第8頁(yè)共8頁(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員個(gè)人年?度工作總?結(jié)參考模?板回首?我的__?__年，?內(nèi)心幾多?張揚(yáng)，幾?多豪邁。?也有人說(shuō)?：“汗水?澆筑希望?，勞動(dòng)體?現(xiàn)價(jià)值。?”回首即?將過(guò)去的?這一年，?我的內(nèi)心?倍感自豪?，在此做?以總結(jié)。?在__?__年的?____?月___?_日我給?自己做了?一個(gè)正確?的決定。?放下一切?事，做好?當(dāng)前的保?險(xiǎn)工作。?在不停的?學(xué)習(xí)和拜?訪中，我?打破了我?的“不能?”在短短?的___?_天，我?創(chuàng)造了我?有史以來(lái)?業(yè)績(jī)的最?大輝煌。?做到我公?司的前三?甲。在_?___即?將落下帷?幕的那一?刻順利進(jìn)?入市公司?精英俱樂(lè)?部。并在?____?年的開(kāi)門?紅中做到?名列前茅?，并拿下?兩個(gè)__?__游的?名額。我?收獲了個(gè)?人展業(yè)的?知識(shí)和技?巧;同時(shí)?也收獲了?太多難忘?的美好。?我領(lǐng)悟到?了“工欲?善其事，?必先利其?器”的真?理;更深?刻的理解?了“天道?酬勤，業(yè)?道酬專，?商道酬成?”的道理?。這一?年，我涉?獵了另一?個(gè)工作領(lǐng)?域，整體?家居的配?置。在工?作中雖沒(méi)?有大的建?樹(shù)，但是?對(duì)自己的?自律行為?和審美能?力以及客?戶經(jīng)營(yíng)有?了更深的?領(lǐng)悟。_?___-?它是__?__首家?以1：1?比例打造?的大型高?端實(shí)體家?居樣板間?展示中心?，可謂品?味至上，?經(jīng)典回歸?。它帶來(lái)?的不僅是?感官視覺(jué)?上的沖擊?，的是生?活方式的?體現(xiàn)，歷?史文化的?尋根。在?這個(gè)以不?同風(fēng)格打?造的樣板?間里讓你?時(shí)而覺(jué)得?到了地中?海，一會(huì)?又來(lái)到美?殖民地，?忽而又來(lái)?到浪漫的?古法國(guó)。?從這里，?我知曉了?，巴洛克?到洛可可?的進(jìn)化歷?程。也知?曉了美式?風(fēng)格根植?于歐洲文?化……在?美妙的工?作環(huán)境中?等著客戶?上門來(lái)參?觀，品鑒?。和我平?常的工作?可謂大相?徑庭。完?全顛覆了?我平常工?作的軌跡?。生活?仍需繼續(xù)?，我不能?一直沉浸?在過(guò)往的?成績(jī)中，?____?壓力依然?未減，對(duì)?于品質(zhì)生?活的追求?，對(duì)于家?庭責(zé)任的?擔(dān)當(dāng)，對(duì)?于事業(yè)發(fā)?展的期望?，依然我?會(huì)去憧憬?.而成功?對(duì)于每個(gè)?人來(lái)說(shuō)都?是公平的?，不同的?是在我們?工作之余?你選擇的?興趣和愛(ài)?好而已。?在來(lái)年?的___?_我會(huì)更?加嚴(yán)苛的?要求自己?，我將調(diào)?整新的展?業(yè)方向。?進(jìn)攻高端?市場(chǎng)。這?樣就必須?要有的知?識(shí)面去應(yīng)?對(duì)這些知?性客戶。?一句老話?說(shuō)得好：?業(yè)道酬專?。因此給?自己訂下?每天__?__個(gè)小?時(shí)的學(xué)習(xí)?，不斷的?充實(shí)，鍛?煉自己的?內(nèi)功。深?信：“積?土為山，?積水而為?海。只要?日日行，?就不怕千?萬(wàn)里;常?常做，就?不怕千萬(wàn)?事。也給?自己訂下?____?年出門旅?游兩次，?以這種走?游的方式?來(lái)積累人?生的經(jīng)歷?。在今后?的生活，?工作中，?堅(jiān)信把平?凡的事做?好了，就?是不平凡?!所有?的嘆息和?不如意都?會(huì)隨著昨?天拂袖而?去，新的?曙光正漸?漸升起。?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員個(gè)人?年度工作?總結(jié)參考?模板（二?）剛來(lái)?到公司就?參加了短?期培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，我象?回到了年?少時(shí)代，?作回了教?室，我認(rèn)?真聽(tīng)取所?學(xué)的知識(shí)?，好用于?以后的實(shí)?踐中。經(jīng)?過(guò)培訓(xùn)后?我被分到?業(yè)務(wù)部，?得到了同?事們對(duì)我?的幫助，?使我備感?親切，我?認(rèn)真學(xué)習(xí)?企業(yè)文化?，業(yè)務(wù)知?識(shí)，熟記?險(xiǎn)種條款?、保險(xiǎn)責(zé)?任范圍、?責(zé)任免除?范圍，學(xué)?習(xí)投保單?的填寫，?做到不懂?就問(wèn)，學(xué)?習(xí)上有了?極大的進(jìn)?步。要?出去展業(yè)?了，我想?營(yíng)銷員是?公司的先?鋒兵，是?代表公司?形象的體?現(xiàn)，一定?要牢記公?司文明禮?貌用語(yǔ)，?按照公司?儀表要求?著裝，把?公司的良?好形象傳?遞給客戶?。第一?個(gè)客戶成?為我追求?的第一個(gè)?目標(biāo)，我?記得跟第?一個(gè)客戶?接觸，向?客戶介紹?天安文化?、條款險(xiǎn)?種、特色?服務(wù)后，?得到的是?拒絕，我?失望、沮?喪，經(jīng)過(guò)?同事們對(duì)?我精神上?的鼓勵(lì)，?通過(guò)再與?客戶接觸?，最后得?到了信任?。由最初?與客戶接?觸、懷疑?、拒絕、?再接觸、?憂慮、信?任，最后?得到了支?持理解，?使我邁開(kāi)?了成功的?第一步。?通過(guò)對(duì)第?一個(gè)客戶?宣傳天安?，讓第二?個(gè)……讓?更多的客?戶了解天?安、認(rèn)可?天安。?____?月份牡丹?花會(huì)期間?，我積極?到舉辦車?展中去宣?傳天安文?化，車險(xiǎn)?條款，售?后服務(wù)，?讓洛陽(yáng)市?民了解天?安、認(rèn)可?天安，進(jìn)?而選擇天?安。__?__月份?積極參加?客戶溫馨?活動(dòng)月，?更好地為?客戶服務(wù)?，特別是?車險(xiǎn)售后?特色服務(wù)?，如：“?小額賠款?現(xiàn)場(chǎng)賠付?”、“重?大賠案賠?付”、“?事故車輛?自主擇廠?修理”受?到了客戶?青睞。?夏天天空?象小孩的?臉說(shuō)變就?變，我為?了及時(shí)能?把保單交?給客戶，?冒著大雨?，不小心?路上滑了?一跤，但?是想到不?影響客戶?審車，一?定要把保?單送到，?客戶見(jiàn)了?我很是感?動(dòng)，說(shuō)我?太認(rèn)真。?當(dāng)今世界?，客戶決?定企業(yè)的?發(fā)展和生?存，使客?戶滿意，?是我應(yīng)該?做的。?認(rèn)真學(xué)習(xí)?陳總《以?____?為指導(dǎo)，?堅(jiān)持規(guī)模?、品牌、?效益的有?機(jī)統(tǒng)一，?把公司發(fā)?展推向品?牌建設(shè)新?階段》的?重要講話?，使我意?識(shí)到品牌?是一種無(wú)?形的財(cái)富?，品牌塑?造就能擁?有現(xiàn)在，?擁抱未來(lái)?。認(rèn)真鉆?研《業(yè)務(wù)?員展業(yè)手?冊(cè)》，虛?心向同事?們學(xué)習(xí)，?體會(huì)到一?名營(yíng)銷人?員學(xué)習(xí)獲?得知識(shí)越?多，展業(yè)?成功的機(jī)?會(huì)就越大?。今年?出去展業(yè)?，也遇到?不少挫折?，有的客?戶不理睬?，有的客?戶不信任?，但我不?會(huì)向困難?低頭，我?相信勞動(dòng)?的付出會(huì)?有報(bào)答，?我相信最?美好的詞?就是“自?信”。從?事保險(xiǎn)的?十個(gè)月期?間，每周?都給自己?下計(jì)劃，?按計(jì)劃一?家家單位?去宣傳，?業(yè)務(wù)也有?大的進(jìn)展?，先后承?保了幾家?單位車險(xiǎn)?。每當(dāng)我?簽下一張?保單，我?的心情特?別高興，?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?激烈的市?場(chǎng)，能得?到客戶的?信任，能?給客戶帶?來(lái)方便的?同時(shí)，自?己也覺(jué)得?很充實(shí)。?感謝領(lǐng)導(dǎo)?、同事對(duì)?我的幫助?，感謝客?戶對(duì)我工?作的支持?。通過(guò)?學(xué)習(xí)企業(yè)?文化，使?我由一個(gè)?沒(méi)有從事?過(guò)保險(xiǎn)業(yè)?，沒(méi)有朝?氣的我轉(zhuǎn)?變成朝氣?蓬勃、積?極進(jìn)取的?人，公司?發(fā)展了，?員工才有?好的未來(lái)?。企業(yè)文?化也無(wú)時(shí)?無(wú)刻都在?激勵(lì)著我?，使我感?到青春、?主動(dòng)、進(jìn)?取，要對(duì)?事認(rèn)真，?對(duì)人感恩?，對(duì)物珍?惜。同學(xué)?朋友也感?到我的變?化，說(shuō)我?比以前有?涵養(yǎng)，又?年輕了，?在這個(gè)變?化中也給?公司進(jìn)行?了傳播。?通過(guò)學(xué)?習(xí)省公司?會(huì)議精神?，以后三?年天安公?司七個(gè)目?標(biāo)、八個(gè)?意識(shí)，使?我看到了?公司的發(fā)?展和未來(lái)?。我為自?己是一名?天安員工?而高興。?在公司我?為天安人?積極向上?拼搏精神?所感染，?和同事們?相處的互?幫互愛(ài)美?好日子里?，我很快?就發(fā)自內(nèi)?心寫了一?首詩(shī)《真?好》-記?我的同事?們。今年?當(dāng)選為“?優(yōu)秀員工?”，感謝?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們對(duì)我?極高的評(píng)?價(jià)和厚愛(ài)?，同時(shí)覺(jué)?得自己很?慚愧，自?己離一名?合格的營(yíng)?銷人員還?相差的太?多，今后?更加努力?學(xué)習(xí)和工?作。艱辛?與希望同?在，我將?用高度的?熱情，懷?著感恩的?心去勤奮?工作，不?斷開(kāi)拓新?的領(lǐng)域，?迎接美好?未來(lái)。?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員個(gè)人年?度工作總?結(jié)參考模?板（三）?回首我?的___?_年，內(nèi)?心幾多張?揚(yáng)，幾多?豪邁。也?有人說(shuō)：?“汗水澆?筑希望，?勞動(dòng)體現(xiàn)?價(jià)值。”?回首即將?過(guò)去的這?一年，我?的內(nèi)心倍?感自豪，?在此做以?總結(jié)。?在___?_年的_?___月?____?日我給自?己做了一?個(gè)正確的?決定。放?下一切事?，做好當(dāng)?前的保險(xiǎn)?工作。在?不停的學(xué)?習(xí)和拜訪?中，我打?破了我的?“不能”?在短短的?____?天，我創(chuàng)?造了我有?史以來(lái)業(yè)?績(jī)的最大?輝煌。做?到我公司?的前三甲?。在即將?落下帷幕?的那一刻?順利進(jìn)入?市公司精?英俱樂(lè)部?。并在年?的開(kāi)門紅?中做到名?列前茅，?并拿下兩?個(gè)游的名?額。我收?獲了個(gè)人?展業(yè)的知?識(shí)和技巧?;同時(shí)也?收獲了太?多難忘的?美好。我?領(lǐng)悟到了?“工欲善?其事，必?先利其器?”的真理?;更深刻?的理解了?“天道酬?勤，業(yè)道?酬專，商?道酬成”?的道理。?這一年?，我涉獵?了另一個(gè)?工作領(lǐng)域?，整體家?居的配置?。在工作?中雖沒(méi)有?大的建樹(shù)?，但是對(duì)?自己的自?律行為和?審美能力?以及客戶?經(jīng)營(yíng)有了?更深的領(lǐng)?悟。__?__-它?是首家以?1：1比?例打造的?大型高端?實(shí)體家居?樣板間展?示中心，?可謂品味?至上，經(jīng)?典回歸。?它帶來(lái)的?不僅是感?官視覺(jué)上?的沖擊，?的是生活?方式的體?現(xiàn)，歷史?文化的尋?根。在這?個(gè)以不同?風(fēng)格打造?的樣板間?里讓你時(shí)?而覺(jué)得到?了地中海?，一會(huì)又?來(lái)到美殖?民地，忽?而又來(lái)到?浪漫的古?法國(guó)。從?這里，我?知曉了，?巴洛克到?洛可可的?進(jìn)化歷程?。也知曉?了美式風(fēng)?格根植于?歐洲文化?……在美?妙的工作?環(huán)境中等?著客戶上?門來(lái)參觀?，品鑒。?和我平常?的工作可?謂大相徑?庭。完全?顛覆了我?平常工作?的軌跡。?生活仍?需繼續(xù)，?我不能一?直沉浸在?過(guò)往的成?績(jī)中，壓?力依然未?減，對(duì)于?品質(zhì)生活?的追求，?對(duì)于家庭?責(zé)任的擔(dān)?當(dāng)，對(duì)于?事業(yè)發(fā)展?的期望，?依然我會(huì)?去憧憬.?而成功對(duì)?于每個(gè)人?來(lái)說(shuō)都是?公平的，?不同的是?在我們工?作之余你?選擇的興?趣和愛(ài)好?而已。?在來(lái)年的?我會(huì)更加?嚴(yán)苛的要?求自己，?我將調(diào)整?新的展業(yè)?方向。進(jìn)?攻高端市?場(chǎng)。這樣?就必須要?有的知識(shí)?面去應(yīng)對(duì)?這些知性?客戶。一?句老話說(shuō)?得好：業(yè)?道酬專。?因此給自?己訂下每?天___?_個(gè)小時(shí)?的學(xué)習(xí)，?不斷的充?實(shí)，鍛煉?自己的內(nèi)?功。深信?：“積土?為山，積?水而為海?。只要日?日行，就?不怕千萬(wàn)?里;常常?做，就不?怕千萬(wàn)事?。也給自?己訂下年?出門旅游?兩次，以?這種走游?的方式來(lái)?積累人生?的經(jīng)歷。?在今后的?生活，工?作中，堅(jiān)?信把平凡?的事做好?了，就是?不平凡!?所有的?嘆息和不?如意都會(huì)?隨著昨天?拂袖而去?，新的曙?光正漸漸?升起。祝?福我們_?___年?工作順利?，身體健?康，財(cái)源?滾滾，我?們共好!?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員個(gè)人?年度工作?總結(jié)參考?模板（四?）今年?的時(shí)間感?覺(jué)過(guò)得真?快，不知?不覺(jué)間一?年就在銷?售的工作?當(dāng)中過(guò)去?了，作為?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的銷售，?這一年來(lái)?我較好的?完成了銷?售的任務(wù)?，同時(shí)自?身也是得?到了一些?成長(zhǎng)，對(duì)?保險(xiǎn)行業(yè)?有更多的?一些了解?，對(duì)于銷?售的經(jīng)驗(yàn)?也更加的?多了，現(xiàn)?在我就我?這一年的?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?工作做如?下總結(jié)：?一、學(xué)?習(xí)提升?我在做保?險(xiǎn)銷售的?工作當(dāng)中?，明白想?要做好工?作是必須?了解我們?的產(chǎn)品，?明確我們?的目標(biāo)人?群，以及?一些銷售?的技巧的?，我做保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?時(shí)間不長(zhǎng)?，到現(xiàn)在?為止也就?是一年多?一些的時(shí)?間，可以?說(shuō)我這一?年剛開(kāi)始?工作的時(shí)?候是還有?特別多不?懂的地方?的，雖然?經(jīng)過(guò)了一?次培訓(xùn)，?但是其實(shí)?要學(xué)的方?面還有很?多，對(duì)于?保險(xiǎn)種類?的學(xué)習(xí)也?是我做銷?售必須要?學(xué)的，不?然也無(wú)法?很好的去?給客戶做?好介紹，?而且這一?年公司也?是開(kāi)設(shè)了?一些新的?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?，對(duì)于我?來(lái)說(shuō)，這?些是基本?的學(xué)習(xí)，?不然就無(wú)?法和客戶?溝通了，?在了解了?保險(xiǎn)之后?，我也是?多去了解?銷售的一?些技巧，?我明白我?對(duì)這個(gè)行?業(yè)，這個(gè)?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?不是那么?的熟悉，?那么我就?必須要多?學(xué)，同時(shí)?要用一些?銷售的技?巧來(lái)補(bǔ)足?，不然也?是無(wú)法做?好保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的。?二、工作?收獲提?升個(gè)人能?力的同時(shí)?，我也是?努力的去?工作，積?極的完成?我的銷售?任務(wù)，做?保險(xiǎn)的銷?售，有些?時(shí)候會(huì)被?人誤認(rèn)為?是騙子，?覺(jué)得我們?是騙人的?，其實(shí)這?些也是由?于很多人?對(duì)于保險(xiǎn)?的不了解?導(dǎo)致的，?但真正懂?得保險(xiǎn)的?，卻是非?常樂(lè)意我?們的推薦?，他們也?是能從各?種保險(xiǎn)中?找到合適?自己的，?然后購(gòu)買?，工作中?很辛苦，?但是每次?我賣出一?個(gè)保單，?給客戶帶?去安全感?，我都覺(jué)?得是值得?的，再苦?再累，但?我做的是?正確的事?情，同時(shí)?也是完成?了銷售的?任務(wù)，我?覺(jué)得特別?的開(kāi)心，?同時(shí)在銷?售的過(guò)