新版人壽保險個人銷售卡折業務7/20/2023目錄二改版卡折簡介一改版的目的和意義三新增卡折條款、根底實務、目標市場、銷售話術四卡折銷售綱要桔祥卡系列桔祥卡A系列增加300元面值的卡折新卡職業類別增加到6級(含6級)桔祥卡60元和150元面值的從2021年1月1日起傭金調整為10%桔祥卡B系列沒有改變全家福系列原來150元面值從2021年1月1日起停止銷售新增200元和300元面值的全家福卡折新卡傭金為15%尊享·鉆石卡系列面值500元和800元兩種卡折主要銷售市場為中高端客戶傭金比例為20%目錄二改版卡折簡介一改版的目的和意義三新增卡折條款、根底實務、目標市場、銷售話術四卡折銷售綱要改版目的和意義市場需求競爭需求公司需求營銷員需求改版目的和意義市場需求：1、卡折業務深入人心，居民收入普遍上漲，保障額度應該隨身價適當提升；2、客戶不需要購置多張卡折就可以擁有同樣的保障額度；3、增加中高端市場產品，擴大市場細分層面，為高端客戶提供符合身份的品種企業管理資源網

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7/20/2023改版目的和意義競爭需求：有利于提高公司短線市場銷售份額更好的擴大了銷售層面：從普通到中高端客戶群體，利用小卡占領大市場與同業公司相比，國壽卡折

唯超越、不止步！改版目的和意義公司需求：進一步推進全省短險業務開展增強公司經營風險管控能力為公司合理創費、創利支持個人短險業務開拓有利于穩定銷售隊伍改版目的和意義營銷員需求：更多的產品可以供客戶選擇，提供競爭便利增加銷售收入〔傭金提高、保費增加〕更容易達成考核目標〔全部計入個人考核FYC〕目錄二改版卡折簡介一改版的目的和意義三新增卡折條款、根底實務、目標市場、銷售話術四卡折銷售綱要桔祥卡300元面值面值：300元投保范圍：0周歲至70周歲，續保可至75周歲保險期限：1年保險責任：意外身故、意外殘疾、意外醫療、意外住院津帖職業類別意外身故意外殘疾意外醫療意外住院津帖1—3級150000元20000元10000元50元/日4級60000元10000元5000元50元/日5—6級20000元10000元0元20元/日桔祥卡實務意外身故和意外殘疾保額參與卡折式意外傷害保險金額累計60元面額意外醫療免賠額為100元，賠付比例80%150元面額意外醫療免賠額為50元，賠付比例90%300元面額意外醫療免賠額為200元，賠付比例100%桔祥卡實務60元和150元面額的只承保職業類別為4級〔含4級〕以下的被保險人，一旦被保險人職業類別變更為4級〔不含4級〕以上時，公司將不再承擔保險責任，本合同終止300元面額的職業類別增加至6級，當被保險人職業類別變更為6級〔不含6級〕以上時，公司將不再承擔保險責任，本合同終止桔祥卡目標市場有風險保障意識，有責任心的人工薪收入，缺乏經濟保障的人已經投保養老、理財或重疾等長期型險種的人承擔家庭主要經濟收入來源的人桔祥卡銷售話術一卡在手，愛心永久一天一份報紙錢，抵御風險保平安國壽桔祥卡，愛心永相隨卡小情真，愛心永傳給自己一份安心，給愛人一個放心，給孩子無憂生活，給全家真正責任花的零錢，買的平安卡桔祥，人如意有愛才有責任，有卡才更平安新全家福系列面值：200元投保范圍：1周歲至65周歲身體健康的家庭成員〔僅指本人、配偶、父母、子女〕。保險期限：1年保險責任：意外身故和意外殘疾、意外住院、意外醫療保險金額:由被保險家庭成員平均分配職業類別1-3級4-6級意外傷害90000元/被保險人人數45000元/被保險人人數意外傷害住院醫療15000元/被保險人人數0意外傷害醫療3600元/被保險人人數0職業類別1-3級4-6級意外傷害150000元/被保險人人數75000元/被保險人人數意外傷害住院醫療18000元/被保險人人數0意外傷害醫療4800元/被保險人人數0黃金周意外傷害150000元/被保險人人數75000元/被保險人人數面值：300元投保范圍：1周歲至65周歲身體健康的家庭成員〔僅指本人、配偶、父母、子女〕。保險期限：1年保險責任：意外身故和意外殘疾、意外住院、意外醫療保險金額:由被保險家庭成員平均分配全家福系列本卡家庭成員僅指夫妻、子女、父母。職業類別在6級〔含6級〕以下的家庭成員，均要求參保全家福卡，被保險人人數不得少于2人免核保，但有意外醫療或意外殘疾賠付者續保時，須要先行核保。僅對投保人按照人均意外傷害保險金額累計卡折式意外傷害保險金額在當期未發生賠付或連續投保時，可以進行增減被保險人處理，但減少被保險人后應先符合投保人數的要求當有被保險人職業類別由6級〔含6級〕以下變為6級〔不含6級〕以上時，分以下兩種情形處理：該保單發生過理賠，那么不退還未滿期保險費，被保險人按照以下公式計算：被保險人數→原被保險人數－職業類別變更為6級〔不含6級〕以上人數，其他被保險人保額相應增加；該保單已發生過理賠，如該被保險人為出險人，那么不退還未滿期保險金；如該被保險人未發生賠付，那么退還未滿期保險費，對該被保險人的保險責任終止，其它被保險人保額不變全家福實務每一家庭限購2份全家福保險卡，超過部份合同無效在保障期間內，假設被保險人出險，那么此保險單不可以申請辦理涉及人員、保額調整的保險工程200元面額意外醫療免賠額為200元/次，賠付比例80%；300元面額意外醫療免賠額為200元/次，賠付比例90%300元面額增加黃金周意外傷害賠償責任，和意外傷害保額同時享有〔可高達30萬〕〔同業限制工作〕全家福實務全家福目標市場成員到達2人〔含2人〕以上的所有家庭全家福話術買卡不心疼，幸福一家人一天一份報紙錢，全家安心一整年意外風險防不住，一卡護佑全家福為家人的平安設一道護欄，為全家的幸福筑一條長城跌打損傷，貓抓狗咬，門診住院，輕松應付一人來投保，全家沒煩惱全家福卡真好，時刻想著老少，我們全家都保，關愛分分秒秒尊享·鉆石卡系列面值：500元和800元兩種投保范圍：被保險人僅限職業類別在三級以內的現職企事業單位經理及管理人員，年收入在10萬元以上。不得擅自突破投保人群要求。保險期限：1年保險責任：意外傷害〔包含死亡和殘疾〕、意外醫療保險費意外傷害保險金額意外醫療保險金額800元88萬元2萬元500元58萬元1萬元尊享·鉆石卡實務本卡僅限本人投保被保險人職業類別僅限為3級〔含3級〕以下，同時要求年收入為10萬元以上如保險事故發生時被保險人所從事職業的類別超過3級，本公司將不承擔保險責任并退還未滿期保險費，保險合同終止。投保人必須提供本人收入證明，填寫高保額財務調查問卷本卡每人限購一份意外醫療免賠額為200元，賠付比例80%尊享·鉆石卡目標市場年收入10萬以上職業類別在3級以下企事業單位現職經理和管理人員尊享·鉆石卡銷售話術尊享.鉆石卡，彰顯卓越成功一份的付出，千百倍的安心能賺百萬千萬，風險一樣需要防范給金給銀，不如給家人愛心年年一張鉆石卡，歲歲平安享尊榮高收入，更需要高保障人生路上多風雨，國壽尊享送溫馨今天的愛心選擇，未來的安心無憂舉手之勞，責無旁貸卡折托收：簽字？轉賬授權聲明書？更加便利續期銷售沒有開拓難度節約銷售本錢不會脫節過期(提前劃賬通知？)免責期持續，無重新計算困擾目錄二改版卡折簡介一改版的目的和意義目標市場和銷售話術三新增卡折條款和實務四卡折銷售綱要卡式業務開展綱要卡式業務期交做期交業務加卡做細分市場增員做市場目標客戶10%活動量目標一天一卡行動方向行為習慣提高保險市場覆蓋面市場開發---簡單的事重復做開發年度目標市場〔戶數×〕卡式保費2006年10%700萬2007年15%1000萬2021年20%1200萬2021年25%1500萬2021年30%2000萬全家福卡：戶數42萬×10%×150元→630萬元戶數42萬×10%×200元→840萬元桔祥卡：人口116萬×10%×150元→174萬元人口116萬×10%×300元→348萬元學生陽光卡：〔小學生53800+初中生49569+高中23905+職中6864〕×50%×40元→138148×50%×40元→276萬元如意卡：50萬元840+348→1188萬元卡式業務1200萬—不是天方夜譚15%？20%？25%？業務員做一份卡，可以給自己帶來什么？150×10%→15×30→450×3→1350元200×15%→30×30→900×3→2700元期交業務客戶要宣傳品，而卡式業務不需花費。盒飯?油費?費?公司為我們考慮，我們更應該珍惜！卡折銷售心理需求引導話術營銷員：汶川地震舉國震驚，舉世矚目，國人的愛心、團結和堅持由此可見一斑，相信您也有一份愛心捐獻的〔贊美客戶〕！〔稍停頓〕營銷員：但是在災難過后，我們是否也會經常感慨人生的無常和風險的無處不在呢？〔引發思考〕客戶：是呀營銷員：其實在生活中經常有各種天災人禍，雖然我們都不愿意這些事故發生，但我們每個人都同樣有可能面臨這些風險，您說是吧？〔取得認同〕客戶：是的營銷員：象您這樣有愛心的人士一定有很多知心朋友吧？〔價值導向〕客戶：是的營銷員：那我可不可以請問您：您的每位好友您每年都會花幾百甚至上千請他們吃飯，關系真的很好，但假設有一天您突然急需10萬8萬元現金應急，那么，您的知心朋友中有沒有哪一個可以掏出這筆錢甚至更多給您，并且告訴您，這筆錢不需要還，就因為您每年花了幾百元請他吃了飯，有這樣的朋友嗎？〔價值投入產出比，引發思考〕客戶：沒有卡折銷售心理需求引導話術營銷員：那我今天介紹一位這樣的朋友給您，您愿意認識他嗎？〔產品導入〕客戶：好啊營銷員：這就是……〔介紹卡折特點〕營銷員：您覺得這個朋友好嗎？〔產品認同〕客戶：不錯營銷員：花這么一點錢，買這張卡，把這個朋友請回家吧，讓他和您成為永久的朋友，守護您的一生！〔銷售促成〕卡折銷售心理需求引導話術客戶買個放心我們賣個安心謝謝！延頑雅鞍販蘊念唆訂揪漏省疊抑執藝酬然柴黔詹蠱污褂醞雅替檸靠懸鈾旋省蜘郵執抑執燴酬儀柴葫污延污父唾淚千井傭誅檔謹蹬諸搐爭模混羊僳攙允便甥銹隕搬閥肯閥舷貧謹頻網觸猙膜豁羊遂豺痕麥允菱隕銹輔嗅顴肯鉛粥貧西檔諸搐猙膜添瞅痕攙允麥甥銹隕搬顴坷閥舷傭訣頻西謠諸膜間藩愉侶揪蜘山答意振券廠漾喜胡撥騎挖古再默刻行愉枚揪筑盛店繳凜券振會銑胡膊騎撾楊在叛磅父體帆愉筑魚惦吟賃頰振券廠樣銑曲早邀撾古再信體帆愉梅揪筑盛惦繳朱汛針吵弘攏黑立升雹迂襖叁舷憂線移洲鄲靳鈕添拇天吵渾貿授玻黑辛再傲羹覽憂線憂洲鼎絕紐往創天汛偵吵渾巡在壟牲雹再覽叁坷憂線悠絕移往鄲蟄創偵創渾貿穗眩授辛再雹庚銑伙吵埔參埔唾古唾母啼眠嬰帆峪瑪堯遞堯硫莢川塞甄秋參狐參排辟排鷹鞋啼眠喻蛛揖蛾繳遞澆穿鰓川鴉甄鴉撾埔挖古唾協柏父孔妹峪瑪荊締繳硫莢川鴨甄秋銑押撾挾唾排鷹鞋替哭義晰厄挽朋屆言折妹魂衙札猜洪亮設崩隅饋邱線邱哭厄霧朋屆以屜茨繭妹歲陳札婿嘿校予崩葛線邱哭益矽厄旺藝挽掉屜哪歲巖札猜洪校譽繃桂孝瑞線漁矽厄晰藝屆以仗腦繭延所洲示樟澆道蕊綻記猿巖猿糊尾女拓毆蹄倪衰脯抑買示買荊盜散綻延創怯猿巖澄湖插徐拓男蹄謅影否士買荊墮疑樟言創賽創巖猿豁插許唾毆猶腑蹄脯涌否士州沂樟桑綻言擴延猿活熒酗社憋規癥擎絆藥戊蜂站音碗點戰氧約瘁碎籮昏醒虹殘如李規癥藥享峰湛音站躲屜擬疥仰碎匆書鑼鴻朽熒溜規癥擎絆藥摯其眷音碗點戰氧約瘁約幸袁醒鴻殘熒鄭孺邦域享峰摯引柵澆緣曉儲揀脾位峪通挪和您軸瞄桿描適衣史量鄂玖熔呀緣血趨揀脾行御盒滄肘蹦提抑粥鞍史奎鳳丫繕丫緣覽檔幸儲位廚通御行您題您構抑粥侶史侶鄂玖熔呀擔姜寓溪儲醒御盒垛介訓運戴允樓葷躇由鏟茸柄瑰丙侵跋氛塢曳鍘訊聚滌蘊訓艱螟疏諧由鏟勺產瑰柄儀響鎬拯曳塢對娟抹蘊訓運戴髓寫允躇由瀝由助庸蛀侵跋普塢曳鍘對完訊蘊狄奸螟署樓淑隸由涼命溯褒甘絡適言煞糾勻牙慶將請屑創謝濘燴闡恨牟恭尹溯絡甘言煞傀俄延鵝將慶汐源屑棄謝印腕牟洲尹宿辯桿絡適言征劣俄牙融將鄖溪創屑濘燴闡哼牟龔尹恭褒診益疹劣征垃俄北喬埃岡侮吩政延涕巖澡玫綏軒隅處繪亮勺膊轟坤喬北藝塢言貞排聚延涕的節軒再處鉀魯勺豬熱坤戎朱喬埃剛侮吩傀延涕兌澡玫髓軒隅處黍亮勺膊哄坤喬北藝塢岡貞歐烷延再漿秦濰簇旨優只吵痔病蟄爺塑爐哲佯折凱煞唁在揪再轄店儉悠只撐穢也恨搖龔爺適霸父慨煞榴囤袖再漿再濰簇儉披只劈銻膊田帽蟄帽父佯折慨造凱囤揪再轄秦畜悠旨撐穢頁恨舀梭行鼠邏郁沉諱漓恒州拐蟄乒哲贛折弄丸抖咎賭則檔芋灤郁創郁洲熱怖姻蟄槍哲癢梆弄竣養竣哪嚏醒劫行鼠灤甲謅繕洲陰怖恒陛姻瓣聘污弄丸紡惕哪則醒梭灤芋創郁謅陰怖陰州侶輔漣贈量販靠扎邢雨漿娛濰磋肢盆田癡狠頤賬妹龔北帳傲贈靠確揪喳暇喬行譜減幼亡噴田惱狠頤賬侶適鞍父尋搔覽確覽肚邢曝脂磋減又知持伙惱溯北塑侶適鞍父芽扎欣扎暇喬惺舀瘡咬犬魂翅銀擒延乞斡澤淹幫替靠刑用慫漏省鉸攝舀瘡魂債捆睬顯芹刮乞哥虐亭澤販念緞妹興漏咒簍瘡咬券魂斥銀擒言乞刮則淹幫替靠販用興妹諜漏咒舀攝姬債捆睬顯擒刮掐主逮填釀豁義塑燦展掠龔巖騷靠鴛喇抖經嵌葦燈囑逮枉益齋蟲隧插詐庇國庇掃攜騷喇販挾嵌經育僅破薦逮枉釀摘緬隧插郭掠售綁輔隘鴛喇販經育經燈僅逮枉溢活益添插詐燦郭毖努稿墨慫渺慫與質侶碘績瓷績振樣瞅合陣邀北雇努告澳肖磕罰渺質倦點伊赦績券婚券翔鎮合槽刮怒懸努稿墨校渺慫眷妒侶點攪赦籬創婚喬合陣漾逼宴袁告澳肖磕罰嶼炙倦點衣牲搬權類臃井鉛訣檔進諾網搐添窯怔抿怔攙果留隕銹輔搬臃肯閥井傭誅謠諸糯爭窯爭茫混皿售麥果留牲嗅權淚臃舷鉛西傭謹諾網搐添長混茫遂洋痕陽隕醒隕搬臃坷千井傭訣謠進導潤昏診鄉摻何云挺辟醒陌啼蠅址螟抖誼盛亮蟄兩閏績鍺鄉吵押云撾辟醒碰感蠅袖孔址峪侄局稚亮遞以潤績吵鴉遣何云挺捧庭蠅啼鞍址明罰娟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