上一篇連載，我們說的是SEO優化，反應都是相當不錯的！那么這次，我們來說直通車的操作方法及倒推法。干貨連載二來襲，你還不速度接招？（連載三，就是結合SEO優化，打造店鋪爆款，大家記得關注！！）一：直通車最終重要數據1：點擊數據展現量：展現量的高低代表關鍵詞的市場需求容量，前期建議最好選黃金關鍵詞，原始展現量一般但精準性較高。點擊量：反饋關鍵詞是否去進一步的優化，同時也是反映消費者對該產品的興趣度點擊率：點擊率的高低間接的影響到操作直通車難易程度PPC：ppc是這個寶貝類目下，競爭情況的一個指標，ppc越高，代表競爭越激烈，當然要除去關鍵詞質量得分低所引起的高額扣費。

2：轉化數據成交數據：成交筆數包過直接成交筆數跟間接成交筆數，間接成交可以間接做為潛力款式的參考。收藏數據：可用來預判成交的趨勢，寶貝的熱度，收藏越高的寶貝意味著潛在著更多的意向客戶，后期可通過優化跟消費刺激，可以得到直接的轉化。3：指標數據：點擊轉化率：核心優化目標之一，是判定是否繼續優化的價值。通過直通車的數據來判定產品的價值大致可以分為以下幾種：

二：直通車關鍵詞的剖析1：關鍵詞的分類廣泛詞：廣泛大詞，類目詞—直通車剛開啟時建議用廣泛這樣才能獲得想要的一個點擊數量精準詞：類目詞+屬性詞+用途詞---用精準詞的情況一般是在直通車賬戶有一定的基礎，點擊量足夠的時候，這時推廣的工作重心已轉換在嚴格控制花費，最大的獲得產出上面。

2：選詞的方法A：淘寶直通車后臺推薦的系統關鍵詞這里有系統多個細分的詞，可以按自己需求來獲得熱搜詞，潛力詞，同行詞，飆升詞及手機端詞。B：流量解析工具里的查詢關鍵詞可以通過直通車流量解析關鍵詞查詢來獲得相關關鍵詞的推薦C：淘寶指數

快要下架了，這里就不多說了D：TOP20W詞表可以通過關注

@變革電商俱樂部

微博，下載TOP20W詞E：淘寶天貓等購物平臺的下拉框F：淘寶首頁的相關類目詞G：你是不是找這里推薦的是不是想找一般都是相關性較高的詞，可以更換不同的搜索詞來獲得更多的推薦詞

H:

淘寶排行榜淘寶排行榜入口在淘寶搜索框下面點擊”更多“2個詞可以獲得相關類目下，上升較快的搜索詞，也可視為爆發詞。

3：直通車的核心指標之一-------點擊率點擊率的重要性：舉個例子：同個關鍵詞，10000個展現，0.5的點擊率

50個點擊，那2%點擊率呢？3.1點擊率的核心組成部分排位：位置的好壞也是影響點擊率的一個因素，對于排位我們盡量堅持三個原則，持續穩定，巧用黃金展位，量力而為各個突破。

3.2創意圖片—點擊率的核心創意拼接：注意整體美觀，無暇拼接，模特：根據寶貝單價高低來嘗試選擇不同的拍攝角度跟方式文案：少用文字為佳，更不用消費者已看厭麻目的詞。總結：創意文案是消費者獲得第一好感的來源。創意標題:需要做到消費者簡俗易懂，同時最好照顧到主推關鍵詞的一個相關性得分。

3.3剖析點擊率過低的因素

1：款式受眾面少類目差異化，產品特色，市場需求量少，小類目

2：創意

創意圖片，創意標題引起的低點擊率

3：質量得分低類目不符，寶貝無基礎銷量，寶貝屬性不匹配，點擊轉化效果差影響點擊率的因素大致為3.4提升點擊率的幾大方法：3.4-1產品選款經驗選款：運營或掌柜心目中想主推的明星產品根據店鋪軟件，如生意參謀查看一些關鍵詞提標，訪客數，跳失率，銷售量來評定產品的質量指標。推廣心得：一個好的產品，一個優勢的產品，會讓你事半功倍，選對了產品才是成功的首要條件

3.4-2推廣創意圖營銷方案：今日滿減，包郵，好評如潮，動態評分高，消保服務7天無理由退貨服務。產品主題：產品賣點，客戶需求點，市場需求，面對不同的消費人群，制定不同的產品風格多樣選擇。創意圖片整體美觀入眼

3.4-3產品的價格，評價高銷量的產品往往更容易受到消費者的點擊……心態，視覺沖擊價格始終，也會引起消費者點擊的欲望……價格過高過低都不屬于大眾消費者目標產品3.4-4產品的定向推廣----定向推送給符合消費目標的人群3.4-5關鍵詞排位不同的位置點擊率也是不同的，第1,2,3頁的點擊率還算可以，過后呈下降趨勢加詞技巧，前期加些長尾詞，或者點擊率高的精準詞，避免加熱次-質量分低排不上位，只有展現沒有點擊3.4-6產品的推廣標題文字類型的消費者，標題能在第一時間讓消費者注意，吸引眼球3.4-7其他因素，如銷量銷量高低也會影響到消費者的一個點擊頻次跟下單機率，這一般概括為，從眾心里，大家都認可的產品一定是好產品，也是實惠型產品。3.4-8通過直通車報表進行站內優化，提升點擊率

四：質量得分深入解析4.1質量得分三大重點區相關性買家購買關鍵詞，寶貝所屬類目，屬性創意質量廣告圖片質量，實時推廣反饋，買家體驗寶貝詳情頁：消費者瀏覽單品訪問深度，時間越長表示寶貝詳情頁質量越高，反之則差購買保障:售后保障，糾紛率，違規處罰，作弊虛假交易，店鋪不存在違規，扣分情況銷量，收藏，收貨反饋

4.2

質量得分技巧4.2-1

基礎分

整個直通車賬戶歷史數據4.2-2

創意效果

就是點擊率4.2-3

相關性商品相關性，產品類目，產品屬性，產品標題相關性。推廣相關性，關鍵詞相關性，創意及推廣標題相關性

目前相關性已劃歸到買家體驗4.2-4

買家體驗買家體驗維度包過，轉化率，收藏，購物車，產品DSR，旺旺響應時間。提分關鍵詞質量得分

4.3

店鋪/單品轉化率商品分類導航產品分類，細分店鋪裝修

精致，主推產品及營銷重點要突出

風格選擇，根據不同的類目做季節的風格及顏色搭配。價格吸引力價格區間不能太大盡不做客單價很低的，因為價格便宜消費者對于產品會有懷疑用方案，去做出配對客單價的營銷

客服質量

售前，話術，態度，響應時間，引導，產品介紹，售后產品成交記錄及用戶評價追評，店鋪DSR得分促銷活動寶貝描述頁產品核心，賣點，產品價值的體現產品詳情，品牌影響企業影響力關聯營銷

單品流量大，可做多個關聯營銷

單品流量小，只能做1-2款關聯你能轉化的寶貝上，不然會影響你轉化更低

4.4

單品詳情頁決定消費者下單購買的幾大定律1：值這個價嗎？----------------價值定律2：產品好在哪里？-----------肯定定律3：買什么要買？-------------剛性需求4：為什么在這個店鋪買？----選擇對比原則5：為什么現在就買?-----------激發購買欲

五：如何降低ppc5.1多推寶貝，關鍵詞精準添加5.2增加站外投放比例5.3降低點擊量不好且PPC又高于目標PPC的關