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文檔簡介

轉變思想·創新管理·嬴造財富-福田戴姆勒汽車2015商務年會行銷培訓客戶營銷部2015年12月尊敬的各位領導、朋友:大家好!賣了好多年車一直圍繞著怎么把車更好的賣出去經歷過很多那些曾經的時期曾經只要有不錯的努力就可以賣的好曾經只要有不錯的策劃就可以賣的好曾經努力與策劃都不錯,為什么還是賣不好?我們的銷售能力是否正遇到瓶頸?產同質化競爭:“白熱化效益:“微利化服務:“差異化營銷:“人性化你是不是一直被“五個現代化”困惑?我們回顧一下歐曼行銷歷程:2010年:客戶營情;201年客戶行第;2012年:行暗2013年行情能力十年發展、十年磨練福田戴姆勒不僅是一個汽車制造商也是中國汽車產業飛速發展的見證者更將是中國汽車銷售行業的領軍企業!今天的培訓課題企業行銷懇景行銷管理精細化)行銷作業標準化行銷作業差異化企業行銷愿景我們的思考工具一共同來找找我們的差距?品牌羅盤(R|GHT)RIGHTNavigator品牌羅盤的精髓內涵·RIGHTisthekeyR-客戶資源的掌控能力I-潛在客戶開發能力測評指標:區域客戶數、已服務客戶數測評指標:客戶開發周期、客戶開發成功率、大客戶銷售比重.等;形響程度:作業效率、客戶銷售能力、核心客戶把控能力,等;影響程度:新客戶的發展、區域知名度客戶的需求應對能力.等G-老客戶重復購買能力找到你的管理差距了嗎?測評指標:管理制度/流程紹數,等作業標準、團隊/個人作業能highlight影響程度:口碑傳播、新客戶開發RCP影響程度:管理水平、企業實難度、意向客戶信息快速掌握,,等企業發展.等H-行銷計劃執行能力測評指標:計劃執行率、計劃有效性、質量、客戶針對性…,等形響程度:工作量、工作效率、客戶滿意度…等企業行銷愿景你有沒有這祥過誤區沒錢推廣的才做行銷△行銷會把品牌做到低端行銷就是掃樓派單大掃蕩行銷費力效果回報慢企業行銷愿景201年筑果證明,存在聊為一合理事實往往證明,在先被忽略、后被重視的發展進程中,行銷逐步被絕大數的經銷商使用了,認可了。行銷雖還沒有成為市場的主流模式,也不是銷售的唯一使用手段,但是行銷已經成為了市場的有效補充。在宣傳的盲點區域,在近距離客戶的競爭階段這種“有管理、有目標、有策略、有計劃、有組織”的狼式手法,有著獨特的競爭力。效果證明,存在即為合理可以

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