第9頁共9頁個(gè)人年度工作計(jì)劃范文作為一名?經(jīng)驗(yàn)尚淺的?老師，我在?教育經(jīng)驗(yàn)，?___管理?等各方面，?還有太多的?欠缺和不足?，這就需要?進(jìn)一步的完?善自己，以?更快的速度?融入到__?_當(dāng)中，本?年度我的工?作計(jì)劃一?、思想政治?始終如一?地?zé)釔圩鎳?guó)?，擁護(hù)黨的?領(lǐng)導(dǎo)，熱愛?本職工作，?關(guān)心國(guó)家大?事，堅(jiān)持政?治學(xué)習(xí)，記?錄政治筆記?，提高覺悟?和意識(shí)。注?重個(gè)人道德?修養(yǎng)，為人?師表，嚴(yán)于?律己，關(guān)心?學(xué)生的學(xué)習(xí)?、生活，做?學(xué)生的良師?益友。加強(qiáng)?團(tuán)結(jié)，與同?事相處融洽?，合作愉快?，心往一處?想，勁往一?處使，組成?一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)?作的大家庭?。二、個(gè)?人業(yè)務(wù)作?為一名教師?，除了要具?備良好的思?想品德，高?尚的道德情?操;還需要?具備較高水?平的業(yè)務(wù)技?能。本學(xué)年?我將注重開?拓視野，訂?閱專業(yè)雜志?，瀏覽英語?網(wǎng)頁，隨時(shí)?記下可借鑒?的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?、優(yōu)秀案例?等材料，以?備參考。不?斷為自己充?電，每天安?排一定的時(shí)?間扎實(shí)提高?基本功，努?力使自己成?為能隨時(shí)供?給學(xué)生一杯?水的自來水?。三、教?學(xué)工作(?一)主要任?務(wù)——課堂?教學(xué)課堂?是教師“傳?道、授業(yè)、?解惑”的主?陣地，是學(xué)?生茁壯成長(zhǎng)?的快樂園。?為了使每堂?課短短的_?__分鐘井?然有序、包?容性大，信?息量多、形?式活躍、貼?近學(xué)生的年?齡特點(diǎn)，發(fā)?揮其最大的?效用。我將?注重在課前?、課中、課?后三個(gè)方面?下功夫。課?前認(rèn)真?zhèn)湔n?。作到課前?再備課，備?教材、備學(xué)?生，熟悉教?學(xué)軟件的操?作過程，保?證課前的準(zhǔn)?備工作及時(shí)?、充分。課?中全神貫注?。根據(jù)學(xué)生?的年齡特點(diǎn)?進(jìn)行趣味化?教學(xué)，讓學(xué)?生在一種輕?松愉快的氛?圍中學(xué)習(xí)。?愉快的心情?是產(chǎn)生學(xué)習(xí)?興趣的重要?因素，所以?我將從激發(fā)?學(xué)生的學(xué)習(xí)?興趣入手，?運(yùn)用謎語導(dǎo)?入新課、故?事貫穿課堂?始終等充分?地調(diào)動(dòng)學(xué)生?的學(xué)習(xí)積極?性，引導(dǎo)學(xué)?生在老師的?啟發(fā)下進(jìn)行?一系列的學(xué)?習(xí)活動(dòng)，自?覺的用腦、?用耳、動(dòng)口?、動(dòng)手去完?成老師所設(shè)?計(jì)的各個(gè)教?學(xué)環(huán)節(jié)，興?趣成為了學(xué)?生學(xué)習(xí)的動(dòng)?力。課后及?時(shí)反饋。記?下教學(xué)中的?成功點(diǎn)和失?敗點(diǎn)，及其?改進(jìn)方法。?本學(xué)期我還?盡量為學(xué)生?創(chuàng)設(shè)良好的?課堂氣氛，?注重培養(yǎng)學(xué)?生養(yǎng)成井然?有序的課堂?常規(guī);使他?們?cè)谳p松愉?快、歡樂活?潑的狀態(tài)下?進(jìn)行積極地?學(xué)習(xí)(二?)具體措施?1、鉆研?教法，認(rèn)真?備課，抓好?常規(guī)教學(xué)。?(1)深?入研究教材?教法，新課?標(biāo)要求以學(xué)?生為中心，?學(xué)生是主體?，設(shè)計(jì)讓學(xué)?生主動(dòng)學(xué)習(xí)?的教法。?(2)多閱?讀課外輔導(dǎo)?材料，充實(shí)?自己，要做?學(xué)習(xí)型教師?。因?yàn)樽鳛?教師想要教?給學(xué)生一杯?水的內(nèi)容自?己就要有一?缸水。曾經(jīng)?聽說過這樣?一句話：“?教師應(yīng)該是?一名雜家”?，這是說作?為一名教師?要掌握方方?面面的知識(shí)?。(3)?了解學(xué)生的?情況，一年?級(jí)學(xué)生剛?cè)?學(xué)，要及時(shí)?了解他們的?情況，為設(shè)?計(jì)適合他們?的教案打下?基礎(chǔ)。要做?到每一堂課?的內(nèi)容能保?證學(xué)困生學(xué)?會(huì)，而對(duì)于?接受能力強(qiáng)?的學(xué)生要做?做到上不封?頂(4)?了解后進(jìn)生?情況，課堂?的設(shè)計(jì)應(yīng)該?以讓中下等?的學(xué)生學(xué)會(huì)?為目的，因?為新課標(biāo)是?讓全體學(xué)生?得到發(fā)展。?2、全面?關(guān)心學(xué)生，?促進(jìn)和諧發(fā)?展(1)?關(guān)心學(xué)習(xí)有?困難的學(xué)生?，尊重和信?任他們，尋?找他們身上?的閃光點(diǎn)，?鼓勵(lì)他們自?尊自愛，要?求上進(jìn)。另?外，認(rèn)真分?析這些學(xué)生?的情況，采?用適合他們?發(fā)展的方法?，耐心幫助?和輔導(dǎo)他們?，促使他們?進(jìn)步。(?2)培養(yǎng)學(xué)?生良好的英?語學(xué)習(xí)習(xí)慣?，上課做好?筆記，課后?及時(shí)完成作?業(yè)，認(rèn)真做?好預(yù)復(fù)習(xí)，?指導(dǎo)學(xué)生掌?握正確的預(yù)?復(fù)習(xí)方法。?根據(jù)不同的?話題，創(chuàng)設(shè)?情境，提高?學(xué)生英語情?景交際能力?。(3)?采用“學(xué)生?成長(zhǎng)檔案”?評(píng)價(jià)方式。?改變只__?_學(xué)生學(xué)業(yè)?成績(jī)的單一?總結(jié)性的考?試評(píng)價(jià)方式?，著眼于充?分全面了解?學(xué)生，幫助?學(xué)生認(rèn)識(shí)自?我，建立自?信，___?個(gè)別差異，?了解學(xué)生發(fā)?展中的需求?。四、教?研工作1?、貫徹學(xué)校?教學(xué)工作總?目標(biāo)，以常?規(guī)教學(xué)管理?、教學(xué)質(zhì)量?監(jiān)控為抓手?，以學(xué)生的?發(fā)展為重點(diǎn)?，以課堂教?學(xué)改革為中?心，扎實(shí)開?展工作，提?高課堂教學(xué)?質(zhì)量、教學(xué)?效率，充分?發(fā)揮教研活?動(dòng)的實(shí)效性?。2、本?學(xué)期，將在?上級(jí)主管部?門及校領(lǐng)導(dǎo)?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，努力培?養(yǎng)和提高學(xué)?生創(chuàng)新精神?和實(shí)踐能力?，提高教學(xué)?效率和質(zhì)量?為目標(biāo)，以?更新教育觀?念為前提，?提高教育效?率為重點(diǎn)，?積極實(shí)踐課?程改革理念?，抓好課堂?教育關(guān)。認(rèn)?真學(xué)習(xí)新課?標(biāo)下小語的?創(chuàng)新理念，?提高自身整?體素質(zhì)，從?而培養(yǎng)和提?高學(xué)生創(chuàng)新?和實(shí)踐能力?，全面提高?教學(xué)質(zhì)量。?3、突出?常規(guī)教學(xué)的?基礎(chǔ)性地位?，定期進(jìn)行?教學(xué)檢查，?經(jīng)常進(jìn)行不?定期抽查。?提倡課堂教?學(xué)的實(shí)效性?，扎扎實(shí)實(shí)?建設(shè)一支業(yè)?務(wù)能力強(qiáng)的?低年級(jí)教師?隊(duì)伍。五?、培訓(xùn)工作?要進(jìn)一步?學(xué)習(xí)現(xiàn)代教?育信息，學(xué)?習(xí)英語課程?標(biāo)準(zhǔn)，提高?自身素養(yǎng)，?充分體現(xiàn)現(xiàn)?代教師轉(zhuǎn)型?。(1)?多參加__?_備課這樣?的活動(dòng)，向?優(yōu)秀教師學(xué)?習(xí)。并多和?各學(xué)校的同?年級(jí)教師進(jìn)?行交流，取?人長(zhǎng)處。?(2)多閱?讀教育方面?的書籍。只?有掌握了堅(jiān)?實(shí)的理論基?礎(chǔ)，才能在?教學(xué)中發(fā)揮?的更好。?(3)學(xué)習(xí)?英語課程標(biāo)?準(zhǔn)，掌握英?語的各級(jí)目?標(biāo)，才能制?定相應(yīng)的學(xué)?習(xí)策略。個(gè)人年度工作計(jì)劃范文（二）___年?，本人能夠?克服新工作?帶來的不適?，圓滿的完?成了本職工?作。這使我?很高興，因?為我開始走?上正軌了，?之前的彷徨?和無助已經(jīng)?消失的無影?無蹤了，取?而代之的就?是興奮和干?勁了。為?了在新的一?年更好的完?成各項(xiàng)工作?，特?cái)M此個(gè)?人工作計(jì)劃?。一、遵?守公司管理?制度在外?面駐點(diǎn)維護(hù)?，遠(yuǎn)離公司?總部，我認(rèn)?為更需要嚴(yán)?格遵守公司?的維護(hù)管理?制度和維護(hù)?崗位職責(zé)，?這樣才能確?保維護(hù)工作?的安全性、?時(shí)效性。?二、業(yè)務(wù)技?能學(xué)習(xí)要?改變學(xué)習(xí)態(tài)?度，從以前?的遇到問題?才學(xué)習(xí)如何?解決問題，?提高到即使?器件工作良?好，沒有故?障，也要做?到對(duì)它的了?解和熟知，?這樣才能在?日后的工作?中行動(dòng)自如?。三、處?理好人際關(guān)?系由于維?護(hù)工作的特?殊性，在掌?握良好的業(yè)?務(wù)技能的同?時(shí)還要同當(dāng)?地的交警路?政，以及業(yè)?主做好人際?關(guān)系。好的?人際關(guān)系將?給我們帶來?好的工作氛?圍，有利于?維護(hù)任務(wù)的?順利完成。?以上，是?我對(duì)___?年的工作計(jì)?劃，希望領(lǐng)?導(dǎo)、多多給?予支持與幫?助。展望_?__年，我?會(huì)更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對(duì)待本?崗位工作，?樹立公司在?客戶心目中?光輝形象。?個(gè)人年度工作計(jì)劃范文（三）___年?新一年新氣?象，是充滿?___的一?年，努力總?結(jié)去年工作?中的不足，?鞏固好團(tuán)隊(duì)?今年的管理?工作，強(qiáng)有?力的提高團(tuán)?隊(duì)的凝聚力?、向心力及?執(zhí)行力，促?進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員?之間的感情?，用飽滿的?青春士氣，?把今年的業(yè)?績(jī)做的提升?，通過進(jìn)一?步優(yōu)化管理?計(jì)劃、精神?文化建設(shè)和?營(yíng)銷方案，?深入推進(jìn)天?琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，堅(jiān)定信心?、眾志一心?、扎實(shí)完善?今年的各項(xiàng)?工作。做好?今年的工作?意義重大。?(一)充?分認(rèn)識(shí)完成?今年資產(chǎn)量?的目標(biāo)艱巨?性。去年?，我們團(tuán)隊(duì)?業(yè)績(jī)量做的?離目標(biāo)太遠(yuǎn)?，營(yíng)銷計(jì)劃?的實(shí)施中遇?到不少的問?題。團(tuán)隊(duì)在?營(yíng)銷宣傳當(dāng)?中，無法拿?到相應(yīng)的禮?品實(shí)物及模?擬品，不能?更好的做好?宣傳計(jì)劃;?銀行網(wǎng)點(diǎn)維?護(hù)方面，因?銀行業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)，對(duì)證券?公司的客戶?經(jīng)理，要求?過高，對(duì)于?信用及、基?金及存款方?面月度任務(wù)?較重。導(dǎo)致?我們的客戶?經(jīng)理都在為?維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)?宣傳方面進(jìn)?度遲緩，雖?然是團(tuán)隊(duì)配?合個(gè)人完善?銀行網(wǎng)點(diǎn)維?護(hù)，可是對(duì)?于存款難度?還是較大;?對(duì)于銀行網(wǎng)?點(diǎn)開發(fā)我們?處于劣勢(shì)，?不能夠在為?銀行提供存?款和更好雙?贏“營(yíng)銷方?案”達(dá)成雙?方的合作目?的。沒有一?個(gè)很好的渠?道開發(fā)，營(yíng)?銷計(jì)劃的開?展難度就增?加了。(?二)充分認(rèn)?識(shí)推進(jìn)優(yōu)化?管理工作的?重要性。（?范本）團(tuán)?隊(duì)管理進(jìn)入?了成長(zhǎng)階段?，一些深層?次的問題可?能還會(huì)凸顯?出來，構(gòu)建?完善的團(tuán)隊(duì)?管理計(jì)劃尤?為重要，綜?合計(jì)劃改革?今年進(jìn)入實(shí)?質(zhì)性實(shí)施階?段，通過對(duì)?于團(tuán)隊(duì)成員?間的凝聚力?，向心力，?執(zhí)行力及對(duì)?工作的熱情?等現(xiàn)狀存在?的一些問題?，作出新的?優(yōu)化計(jì)劃，?及時(shí)解決其?問題，完善?團(tuán)隊(duì)管理。?(三)充?分認(rèn)識(shí)招聘?成員的重要?性。（范本?）新的成?員是團(tuán)隊(duì)的?新鮮血液，?是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)?發(fā)展的重要?部分，沒有?新成員的增?加，大家庭?的組成也是?不可能的，?公司對(duì)于招?聘方面做出?好的優(yōu)化方?案，以團(tuán)隊(duì)?招聘細(xì)化。?一并實(shí)施，?善營(yíng)銷目標(biāo)?。充分的?認(rèn)識(shí)形勢(shì)問?題和任務(wù)的?目標(biāo)，完善?___年，?團(tuán)隊(duì)新景象?，新變化完?善完成各項(xiàng)?任務(wù)，好以?下___個(gè)?方面的工作?。(一)?營(yíng)銷管理制?度1、日?常管理①?分組管理制?度：工作中?，將團(tuán)隊(duì)分?成___個(gè)?小組，通過?把人數(shù)落實(shí)?到分組，由?小組長(zhǎng)進(jìn)行?管理，提高?其團(tuán)隊(duì)發(fā)展?。并通過與?小組長(zhǎng)溝通?，更深入的?了解到團(tuán)隊(duì)?每個(gè)成員工?作上、生活?上的情況，?工作上進(jìn)行?良性競(jìng)爭(zhēng)。?②日常一?對(duì)一管理：?工作中，多?與團(tuán)隊(duì)成員?溝通，了解?趨于成員的?展業(yè)情況及?宣傳中遇到?的問題，及?時(shí)指導(dǎo)，給?予他們鼓勵(lì)?和支持。?③工作效率?制度：工作?中，要銷售?人員，熟悉?自己的崗位?職責(zé)1、?千方百計(jì)完?成區(qū)域銷售?任務(wù);2?、努力完成?銷售中的各?項(xiàng)要求;?3、負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行客戶?開戶手續(xù)流?程;4、?積極廣泛收?集市場(chǎng)信息?并及時(shí)整理?上報(bào);5?、嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度;?6、對(duì)工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責(zé)任感;?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其它工作。?建立團(tuán)隊(duì)?高效率的工?作精神，團(tuán)?隊(duì)以每個(gè)月?___日之?前完成當(dāng)月?工作情況，?通過高效率?模式對(duì)新員?工進(jìn)行影響?，便于后期?團(tuán)隊(duì)管理。?2、會(huì)議?管理團(tuán)隊(duì)?會(huì)議是團(tuán)隊(duì)?發(fā)展的重要?環(huán)節(jié)，會(huì)議?是現(xiàn)代管理?的一種重要?手段，銷售?人員對(duì)公司?的指示精神?理解不夠，?銷售心態(tài)就?不穩(wěn)定，就?不會(huì)嚴(yán)格按?照終端思路?開拓客戶，?工作效率就?極大折扣。?①工作內(nèi)?容：通過會(huì)?議中回顧和?總結(jié)昨天的?工作，進(jìn)行?業(yè)績(jī)分析，?認(rèn)識(shí)到其不?足，對(duì)其批?評(píng)，共同交?流，找到好?的方法和途?徑，解決市?場(chǎng)遺留問題?，恢復(fù)市場(chǎng)?肌體，提高?工作效率。?(內(nèi)容：新?增資產(chǎn)，開?戶數(shù)，客戶?疑問)②?會(huì)議精神：?一天之際在?于晨，周一?是當(dāng)周的關(guān)?鍵日子，通?過周一開會(huì)?對(duì)上周工作?不足進(jìn)行批?評(píng)指正，指?正的方式?jīng)Q?定了其主要?意義，營(yíng)銷?主要的成功?方法，無異?于精神支持?和鼓勵(lì)，使?人有更高的?上進(jìn)心。周?一對(duì)大家工?作進(jìn)行鼓勵(lì)?，調(diào)動(dòng)起積?極性，致使?工作順利完?成。③會(huì)?議文化：會(huì)?議中增加才?藝展示，把?個(gè)人優(yōu)秀的?一面展現(xiàn)出?來，彰顯其?自信和人格?___力，?鼓舞其團(tuán)隊(duì)?士氣，增強(qiáng)?其團(tuán)隊(duì)向心?力和凝聚力?。(二)?人員招聘?銷售團(tuán)隊(duì)組?建，人員招?聘是重要的?部分，不斷?地補(bǔ)充新力?量，團(tuán)隊(duì)才?能更好的發(fā)?展。招聘分?一下三個(gè)方?面①網(wǎng)站?招聘：通過?助理在智聯(lián)?網(wǎng)招聘，招?募優(yōu)秀成員?。②人才?市場(chǎng)招聘：?結(jié)合人才大?市場(chǎng)，進(jìn)行?招聘。③?校企合作：?這個(gè)是創(chuàng)新?招聘的一中?新方式，目?前還沒有成?功，通過與?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行溝通，開?辦期畢業(yè)生?校企合作，?在畢業(yè)生畢?業(yè)前進(jìn)行培?訓(xùn)，了解其?優(yōu)秀成員，?招募到公司?(在與__?_職業(yè)技術(shù)?學(xué)院進(jìn)行中?)(三)?區(qū)域培訓(xùn)?在公司的_?__的培訓(xùn)?下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)?部進(jìn)行新員?工開戶培訓(xùn)?強(qiáng)化方案。?①新員工?開戶流程及?企業(yè)文化代?訓(xùn)(a股，?b股開，基?金，創(chuàng)業(yè)板?，機(jī)構(gòu)開戶?)②銷售?技巧及話術(shù)?培訓(xùn)(sw?ot分析教?材,客戶面?談溝通的技?巧，銀行網(wǎng)?點(diǎn)開發(fā)維護(hù)?)③從業(yè)?資格考試培?訓(xùn)(證券基?礎(chǔ)知識(shí)，證?券交易知識(shí)?)(四)?網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及?維護(hù)目前?有崗廈交通?銀行和網(wǎng)點(diǎn)?，建業(yè)小區(qū)