第5頁共5頁主管轉正?工作的總?結范本?自___?_年__?__月以?來我很榮?幸來到-?科技從事?金融事業?部技術支?持中心儲?備主任工?作，轉眼?三個月的?試用期過?去了，在?領導的言?傳身教、?關心培養?下，在同?事們的支?持幫助、?密切配合?下，我不?斷加強事?業部業務?學習，對?工作精益?求精，較?為圓滿地?完成了自?己所承擔?的各項工?作任務，?個人職業?素質和業?務工作能?力都取得?了一定的?進步，為?今后的工?作和學習?打下了良?好的基礎?，現將個?人工作學?習情況總?結如下：?一、對?公司的認?識從剛?到泰信對?于金融事?業部的業?務比較陌?生，到經?過三個月?的學習及?領導和同?事的指導?，使我對?公司管理?結構和事?業部等有?了較為深?刻的認識?，對自己?所在崗位?的工作內?容有了大?概的了解?。公司業?務范圍主?要劃分為?金融、司?法以及智?能化等三?大領域，?下屬分公?司主要包?括湖北分?公司、江?西分公司?、湖南分?公司、河?南分公司?、廣西分?公司、云?南分公司?以及__?__分公?司等。我?們金融事?業部技術?支持中心?主要對分?公司技術?進行協助?支持。?二、工作?方面入?職不久，?適逢湖南?分公司農?行前段聯?網項目中?標。湖南?分公司因?去年才成?立不久，?技術力量?相對薄弱?。我被派?過去做技?術支持，?主要負責?農行前端?聯網前期?摸底做方?案及預算?。湖南我?們主要是?負責常德?和湘西兩?市的前端?改造。通?過一個月?的時間，?我前端網?點摸底以?及同甲方?市分行保?衛處領導?交流，圓?滿完成了?常德__?__個網?點以及湘?西___?_個網點?的設計方?案及預算?，共計_?___多?萬。_?___月?下旬湖南?農行聯網?進入到具?體實施階?段。我把?前期湖北?聯網遇到?的問題及?訊美聯網?軟件商的?要求進行?了收集整?理，寫了?《湖南前?端聯網規?范流程》?。按此流?程指導，?順利實施?了常德城?區___?_個樣板?網點的聯?網接入工?作。金?融技術支?持中心除?了對下屬?分公司技?術支持外?還需對中?心業務拓?展的項目?進行支持?，___?_月上旬?，金融事?業部與浙?江捷尚合?作在整個?金融業推?廣智能分?析系統，?我負責湖?北農行試?點安裝調?試。經過?幾天的測?試以及與?捷尚技術?員溝通最?終完成了?農行AT?M智能分?析、柜員?窗口人臉?疊加以及?視頻質量?診斷等系?統的試點?安裝調試?工作。?三、學習?生活方面?在工作?過程中，?我深深感?到加強自?身學習、?提高自身?素質的緊?迫性，一?是向書本?學習，堅?持每天擠?出一定的?時間不斷?充實自己?，端正態?度，改進?方法，廣?泛吸取各?種“營養?”，積極?準備二級?建造師的?考試。?主管轉正?工作的總?結范本（?二）一?、主要工?作內容及?工作成績?描述1?、團隊建?設與管理?。2、?促銷員招?聘。3?、促銷員?培訓與優?化。4?、促銷員?日常管理?規范條例?的梳理和?總結。?5、數據?管理。?6、巡場?總結。?7、簡、?細、盯原?則執行公?司的整個?策略重點?。重點?工作：?A、優秀?促銷員的?招聘。?B、新工?資方案的?傳達。?C、公司?計劃的執?行。D?、協助業?務員執行?活動處理?。總結?：一份耕?耘，一份?收獲，自?己促管能?力有了一?定的提升?，管理團?隊的意識?得到加強?。二、?工作中的?主要問題?及建議?1、新入?職促銷員?銷售能力?及素質參?差不齊，?應加強促?銷員入職?培訓。但?因促銷員?多數為兼?職人員，?不愿意浪?費時間參?加公司會?議和培訓?。造成公?司會議和?培訓時大?量促銷員?缺席的情?況出現。?建議：?a、制?定相關政?策鼓勵促?銷員參加?公司會議?和培訓，?對出席全?勤者給予?一定獎勵?。b、?對促銷員?業績進行?周度，月?度評比，?周冠軍給?予小獎品?以資鼓勵?，月度前?三名給予?現金及小?獎品獎勵?，并頒發?榮譽證書?。使業績?不佳的促?銷員有參?加培訓，?加強自己?銷售能力?的欲望。?2、促?銷員普遍?對公司忠?誠度不高?。促銷員?這一職業?本身就有?流動性大?的特點。?因此很多?促銷員在?對工作時?間，地點?，或者薪?資不滿意?，或者在?銷售中遇?到挫折時?，便會選?擇離開公?司另謀出?路，從而?造成促銷?員甚至優?秀促銷員?的流失，?給公司的?銷售計劃?和安排造?成不良影?響和損失?。建議?：a、?適時組織?促銷員參?加公司團?隊活動，?加強團隊?凝聚力。?b、人?性化管理?促銷員，?多獎少罰?，關懷促?銷員生活?和情緒狀?況。建立?員工生日?檔案，員?工生日送?上祝福及?小禮品以?表公司關?懷等，加?強促銷員?對公司的?歸屬感。?c、促?銷員薪資?，獎金以?及開瓶費?等準時兌?現也是加?強促銷員?對公司的?認可的一?種有效手?段。三?、工作規?劃1、?經過這段?時間的觀?察，在工?作中認真?負責，及?時的完成?公司下達?的各項任?務，當然?付出是跟?得到成正?比的晉升?了高級酒?管家，晉?升了初級?酒管家的?榮譽。?2、在此?期間在各?方面表現?也很優秀?，大膽自?信但缺少?點自覺性?，客情關?系融洽欠?缺點該有?的信心。?是個很快?融入環境?的女生，?與生俱來?有種不怕?挫折的信?心反應能?力不強，?相信加以?十日的鍛?煉她們都?是公司促?銷部的頂?梁柱!?3、__?__年底?，招聘_?___名?促銷員，?培養__?__名優?秀促銷員?。并加強?提升促銷?