泓域咨詢/建筑垃圾信息監管平臺項目可行性研究報告目錄第一章項目概述 7一、項目名稱及建設性質 7二、項目承辦單位 7三、項目建設選址 7四、項目總投資及資金構成 7五、資金籌措方案 8六、項目預期經濟效益規劃目標 8七、項目建設進度規劃 9八、項目綜合評價 9主要經濟指標一覽表 9第二章市場營銷 11一、無廢城市的基本概念 11二、無廢城市標準體系建設保障措施 12三、無廢城市智慧系統建設 12四、無廢城市建設的對策建議 13五、無廢城市建設的意義和歷程 17六、無廢城市建設目標 19七、無廢城市的基本概念 19八、整合營銷傳播計劃過程 20九、無廢城市標準體系建設保障措施 21十、無廢城市智慧系統建設 21十一、競爭戰略選擇 23十二、無廢城市建設的對策建議 26十三、營銷環境的特征 30十四、無廢城市建設的意義和歷程 31十五、綠色營銷的內涵和特點 33十六、無廢城市建設目標 35十七、市場細分的原則 36十八、整合營銷傳播執行 37十九、擴大市場份額應當考慮的因素 40第三章公司成立方案 42一、公司經營宗旨 42二、公司的目標、主要職責 42三、公司組建方式 43四、公司管理體制 43五、部門職責及權限 44六、核心人員介紹 48七、財務會計制度 49第四章SWOT分析說明 53一、優勢分析（S） 53二、劣勢分析（W） 54三、機會分析（O） 55四、威脅分析（T） 56第五章公司治理方案 62一、公司治理與公司管理的關系 62二、監督機制 63三、獨立董事及其職責 68四、董事會模式 73五、公司治理的影響因子 78六、公司治理的定義 82第六章人力資源 90一、員工滿意度調查的內容 90二、崗位評價的主要步驟 91三、企業勞動協作 92四、組織結構設計后的實施原則 95五、薪酬管理制度 97六、企業人員招募的方式 99七、技能與能力薪酬體系設計 104第七章企業文化分析 108一、企業文化的完善與創新 108二、企業文化的分類與模式 109三、企業文化的整合 119四、企業文化理念的定格設計 124五、企業文化投入與產出的特點 130六、企業核心能力與競爭優勢 132七、品牌文化的塑造 134第八章運營管理模式 145一、公司經營宗旨 145二、公司的目標、主要職責 145三、各部門職責及權限 146四、財務會計制度 149第九章經營戰略管理 153一、融資戰略決策遵循的原則 153二、資本運營戰略決策應考慮的因素 155三、企業文化的基本內容 157四、企業經營戰略實施的基本含義 162五、市場定位戰略 162六、企業經營戰略實施的原則與方式選擇 167第十章經濟效益分析 171一、經濟評價財務測算 171營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 171綜合總成本費用估算表 172利潤及利潤分配表 174二、項目盈利能力分析 175項目投資現金流量表 176三、財務生存能力分析 178四、償債能力分析 178借款還本付息計劃表 179五、經濟評價結論 180第十一章投資估算及資金籌措 181一、建設投資估算 181建設投資估算表 182二、建設期利息 182建設期利息估算表 183三、流動資金 184流動資金估算表 184四、項目總投資 185總投資及構成一覽表 185五、資金籌措與投資計劃 186項目投資計劃與資金籌措一覽表 186第十二章財務管理 188一、存貨成本 188二、計劃與預算 189三、資本成本 191四、企業財務管理目標 199五、資本結構 206六、營運資金的特點 212七、應收款項的管理政策 214報告說明建筑垃圾信息監管平臺根據謹慎財務估算，項目總投資4007.04萬元，其中：建設投資2640.27萬元，占項目總投資的65.89%；建設期利息29.52萬元，占項目總投資的0.74%；流動資金1337.25萬元，占項目總投資的33.37%。項目正常運營每年營業收入16300.00萬元，綜合總成本費用13738.41萬元，凈利潤1870.56萬元，財務內部收益率32.46%，財務凈現值3323.55萬元，全部投資回收期4.93年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經濟和社會效益客觀，項目的投產將改善優化當地產業結構，實現高質量發展的目標。本期項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。項目概述項目名稱及建設性質（一）項目名稱建筑垃圾信息監管平臺項目（二）項目建設性質本項目屬于擴建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx（集團）有限公司（二）項目聯系人曹xx項目建設選址本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資4007.04萬元，其中：建設投資2640.27萬元，占項目總投資的65.89%；建設期利息29.52萬元，占項目總投資的0.74%；流動資金1337.25萬元，占項目總投資的33.37%。（二）建設投資構成本期項目建設投資2640.27萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1964.23萬元，工程建設其他費用610.18萬元，預備費65.86萬元。資金籌措方案本期項目總投資4007.04萬元，其中申請銀行長期貸款1205.04萬元，其余部分由企業自籌。項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：16300.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：13738.41萬元。3、凈利潤（NP）：1870.56萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.93年。2、財務內部收益率：32.46%。3、財務凈現值：3323.55萬元。項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃12個月。項目綜合評價本項目符合國家產業發展政策和行業技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區及臨近地區的相關產品日益發展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優越的建設條件。，企業經濟和社會效益較好，能實現技術進步，產業結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元4007.041.1建設投資萬元2640.271.1.1工程費用萬元1964.231.1.2其他費用萬元610.181.1.3預備費萬元65.861.2建設期利息萬元29.521.3流動資金萬元1337.252資金籌措萬元4007.042.1自籌資金萬元2802.002.2銀行貸款萬元1205.043營業收入萬元16300.00正常運營年份4總成本費用萬元13738.41""5利潤總額萬元2494.08""6凈利潤萬元1870.56""7所得稅萬元623.52""8增值稅萬元562.64""9稅金及附加萬元67.51""10納稅總額萬元1253.67""11盈虧平衡點萬元6910.62產值12回收期年4.9313內部收益率32.46%所得稅后14財務凈現值萬元3323.55所得稅后市場營銷無廢城市的基本概念無廢一詞，最早于1973年在美國提出，源自英文ZeroWaste，常被譯為零廢物、零廢棄物、零廢棄、零垃圾、零填埋和零浪費等。《無廢城市建設試點工作方案》中明確：建設無廢城市，是一種先進的城市管理理念，是以創新、協調、綠色、開放、共享的新發展理念為引領，通過推動形成綠色發展方式和生活方式，持續推進固體廢物源頭減量和資源化利用，最大限度減少填埋量，將固體廢物環境影響降至最低的城市發展模式。有關專家指出：無廢城市是一種先進的城市管理理念，無廢城市并不是沒有固體廢物產生，也不意味著固體廢物能完全資源化利用，而是指以新發展理念為引領，通過推動形成綠色發展方式和生活方式，持續推進固體廢物源頭減量和資源化利用，最大限度減少填埋量，將固體廢物環境影響降至最低的城市發展模式。無廢城市建設的遠景目標是最終實現整個城市固體廢物產生量最少，資源化利用充分和處置安全。也可以說，無廢城市不是城市內不產生廢物，而是不在城市中存放廢物，首先是盡可能少產生廢物，不得不產生廢物后，要及時回收再利用，暫時沒有辦法利用的可就近（市郊）填埋。例如，回收餐廚垃圾做沼氣和有機肥，回收廢舊家電拆解后循環利用和轉化為其它有價值的物質。無廢城市標準體系建設保障措施（一）強化固廢源頭減量化、資源化管理的法律約束力在資源綜合利用法、循環經濟促進法、清潔生產促進法的制修訂中，強化對前端產品設計、材料選擇、生產、流通和消費環節的法律規制，明確企業、個人等相關主體的法律責任、義務及獎懲機制；強化固廢產生者責任，加快擴展生產者責任延伸制度、押金制度等關鍵制度的覆蓋范圍。（二）完善生態設計、輕量化設計相關法規標準體系激勵企業從產品設計之初，考慮節材、產品耐用性、易回收性、廢棄后的環境影響等；建立典型行業大宗固廢規模化清潔高值利用技術標準體系；加快制修訂資源回收利用的技術、質量分類和檢測標準，解決現行標準間交叉、矛盾問題。無廢城市智慧系統建設（一）醫療廢物智慧監管系統系統運用物聯網+云端技術，提升醫療機構對醫療廢物處置的管理水平，助力衛生監督部門實現對醫療廢物處置的精準執法。對社區衛生服務中心、醫療機構、民營醫院、體檢中心等產廢量大的醫療機構終端建設并接入省市級系統平臺。社區衛生服務站點、學校醫務室、中醫診所等家產廢量小的醫療機構納入智慧監管體系。（二）智能賬戶構建起統計居民生活垃圾和再生資源的智能賬戶體系。通過一戶一卡一芯片，實現精準溯源、智慧計量。在收集、運輸環節，通過在各個中轉站設置二維碼，為每輛收運車輛配置GPS定位、隨車稱重等系統，收運人員在收集、運輸環節只需一掃、一稱，實現對收運次數、類別、重量等相關數據的統計；GPS系統也可精準定位回收網點位置，以便收運人員科學規劃收運線路，建立起網點、分揀中心、處置企業三點一線的閉環式收運監管，按照片區、小區、街道及公共場所全面實現智能賬戶一網統管。（三）危廢處置全鏈條智慧閉環監管體系建設全數據上云、全閉環管控、全信息認知的危廢數治平臺，構建危廢管理規范化、智能化、集成化，構筑危廢全鏈條閉環監管體系。危廢數治平臺會實時探查貯存、運輸過程中的危廢狀態，對照危廢管理法律、規范，梳理形成預警報警兩張清單，提醒企業員工和監管人員及時響應清單信息。并智能分析并評價企業危廢管理情況，形成監管黑白名單。無廢城市建設的對策建議（一）建立市場化、多元化激勵機制1、完善價格機制建立切實反映資源稀缺性及價值、固廢處理處置的環境污染和生態破壞損失成本的價格形成機制；建立固廢跨行政區域處理處置的生態補償機制、定價機制；制定并落實生活垃圾差別化收費制度的具體辦法。2、強化財稅政策調節作用完善循環經濟、固廢處理與碳減排協同的財稅政策和市場激勵機制；擴大資源綜合利用稅收優惠覆蓋范圍，規范稅收優惠在資源環境績效、技術水平等方面的要求；通過生產者責任延伸政策、押金返還等為公共財政提供支持；引導固廢產生企業建立資源回收基金、低值固廢處理專項資金；強化綠色設計、循環再生與再制造產品的綠色采購制度；完善稀有礦產資源等原材料、資源性產品的消費和進出口稅收政策。（二）創新固廢投融資體系建設推進危險廢物、危險化學品處置等高風險行業環境污染強制責任保險；探索利用綠色金融工具，結合數字化、智能化固廢全過程追蹤溯源與監管體系，建立支持無廢城市建設的專業服務平臺，構建城市、城市群固廢全價值鏈管理的整體解決方案。（三）加強科技創新及應用轉化，建立可持續的商業模式1、加強技術創新，突破固廢資源化利用關鍵技術瓶頸圍繞原材料節約、不可再生資源替代、廢物再利用、再制造等領域，加速推進資源節約與固廢循環利用技術創新、研發及應用，如提升化工、鋼鐵、有色、建筑等典型行業固廢源頭減量技術創新等；加強特定種類固廢在特定應用場景下的精細化利用技術研發；加強大宗工業固廢高值化利用技術研發，并向多資源協同提取、制備復合材料與生態復田等領域拓展；加強跨產業多源固廢協同利用與綠色低碳循環鏈接技術的研發與創新。2、建立基于全生命周期分析的技術綜合評估體系利用信息化、數字化技術，建立城市固廢全生命周期數據統計信息平臺，健全固廢相關統計制度；開展固廢資源化利用全生命周期的資源環境、經濟成本、碳減排綜合績效評估，強化對最佳適用技術選擇的科學支撐；淘汰循環但高碳的固廢循環利用技術和產能，篩選減廢、降碳協同效益高的關鍵與前瞻技術，并加強其技術攻關與推廣應用，促進固廢綜合利用產業高值化、清潔化、低碳化發展。3、推進科技成果轉化，提升固廢治理產業的市場化程度針對固廢綜合利用行業中部分技術門檻低、技術交易難、對專利使用的界定區分難等特點，探索建立可行的知識產權保護機制，如嘗試開展技術授權連鎖經營等。重視科技成果轉化與企業需求、產業需求、市場需求的匹配，促進形成可持續的商業化模式；完善和細化固廢第三方服務產業管理工作指南，促進固廢管理規范化、標準化、專業化；規范固廢處理項目特許權的授予程序，落實公開招投標制度；積極培育科技研發創新與轉化能力強、經營管理規范、市場前景好的固廢循環利用、處理處置的骨干企業，充分發揮龍頭企業的示范帶動作用，壯大固廢處理處置產業。（四）加強國際合作，協同應對全球挑戰1、加強與世界各國在城市廢棄物治理領域的交流協作借助雙邊、多邊國際合作機制，挖掘在無廢城市建設領域的合作潛力，加強產業合作、技術引進和標準互認等。一方面，我國應充分借鑒歐盟、日本、新加坡等發達國家和地區在無廢、循環城市建設方面的先進經驗，加強我國城市固廢處理處置技術、標準、模式與國外互聯互通，特別是加快在產品生態設計、再生產品標準、認證體系等方面與國際接軌，積極推動相關產業標準合作。另一方面，我國應進一步總結無廢城市建設的最佳實踐，借助與國際機構、國際組織的合作伙伴關系，宣傳、分享我國在無廢城市、循環城市建設中積累的中國經驗，為與我國發展階段類似的廣大發展中國家解決廢棄物治理問題貢獻中國方案。2、協同推進無廢城市建設與循環經濟發展、應對氣候變化等全球問題開展可持續固廢管理、發展循環經濟，可為由資源開采和產品加工使用造成的資源短缺、環境污染和生物多樣性喪失等問題提供解決方案。將可持續固廢管理納入中歐、中美等國際氣候變化對話機制，協同推進無廢城市建設與循環經濟發展、塑料污染控制、應對氣候變化等全球問題，共同完善全球固廢治理體系，助力全球可持續發展目標、氣候目標的實現。無廢城市建設的意義和歷程我國是世界上人口最多、產生固體廢物量最大的國家，每年新增固體廢物100億噸左右，歷史堆存總量高達600億－700億噸。固體廢物產生強度高、利用不充分，部分城市垃圾圍城問題十分突出，與人民日益增長的優美生態環境需要還有較大差距。因此，建設無廢城市意義重大，我從不同的認知角度將無廢城市概括。（1）無廢城市建設是深入貫徹落實生態文明思想與碳達峰碳中和戰略的一個重要舉措。（2）無廢城市建設是一項系統工程，需要凝聚各方共識，形成工作合力，深入打好污染防治攻堅戰的內在要求。（3）無廢城市建設是動員全社會參與，推動城市經濟社會高質量發展的有力抓手。（4）無廢城市建設有利于深化固體廢物管理制度改革，探索建立長效體制機制；有利于解決城市固體廢物污染問題，提高人民群眾對生態環境質量改善的獲得感。2018年12月29日，首次印發了《無廢城市建設試點工作方案》（國辦發〔2018〕128號）。2019年4月30日，生態環境部公布11個無廢城市建設試點。在全國范圍內選擇有條件、有基礎、規模適當的城市開展無廢城市建設試點，試點城市印發實施方案。2020年，生態環境部成立了部際協調小組，確定11（城市）+5（區）試點（附件4）。探索建立無廢城市建設綜合管理制度和技術體系，系統構建無廢城市建設指標體系，試點城市在固體廢物重點領域和關鍵環節取得明顯進展。2021年11月2日，發布了《關于深入打好污染防治攻堅戰的意見》（附件3），明確提出要穩步推進無廢城市建設，健全無廢城市建設相關制度、技術、市場、監管體系，推進城市固體廢物精細化管理。2022年4月24日，為指導地方做好無廢城市建設工作，國家生態環境部在總結改革試點經驗基礎上，制定十四五時期無廢城市建設工作方案（附件2），鼓勵有條件的省份全域推進無廢城市建設，試點城市數量擴大到100+（見附件5），到2025年無廢城市固體廢物產生強度較快下降，綜合利用水平顯著提升，無害化處置能力有效保障，減污降碳協同增效作用充分發揮，基本實現固體廢物管理信息一張網，無廢理念得到廣泛認同，固體廢物治理體系和治理能力得到明顯提升，未來將掀起新一輪無廢城市建設浪潮。無廢城市建設目標到2025年，無廢城市建設制度、技術、市場和監管體系基本形成。大宗工業固體廢物趨零增長，尾礦庫安全和環境風險得到有效防控。畜禽糞污、秸稈等主要農業固體廢物綜合利用水平顯著提升，廢舊農膜及農藥包裝廢棄物收集體系基本健全。城鄉生活垃圾分類管理水平全面提升，原生垃圾基本實現零填埋。綠色建筑占新建建筑占比持續提高，建筑垃圾資源化利用能力穩步提升。危險廢物實現全過程安全監管，環境風險有效管控。無廢城市的基本概念無廢一詞，最早于1973年在美國提出，源自英文ZeroWaste，常被譯為零廢物、零廢棄物、零廢棄、零垃圾、零填埋和零浪費等。《無廢城市建設試點工作方案》中明確：建設無廢城市，是一種先進的城市管理理念，是以創新、協調、綠色、開放、共享的新發展理念為引領，通過推動形成綠色發展方式和生活方式，持續推進固體廢物源頭減量和資源化利用，最大限度減少填埋量，將固體廢物環境影響降至最低的城市發展模式。有關專家指出：無廢城市是一種先進的城市管理理念，無廢城市并不是沒有固體廢物產生，也不意味著固體廢物能完全資源化利用，而是指以新發展理念為引領，通過推動形成綠色發展方式和生活方式，持續推進固體廢物源頭減量和資源化利用，最大限度減少填埋量，將固體廢物環境影響降至最低的城市發展模式。無廢城市建設的遠景目標是最終實現整個城市固體廢物產生量最少，資源化利用充分和處置安全。也可以說，無廢城市不是城市內不產生廢物，而是不在城市中存放廢物，首先是盡可能少產生廢物，不得不產生廢物后，要及時回收再利用，暫時沒有辦法利用的可就近（市郊）填埋。例如，回收餐廚垃圾做沼氣和有機肥，回收廢舊家電拆解后循環利用和轉化為其它有價值的物質。整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業需要結合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優勢和劣勢以產生最有效的傳播計劃。可以說，整合營銷傳播管理實際上就是對目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們如何進行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。無廢城市標準體系建設保障措施（一）強化固廢源頭減量化、資源化管理的法律約束力在資源綜合利用法、循環經濟促進法、清潔生產促進法的制修訂中，強化對前端產品設計、材料選擇、生產、流通和消費環節的法律規制，明確企業、個人等相關主體的法律責任、義務及獎懲機制；強化固廢產生者責任，加快擴展生產者責任延伸制度、押金制度等關鍵制度的覆蓋范圍。（二）完善生態設計、輕量化設計相關法規標準體系激勵企業從產品設計之初，考慮節材、產品耐用性、易回收性、廢棄后的環境影響等；建立典型行業大宗固廢規模化清潔高值利用技術標準體系；加快制修訂資源回收利用的技術、質量分類和檢測標準，解決現行標準間交叉、矛盾問題。無廢城市智慧系統建設（一）醫療廢物智慧監管系統系統運用物聯網+云端技術，提升醫療機構對醫療廢物處置的管理水平，助力衛生監督部門實現對醫療廢物處置的精準執法。對社區衛生服務中心、醫療機構、民營醫院、體檢中心等產廢量大的醫療機構終端建設并接入省市級系統平臺。社區衛生服務站點、學校醫務室、中醫診所等家產廢量小的醫療機構納入智慧監管體系。（二）智能賬戶構建起統計居民生活垃圾和再生資源的智能賬戶體系。通過一戶一卡一芯片，實現精準溯源、智慧計量。在收集、運輸環節，通過在各個中轉站設置二維碼，為每輛收運車輛配置GPS定位、隨車稱重等系統，收運人員在收集、運輸環節只需一掃、一稱，實現對收運次數、類別、重量等相關數據的統計；GPS系統也可精準定位回收網點位置，以便收運人員科學規劃收運線路，建立起網點、分揀中心、處置企業三點一線的閉環式收運監管，按照片區、小區、街道及公共場所全面實現智能賬戶一網統管。（三）危廢處置全鏈條智慧閉環監管體系建設全數據上云、全閉環管控、全信息認知的危廢數治平臺，構建危廢管理規范化、智能化、集成化，構筑危廢全鏈條閉環監管體系。危廢數治平臺會實時探查貯存、運輸過程中的危廢狀態，對照危廢管理法律、規范，梳理形成預警報警兩張清單，提醒企業員工和監管人員及時響應清單信息。并智能分析并評價企業危廢管理情況，形成監管黑白名單。競爭戰略選擇競爭者的反應模式、實力等特征決定了本公司競爭戰略選擇。1、競爭者反應模式與競爭戰略選擇競爭者反應模式指本公司對競爭者的攻擊戰略實施之后競爭者的回應方式。競爭者常見的反應模式有以下四種。（1）從容型競爭者。從容型競爭者指競爭者對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應或強，烈反應。這類競爭者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認為自己的顧客忠誠度高，不會轉換購買。這類競爭者通常實力強大，市場份額高，品牌知名度高，市場掌控能力強。對于其他同類企業可能不放在眼里，認為小泥鰍掀不起大風浪。企業選擇此類競爭者作為攻擊對象，應當進行投入產出分析，測定所投入的競爭資金能否收到預期效果，能否吸引競爭者顧客轉換購買。如果競爭者的顧客果真不會轉換購買，則本公司的競爭戰略和策略就是無效或低效的，競爭資金投入就是不值得的。二是競爭者正在對該業務進行收割榨取。競爭者或者認為該產品已經處于衰退期，沒有大力發展的價值，沒有必要費力地爭奪市場擴大份額；或者正在進行戰略轉移，減少甚至放棄該業務。因此，不打算繼續投入資金應對競爭，能銷多少就銷多少，能得多少利潤就得多少利潤。企業選擇這類競爭者作為攻擊對象，首先要分析該業務是否已經進入衰退期，如果已經進入衰退期，本公司是否有必要投入資金爭奪市場擴大份額？如果競爭者是因為戰略轉移而不作反應，則可以成為本公司乘虛而入搶占市場的有利時機，攻擊戰略就易于收到顯著效果。三是競爭者反應遲鈍，舉棋不定，對于受到攻擊之后的可能效果缺乏認識，同時也缺乏做出迅速反應或強烈反應的條件，比如資金不足，等等。這類競爭者的一般實力不強，市場開拓能力不強。選擇這類競爭者作為攻擊對象易于取得顯著效果。（2）選擇型競爭者。選擇型競爭者指競爭者只對某些類型的攻擊做出反應，而對其他類型的攻擊無動于衷。企業如果尚不具備與競爭者正面決戰的實力，就應當分析競爭者在哪些方面反應敏感，在哪些方面反應不敏感，以制定最為可行的攻擊戰略，避免引起競爭者強烈反應。（3）兇狠型競爭者。兇狠型競爭者指競爭者對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應。這類競爭者意在警告其他企業最好停止任何攻擊。選擇這類競爭者作為攻擊對象必須慎之又慎，除非本公司的實力遠在競爭者之上，有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則，就會損失慘重或者兩敗俱傷。（4）隨機型競爭者。指對競爭攻擊的反應具有隨機性，有無反應和反應強弱無法根據其以往的情況加以預測。此類競爭者大多是實力弱小的企業。本公司在具備一定實力的條件下，選擇此類競爭者作為進攻對象易于取勝并實現預期效果。2、競爭者的其他特征與競爭戰略選擇企業要攻擊的競爭者不外乎下列三類之一。（1）強競爭者與弱競爭者。攻擊弱競爭者在提高市場占有率的每個百分點方面所耗費的資金和時間較少，但能力提高和利潤增加也較少。在自身實力強大的條件下，攻擊強競爭者可以提高自己的生產、管理和促銷能力，更大幅度地擴大市場占有率和利潤水平。（2）近競爭者和遠競爭者。多數公司重視同近競爭者對抗并力圖摧毀對方，但是競爭勝利可能招來更難對付的競爭者。美國的戰略研究專家波特舉了兩個毫無意義的“勝利”的例子：鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產商對抗并且取得了很大的成功，導致失敗者紛紛把資產賣給露華濃、強生和謝林一普洛夫等較大的公司，使自己面對更強大的競爭者。一家橡膠特種用品生產商把另一家橡膠特種用品生產商當作不共戴天的仇敵來攻擊并抽走股份，給這家公司造成很大損失，結果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入，很快打入了特種橡膠制品市場，傾銷產品。（3）“良性”競爭者與“惡性”競爭者。“良性”競爭者的特點是：遵守行業規則；對行業增長潛力提出切合實際的設想；按照成本合理定價；喜愛健全的行業，把自己限制在行業的某一部分或某一細分市場中；推動他人降低成本，提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規定的大致界限。“惡性”競爭者的特點是：違反行業規則；企圖靠花錢而不，是靠努力去擴大市場份額；敢于冒大風險；生產能力過剩仍然繼續投資。總之，他們打破了行業平衡。公司應支持良性競爭者，攻擊惡性競爭者。更重要的是，競爭者的存在會給公司帶來一些戰略利益，如增加總需求，導致產品更多的差別，為效率較低的生產者提供了成本保護傘，分攤市場開發成本，服務于吸引力不大的細分市場，減少了違背反托拉斯法的風險等。無廢城市建設的對策建議（一）建立市場化、多元化激勵機制1、完善價格機制建立切實反映資源稀缺性及價值、固廢處理處置的環境污染和生態破壞損失成本的價格形成機制；建立固廢跨行政區域處理處置的生態補償機制、定價機制；制定并落實生活垃圾差別化收費制度的具體辦法。2、強化財稅政策調節作用完善循環經濟、固廢處理與碳減排協同的財稅政策和市場激勵機制；擴大資源綜合利用稅收優惠覆蓋范圍，規范稅收優惠在資源環境績效、技術水平等方面的要求；通過生產者責任延伸政策、押金返還等為公共財政提供支持；引導固廢產生企業建立資源回收基金、低值固廢處理專項資金；強化綠色設計、循環再生與再制造產品的綠色采購制度；完善稀有礦產資源等原材料、資源性產品的消費和進出口稅收政策。（二）創新固廢投融資體系建設推進危險廢物、危險化學品處置等高風險行業環境污染強制責任保險；探索利用綠色金融工具，結合數字化、智能化固廢全過程追蹤溯源與監管體系，建立支持無廢城市建設的專業服務平臺，構建城市、城市群固廢全價值鏈管理的整體解決方案。（三）加強科技創新及應用轉化，建立可持續的商業模式1、加強技術創新，突破固廢資源化利用關鍵技術瓶頸圍繞原材料節約、不可再生資源替代、廢物再利用、再制造等領域，加速推進資源節約與固廢循環利用技術創新、研發及應用，如提升化工、鋼鐵、有色、建筑等典型行業固廢源頭減量技術創新等；加強特定種類固廢在特定應用場景下的精細化利用技術研發；加強大宗工業固廢高值化利用技術研發，并向多資源協同提取、制備復合材料與生態復田等領域拓展；加強跨產業多源固廢協同利用與綠色低碳循環鏈接技術的研發與創新。2、建立基于全生命周期分析的技術綜合評估體系利用信息化、數字化技術，建立城市固廢全生命周期數據統計信息平臺，健全固廢相關統計制度；開展固廢資源化利用全生命周期的資源環境、經濟成本、碳減排綜合績效評估，強化對最佳適用技術選擇的科學支撐；淘汰循環但高碳的固廢循環利用技術和產能，篩選減廢、降碳協同效益高的關鍵與前瞻技術，并加強其技術攻關與推廣應用，促進固廢綜合利用產業高值化、清潔化、低碳化發展。3、推進科技成果轉化，提升固廢治理產業的市場化程度針對固廢綜合利用行業中部分技術門檻低、技術交易難、對專利使用的界定區分難等特點，探索建立可行的知識產權保護機制，如嘗試開展技術授權連鎖經營等。重視科技成果轉化與企業需求、產業需求、市場需求的匹配，促進形成可持續的商業化模式；完善和細化固廢第三方服務產業管理工作指南，促進固廢管理規范化、標準化、專業化；規范固廢處理項目特許權的授予程序，落實公開招投標制度；積極培育科技研發創新與轉化能力強、經營管理規范、市場前景好的固廢循環利用、處理處置的骨干企業，充分發揮龍頭企業的示范帶動作用，壯大固廢處理處置產業。（四）加強國際合作，協同應對全球挑戰1、加強與世界各國在城市廢棄物治理領域的交流協作借助雙邊、多邊國際合作機制，挖掘在無廢城市建設領域的合作潛力，加強產業合作、技術引進和標準互認等。一方面，我國應充分借鑒歐盟、日本、新加坡等發達國家和地區在無廢、循環城市建設方面的先進經驗，加強我國城市固廢處理處置技術、標準、模式與國外互聯互通，特別是加快在產品生態設計、再生產品標準、認證體系等方面與國際接軌，積極推動相關產業標準合作。另一方面，我國應進一步總結無廢城市建設的最佳實踐，借助與國際機構、國際組織的合作伙伴關系，宣傳、分享我國在無廢城市、循環城市建設中積累的中國經驗，為與我國發展階段類似的廣大發展中國家解決廢棄物治理問題貢獻中國方案。2、協同推進無廢城市建設與循環經濟發展、應對氣候變化等全球問題開展可持續固廢管理、發展循環經濟，可為由資源開采和產品加工使用造成的資源短缺、環境污染和生物多樣性喪失等問題提供解決方案。將可持續固廢管理納入中歐、中美等國際氣候變化對話機制，協同推進無廢城市建設與循環經濟發展、塑料污染控制、應對氣候變化等全球問題，共同完善全球固廢治理體系，助力全球可持續發展目標、氣候目標的實現。營銷環境的特征（一）客觀性環境作為企業外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，難以按企業自身的要求和意愿隨意改變它，如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業之間，微觀環境也千差萬別。正因為營銷環境的差異，企業為適應不同的環境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現為同一環境的變化對不同企業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著很多中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，對不同行業與企業的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環境是一個動態系統，構成營銷環境的諸因素都隨社會經濟的發展而不斷變化。20世紀60年代，中國處于短缺經濟狀態，短缺幾乎成為社會經濟的常態。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過剩”經濟，不論這種“過剩”的性質如何，僅就賣方市場向買方市場轉變而言，市場營銷環境已發生了重大變化。營銷環境的變化，既會給企業提供機會，也會給企業帶來威脅，雖然企業難以準確無誤地預見未來環境的變化，但可以通過設立預警系統，追蹤不斷變化的環境，及時調整營銷策略。（四）相關性營銷環境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環境，新的環境會給企業帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業重要的微觀環境因素之一，而宏觀環境中的政治法律因素或經濟政策的變動，均能影響一個行業競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產生決定性的影響。無廢城市建設的意義和歷程我國是世界上人口最多、產生固體廢物量最大的國家，每年新增固體廢物100億噸左右，歷史堆存總量高達600億－700億噸。固體廢物產生強度高、利用不充分，部分城市垃圾圍城問題十分突出，與人民日益增長的優美生態環境需要還有較大差距。因此，建設無廢城市意義重大，我從不同的認知角度將無廢城市概括。（1）無廢城市建設是深入貫徹落實生態文明思想與碳達峰碳中和戰略的一個重要舉措。（2）無廢城市建設是一項系統工程，需要凝聚各方共識，形成工作合力，深入打好污染防治攻堅戰的內在要求。（3）無廢城市建設是動員全社會參與，推動城市經濟社會高質量發展的有力抓手。（4）無廢城市建設有利于深化固體廢物管理制度改革，探索建立長效體制機制；有利于解決城市固體廢物污染問題，提高人民群眾對生態環境質量改善的獲得感。2018年12月29日，首次印發了《無廢城市建設試點工作方案》（國辦發〔2018〕128號）。2019年4月30日，生態環境部公布11個無廢城市建設試點。在全國范圍內選擇有條件、有基礎、規模適當的城市開展無廢城市建設試點，試點城市印發實施方案。2020年，生態環境部成立了部際協調小組，確定11（城市）+5（區）試點（附件4）。探索建立無廢城市建設綜合管理制度和技術體系，系統構建無廢城市建設指標體系，試點城市在固體廢物重點領域和關鍵環節取得明顯進展。2021年11月2日，發布了《關于深入打好污染防治攻堅戰的意見》（附件3），明確提出要穩步推進無廢城市建設，健全無廢城市建設相關制度、技術、市場、監管體系，推進城市固體廢物精細化管理。2022年4月24日，為指導地方做好無廢城市建設工作，國家生態環境部在總結改革試點經驗基礎上，制定十四五時期無廢城市建設工作方案（附件2），鼓勵有條件的省份全域推進無廢城市建設，試點城市數量擴大到100+（見附件5），到2025年無廢城市固體廢物產生強度較快下降，綜合利用水平顯著提升，無害化處置能力有效保障，減污降碳協同增效作用充分發揮，基本實現固體廢物管理信息一張網，無廢理念得到廣泛認同，固體廢物治理體系和治理能力得到明顯提升，未來將掀起新一輪無廢城市建設浪潮。綠色營銷的內涵和特點（一）綠色營銷的內涵關于綠色營銷，廣義的解釋是指企業在營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，因此又稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷以促進可持續發展為目標。英國威爾斯大學的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程”。“首先，企業所服務的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續性一方面需仰賴環境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續吸收營銷所帶來的產物。”綠色營銷觀要求企業在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業自身的利益，而且要考慮社會利益和環境利益，將四方面利益結合起來，全面履行企業的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發展，是不可逆轉的客觀規律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環境與綠色產品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續發展，重視協調企業經營與自然環境的關系，力求實現人類行為與自然環境的和諧發展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現的是人類社會的協調持續發展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，制定并實施環境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。技術進步是產業變革和進化的決定因素，新興產業的形成必然要求技術進步；但技術進步如背離綠色觀念，其結果有可能加快環境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產品的發展，促進節約能源和資源可再生以及無公害的綠色產品的開發，才是綠色營銷的物質保證。無廢城市建設目標到2025年，無廢城市建設制度、技術、市場和監管體系基本形成。大宗工業固體廢物趨零增長，尾礦庫安全和環境風險得到有效防控。畜禽糞污、秸稈等主要農業固體廢物綜合利用水平顯著提升，廢舊農膜及農藥包裝廢棄物收集體系基本健全。城鄉生活垃圾分類管理水平全面提升，原生垃圾基本實現零填埋。綠色建筑占新建建筑占比持續提高，建筑垃圾資源化利用能力穩步提升。危險廢物實現全過程安全監管，環境風險有效管控。市場細分的原則從企業市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產者市場，并非所有的細分市場都有意義。所選擇的細分市場必須具備一定的條件：（一）可實現性可實現性即企業所選擇的目標市場是否易于進入，根據企業目前的人、財、物和技術等資源條件能否通過適當的營銷組合策略占領目標市場。例如，通過適當的營銷渠道，產品可以進入所選中的目標市場；通過適當的媒體可以將產品信息傳達到目標市場，并使有興趣的消費者通過適當的方式購買到產品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細分市場應當具有能夠盈利的規模，且有一定的發展潛力，使企業贏得長期穩定的利潤，值得營銷者為之設計一套營銷規劃方案的盡可能大的同質群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應當注意的是：需求量是相對于本企業的產品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細分市場特征的有關數據資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產品質量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當然，將這些資料予以量化是比較復雜的過程，必須運用科學的市場調研方法（四）可區分性可區分性指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應，比如女性化妝品市場可依據年齡層次和肌膚類型等變量加以區分；汽車市場可以根據收入水平和年齡層次等變量進行區分。整合營銷傳播執行（一）整合營銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用，實現企業的一體化營銷。（2）強調協調、統一，系統化管理。企業營銷活動的協調性，不僅強調企業內部各環節、各部門的協調一致，而且強調企業與外部環境協調一致，整體配置所有資源，形成競爭優勢，實現整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執行快捷有效，必須運用分配、監控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優化配置的能力。監控技能指在各職能、規劃和政策層面建立系統的營銷計劃結果的反饋系統并形成控制機制。組織技能指開發和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業外部的力量有效實施預期的戰略。2、營銷診斷技能營銷傳播執行的結果偏離預期目標，或是執行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執行中的問題，可能產生于營銷決策，即營銷政策的規定；可能產生于營銷規劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產生于行使營銷功能方面，如廣告代理、經銷商。問題發現后，應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執行結果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段和各部門的目標，并對各分目標完成結果和進度及時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調整的前提。（三）整合營銷傳播執行過程在整合營銷傳播執行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現資源最佳配置，既要利用內部資源運用主體的競爭，力求實現資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現整合營銷目標的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質的非正式團隊小組，保證圓滿完成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調動積極性，促使創造性變革的產生。（3）學習型組織。整合營銷團隊具有動態性特點，而組織又要求具有穩定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標和企業目標的高度一致，并強化團隊學習，創造出比個人能力總和更高的團隊，形成開放思維，實現自我超越。（4）監督管理機制。高層管理力求使各種監管目標內在化，通過共同愿景培養各成員、各團隊自覺服務精神，通過激勵、培養塑造企業文化，通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔了原有監管應承擔的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實現企業營銷目標努力協調工作。擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續增加而未超出某一限度的時候，企業利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。公司成立方案公司經營宗旨公司經營國際化，股東回報最大化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xx（集團）有限公司主要由xx投資管理公司和xx有限責任公司共同出資成立。其中：xx投資管理公司出資276.00萬元，占xx（集團）有限公司40%股份；xx有限責任公司出資414萬元，占xx（集團）有限公司60%股份。公司管理體制xx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、曹xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。2、陳xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、陸xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。4、宋xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。5、唐xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。6、江xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。7、劉xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。8、汪xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的