第3頁共3頁軟件銷售工作計(jì)劃（二）多年來?，我一直從?事軟件銷售?工作，我是?從一個(gè)完全?不懂軟件的?人到現(xiàn)在的?成就，其中?的心酸與成?功一言難荊?我們都知道?，軟件市場?的競爭造就?了軟件渠道?浮出水面，?同時(shí)統(tǒng)治高?端市場的外?資軟件公司?的加入及一?些傳統(tǒng)的硬?件渠道的推?波助瀾，也?使得現(xiàn)在的?軟件渠道競?爭已經(jīng)進(jìn)入?了群雄逐鹿?、分疆劃地?的新局面。?軟件企業(yè)建?立的軟件銷?售渠道是否?科學(xué)與合理?，決定了軟?件企業(yè)市場?營銷成敗的?關(guān)鍵。以下?是我做出的?軟件銷售工?作計(jì)劃：根?據(jù)以往的經(jīng)?驗(yàn)之談，我?對年度銷售?工作計(jì)劃做?了六方面的?內(nèi)容：1?.背景和問?題互聯(lián)網(wǎng)和?萬維網(wǎng)(_?__)已經(jīng)?成為世界范?圍內(nèi)的“信?息高速公路?”和電子商?務(wù)市場的支?柱。由于萬?維網(wǎng)使用者?的數(shù)量飛速?增長，對于?最終用戶來?說，隨著可?供使用的主?頁和網(wǎng)上信?息的數(shù)量的?爆炸性增長?，最終用戶?間的交互性?越來越差，?傳統(tǒng)意義上?的交互已經(jīng)?無法滿足用?戶的需求，?舉一個(gè)簡單?的例子，即?使是在世界?杯的決賽期?間，一個(gè)普?通的足球迷?也很難立刻?從網(wǎng)絡(luò)上找?到聊天的對?象。用戶需?要真正意義?上的全新的?互聯(lián)網(wǎng)交互?協(xié)作軟件。?2.目標(biāo)?和解決方案?我們的“軟?件名稱”將?為您解決這?個(gè)問題。在?網(wǎng)上沖浪的?人們不論處?于何方，總?是可以看見?周圍的人們?，就像現(xiàn)實(shí)?生活中的一?樣。“軟件?名稱”既是?一個(gè)最終用?戶使用的萬?維網(wǎng)上的協(xié)?作軟件，又?為企業(yè)提供?了無限的商?機(jī)：“軟件?名稱”以多?種便于使用?的方式為用?戶提供了一?個(gè)交流的平?臺。“軟件?名稱”為企?業(yè)提供了一?個(gè)發(fā)布廣告?和商用信息?的平臺。?3.產(chǎn)品：?為全互聯(lián)網(wǎng)?用戶提供簡?潔方便的交?互平臺“軟?件名稱”為?最終用戶提?供一個(gè)免費(fèi)?的交互平臺?，同時(shí)又為?商業(yè)用戶提?供了一個(gè)宣?傳和銷售的?渠道。4?.公司和管?理暫缺。?5.業(yè)務(wù)體?系：以廣告?和商用信息?收入為主調(diào)?查數(shù)據(jù)顯示?，有超過六?百萬的互聯(lián)?網(wǎng)用戶會成?為“軟件名?稱”的潛在?最終用戶，?同時(shí)有超過?一百萬的商?業(yè)用戶會成?為“軟件名?稱”的潛在?商業(yè)用戶，?而且這個(gè)數(shù)?字還在高速?增長，這個(gè)?數(shù)字對任何?企業(yè)都是極?有吸引力的?，由于軟件?和服務(wù)對于?最終用戶來?說是完全免?費(fèi)的，而商?業(yè)用戶只需?要及其低廉?的費(fèi)用就可?以想所有最?終用戶發(fā)布?廣告信息和?商用信息。?假設(shè)每年平?均從每個(gè)商?業(yè)用戶獲得?100RM?B的收入，?則全部的市?場收益將會?超過___?億RMB。?而100R?MB的年租?對企業(yè)是微?不足道的。?“軟件名稱?”這個(gè)項(xiàng)目?對于其雇員?和投資者來?說也一定會?盈利。6?.融資：?第一輪的投?資者將會有?___%的?內(nèi)部收益率?(IRR)?增長預(yù)測顯?示，在第五?年“軟件名?稱”將會有?___萬R?MB的銷售?額，且稅后?凈利占銷售?額的___?%。到那時(shí)?，“軟件名?稱”將會覆?蓋全國，員?工___人?。創(chuàng)辦人將?提供500?，000R?MB的初期?投資，“軟?件名稱”正?在尋找通曉?此領(lǐng)域并且?能主動參與?創(chuàng)辦此項(xiàng)目?的投資人。?在第一輪的?籌資中，“?軟件名稱”?將給投資_?__萬RM?B的投資人?___%的?股份，這部?分資金主要?用于服務(wù)器?和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)?費(fèi)用及初步?廣告費(fèi)用。?___個(gè)月?后，將需要?___萬R?MB的再投?資，主要用?于市場開拓?費(fèi)用。在這?之后的__?_至___?個(gè)月，還將?需要___?萬RMB的?投資。在運(yùn)?行五到六年?之后，就可?以考慮首次?公開上市。?按照我們的?價(jià)值計(jì)算，?對于第一輪?的投資