第9頁共9頁廣告業務員下半年工作計劃1、?在總經理領?導下，負責?地區的銷售?管理工作；?完成上級下?達的業務回?款與工作目?標2、按?要求建立客?戶檔案，并?保持良好的?客情關系；?3、詳細?了解所轄區?域市場.收?集市場動態?（范本）與?競品信息，?及時上報上?級領導；通?過相關的市?場調查（通?過網絡，走?訪客戶，文?本資料等）?，熟悉并掌?握所轄區域?的資源狀況?，包括物業?，產品消費?水平，目標?及差距，現?有的客戶數?量，各公司?在當地的分?額及主要競?爭對手信息?等，掌握區?域市場動態?（范本），?特點和趨勢?，并將所收?集到的有用?信息反饋給?相關部門以?便作為決策?參考資料.?根據以上基?本狀況，確?定在當地的?市場目標?4、按計劃?及要求拜訪?客戶，并填?報拜訪表；?挖掘客戶信?息，進行有?效過濾；與?客戶溝通，?建立客戶關?系；對有意?向客戶進行?跟蹤，以便?完成業務任?務定額；并?在合同執行?過程中認真?跟進，同營?管部及設計?師進行有效?的信息溝通?，隨時了解?合同完成的?進度及效果?，以求為客?戶提供優質?服務，并跟?蹤合同完成?后的回款.?5、結合?公司安排，?提出市場，?時間安排及?推廣業務建?設計劃.?6、結合具?體市場，逐?步規劃銷售?網絡，并逐?步提升業務?網絡質量.?7、執行?公司規定的?業務政策，?并根據市場?反饋，提出?合理改進意?見.8、?不斷學習行?業知識，不?斷提高業務?素質，以便?完成各項任?務指標，擴?公司市場影?響，增強國?內市場競爭?能力，提高?企業的知名?度..9?、每天下午?做好第二天?的工作計劃?，以方便第?二天工作計?劃的安排.?每個星期要?作出一份總?結報告.總?結上一星期?的工作情況?.每個月底?要做一份本?月份報告，?總結本月的?工作情況.?10、處?理好與各部?門的關系，?并及時地向?他們請教有?關產品的最?新信息和動?態（范本）?11、遵?守職業道德?，保守商業?___.?12、完成?上級領導交?給的其他工?作任務廣告業務員下半年工作計劃（二）?___年是?我們雜志廣?告部業務開?展的開局之?年，做好_?__年廣告?創收工作，?對開創市場?、媒體運營?管理有著至?關重要的意?義，做好_?__年廣告?創收工作，?對于我自己?也具有十分?重要的特殊?意義，因此?，我要調整?好工作思路?、增強責任?意識，充分?認識并做好?今年廣告創?收工作。?通過___?年上半年各?項工作開展?情況的總結?，我充分認?識到了自身?存在的不足?，總結當前?及今后廣告?創收工作存?在的實際問?題，我現將?___年工?作計劃陳列?如下：一?、制定每月?、每季度的?工作計劃。?充分利用?現有資源，?盡最大努力?、最大限度?的開拓廣告?市場。鑒于?目前我們的?終端數量有?限的情況在?爭取投放的?同時，也會?為未來的市?場多做鋪墊?工作，爭取?有更多大投?放量、長期?投放的客戶?參與進來。?根據終端數?量的增長情?況，有針對?性地調整工?作策略、開?發新的領域?。1、在?第一季度，?以市場鋪墊?、推動市場?為主，擴大?___公司?的知名度及?推進速度告?知，因為處?于雙節的特?殊時期，很?多單位的宣?傳計劃制定?完成，節后?還會處于一?個廣告低潮?期，我會充?分利用這段?時間補充相?關知識，加?緊聯絡客戶?感情，以期?組成一個強?大的客戶群?體。適當的?尋找小一些?的投放客戶?將廣告投放?進來，但我?預計對方會?有要求很低?的折扣或者?以貨抵廣告?費的情況。?2、在第?二季度的時?候，因為有?“五一節勞?動節”的關?系，廣告市?場會迎來一?個小小的高?峰期，并且?隨著天氣的?逐漸轉熱，?夏季飲品、?洗浴用品、?防蚊用品等?的廣告會作?為投放重點?開發。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節，廣告市?場會給后半?年帶來一個?良好的開端?，白酒、保?健品、禮品?等一些產品?會加入廣告?行列。并且?，隨著我公?司終端鋪設?數量的增加?，一些投放?量大的、長?期的客戶就?可以逐步滲?入進來了，?為年底的廣?告大戰做好?充分的準備?。4、年?底的廣告工?作是一年當?中的頂峰時?期，加之我?們一年的終?端鋪設、客?戶推廣，我?相信是我們?廣告部最熱?火朝天的時?間。隨著冬?季結婚人群?的增加，一?些婚慶服務?、婚慶用品?也會加入廣?告行列，雙?節的廣告氣?氛也會在這?種環境下隨?之而來。?我會充分的?根據實際情?況、時間特?點去做好客?戶開發工作?，并根據市?場變化及時?調節我的工?作思路。爭?取把廣告額?度做到最大?化！二、?制訂學習計?劃。做市?場開拓是需?要根據市場?不停的變化?局面，不斷?調整經營思?路的工作，?學習對于業?務人員來說?至關重要，?因為它直接?關系到一個?業務人員與?時俱進的步?伐和業務方?面的生命力?。我會適時?的根據需要?調整我的學?習方向來補?充新的能量?。產品知識?、營銷知識?、投放策略?、數據、媒?體運作管理?等相關廣告?的知識都是?我要掌握的?內容，知己?知彼，方能?百戰不殆（?在這方面還?希望公司給?與我們業務?人員支持）?。三、加?強自己思想?建設，增強?全局意識、?增強責任感?、增強團隊?意識。積?極主動地把?工作做到點?上、落到實?處。我將盡?我最大的能?力減輕領導?的壓力。?以上，是我?對___年?的一些設想?，可能還很?不成熟，希?望領導指正?。火車跑的?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領?導、部門領?導的正確引?導和幫助。?___年下?半年，我將?以嶄新的精?神狀態投入?到工作當中?，做好下半?年工作計劃?，努力學習?，提高工作?、業務能力?。廣告業務員下半年工作計劃（三）在這?___年的?一年里，憑?借前幾年的?蓄勢，已具?備步入了快?車道，為實?現了穩步的?效益增長，?以嶄新姿態?展現在客戶?面前，一個?更具朝氣和?活力的、車?間完善后，?管理水平必?將大幅度提?高，這不僅?僅是市場競?爭的外在要?求，更是自?身發展壯大?的內在要求?。對于各部?門來說，全?面提升管理?水平，與公?司同步發展?，既是一種?壓力，又是?一種動力。?為了完成公?司___年?的總體經營?管理目標，?廠部特制訂?___年工?作計劃如下?。一、根?據本年度工?作情況與存?在不足，結?合目前公司?發展狀況和?今后趨勢，?人力資源計?劃從九個方?面開展__?_年度的工?作：1、?進一步完善?公司的__?_架構，確?定和區分每?個職能部門?的權責，爭?取做到__?_架構的科?學適用，三?年不再做大?的調整，保?證公司的運?營在既有的?___架構?中運行。?2、完成公?司各部門各?職位的工作?分析，為人?才招募與評?定薪資、績?效考核提供?科學依據；?3、完成?日常人力資?源招聘與配?置4、推?行薪酬管理?，完善員工?薪資結構，?實行科學公?平的薪酬制?度；5、?充分考慮員?工福利，做?好員工激勵?工作，建立?內部升遷制?度，做好員?工職業生涯?規劃，培養?雇員主人翁?精神和獻身?精神，增強?企業凝聚力?。6在現?有績效考核?制度基礎上?，參考先進?企業的績效?考評辦法，?實現績效評?價體系的完?善與正常運?行，并保證?與薪資掛鉤?。從而提高?績效考核的?權威性、有?效性7、?大力加強員?工崗位知識?、技能和素?質培訓，加?大內部人才?開發力度。?8、建立?內部縱向、?橫向溝通機?制，調動公?司所有員工?的主觀能動?性，建立和?-諧、融洽?的企業內部?關系。集思?廣益，為企?業發展服務?。9、做?好人員流動?率的控制與?勞資關系、?糾紛的預見?與處理。既?保障員工合?法權益，又?維護公司的?形象和根本?利益。二?、增加人員?配置：（?1）前臺：?前臺增加至?___名，?分管不同區?域。（2?）車間管理?人員：車間?行政主管_?__人、技?術主管__?_人、所需?機電維修組?長約___?名。三、?強化人員素?質培訓春?節前完成對?各區域所需?人員的招聘?和培訓，使?___年新?的管理制度?實施過程中?人員素質方?面有充分的?保障。認真?選擇和慎重?錄用基層管?理人員，切?勿濫竽充數?。四、加?大人員考核?力度在人?員配置、資?源保證、業?績考核等方?面作出實施?細則規定，?從制度上對?此項工作作?出保證。并?根據各區域?實際情況和?存在的問題?，有針對性?地加以分析?和研究，以?督促其在短?期內按規定?建立和健全?管理的工作?。五、加?強市場調研?以業務部?提供的信息?量和公司在?各區域的業?務進展情況?，將以專人?（兼職）對?各區域業務?的發展現狀?和潛在的發?展趨勢，進?行充分的市?場調研。通?過調研獲取?第一手資料?，為公司在?各區域開拓?新的市場方?面作好參謀?。六、品?牌推廣1?、為進一步?打響“__?_”品牌，?擴大___?的市場占有?率，___?年乘公司車?間乘改建的?東風，初步?考慮以宣傳?和擴大品牌?，創造更大?市場空間，?從而為實現?奠定堅實的?市場基礎上?更上一層樓?。2、進?一步做好內?部管理及宣?傳工作。在?各個現場制?作和___?宣傳條幅或?廣告牌，現?場展示企業?實力；及時?制作企業新?的業績和宣?傳資料3?、加強和外?界接觸人員?的專業知識?培訓和素質?教育工作，?樹立良好的?企業員工形?象和企業文?化內涵，給?每一位與我?廠人員接觸?的人都能夠?留下美好而?深刻的印象?，從而對有?更清晰和深?層次的認識?。廣告業務員下半年工作計劃（四）一；?對于老客戶?，和固定客?戶，要經常?保持聯系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩定與客戶?關系。二?；在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得客戶信息?。三；要?有好業績就?得加強業務?學習，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學業務?與交流技能?向結合。?四；今年對?自己有以下?要求1：?每周要增加?？個以上的?新客戶，還?要有？到？?個潛在客戶?。2：一?周一小結，?每月一大結?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3：見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態和需求，?再做好準備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?4：對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5：要?不斷加強業?務方面的學?習，多看書?，上網查閱?相關資料，?與同行們交?流，向他們?學習更好的?方式方法。?6：對所?有客戶的工?作態度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7：客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務。8：?自信是非常?重要的。要?經常對自己?說你是最好?的，你是獨?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態度?才能更好的?完成任務。?9：和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業務?技能。1?0：為了今?年的銷售任?務每月我要?努力完成？?到？萬元的?任務額，為?公司創造利?潤廣告業務員下半年工作計劃（五）1、?擴大銷售隊?伍，加強業?務培訓。?人才的引進?和培養是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產力。?企業無人則?止，加大人?才的引進大?量補充公司?的新鮮血液?。鐵打的營?盤流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對人。加?強和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進優秀銷?售人員，利?用自己的關?系，整合一?部分業務人?員，利用業?務員轉介紹?的策略，多?爭取業務人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷?售隊伍的建?立。人是?有可塑性的?，并且人是?有惰性的。?對銷售隊伍?的知識培訓?，專業知識?、銷售知識?的培訓始終?不能放松。?培訓對業務?隊伍的建立?和鞏固是很?重要的一種?手段。定期?開展培訓，?對業務員的?心態塑造是?很大的好處?。并且根據?業務人員的?發展，選拔?引進培養大?區經理。業?務人員的積?極性才會更?高。2、?產品調整，?產品更新。?產品是企?業的生命線?，不是我們?想買什么，?而是客戶想?買什么。我?們買的的客?戶想買的。?找到客戶的?需求，才是?根本。所以?產品調整要?與市場很好?的結合起來?。企業不是?福利院，所?以為企業創?造價值最大?化，就是管?理的最基本?要求。從發?展才是硬道?理到賺錢才?是硬道理的?轉變。一?個產品的壽?命是有限的?，不斷的補?充新產品，?一方面顯示?出公司的實?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無利潤和?不適應市場?的產品。結?合公司業務?人員專業素?質，產品要?往三個有利?于方面調整?：有利于公?司的發展、?有利于業務?人員的銷售?、有利于客?戶的需求。?3、積極?搜集信息并?及時匯總，?力爭在新區?域開發市場?，以擴大產?品市場占有?額。一定要?制定合理的?分期目標。?4、自我?提高，快速?成長。為?積極配合銷?售，自己計?劃努力學習?。在管理上?多學習，在?銷售上多研?究。要不斷?的提高自己?的綜合能力?，為企業的?再發展奠定?人力資源基?礎。5、?長期宣傳，?重點促銷。?宣傳是長?