shuō)服力的六種途徑充實(shí)思想，讓一級(jí)計(jì)劃變得生動(dòng)形成整體回顧練習(xí)學(xué)習(xí)大綱第一章緒論第二章第三章第四章第五章組合說(shuō)服力的六種途徑充實(shí)思想，讓一級(jí)計(jì)劃變得生動(dòng)形成整體回顧練習(xí)第一章緒論《ThinkonYourFeet駐足思考》,課程開(kāi)發(fā)者KeithSpicer,PhD，基思?司派瑟博士，曾擔(dān)任報(bào)紙編輯、專(zhuān)欄作家、電視節(jié)目主持人、企業(yè)家、政府官員，并在加拿大和美國(guó)的六所大學(xué)任教。在其25年的電視、電臺(tái)與講臺(tái)的經(jīng)歷中，發(fā)表了數(shù)以千計(jì)的講演和訪談。他將傳統(tǒng)推理技術(shù)與當(dāng)代媒體技巧相結(jié)合，設(shè)計(jì)出“駐足思考”課程。《ThinkonYourFeet駐足思考》是一門(mén)溝通課程，但并不試圖去糾正槽糕的儀表、笨拙的身體語(yǔ)言或拙劣的用詞。課程只專(zhuān)注于思考，即如何迅速而合理的思考。1.1

課程簡(jiǎn)介

緒論第一章1.2

課程用途

緒論說(shuō)服力推銷(xiāo)戀愛(ài)第一章1.2

課程用途

緒論一對(duì)一會(huì)議/培訓(xùn)演講第一章1.2

課程用途

緒論沒(méi)時(shí)間少量時(shí)間

充分準(zhǔn)備第一章表達(dá)思想：清晰、簡(jiǎn)練、有力1、學(xué)習(xí)清晰呈現(xiàn)思想、做到邏輯性強(qiáng)、讓聽(tīng)眾易懂明白、并產(chǎn)生影響2、學(xué)會(huì)組織語(yǔ)言，有結(jié)構(gòu)性地表達(dá)，做到重點(diǎn)突出，留下深刻印象3、學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，掌握一些方法能對(duì)付挑戰(zhàn)性問(wèn)題4、學(xué)會(huì)快速整理思路，在能很好地迅速處理一些提問(wèn)5、學(xué)會(huì)從溝通對(duì)方的需求出發(fā)表達(dá)思想1.3

課程目標(biāo)

緒論第一章第三章第四章第五章第二章組合說(shuō)服力的六種途徑充實(shí)思想，讓一級(jí)計(jì)劃變得生動(dòng)形成整體回顧練習(xí)第一章緒論1.1

溝通的關(guān)鍵組合說(shuō)服力的六種途徑溝通是“思想及信息的傳遞”。《哥倫比亞百科全書(shū)》溝通是“將觀念或思想由一個(gè)人傳遞給另一個(gè)人的過(guò)程，或者是一個(gè)人自身內(nèi)的傳遞，其目的是使接受溝通的人獲得思想上的了解”。美國(guó)學(xué)者布農(nóng)溝通是“互相交換信息的行為”。《大英百科全書(shū)》溝通是“人或團(tuán)體主要通過(guò)符號(hào)向其它個(gè)人或團(tuán)體傳遞信息、觀念、態(tài)度或情感的過(guò)程”。英國(guó)學(xué)者丹尼斯.奎爾溝通第二章溝通的關(guān)鍵幫助聽(tīng)眾接受主旨組合說(shuō)服力的六種途徑1.1

溝通的關(guān)鍵第二章1.2

溝通四種常見(jiàn)陷阱組合說(shuō)服力的六種途徑這種陷阱表現(xiàn)為偏離話(huà)題。雖然在你的頭腦中，你認(rèn)為自己正沿著筆直的道路帶領(lǐng)著聽(tīng)眾從A點(diǎn)到B點(diǎn)，聽(tīng)眾“看到”的卻可能是一條讓粗心的工人橫七豎八亂堆枕木的鐵路線(xiàn)。這種印象會(huì)讓你的邏輯偏離軌道。你想象中的直線(xiàn)就像患了雪盲癥的滑雪者留下的滑雪痕跡那樣上下起伏。聽(tīng)眾努力想了解你最重要的概念，但是卻別你搞得筋疲力盡。第二章1.2

溝通四種常見(jiàn)陷阱組合說(shuō)服力的六種途徑此時(shí)，你講得又快又急，讓聽(tīng)眾暈頭轉(zhuǎn)向。你想用驚險(xiǎn)的速度來(lái)彌補(bǔ)思想的空洞。你滔滔不絕地從一個(gè)事實(shí)講到另一個(gè)事實(shí)，直至聽(tīng)眾迷失在思想的“漩渦”中。大家都在問(wèn)：“那個(gè)家伙想帶我們?nèi)ツ睦铮俊保耙c(diǎn)到底是什么？”第二章10000000001000，000，000這是多少呢？提問(wèn)1.3

清晰表達(dá)三原則組合說(shuō)服力的六種途徑您的標(biāo)題分析分離推進(jìn)分析—直達(dá)核心。迅速切中任何話(huà)題的核心，將話(huà)題組織成邏輯上相互銜接的片段，記住自己的事實(shí)和論點(diǎn)。分離—將思想?yún)^(qū)隔分明。將思想彼此清楚的區(qū)分開(kāi)（理清），保證聽(tīng)眾消化了第一個(gè)思想之后，再給第二個(gè)思想。推進(jìn)—讓論證流暢。按照邏輯順序整理思想，每個(gè)思想都建立在上個(gè)思想的基礎(chǔ)之上，從而形成向前推進(jìn)的動(dòng)力。要實(shí)現(xiàn)暢通無(wú)阻的溝通，必須確保自己的想法被別人理解。讓別人理解的途徑應(yīng)當(dāng)根據(jù)聽(tīng)眾的特點(diǎn)而制定。無(wú)論處于何種情況，清晰的表達(dá)都遵循三條原則：清晰的講話(huà)代表清晰的思考思考始于大腦，依靠結(jié)構(gòu)第二章1.4

強(qiáng)說(shuō)服力計(jì)劃的特征組合說(shuō)服力的六種途徑3生動(dòng)。運(yùn)用圖景描述和分段標(biāo)題來(lái)說(shuō)明每個(gè)段落，能讓聽(tīng)眾在聽(tīng)到之余看到你要表達(dá)的主旨。讓你所講或所寫(xiě)的內(nèi)容栩栩如生，就會(huì)令人難忘。2一致。無(wú)論你的講話(huà)內(nèi)容多么復(fù)雜詳盡，所有部分都應(yīng)該為統(tǒng)一的目標(biāo)服務(wù)。要以有力而令人信服的邏輯線(xiàn)路歸納分析要點(diǎn)，展開(kāi)論證。1清晰。要讓別人理解你的講話(huà)，就必須在主題和結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面做到清晰，透徹了解自己想表達(dá)什么，以及如何以適當(dāng)?shù)男问疥U明自己的觀點(diǎn)。4節(jié)奏。說(shuō)服就是讓聽(tīng)眾接受推動(dòng)。要說(shuō)服聽(tīng)眾，就必須打動(dòng)他們。犀利的邏輯能讓聽(tīng)眾有意識(shí)地思考，流暢的節(jié)奏能對(duì)聽(tīng)眾的潛意識(shí)思維發(fā)生作用，從而化敵為友。第二章題目一二三四五六七談?wù)劇笆澜缒敲创螅蚁肴タ纯础蹦贻p人炒股家庭與事業(yè)技術(shù)對(duì)人類(lèi)的影響在校大學(xué)生結(jié)婚年輕人創(chuàng)業(yè)與打工深圳人演練每人自選一個(gè)主題，準(zhǔn)備30秒演講2.1

樁子組合說(shuō)服力的六種途徑邏輯的左腦結(jié)構(gòu)化直覺(jué)的右腦形象化分析自發(fā)連貫實(shí)質(zhì)目標(biāo)導(dǎo)向理性發(fā)散象征情感藝術(shù)性邏輯型的左腦搭建“骨架”，即思想的結(jié)構(gòu)。想象型的右腦提供“血肉”，即創(chuàng)意而形象的細(xì)節(jié)。迅速思考，思考左腦“樁子”。樁子即關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)你一旦打下三個(gè)“樁子”，你自己或者聽(tīng)眾就不會(huì)迷失方向。這樣你就可以被解放出來(lái)，用例子和故事充實(shí)思想，從而即興自如地運(yùn)用右腦。

整合左右腦，用“樁子”掛起你的思想有條理的即興發(fā)揮，自信的脫稿演說(shuō)來(lái)自雙側(cè)大腦同時(shí)思考。要做到這點(diǎn)，首先需要懂得各側(cè)大腦的特征，訓(xùn)練雙側(cè)大腦的和諧配合。第二章2.1

樁子組合說(shuō)服力的六種途徑01使用說(shuō)明在講話(huà)開(kāi)始時(shí)，先宣布自己的三個(gè)“樁子”，例如：“我想說(shuō)明新政策當(dāng)前、兩年后以及五年后對(duì)我們的影響，來(lái)對(duì)其加以解釋。”然后遵照這個(gè)步驟。02

價(jià)值作用——標(biāo)定道路，指引方向（聽(tīng)眾、演講者）03整潔標(biāo)準(zhǔn)——對(duì)稱(chēng)、分離、一致第二章2.1

樁子組合說(shuō)服力的六種途徑左腦邏輯型的右腦直覺(jué)型的213第二章為什么是三個(gè)“樁子”2.1

樁子組合說(shuō)服力的六種途徑有說(shuō)服力，從亞里士多德時(shí)代開(kāi)始，三部分式的論證主導(dǎo)西方思維已經(jīng)兩千多年。三段式的論證基于傳統(tǒng)邏輯，聽(tīng)眾更有可能相信推理的可靠性。同時(shí)因?yàn)槭艿绞攀兰o(jì)德國(guó)黑格爾的影響，其辯證推理：正、反、合，是近代政治思想流派的重要理論基礎(chǔ)。節(jié)奏性強(qiáng)，三段式能夠創(chuàng)造推動(dòng)力。即一種內(nèi)在的變化或驅(qū)動(dòng)力，把聽(tīng)眾從第一點(diǎn)、第二點(diǎn)推進(jìn)到第三點(diǎn)。如果你不能產(chǎn)生出這種前進(jìn)的動(dòng)向，就無(wú)法帶動(dòng)聽(tīng)眾，他們就會(huì)對(duì)你的講話(huà)無(wú)動(dòng)于衷。容易記憶，如果你的計(jì)劃（關(guān)鍵點(diǎn)）超過(guò)三部分，比如有五個(gè)或者六個(gè)，甚至更多，你就容易迷失方向。計(jì)劃一旦擴(kuò)大到五部分，就有可能讓自己和聽(tīng)眾的記憶不堪重負(fù)。注意打好樁子-易記；只留核心詞-易明白；唯一的評(píng)判是觀眾-易接受第二章2.2基本計(jì)劃之時(shí)鐘計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑解釋這種計(jì)劃以時(shí)間順序安排話(huà)題。推進(jìn)計(jì)劃的是不可阻擋的時(shí)間流逝。計(jì)劃的動(dòng)力是時(shí)間。以時(shí)間順序安排推進(jìn)例子如：媒體的演進(jìn)30年代，出現(xiàn)廣播60年代，電視走進(jìn)人們的家庭90年代，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始流行如：從早上、下午到晚上；從設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到實(shí)施；從古代、中世紀(jì)到現(xiàn)代運(yùn)用時(shí)機(jī)時(shí)鐘計(jì)劃讓你采用非常簡(jiǎn)單的方式構(gòu)建想法。當(dāng)你身處壓力，沒(méi)有太多的時(shí)間做出響應(yīng)，總是可以運(yùn)用時(shí)鐘計(jì)劃作為方便的救急手段。通過(guò)時(shí)間推進(jìn)第二章演練時(shí)鐘計(jì)劃1、找一個(gè)伙伴，為他寫(xiě)下三個(gè)名字：最象他的，他最崇拜的，他暗戀的。2、讓他選一個(gè)名字作為他的新角色。3、針對(duì)彼此的新角色，出一道問(wèn)題，請(qǐng)他準(zhǔn)備3分鐘后用時(shí)鐘計(jì)劃回答。4、請(qǐng)寫(xiě)下自己的時(shí)間樁子。2.3基本計(jì)劃之環(huán)球計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑解釋這種計(jì)劃以地理位置或視覺(jué)區(qū)域作為結(jié)構(gòu)過(guò)濾器。大家都能“看到”地圖，因此，就能是聽(tīng)眾在頭腦和視覺(jué)上追隨你的講話(huà)。在環(huán)球計(jì)劃中，讓聽(tīng)眾從一個(gè)地方轉(zhuǎn)向另個(gè)地方：城市、國(guó)家、房間等，任何可以“看到”的地方。以時(shí)間順序安排推進(jìn)例子1、從紐約、倫敦到巴黎2、從頭腦、心靈到雙手3、從掌上電腦、手提電腦到臺(tái)式電腦運(yùn)用時(shí)機(jī)環(huán)球計(jì)劃適用于喜歡以形象方式思考的聽(tīng)眾，在當(dāng)前視覺(jué)媒體的影響之下，這正迅速成為正常現(xiàn)象。這種計(jì)劃非常適用于大型話(huà)題，幫助聽(tīng)眾通過(guò)視覺(jué)形象的聯(lián)想，記住更多的細(xì)節(jié)。通過(guò)地理位置（視覺(jué)區(qū)域）推進(jìn)第二章環(huán)球計(jì)劃選擇一個(gè)題目練習(xí)環(huán)球計(jì)劃：

1、介紹你在公司的具體工作2、某項(xiàng)政策措施的影響3、介紹產(chǎn)品特色4、我最喜歡的城市5、說(shuō)說(shuō)某項(xiàng)政策/措施的具體的影響6、如何做好父親母親7、推薦一個(gè)人（介紹男/女朋友）演練2.4基本計(jì)劃之三角計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑解釋這種計(jì)劃通過(guò)方面、層面或視角的方式安排信息。主要有兩種變現(xiàn)形式：1.通過(guò)方面或立場(chǎng)來(lái)看待問(wèn)題；2.當(dāng)事人轉(zhuǎn)換。以時(shí)間順序安排推進(jìn)例子教育話(huà)題：教師、家長(zhǎng)、孩子建造房屋：規(guī)劃、建造、裝潢運(yùn)用時(shí)機(jī)三角計(jì)劃適用于相當(dāng)嚴(yán)肅的話(huà)題，當(dāng)你希望向聽(tīng)眾表現(xiàn)出慎思、公正和全面時(shí)。1、表現(xiàn)出客觀。處理棘手話(huà)題、應(yīng)對(duì)觀點(diǎn)強(qiáng)烈的聽(tīng)眾。2、顯示出慎思。展現(xiàn)深刻領(lǐng)悟，表達(dá)獨(dú)到見(jiàn)解。3、陳列出觀點(diǎn)。加深聽(tīng)眾印象，達(dá)到令人難忘。通過(guò)方面推進(jìn)第二章三角計(jì)劃每人各選擇一個(gè)題目在組內(nèi)練習(xí)：1、保證你的工作成功有哪些關(guān)鍵因素？2、新品上市有哪些關(guān)鍵問(wèn)題？3、做好服務(wù)的關(guān)鍵4、你對(duì)幸福的理解演練2.5總結(jié)三種基本計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑

通過(guò)時(shí)間推進(jìn)●幾乎隨處有效●讓聽(tīng)眾平靜●創(chuàng)建行動(dòng)計(jì)劃時(shí)鐘

通過(guò)地點(diǎn)推進(jìn)●增加視覺(jué)沖擊力●平息緊張情形●討論大型話(huà)題環(huán)球

通過(guò)方面推進(jìn)●表現(xiàn)出客觀●顯示出慎思●陳列出觀點(diǎn)三角第二章2.5總結(jié)三種基本計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑如何組合能達(dá)到最好的效果第二章2.6標(biāo)準(zhǔn)格式組合說(shuō)服力的六種途徑介紹主體結(jié)論陳述主題或標(biāo)題宣布三個(gè)主要部分宣布三個(gè)部分1.關(guān)鍵詞→內(nèi)容2.關(guān)鍵詞→內(nèi)容3.關(guān)鍵詞→內(nèi)容重述三個(gè)部分（僅限于計(jì)劃的三個(gè)部分）呼應(yīng)標(biāo)題第二章演練選取以上話(huà)題中的一個(gè)在小組內(nèi)用標(biāo)準(zhǔn)格式練習(xí)工作業(yè)余愛(ài)好和娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)假期家庭我們公司我們行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)格式2.7銜接技術(shù)組合說(shuō)服力的六種途徑定義：在對(duì)方提出問(wèn)題和挑戰(zhàn)之后，在你開(kāi)始回答問(wèn)題前的那個(gè)時(shí)刻所說(shuō)的話(huà)和所做的事（他的觀點(diǎn)向你的觀點(diǎn)過(guò)渡的過(guò)程）。目標(biāo)：1.為你的陳述創(chuàng)造有利條件；

2.讓對(duì)方認(rèn)同你的陳述方向，愿意聽(tīng)你講下去。作用（收益）：贏得整理思路的時(shí)間、表示尊重以贏得尊重

回答“正確”的問(wèn)題原則：事實(shí)不可抵賴(lài)、情感不可抹殺、觀點(diǎn)詳細(xì)詢(xún)問(wèn)、轉(zhuǎn)到新的方向第二章2.7銜接技術(shù)組合說(shuō)服力的六種途徑銜接方式認(rèn)可調(diào)整詢(xún)問(wèn)關(guān)鍵詞：當(dāng)回答冗長(zhǎng)復(fù)雜問(wèn)題時(shí)可選擇關(guān)鍵詞，讓自己的回答清晰有力。改變層次：“上升”到更寬泛的層次；“下降”到更加細(xì)節(jié)的層面。言歸正傳：發(fā)問(wèn)者跑題時(shí)，先認(rèn)同，再拉回原題。通過(guò)詢(xún)問(wèn)澄清意思：探問(wèn)聽(tīng)眾意思，幫其正確構(gòu)造問(wèn)題詢(xún)問(wèn)例子：了解問(wèn)題本質(zhì)最好辦法是請(qǐng)?zhí)釂?wèn)者給出例子通過(guò)封閉式問(wèn)題詢(xún)問(wèn)事實(shí)：有助于緩解提問(wèn)者情緒認(rèn)可個(gè)人：稱(chēng)贊并感謝提問(wèn)者。（但切記過(guò)度使用“這是一個(gè)好問(wèn)題”）。認(rèn)可事實(shí)：提述事實(shí)或信息，并添加評(píng)論：“您說(shuō)得很有道理，因?yàn)椤薄ＵJ(rèn)可感受：處理完情感問(wèn)題之前談“邏輯”沒(méi)有意義，表達(dá)同理心的語(yǔ)句會(huì)讓心煩意亂的提問(wèn)者有機(jī)會(huì)釋放出部分緊張情緒。第二章2.7銜接技術(shù)組合說(shuō)服力的六種途徑銜接技術(shù)的手段1、重新定義2、拆分4、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)3、變消極為積極第二章演練時(shí)鐘、三角、環(huán)球計(jì)劃1、汽車(chē)工業(yè)對(duì)人類(lèi)生活的影響2、溝通能力與事業(yè)發(fā)展3、環(huán)境保護(hù)對(duì)上海的意義4、油價(jià)下跌是利是弊？5、勤儉節(jié)約是好事嗎？3.1主張計(jì)劃之變焦計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑解釋變焦鏡計(jì)劃通過(guò)視野變化而產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)運(yùn)動(dòng)。它透過(guò)同心圓帶動(dòng)聽(tīng)眾：從小、中、大或相反方向。例子商品—品牌—行業(yè)城市—國(guó)家—大洲公司—部門(mén)—個(gè)人運(yùn)用時(shí)機(jī)這種計(jì)劃把聽(tīng)眾領(lǐng)向更狹小或者更寬廣的視野。選擇鏡頭拉近還是拉遠(yuǎn)，取決于你希望將聽(tīng)眾帶向何方，是進(jìn)入具體細(xì)節(jié)，還是縱觀大局。變焦鏡計(jì)劃以動(dòng)態(tài)方式構(gòu)建信息，最適于處理棘手問(wèn)題。通過(guò)視野變化推進(jìn)……不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中注意先以時(shí)鐘、環(huán)球或三角計(jì)劃立好樁子，確保樁子之間存在包含關(guān)系第二章演練變焦鏡計(jì)劃選擇以下題目進(jìn)行練習(xí)：1、匯報(bào)工作難點(diǎn)（爭(zhēng)取資源）2、某某建議、方案的價(jià)值3、在公司這些年你學(xué)到了什么？4、你覺(jué)得某某人怎么樣？5、領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)“最近工作怎么樣？”（電梯/路上）3.1主張計(jì)劃之變焦計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑為啥拉遠(yuǎn)鏡頭？擴(kuò)大到更寬廣的視野1）先給出具體回答，然后在更廣泛的語(yǔ)境中說(shuō)明其意義。2）給出一個(gè)具體的答案，然后在更廣泛的背景下顯示其實(shí)用性。基本話(huà)術(shù)：具體地說(shuō)……，更廣泛的說(shuō)……，總體來(lái)說(shuō)……先特定的說(shuō)明所問(wèn)到的信息是保密的，然后擴(kuò)大到可以自由談?wù)摰膶挿簡(jiǎn)栴}。基本話(huà)術(shù)：具體的來(lái)講……，但是……，總的來(lái)說(shuō)……1）通過(guò)說(shuō)明某個(gè)特性細(xì)節(jié)跟大局的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)其意義。基本話(huà)術(shù)：具體地講……，從更廣的角度來(lái)看……，從再?gòu)V的角度來(lái)看……2）迫使偏執(zhí)于單個(gè)問(wèn)題的聽(tīng)眾看到總體計(jì)劃更為重大的意義。基本話(huà)術(shù)：具體地看……，但是……，總的來(lái)看……處理敏感或保密信息證明選擇或決定的合理性第二章3.1主張計(jì)劃之變焦計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑著眼于具體的細(xì)節(jié)當(dāng)你需要細(xì)化籠統(tǒng)寬泛的認(rèn)識(shí)時(shí)，可以拉近鏡頭，推翻假定。當(dāng)你想要反駁或削弱一概而論的說(shuō)法時(shí)，你可以把鏡頭拉近到具體的生動(dòng)事例，以論證自己的觀點(diǎn)。當(dāng)全局觀妨礙聽(tīng)眾換個(gè)角度看待關(guān)鍵問(wèn)題的能力，關(guān)注細(xì)節(jié)特別重要。反駁一概而論的說(shuō)法將寬泛認(rèn)識(shí)具體化為何拉近鏡頭？總體來(lái)說(shuō)，沒(méi)錯(cuò)，公司的質(zhì)量控制有所下降。但是，我們已經(jīng)找出問(wèn)題所在，并且提出了解決方案。具體地說(shuō)，我們?cè)黾恿藢?duì)裝運(yùn)碼頭員工的培訓(xùn)，以減少運(yùn)輸錯(cuò)誤。總的來(lái)看，我們確實(shí)承認(rèn)公共預(yù)算赤字的問(wèn)題。但是，我們剛剛通過(guò)立法，它將在明年顯著減少赤字。具體來(lái)說(shuō)，我們會(huì)在5年之內(nèi)將目前的赤字減少50%。一般來(lái)說(shuō)，許多顧問(wèn)的小時(shí)收費(fèi)確實(shí)高昂。但是，在關(guān)注小時(shí)收費(fèi)時(shí)，你可能沒(méi)有考慮到某些因素。例如，為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，顧問(wèn)可能長(zhǎng)時(shí)間工作卻沒(méi)有報(bào)酬，稅金開(kāi)支降低了小時(shí)收入，這讓他們的收入與經(jīng)驗(yàn)相似的職員相差無(wú)幾。第二章演練變焦鏡計(jì)劃練習(xí)處理異議：第一步：找出異議的反義詞第二步：拉遠(yuǎn)鏡頭第三步：找出有利點(diǎn)，用放大鏡分析3.2主張計(jì)劃之鐘擺計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑解釋這種計(jì)劃先確定對(duì)方關(guān)注的點(diǎn)（標(biāo)準(zhǔn)），然后針對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)，列出兩個(gè)極端的方向，最后給出綜合之后折中最合理的觀點(diǎn)，前面兩個(gè)極端只是用來(lái)做鋪墊，最后將聽(tīng)眾引向中間立場(chǎng)，從而在僵局中實(shí)現(xiàn)行動(dòng)。以時(shí)間順序安排推進(jìn)例子1）從一方面看、反過(guò)來(lái)看、平心而論2）沒(méi)有、全部、有些3）太冷、太熱、剛好運(yùn)用時(shí)機(jī)這種計(jì)劃有兩種形式，都是表達(dá)主張的技術(shù)，較激進(jìn)的形式捍衛(wèi)現(xiàn)狀，溫和的形式提出妥協(xié)方案。三種情況下均可使用：描述多元觀點(diǎn)；轉(zhuǎn)向中間立場(chǎng)；創(chuàng)建雙贏結(jié)果。通過(guò)極端推進(jìn)第二章3.2主張計(jì)劃之鐘擺計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑激進(jìn)形式在這種形式中，推翻兩個(gè)極端，只留下中間立場(chǎng)。當(dāng)你面對(duì)棘手問(wèn)題，想要給出迅速、無(wú)可辯駁的回答（往往支持現(xiàn)狀），你可以采用這種計(jì)劃。實(shí)例為我們目前的預(yù)算辯護(hù)：1）一方面，我們可以把目前的預(yù)算削減10%，但是那將意味著，我們要減少基本的服務(wù)并降低服務(wù)質(zhì)量。2）另一方面，我們可以要求增加10%以支持新的創(chuàng)舉，但是今年的收入就會(huì)下降，因此底線(xiàn)業(yè)績(jī)也會(huì)受損。3）因此，我們提議維持目前的經(jīng)費(fèi)水平，并且利用現(xiàn)有的資源增加收入，這才是明智的決定。第二章3.2主張計(jì)劃之鐘擺計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑溫和形式這種形式的鐘擺計(jì)劃不試圖推翻兩個(gè)極端，而是努力加以調(diào)和。承認(rèn)存在不同的觀點(diǎn)，但努力走向秉持中間立場(chǎng)的行動(dòng)。實(shí)例解釋新加坡為何應(yīng)當(dāng)成為歐洲公司的亞洲總部所在地：1）一方面，從文化、語(yǔ)言、地里角度來(lái)看，新加坡是名副其實(shí)的亞洲國(guó)家。2）另一方面，它的法律和金融界受到西方的影響，并且英語(yǔ)是官方語(yǔ)言。3）它確實(shí)集中西方的精華于一身，是貴公司設(shè)立新亞洲總部的理想之地。第二章演練鐘擺計(jì)劃選擇以下主題，進(jìn)行鐘擺計(jì)劃練習(xí)：1、說(shuō)服客戶(hù)/同事接受某個(gè)建議2、解釋某個(gè)做法的合理性3、為某項(xiàng)任務(wù)推薦最佳人選4、家庭計(jì)劃（裝修、旅游、買(mǎi)車(chē)）5、推薦理財(cái)方式/保險(xiǎn)產(chǎn)品注意鐘擺計(jì)劃和變焦鏡計(jì)劃一樣都不要先亮出觀點(diǎn)，而且其要點(diǎn)都是要清楚對(duì)方真正的正面動(dòng)機(jī)是什么。3.3主張計(jì)劃之收益計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑解釋這種計(jì)劃用來(lái)推介或推銷(xiāo)事物，旨在說(shuō)服他人，計(jì)劃的依據(jù)是事物怎樣讓聽(tīng)眾收益。例子例如：滑雪能夠強(qiáng)健心臟，加快反應(yīng)能力，而最大的好處是能鍛煉膽量，讓你克服從山坡滑落的恐懼。運(yùn)用時(shí)機(jī)1）概括某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或者思想是用來(lái)干什么的；2）著眼于聽(tīng)眾（或其他人）將如何收益；3）最好的留在后面。通過(guò)對(duì)聽(tīng)眾的益處推進(jìn)注意先從第二個(gè)突出收益講，以建立推進(jìn)力，然后中間插入最不起眼的收益，逐步發(fā)展到最令人興奮的收益達(dá)至高潮。第二章3.3主張計(jì)劃之收益計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑反向收益計(jì)劃收益計(jì)劃還可以倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)警告聽(tīng)眾防備某種產(chǎn)品、服務(wù)或建議的缺點(diǎn)。把最差的留到最后。或者在全責(zé)對(duì)方時(shí)，闡述事務(wù)給對(duì)方帶來(lái)的壞處。1）使用不帶性別偏向的語(yǔ)言2）對(duì)員工實(shí)施人格測(cè)試3）采用咨詢(xún)服務(wù)通過(guò)對(duì)聽(tīng)眾的害處推進(jìn)話(huà)題研究下列話(huà)題，就前面兩個(gè)話(huà)題說(shuō)出三項(xiàng)收益，后面一個(gè)說(shuō)出三項(xiàng)缺點(diǎn)。例子千萬(wàn)不要去削骨整容1.風(fēng)險(xiǎn)（案例）；2.一般要反復(fù)整形；3.多年以后會(huì)更加蒼老。第二章演練收益計(jì)劃思考一個(gè)場(chǎng)景、要說(shuō)服的對(duì)象、說(shuō)服他什么？例如：1、說(shuō)服上級(jí)接受你的工作方案2、說(shuō)服對(duì)方接受你的改進(jìn)建議3、說(shuō)服員工參加某個(gè)活動(dòng)4、說(shuō)服家人完成某個(gè)家庭計(jì)劃3.4總結(jié)三種基本計(jì)劃組合說(shuō)服力的六種途徑

通過(guò)聽(tīng)眾的益處推進(jìn)●概括事物用途●著眼聽(tīng)眾如何收益●最好（壞）的留在后面收益

通過(guò)極端推進(jìn)●描述多元觀點(diǎn)●轉(zhuǎn)向中間立場(chǎng)●創(chuàng)建雙贏結(jié)果鐘擺

通過(guò)視野變化推進(jìn)●擴(kuò)大視野或著眼細(xì)節(jié)●處理敏感或保密信息●證明選擇或決定合理●反駁一概而論的說(shuō)法變焦鏡第二章第二章第四章第五章第三章充實(shí)思想，讓一級(jí)計(jì)劃變得生動(dòng)組合水說(shuō)服力的六種途徑形成整體回顧練習(xí)第一章緒論第三章1.1圖景計(jì)劃充實(shí)思想，讓一級(jí)計(jì)劃變得生動(dòng)解釋圖景計(jì)劃有助于在聽(tīng)眾的頭腦中勾畫(huà)圖景，讓加工思想成為生動(dòng)而難忘的過(guò)程。在嚴(yán)重依賴(lài)視覺(jué)形象的電子化時(shí)代，這樣技能尤為重要。不用類(lèi)別來(lái)闡明關(guān)鍵點(diǎn)的最好辦法之一是給出清晰而具體的實(shí)例。因?yàn)閷?shí)例能立即傳達(dá)你的意思，為聽(tīng)眾和你節(jié)省大量時(shí)間，避免抽象的長(zhǎng)篇解釋帶來(lái)的困惑。運(yùn)用類(lèi)比顯示聽(tīng)眾完全理解的東西與需要解釋的新東西之間的相似點(diǎn)。即使聽(tīng)眾對(duì)你講的領(lǐng)域知之甚少，也很快懂得你的思想。適用于向不懂技術(shù)的聽(tīng)眾解釋技術(shù)性思想。通過(guò)形象推進(jìn)類(lèi)比實(shí)例第三章舉例類(lèi)比的例子當(dāng)有人問(wèn)雷?查爾斯為什么仍在用傳統(tǒng)的鋼琴而非電子合成器時(shí)，他回答：“在我看來(lái)，鋼琴和電子合成器的區(qū)別就像新鮮蔬菜與蔬菜罐頭的區(qū)別。也許對(duì)人們來(lái)說(shuō)，兩者都不錯(cuò)，但前者就是比后者味道好。”油輪穿行在冰冷的海水中所經(jīng)受的摧殘，就好比是冬天把金屬衣架放在門(mén)廊外，而且每次經(jīng)過(guò)時(shí)折它一下。金屬在寒冷中變得脆弱，最終會(huì)斷裂。通過(guò)跟照相機(jī)工作原理的比較，生物班的學(xué)生可能開(kāi)始懂得人眼的工作原理。或者反過(guò)來(lái)，通過(guò)跟人眼的比較，攝影班的學(xué)生可能明白相機(jī)的工作原理。變革管理的措施，往往要求人們培養(yǎng)新的習(xí)慣，或是走出自己的舒適區(qū)做事。這種感覺(jué)也許有點(diǎn)像讓習(xí)慣右手寫(xiě)字的學(xué)生在期末考試時(shí)使用左手。100000000與100，000,000—這就是信息中結(jié)構(gòu)的力量第三章舉例實(shí)例的例子觀點(diǎn)：某些運(yùn)動(dòng)員收入過(guò)高。實(shí)例：棒球隊(duì)員阿爾伯特?貝爾每年的收入是1100萬(wàn)美元。如果每年162場(chǎng)比賽，而一個(gè)正常的擊球手每場(chǎng)比賽大約擊球5次，那么貝爾每上前擊球一次就能賺13,580美元。觀點(diǎn)：蜜蜂是勤勞的動(dòng)物。實(shí)例：蜂箱中的蜜蜂要總計(jì)飛行55,000英里，才能為你制造一磅的蜂蜜。增加某個(gè)業(yè)績(jī)陳述的可信度，舉出確切的實(shí)例，說(shuō)明你使用技能的某個(gè)真實(shí)情形。講完受傷是住院的重要原因后，給出具體的實(shí)例，如交通事故、工傷等。演練圖景計(jì)劃每人列舉一個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞，然后用類(lèi)比的方法解釋出來(lái)1）當(dāng)有專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的時(shí)候，需要用圖景計(jì)劃做類(lèi)比，幫助對(duì)方理解。2）圖景計(jì)劃不禁可以當(dāng)輔助計(jì)劃，也可以當(dāng)做主計(jì)劃來(lái)啟發(fā)人。注意第三章1.2正反計(jì)劃充實(shí)思想，讓一級(jí)計(jì)劃變得生動(dòng)解釋這種計(jì)劃非常的犀利，最適用于想要通過(guò)兩部分（比如即可/永不、短期/長(zhǎng)期、最高/最低等）來(lái)構(gòu)建解釋的業(yè)務(wù)情形中。該計(jì)劃形成并闡明兩極或正反兩端。類(lèi)似鐘擺計(jì)劃，但不化解兩個(gè)極端間的矛盾。所有/全無(wú)資產(chǎn)/負(fù)債最好/最壞牛市/熊市事實(shí)/虛構(gòu)成本/價(jià)值賣(mài)方/買(mǎi)方例子人員/設(shè)備利潤(rùn)/損失富裕/貧窮成功/失敗正確/錯(cuò)誤機(jī)會(huì)/威脅樂(lè)觀/悲觀通過(guò)對(duì)立或?qū)Ρ韧七M(jìn)第三章1.3骨牌計(jì)劃充實(shí)思想，讓一級(jí)計(jì)劃變得生動(dòng)解釋這種計(jì)劃從一個(gè)事件導(dǎo)致（引發(fā)）研究另一事件的角度研究話(huà)題。適用于追索來(lái)龍去脈或詳述思想。排比語(yǔ)氣往往讓對(duì)方無(wú)法辯駁。3個(gè)原因，1個(gè)結(jié)果生動(dòng)感人的嗓音是下列因素變化的結(jié)果：●語(yǔ)速●語(yǔ)調(diào)●音量通過(guò)因果關(guān)系推進(jìn)例子1個(gè)原因，3個(gè)結(jié)果汶川地震導(dǎo)致：●人員傷亡●財(cái)產(chǎn)毀損●心理絕望工作場(chǎng)所的緊張壓力●裁員引起工作負(fù)擔(dān)增加●這導(dǎo)致壓力增加●后者往往引發(fā)離職率上升，缺勤增多，士氣低落因果反應(yīng)連鎖反應(yīng)第三章1.45W計(jì)劃充實(shí)思想，讓一級(jí)計(jì)劃變得生動(dòng)解釋這種計(jì)劃運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的新聞報(bào)道技巧敘述事件。通過(guò)“誰(shuí)”、"什么”、“哪里”、“為何”、“如何”幾個(gè)要素來(lái)給出完整的圖景。約翰?肯尼迪（誰(shuí)）于1963年11月22日（何時(shí)）在德克薩斯州達(dá)拉斯市（哪里）被單個(gè)槍手（如何）刺殺（什么），原因未明（為何）。5W計(jì)劃不一定要遵循“三部分法則”，但該法則是構(gòu)建信息的經(jīng)典方法。該計(jì)劃非常適用于迅速而精確地傳播事件消息。可使用5W計(jì)劃進(jìn)行概述，羅列詳情。通過(guò)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的新聞報(bào)導(dǎo)技巧敘述主題推進(jìn)時(shí)機(jī)例子軍隊(duì)在戰(zhàn)場(chǎng)上將5W用作核查單：誰(shuí)在戰(zhàn)場(chǎng)上？他們?yōu)楹卧谀莾海克麄冊(cè)谧鍪裁矗克麄兊降自谀睦铮克麄兒螘r(shí)行動(dòng)？1.5計(jì)劃的法則充實(shí)思想，讓一級(jí)計(jì)劃變得生動(dòng)第三章其一其二其三形式服從功能計(jì)劃能通過(guò)安排材料塑造結(jié)論，因此別讓它將你引入迷途。要確保你制定的任何計(jì)劃強(qiáng)化預(yù)定的結(jié)論，而不是偏離它。變換計(jì)劃的類(lèi)型為了增加變化和趣味，可運(yùn)用跟主計(jì)劃不同的計(jì)劃，把論證的模式分解成幾個(gè)小的片段。如果你的計(jì)劃是地點(diǎn)性的，那么可以嘗試在各個(gè)部分和片段中運(yùn)用收益、變焦鏡或者三角計(jì)劃。變換片段的數(shù)量通過(guò)改變論證的節(jié)奏來(lái)增加變化和趣味。如你的主提綱是三部分，那片段的數(shù)量可以在2到5之間變動(dòng)，，避免產(chǎn)生單調(diào)的結(jié)果。第二章第三章第五章第四章形成整體組合水說(shuō)服力的六種途徑充實(shí)思想，讓一級(jí)計(jì)劃變得生動(dòng)回顧練習(xí)第一章緒論1.1定位自己的思想，找到關(guān)鍵要點(diǎn)形成整體第四章對(duì)于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)它們尤為重要。在營(yíng)銷(xiāo)自己的主題思想時(shí)必須響應(yīng)“顧客的需要”，要用聽(tīng)眾的耳朵和頭腦，來(lái)聆聽(tīng)和思考自己的話(huà)題。告訴聽(tīng)眾想聽(tīng)的東西，也就找到了切入話(huà)題的正確角度或途徑。列出對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)重要的事項(xiàng)—他們可能提出的問(wèn)題從聽(tīng)眾的角度思考自己的話(huà)題專(zhuān)注于背景知識(shí)，希望與恐懼找到關(guān)鍵要點(diǎn)，將主題思想清晰無(wú)誤地傳達(dá)給自己所面對(duì)的特定聽(tīng)眾。1.什么是關(guān)鍵點(diǎn)？2.為什么需要關(guān)鍵要點(diǎn)？1)聚焦于目標(biāo)——讓你在展開(kāi)主題時(shí)緊守方向，直達(dá)你希望聽(tīng)眾接受的結(jié)論。2）抓住聽(tīng)眾的注意力——核心主題避免聽(tīng)眾產(chǎn)生厭倦，順利引領(lǐng)他們到達(dá)結(jié)論。3）給自己的話(huà)題定位——突出重要事項(xiàng)，使聽(tīng)眾難忘或避免誤解誤解主題思想。3.如何找到自己的關(guān)鍵要點(diǎn)？1)根據(jù)指示——客戶(hù)或上級(jí)往往會(huì)明確告訴你聽(tīng)眾看中什么（或者詢(xún)問(wèn)信息）。2）根據(jù)經(jīng)驗(yàn)常識(shí)——隨著跟聽(tīng)眾頭腦對(duì)話(huà)的實(shí)踐積累，你會(huì)本能選定核心主題。3）對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行“大腦掃描”——在白紙上畫(huà)出大腦掃描圖：在“背景”下，記錄聽(tīng)眾對(duì)于你的話(huà)題可能擁有的共同假定、價(jià)值判斷。“希望”和“恐懼”類(lèi)似。活動(dòng)想象你在工作中通常會(huì)碰到的聽(tīng)眾。選擇他們可能會(huì)提出的話(huà)題。給自己三分鐘的時(shí)間，找到讓你和聽(tīng)眾走到一起的核心的主題。大腦掃描圖：定位自己的思想聽(tīng)眾背景知識(shí)恐懼希望你的核心主題1）簡(jiǎn)短有力的標(biāo)題讓你集中精力展開(kāi)引人入勝的中心主題思想。2）標(biāo)題給于聽(tīng)眾簡(jiǎn)單而難忘的思想，統(tǒng)一你的講話(huà)主題思想。3）標(biāo)題總結(jié)主題思想，讓聽(tīng)眾減少信息理解失真。始終努力將自己的主題思想濃縮為簡(jiǎn)短、引人注目的“標(biāo)題”。這些標(biāo)題詞將成為你解釋或回答的開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾。務(wù)必生動(dòng)、有力、難忘。1.為何需要標(biāo)題？2.如何創(chuàng)建標(biāo)題？1)除非你追求特別的喜劇效果，否則須遵循以下法則。a.選用熟悉而非生僻的詞匯。比如“死亡”，不要說(shuō)“過(guò)世”。b.選用具體而非抽象的詞匯。比如“加薪”，不要說(shuō)“報(bào)酬”。c.選用單個(gè)詞語(yǔ)而非曲折陳述。比如“現(xiàn)在”，不要說(shuō)“在當(dāng)前的這個(gè)時(shí)候”。1.1定位自己的思想，找到關(guān)鍵要點(diǎn)形成整體第四章為關(guān)鍵點(diǎn)編寫(xiě)標(biāo)題2)去除形容詞與副詞。為了讓語(yǔ)言變得犀利，要充分利用名次和動(dòng)詞。3)使用主動(dòng)而非被動(dòng)態(tài)的動(dòng)詞。主動(dòng)語(yǔ)態(tài)的動(dòng)詞能夠增加主題思想的力量和熱情，而被動(dòng)語(yǔ)態(tài)的動(dòng)詞則削弱力度。1.2創(chuàng)建視覺(jué)輔助物形成整體第四章三部分原則不僅適用于講話(huà)，更適用于向聽(tīng)眾展示希望他們遵從的要點(diǎn)格式。如果你使用“標(biāo)準(zhǔn)格式”，就應(yīng)該能將三個(gè)濃縮點(diǎn)從講稿轉(zhuǎn)移到視覺(jué)輔助物上。例如，當(dāng)運(yùn)用地點(diǎn)性計(jì)劃來(lái)呈現(xiàn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)時(shí)，可以這樣寫(xiě)到道：力求簡(jiǎn)單—大家能看到這一點(diǎn)堅(jiān)持“三部分原理”—進(jìn)行比較與對(duì)比依靠“要點(diǎn)”—替代講稿《駐足思考》幫助你構(gòu)建思想，從而迅速而容易地創(chuàng)建視覺(jué)輔助物。堅(jiān)持“三部分原則”或者可以展示各地區(qū)的地圖，以期影響聽(tīng)眾的右腦思維。如果你創(chuàng)建曲線(xiàn)圖或者餅狀圖，“三部分原則”同樣體現(xiàn)其重要性。每個(gè)曲線(xiàn)圖或餅狀圖都應(yīng)該比較三個(gè)要點(diǎn)。如果想說(shuō)明更多要點(diǎn)，可畫(huà)一張視圖。●東部地區(qū)——增長(zhǎng)15%●中部地區(qū)——增長(zhǎng)10%●西部地區(qū)——增長(zhǎng)20%1.3疏導(dǎo)怯場(chǎng)能量，掌握記憶竅門(mén)形成整體第四章專(zhuān)心于自己的計(jì)劃：在構(gòu)建想法的左腦計(jì)劃/圖標(biāo)所提供的安全、穩(wěn)定的框架內(nèi)，方才可以即興發(fā)揮。構(gòu)建思想，安排格局，建立左右腦互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自己與聽(tīng)眾之間能量的正向流動(dòng)。運(yùn)用計(jì)劃防備大腦阻塞遵循建議加強(qiáng)演練一對(duì)一小群體大規(guī)模聽(tīng)眾疏導(dǎo)怯場(chǎng)能量1.導(dǎo)入自己的“內(nèi)心講詞提示器”為幫助自己回想計(jì)劃，建議以標(biāo)準(zhǔn)格式為模板，寫(xiě)出計(jì)劃（數(shù)字、字母、詞語(yǔ)）在一邊，計(jì)劃/圖標(biāo)在另一邊，做好記憶，并按順序“默想”將其回憶起來(lái)。2.增強(qiáng)記憶——理清與過(guò)渡1）理清，即主要思想之間清晰的界分。在主要部分表上數(shù)字并加以宣布。2）過(guò)渡，運(yùn)用連接詞和語(yǔ)音變化保持事物運(yùn)動(dòng)的“視覺(jué)”效果。3.安渡記憶空白的竅門(mén)1）小規(guī)模。請(qǐng)人提醒講到哪里了！開(kāi)始時(shí)清楚的宣布計(jì)劃要點(diǎn)。2）大規(guī)模聽(tīng)眾。停頓，緩一緩，看一眼編寫(xiě)的計(jì)劃，這個(gè)是無(wú)形的降落傘。1.4迅速思考，選擇計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)形成整體第四章要選擇適合特定話(huà)題或聽(tīng)眾的計(jì)劃，可以依次應(yīng)用下列兩種測(cè)試：1電影測(cè)試評(píng)估各個(gè)計(jì)劃有多么簡(jiǎn)單、生動(dòng)和富有推動(dòng)力。挑選出最符合的計(jì)劃，由此產(chǎn)生出最好的“電影”。你的計(jì)劃是否在不失真的前提下簡(jiǎn)化了主旨和分析？你選擇的計(jì)劃是否毫不動(dòng)搖地將聽(tīng)眾推至你想要他們接受的結(jié)論？2結(jié)論測(cè)試找到能產(chǎn)生“對(duì)當(dāng)前聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)最強(qiáng)有力結(jié)論”的計(jì)劃，從而敲定自己的選擇—“讓結(jié)論來(lái)篩選計(jì)劃。”要把溝通看作向繁忙而又多疑的人們營(yíng)銷(xiāo)你的主題思想。你需要最能支持自己結(jié)論的計(jì)劃。第二章第三章第四章第五章回顧練習(xí)組合水說(shuō)服力的六種途徑充實(shí)思想，讓一級(jí)計(jì)劃變得生動(dòng)形成整體第一章緒論1.1六種計(jì)劃回顧練習(xí)第五章“樁子”、“樁子”、“樁子”時(shí)鐘環(huán)球三角1.早上、中午、夜晚2.之前、之中、之后3.4.5.6.1.新加坡、巴黎、紐約2.家庭、學(xué)校、辦公室3.4.5.6.1.陳本、收益、風(fēng)險(xiǎn)2.教師、孩子、家長(zhǎng)3.4.5.6.1.1六種計(jì)劃回顧練習(xí)第五章特征時(shí)鐘環(huán)球三角1.2.3.1.2.3.1.2.3.1.1六種計(jì)劃回顧練習(xí)第五章特征鏡頭拉遠(yuǎn)鏡頭拉近鐘擺1.2.3.1.2.3.1.2.3.收益1.2.3.1.1六種計(jì)劃回顧練習(xí)第五章關(guān)鍵詞鏡頭拉遠(yuǎn)鏡頭拉近鐘擺1.2.3.1.2.3.1.2.3