融資租賃的項目溝通與信息采集講演人

北京易利升租賃技術服務有限公司首席策劃師沙泉北京國家行政學院2009.3.21融資租賃項目溝通與信息采集1目錄溝通為什么要溝通對溝通的要求溝通中常見的誤區溝通常用的方式溝通的范圍整合資源的溝通開展租賃業務的溝通信息采集融資租賃項目的資信采集項目真實性盡職調查調查所需資料融資租賃項目溝通與信息采集2為什么要溝通溝通的作用溝通是說教與布道的過程合作伙伴相互融合的過程了解項目是否對口的過程增加項目成功信心的過程及時終止錯誤發生的過程溝通的必要性統一認識增強互信提升合作的信心調整、補充欠缺資源為項目尋找結合點融資租賃項目溝通與信息采集3統一認識統一對租賃的認識消除不必要的誤會對租賃的理解不同造成的誤會對產業不了解造成的誤會對企業性質不了解造成的誤會對人員的不了解造成的誤會發現對方亮點機會和風險合作契機與可操作性防止雞對鴨似的對話在同一平臺、同一理念、同一愿望上溝通就共同關心的事進行溝通統一對合作文化的認識融資租賃需要在完整的產業鏈上運作成功的項目需要多方合作多方合作需要多贏盈利多少與風險和責任掛鉤統一對操作環節的認可了解租賃的一般運作規律了解租賃的一般做法了解項目的運作結構制定步調一致的操作步驟融資租賃項目溝通與信息采集4融資租賃完整產業鏈運作圖銷售租賃融資租賃二手/翻新物流信用流資金流風險流信息流擔保公司保險公司公證處運輸公司外貿代理租賃經紀人行業組織租賃公司承租人供貨廠商出資人把難以辦到的事交給其他伙伴完成租賃鏈服務鏈營銷鏈別人了困難就是我的利潤增長點融資租賃項目溝通與信息采集5增強互信將對稱最大化增加信息透明度消除不必要的誤解提高專業對口融合度增加相互之間的信任節約機會成本信用調查的一部分融資租賃項目溝通與信息采集6提升合作的信心尋找合作動因宣傳、鼓動讓合作者發現動因發現利潤增長點發現合作亮點交流合作模式尋找可行性和可操作性融資租賃項目溝通與信息采集7調整、補充欠缺資源若感覺項目的資信不夠，需要調整和補充產業鏈其它資源蛋糕理論一個好的項目就是一塊蛋糕只有在完整的產業鏈上才能形成蛋糕蛋糕的體積是固定的，只能有限切分，不能增加參與的伙伴越多，分配到手里的越少誰來參與由風險和收益來確定分配的多少由承擔的責任來確定融資租賃項目溝通與信息采集8發布與采集信息向承租人發布信息正確認識融資租賃租賃公司的服務產品適合開展融資租賃的企業適合開展融資租賃的物件從承租人處采集信息企業的基本情況行業的基本情況第三方證明材料項目可行性報告（商業計劃書）愿意承擔的義務和責任向廠商發布信息和采集信息租賃公司的服務產品企業的基本情況產品的基本情況二手市場的情況愿意承擔的義務和責任向出資人發布信息和采集信息租賃公司的服務產品項目的基本情況項目的運行結構項目的利潤收益項目的風險提示融資租賃項目溝通與信息采集9為項目尋找結合點把自己的不足交給別人去做自己的不足是別人的利潤增長點用別人的信用提高自己的信用利用出租人的信用利用承租人的信用利用廠商的信用利用第三方信用實事求是地溝通把不可能的事情變的可能融資租賃項目溝通與信息采集10對溝通的要求具備基本的責任心不要走形式不要受條框限制不要過于激情不要過于保守真誠、自信、實事求是溝通時不隱藏自己的弱點被發現后信用評級大跌隱藏了別人的利潤增長點從而隱藏了合作機會溝通時不夸大項目的作用有可能增加租金的收取有可能加大收益分配溝通時不隱瞞項目的收益情況獲利能不夠有可能導致項目被否必須具備溝通技術重點集中循序漸進耐心傾聽、容忍不同觀點和意見善于歸納總結精華及時發現問題和亮點不說沒用的話，不做沒用的事從第三方驗證溝通的內容溝通的操作技能能勾畫項目結構圖能編寫項目文件融資租賃項目溝通與信息采集11溝通中常見的誤區以為租賃公司是扶貧機構以為租賃公司是風險投資公司出租人把自己當銀行信貸員，以為租賃公司是放款機構常把租賃當貸款，把利率當賣點以為租賃公司是次貸銀行廠商把租賃公司當提款機，專門為他們的銷售付款以為租賃只要雙贏就可以了溝通是一項艱苦細致的工作融資租賃項目溝通與信息采集12溝通常用的方式溝通形式主動溝通開拓市場被動溝通靜態開拓座商溝通原則做一個負責任的合作者從經歷過的市場談未來收益從承擔風險角度談利益分配溝通工具電話傳真互聯網絡郵政溝通方式交談（面談、通信工具）交換資料信息交換思維方式通過第三方獲取或傳遞溝通場所項目現場工作地訪問公共場所約見私密場所約見互聯網絡融資租賃項目溝通與信息采集13整合資源的溝通與承租企業的溝通與設備供應商的溝通與出資人的溝通與租賃公司的溝通與產業鏈其他合作伙伴的溝通通過溝通確立合作關系融資租賃項目溝通與信息采集14與承租企業的溝通主動溝通向潛在承租人介紹租賃的一般做法融資租賃給承租人帶來的好處啟發承租人的租賃動因激發承租人采用融資租賃的動力需要向租賃公司提供的資料被動溝通向潛在承租人介紹租賃的一般做法融資租賃給承租人帶來的好處租賃公司的專業經營租賃公司的融資手段對承租人的要求需要向租賃公司提供的資料融資租賃項目溝通與信息采集15與設備供應商的溝通向廠商介紹租賃的一般做法融資租賃給廠商帶來的好處融資租賃物件的租賃適用性為廠商提供融資租賃的必要條件條件責任義務收益了解廠商的基本情況介紹了解廠商在產業中的排名了解租賃物件的基本特性了解廠商的客戶群體了解廠商的資信能力融資租賃項目溝通與信息采集16與出資人的溝通向出資人介紹融資租賃的一般做法尤其是具體項目的交易結構介紹融資租賃對出資人的好處介紹出資人關心的租賃公司情況租賃公司的專業化經營范圍租賃公司的經營業績租賃公司的股東背景租賃公司的企業管理租賃公司的風險控制能力了解出資人的情況出資人的經營資質出資人的資金來源出資人出資的專業化取向租賃公司的融資成本出資人的放款程序融資租賃項目溝通與信息采集17與租賃公司的溝通了解租賃公司的租賃服務模式了解融資租賃公司的資金來源方式了解租賃公司的專業化經營范圍了解租賃公司的經營業績了解租賃公司的團隊了解租賃公司不愿意做的地方融資租賃項目溝通與信息采集18與產業鏈其他合作伙伴的溝通向服務機構介紹融資租賃的一般做法介紹融資租賃中他們可參與的內容以及可帶來的好處了解一旦服務不到位他們要承擔的責任了解支付回扣的比例融資租賃項目溝通與信息采集19公司與產業鏈各方合作協議與合作各方保密協議與經紀人的合作協議與融資租賃公司的委托租賃合作協議共管帳戶合作協議與出資人合作協議與供貨廠商合作協議與代理進口商辦理代理進口合作協議公證處公證樣本與海關辦理共同監管手續與擔保公司合作協議與運輸公司合作協議與保險公司合作協議與律師事務所合作協議與會計師事務所合作協議與報關行簽定合作協議與報驗行簽定合作協議融資租賃項目溝通與信息采集20開展租賃業務的溝通樹立正確的租賃觀租賃項目溝通中不容討論的問題融資租賃的常見模式租賃公司的專業特點針對租賃項目的溝通融資租賃項目溝通與信息采集21樹立正確的租賃觀租賃就是租賃，不要把租賃當貸款承租人是以融物的方式達到融資的目的租賃公司不是銀行，是邊緣產業的中介服務機構租賃公司是趨利的，不是扶貧機構融資租賃的項目條件一點也不比銀行寬松融資租賃中需要融資的首先是租賃公司租賃沒利率，不要把利率當賣點租金的高低是由企業的資信能力決定的低融資成本是靠優勢得來的融資租賃是合作文化，需有合作意識融資租賃是邊緣產業需要多贏才能成局融資租賃項目溝通與信息采集22租賃項目溝通中不容討論的問題融資租賃是市場行為，但有許多問題在溝通環節中是不容討論的，潛在的承租人只有接受這些前提條件，才可繼續溝通。租金未全部償還之前，租賃物件所有權永遠屬于租賃公司；租賃期間租賃物件的處置權屬于租賃公司；雖然租賃合同是商定的，但若租賃公司不同意改的地方也不能修改；雖然融資租賃物件的選擇是承租人，但采購權在出租人；租賃的理論起租日為承租人動用出租人資金的日期，出租人可以根據承租人的要求，有條件展期；出租人有權不經過承租人允許，在不影響承租人平靜占有租賃物件的情況下，將出租人的權益轉讓給第三方；未經出租人同意，承租人不得將租賃物件以任何方式轉移給第三方（其中包括典當、信托、轉租、抵押貸款、變賣等變相方式）；在履行租賃合同期間，出租人有權到租賃物件安置現場檢查設備運行情況；承租人有責任每月向出租人匯報企業經營情況和財務狀況；在承租人違約的情況下租賃公司有權無障礙地收回自己的設備（租賃物件），承租人不得非法阻撓。融資租賃項目溝通與信息采集23融資租賃的常見模式融資租賃的定義融資租賃的基本特點融資租賃的好處融資租賃的常用模式融資租賃項目溝通與信息采集24融資租賃的定義法律定義融資租賃合同是出租人根據承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的合同。監管定義銀監會的定義融資租賃，是指出租人根據承租人對租賃物和供貨人的選擇或認可，將其從供貨人處取得的租賃物按合同約定出租給承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活動。商務部的定義融資租賃業務系指出租人根據承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃財產，提供給承租人使用，并向承租人收取租金的業務。會計準則定義會計處理方式的定義融資租賃，是指實質上轉移了與資產所有權有關的全部風險和報酬的租賃。其所有權最終可能轉移，也可能不轉移。稅收定義融資租賃是指具有融資性質和所有權轉移特點的設備租賃業務。融資租賃項目溝通與信息采集25融資租賃的基本特點一、七個基本特點融資租賃是一個金融與貿易結合的邊緣產業，屬于知識經濟、服務貿易；融資租賃是知識密集型和資本密集型二個都不能少的產業；融資租賃采用的是兩個合同三方當事人的，所有權和使用權分離的交易方式；融資租賃離不開法律、會計準則、監管、稅收四大支柱的支持；融資租賃的發展需要五大驅動因素（經濟環境的驅使、資本市場的需求、創新的獨特方式、獨一無二的競爭手段、新經濟發展的市場需求）對經濟有促進銷售、刺激投資、帶動消費、擴大就業、增加稅收、解決中小企業投融資難的六大作用；七個基本點：租賃不是信貸業務租賃物是按承租人的要求由出租人采購的；租賃期間出租人始終擁有租賃物件的所有權；承租人承擔租賃的實體風險；租賃物的折舊由承租人計提；針對稅收和監管不應使融資租賃處于競爭地位（獨一無二性）；交易各方應該有充分自由決定租賃合同的內容。融資租賃項目溝通與信息采集26六個獨特地方以融務的方式達到承租人融資的目的；通常情況下承租人不能獲得資金，防止資金被亂用；出租人同時擁有債權和物權。物權保護下的債權比單純的債權更安全；因為有了物權，降低了對承租人信用的過度要求，其他信用方式不能做的事情，融資租賃不一定不能做；租賃資產必須到達安全性、收益性和流動性的標準，這樣的資產才有資格進入資本市場；融資租賃公司的三種做法決定了融資租賃的性質不同：投資型：租賃公司用自有資金買設備租給承租人使用；借貸投資型：租賃公司從外部借款買設備租個承租人使用；服務型：租賃公司將租賃資產出售給第三方出資人。融資租賃項目溝通與信息采集27融資租賃的好處對承租人的好處借雞下蛋，賣蛋買雞對供貨廠商的好處用第三方的資金為自己的信用銷售服務對出資人的好處找到一個收益和風險適中的放款平臺對第三方服務機構的好處增加了服務的利潤增長點對租賃公司的好處用別人的錢，賺自己的錢將別人的資產列在自己的名下對社會的好處解決中小企業投融資難的問題；增加了就業機會增加了稅收增加了外匯融資租賃項目溝通與信息采集28融資租賃的常用模式全額融資租賃(fullout)租賃物件全額作為本金納入租金計算的融資租賃簡單融資租賃

融資租賃的特殊方式廠商租賃回租轉租賃非全額融資租賃不是租賃物件全額作為本金納入租金計算的融資租賃，預留未來值從本金中扣除另行計算，用來做租賃結束時最后處理基準數據經營租賃制度租賃利用政策優惠制度下的融資租賃杠桿租賃融資租賃項目溝通與信息采集29簡單融資租賃交易特點屬于全額融資租賃兩個合同三方當事人的交易租金以承租人占用出租人資金的時間計算設備采購全額納入租賃本金租賃物件所有權最終轉移給承租人融資租賃最基本的運作模式，其他創新方式都源于此全額融資租賃的租金結構融資租賃項目溝通與信息采集30融資租賃業務流程圖出賣人承租人出租人租賃申請審核批準簽定供貨合同簽定租賃合同支付租金支付貨款交貨產權轉移融資租賃項目溝通與信息采集31廠商融資租賃供貨商和出租人為一體的融資租賃廠商租賃不是廠商控股的融資租賃公司（不是同一獨立法人），經營的融資租賃，而是廠商直接用以融資租賃的方式銷售的模式（同一法人經營的業務）是廠商信用銷售的另一種方式，目的是促銷國家稅務部門對這類融資租賃只征收增值稅，不征收營業稅主要經營方式是以租代售，或分期付款約定產權轉移融資租賃項目溝通與信息采集32廠商融資租賃業務流程圖租賃物件制造廠商兼出租人承租人租賃申請審核批準簽定租賃合同交貨支付租金產權轉移融資租賃項目溝通與信息采集33回租供貨廠商與承租人為一體的融資租賃又稱返還式租賃或出售回租表面上類似抵押貸款，是融資租賃中承租人唯一可以獲得資金的租賃模式主要用于盤活承租人的固定資產存量回租分類按經營方式融資回租賃經營回租賃按銷售分類溢價回租減價回租融資租賃項目溝通與信息采集34融資回租賃業務流程圖出賣人兼承租人出租人租賃申請審核批準簽定銷售合同簽定租賃合同支付租金支付貨款產權轉移融資租賃項目溝通與信息采集35轉租賃出租人和承租人為一體的融資租賃上一層出租主要解決租賃公司的融資問題采用的是簡單融資租賃方式租賃期間設備所有權屬于第一出租人第一出租人

出資人第一承租人

第二出租人第一出租人

出資人出租給第一承租人出租給第二承租人向第二出租人支付租金向第一出租人支付租金融資租賃項目溝通與信息采集36融資轉租賃流程圖出賣人最終承租人第二出租人租賃申請審核批準簽定供貨合同簽定租賃合同支付租金支付貨款交貨產權轉移第一出租人將租賃合同轉出獲得購貨款支付租金產權轉移融資租賃項目溝通與信息采集37經營租賃非全額融資租賃全額融資租賃發展的高級階段租賃運作模式更具靈活性,更能滿足客戶個性化要求在租金計算中留有未來余值承租人可憑余值選擇續租退租留購租賃物件所有權可轉移，可不轉移業務上的經營租賃和會計處理的經營租賃不是一個概念業務上是交易方式的描述會計處理上是處理方式的描述非全額融資租賃的租金結構融資租賃項目溝通與信息采集38經營租賃本質區別業務上的經營租賃業務模式只要留有余值，租賃物件是否轉移就不可確定會計處理方式的經營租賃會計處理方式出租人提折舊承租人租賃費用可攤入成本只有未擔保余值達到下列標準才按經營租賃的會計處理方式處理會計事務未擔保余值大于租賃物件采購價值的10%以上租期小于租賃物件法定壽命的75%融資租賃項目溝通與信息采集39經營租賃業務流程圖出賣人承租人出租人租賃申請審核批準簽定供貨合同簽定租賃合同支付租金支付貨款交貨產權轉移承租人憑余值選擇留購續租退租融資租賃項目溝通與信息采集40杠桿租賃類似銀團貸款，適合做金額比較大的項目用20%的自己吸引80%的出資人利用稅收政策實現直接融資由若干家租賃公司組成發起人出資20%社會直接融資80%只能和政策配套使用，屬于制度租賃融資租賃項目溝通與信息采集41杠桿租賃業務流程圖出賣人承租人形式出租人（SPV）租賃申請審核批準簽定供貨合同簽定租賃合同支付租金支付貨款交貨產權轉移租賃發起人出資人20%發起資金80%無追索權資金先償還出資人后償還發起人融資租賃項目溝通與信息采集42租賃公司的專業特點融資租賃公司的類型有金融機構或大型企業投資背景的“金融”租賃公司金融租賃公司主要做信貸方式的租賃有租賃物制造廠商背景的廠商融資租賃公司廠商租賃公司主要做自己產品的融資租賃獨立資本的“融資租賃”公司有限多元化專業經營綜合經營信貸方式的租賃融資租賃項目溝通與信息采集43針對租賃項目的溝通承租人的基本條件承租人的租賃需求承租人適用的租賃模式承租人的權益和責任承租人違約時出租人的權益承租人需要承擔的費用融資租賃項目溝通與信息采集44承租人的基本條件地域范圍行業地位企業經營時間規模實力政策待遇穩健持續增長領導經驗租賃理念財務規范法律意識租賃物件二手市場綜合還款能力融資租賃項目溝通與信息采集45承租人的租賃需求要解決什么問題通過租賃解決什么問題準備采取什么方式租賃對項目的要求全額清償還是部分清償租期多長支付頻率租期結束后是否需要產權每期最低支付能力融資租賃項目溝通與信息采集46承租人適用的租賃模式根據承租人的條件和要求確定租賃的基本模式給出項目的基本結構方案經過反復磨合與磋商確定可行的實施方案融資租賃項目溝通與信息采集47承租人的權益和責任租賃物件的選擇權和（出租人有價格一票否決權的）定價權；承租人有行使租賃物件采購的索賠權利。行使索賠權時，出租人應當協助辦理；出租人根據承租人對供貨商、租賃物的選擇，訂立的買賣合同，未經承租人同意，出租人不得變更與承租人有關的合同內容；承租人應當妥善保管、使用租賃物。履行占有租賃物期間的維修義務；當事人約定租賃期間屆滿，租賃物歸承租人所有時，承租人已經支付大部分租金，但無力支付剩余租金。出租人因此解除合同收回租賃物的，收回租賃物價值超過承租人欠付的租金，以及其他費用。承租人可以要求部分返還；全額融資租賃條件下有權提取融資租入固定資產的折舊；承租人應當按照約定支付租金。融資租賃項目溝通與信息采集48承租人違約時出租人的權益發現承租人有違約苗頭時，出租人有權采取如下措施：對租賃物件實施財產保全。通過法院查封設備，停止承租人的用益權，終止對出租人的權益損害；根據債權文書強制執行公證，不經訴訟程序，直接進入法律執行程序，收回租賃物件；在收回物件時，承租人不得以任何方式阻礙出租人收回租賃物件；如承租人阻礙租賃公司回收租賃物件，并惡意破壞租賃物件或偷盜租賃物件的部件，將按《中華人民共和國刑法》第二百七十條和第二百七十五條侵犯財產罪，追究承租人的法律刑事責任。融資租賃項目溝通與信息采集49承租人違約時30%租賃保證金被沒收；法人代表家庭和企業資產承擔無限連帶賠償責任（傾家蕩產）；租賃設備被租賃公司取回（不管承租人為此付出多少租金）；如果承租人阻礙租賃公司回收物件有可能承擔刑事責任。融資租賃項目溝通與信息采集50承租人需要承擔的費用租賃保證金（大約是設備價格的30%，抵后期租金）；租賃物件管理費（租賃公司的具體要求）；租賃、進口手續費（租賃額、貨價各1.5%）；咨詢服務費3~5%（包括業務咨詢、法律咨詢、財務咨詢）；租賃物件保險：運輸險（貨價的0.4%）財產險（受益人為租賃公司:每年設備折舊后價值0.4%）；設備運輸費用（遠洋:貨價的6%；近洋:貨價的3%）；租賃物件采購環節17%的增值稅；設備的關稅（一般設備6%左右，減免關稅不免17%的進口環節)；根據商品報關、報驗服務費（幾千元不等）；設備維修保養費用（承租人自己負擔）；債權文書強制執行公證費（租賃債權的0.3%）；雙方商定的其他費用；以上給出的費率是參考費率，僅供參考和預算。融資租賃項目溝通與信息采集51融資租賃項目的資信采集采集理念采集原則采集方式采集程序融資租賃項目溝通與信息采集52項目采集理念采集是項目調查過程，也是業務開發的過程采集過程要有市場意識項目采集是考察市場，不是領導視察工作項目采集要遵守誠信原則要對自己負責、對合作伙伴負責、對項目負責重證據、重現場、重第三方資料不應被條條框框所限，尋找市場亮點項目采集不應脫離市場市場必須是存在的，不為未來的設想做項目不應僅考察風險不考察收益不在采集中表態融資租賃項目溝通與信息采集53項目采集原則“第一責任人”原則誰推薦的業務誰要對項目的質量以及出現的法律問題負責“雙人四眼”的原則采集信息需兩人以上“去偽存真”的原則只重證據和過去的業績，不接受未來的憧憬和美好的“故事”自制證據只根據過去和現在證實未來，不以未來為證實現在按照公司經營特點確定不同采集原則對于獨立資本的租賃公司全方位采集項目信息對于廠商的租賃公司依靠經銷商采集承租人的資信信息對于銀行系金融租賃公司主要采集央企、大型國企的客戶需求對于資本運作的租賃公司主要采集有發展潛質，且有條件上市的企業融資租賃項目溝通與信息采集54項目采集方式標準運作把復雜的事情簡單化把重復的程序集中化把人為的事情電算化對所定任務倒計時主動采集到項目單位推介租賃到項目單位勾兌項目被動采集互聯網發布信息傳統媒體發布廣告信息租賃經紀人推介廠商推介出資人推薦參加行業展會行業組織推介新聞發布會融資租賃項目溝通與信息采集55項目采集程序在充分溝通的基礎上設計出簡單的運作框圖根據框圖的運行準備必要的資料簽定合作協議保密協議獨家運作協議租賃公司提供項目的采集信息標準和名單主要從事的租賃領域承租人必須提供的資料需要從第三方采集資料項目信息采集實施項目信息采集報告項目可行性報告（租賃報告書）項目建議書項目信息采集報告（項目調查報告）項目盡職調查報告（采集的資料真實性報告）融資租賃項目溝通與信息采集56項目真實性盡職調查盡職責任調查人素質要求制度規范制度規范盡職調查的手段盡量從無關聯第三方獲取證據盡量從公信力強的機構獲取證據突擊取證聲東擊西察言觀色觸類旁通旁敲側擊自力更生技術手段必須要做的事情資料采集當面取證互聯網上查詢證據制作編制相關文件盡職調查報告潛在承租人信用調查報告供貨廠商資信調查報告租賃物所在行業發展報告租賃項目可行性報告租賃申請審批報告融資租賃項目溝通與信息采集57調查所需資料資料采集注意事項提供的資料要真實可靠掌握專業調查技巧剔除垃圾信息盡量落實在實物上盡量電子化租賃公司向企業提供的資料企業向租賃公司提供的資料廠商向租賃公司提供的資料出資人向租賃公司提供的資料融資租賃項目溝通與信息采集58租賃公司向企業提供的資料租賃公司的基本概況租賃公司的專業特長租賃公司的融資能力租賃公司的管理水平租賃公司的競爭能力融資租賃項目溝通與信息采集59企業向租賃公司提供的資料企業投資項目資料潛在承租企業資料融資租賃項目資料相關機構配套資料租賃物安裝的信用控制系統接口或開放技術指標在增值稅發票附注一欄注明采購人為租賃公司愿意承擔尾款風險承諾租賃債權回購融資租賃項目溝通與信息采集60企業投資項目資料投資項目建議書投資項目可行性報告有關該項目的董事會決議項目負責人法人授權正本投資項目審批資料行政審批特許審批加盟審批國家給予的優惠政策與相關部門簽署的意向性文件融資租賃項目溝通與信息采集61潛在承租企業資料工商局核準企業登記資料（原件）法人營業執照正本（有效復印件，需核對原件）經過當年年檢的企業法人企業營業執照副本復印件法人代碼證書（正本復印件需核對原件）法人代表證明書法人授權委托書（如需）法人代表、授權人身份證（復印件）及簡歷