有效輔導有效輔導課目：有效輔導課程對象：準主任或新晉升的主任；課程目的：讓學員明白有效輔導對團隊發展的重要性并掌握基本的輔導知識和操作。課目：有效輔導講師介紹講師介紹課程大綱一、課程導入（15分鐘）二、輔導的意義（10分鐘）三、有效輔導重要性（25分鐘）四、有效輔導的方法（40分鐘）五、課程總結（10分鐘）課時：100分鐘2023/1/1課程大綱一、課程導入（課程大綱一、課程導入二、輔導的意義三、有效輔導重要性四、有效輔導的方法五、課程總結2023/1/1課程大綱一、課程導入2022/12/23一、課程導入輔導對于我們業務主管而言，是一項必須具備的能力，要想成功發展組織，沒有輔導能力一切都是空談。造成“增員難、留存難”其中一個重要原因就是我們很多主管忽略了輔導的重要性以及自身的輔導能力不足，屬員賺不到錢自然就流失了！一、課程導入輔導對于我們業務主管而言，是一項必須具備的能一棵樹苗如何才能成長大樹？一棵樹苗如何才能成長大樹？課程大綱一、課程導入二、輔導的意義三、有效輔導重要性四、有效輔導的方法五、課程總結2023/1/1課程大綱一、課程導入2022/12/23輔導的定義什么是輔導？輔導輔助、協助指導、引導輔就是輔助、協助導就是指導、引導輔導的定義什么是輔導？輔導輔助、協助指導、引導輔就是輔助、輔導育人是主管最基礎的能力主管輔導屬員就是通過適當的方法，幫助其擁有基礎的銷售能力，養成良好的工作習慣，順利實現既定的績效目標。1、主管要做一個好的教練首先自己的業務能力、專業技巧等都要強，你才能夠對屬員進行有效的輔導；2、主管必須及時發現團隊中那些屬員需要輔導，怎樣對癥下藥地進行輔導；3、提升主管的領導魅力和威望來源于主管對屬員輔導的重視和堅持，讓屬員在你的輔導下得到成長與進步，屬員必生感恩之心。輔導育人是主管最基礎的能力主管輔導屬員就是通過適當的方法課程大綱一、課程導入二、輔導的意義三、有效輔導重要性

四、有效輔導的方法五、課程總結2023/1/1課程大綱一、課程導入2022/12/23三、有效輔導的重要性1、作為主管我們必須要明確為什么要對屬員進行輔導？2、有效的輔導對我們帶來什么好處？3、主管不輔導為導致什么后果？小組討論三、有效輔導的重要性1、作為主管我們必須要明確為什么要對屬員為什么要對屬員進行輔導讓收入更高：我們都明白壽險營銷制度決定了我們團隊屬員的業績好壞將直接影響到主管的收入，因此只有讓團隊中每一個營銷員都能保持較高的業績水平，主管才能獲得更高更穩定的收入。為什么要對屬員進行輔導讓收入更高：有效輔導的好處提升留存率，壯大團隊：主管把人增員進來，并通過他們產生業績而獲得收入，也有義務持續地輔導屬員不斷成長，讓他們擁有更多賺錢能力，讓他們更有信心在這個行業干下去，大大地提高團隊的留存率，為有如此團隊才能不斷發展壯大。有效輔導的好處提升留存率，壯大團隊：主管不輔導為導致什么后果難增員增了不輔導新人不出單新人沒收入新人脫落做保險難最后就是嚴重地影響了我們團隊的發展！惡性循環主管不輔導為導致什么后果難增員增了新人新人新人做保險難最后就有效輔導的重要性主管輔導能力的提升絕對不可能一步到位，必須靠平日的辛勤付出以累積經驗。對于主管而言，重示對屬員的輔導，做好輔導的工作才會不斷地提升自己的輔導能力。只有通過主管的有效輔導，才會達到營銷員業績增長、團隊氛圍良好、人員留存率高的效果。有效輔導的重要性主管輔導能力的提升絕對不可能一課程大綱一、課程導入二、輔導的意義三、有效輔導重要性四、有效輔導的方法五、課程總結2023/1/1課程大綱一、課程導入2022/12/23四、有效輔導的方法有效的輔導方法比較常用的有以下四種方法：1、二次早會輔導2、電話溝通輔導3、陪同展業輔導4、一對一面談輔導四、有效輔導的方法有效的輔導方法比較常用的有以下四種方法輔導主要解決的問題：KASH知識習慣態度技巧輔導主要解決的問題：KASH知識習慣態度技巧團隊中哪些屬員需要進行輔導輔導的前提是團隊屬員的某種行為是不令人滿意的，這種行為也許尚未影響他現在的業績，但任其發展下去必然影響其后續工作表現，讓他沒有辦法達成既定的業績目標。這時主管就必須找他進行輔導面談了。團隊中哪些屬員需要進行輔導輔導的前提是團隊屬屬員出現哪能些征兆就需要輔導1、經常缺勤、遲到、早退、請假等；2、業績下滑或大起大落3、較少或不愿意參加公司活動、精神不振4、言語消極，經常挑剔抱怨5、長時間逗留于職場，不出去拜訪客戶6、不敢與主管溝涌交流，躲避主管7、跟其它同事之間關系惡化8、晉升或維持考核不過9、屬員遇到客戶拒絕或技能出現問題………屬員出現哪能些征兆就需要輔導1、經常缺勤、遲到、早退、請假等主管如何做一旦發現上述情況，主管就應該有所警覺并馬上與其進行溝通，了解屬員問題所在，并提出改進意見。

主管必須讓屬員明白，你的介入是對她表示“支持”的一種方式，你會和她站在一起，共同尋找走出困境或解決問題的方法。主管如何做一旦發現上述情況，主管就應該有所警四、有效輔導的方法有效的輔導方法比較常用的有以下四種方法：1、二次早會輔導2、電話溝通輔導3、陪同展業輔導4、一對一面談輔導一對一面談輔導是主管最基礎、最容易操作的輔導方式四、有效輔導的方法有效的輔導方法比較常用的有以下四種方法一對一面談輔導一對一面談輔導是每位主管必須掌握的一個基本技能。

一對一面談輔導就是通過與屬員面對面地溝通交流，尋找其身上存在的問題，并利用示范、研討、激勵等方式來提升其銷售意愿和技能，改變其工作方式，促使其不斷提升和成長。一對一面談輔導一對一面談輔導是每位主管必須掌握的一個一對一面談輔導的主要內容一對一面談輔導從內容上看，主要包括解決屬員技能與心態、目標與晉升、知識與習慣等方面的問題。一對一面談輔導的主要內容一對一面談輔導從一對一面談輔導的目的一對一面談輔導目的就是讓屬員更深入地理解公司及團隊文化，了解市場及客戶的最新變化，同時也可以讓主管有針對性地將自己的經驗及技巧傳承給屬員，提高他們的工作表現。一對一面談輔導的目的一對一面談輔導目的就一對一面談輔導的注意事項輔導不是一件容易的事，主管將面對屬員各種各樣的問題，而且屬員自己可能都沒有意識到他有這些問題存在，或是他清楚問題已發生，卻不愿意去解決。如此一來，主管要做的事情就有些敏感了，有時甚至無從下手。因為要讓屬員承認問題所在，并愿意按照主管的建議作出改進當然就不那么容易了。

因此主管在對屬員進行輔導時就要注意以下事項：一對一面談輔導的注意事項輔導不是一件容易的事一對一面談輔導的注意事項1、事前了解輔導對象的情況，做好充分準備；2、選擇一個好的面談環境，營造一個良好的交流氣氛。3、及時的事后追蹤一對一面談輔導的注意事項1、事前了解輔導對象的情況，做好充分課程大綱一、課程導入二、輔導的意義三、有效輔導重要性四、有效輔導的方法五、課程總結2023/1/1課程大綱一、課程導入2022/12/23謝謝Thankyou中山-孫明謝謝Thankyou中山-孫明演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！有效輔導有效輔導課目：有效輔導課程對象：準主任或新晉升的主任；課程目的：讓學員明白有效輔導對團隊發展的重要性并掌握基本的輔導知識和操作。課目：有效輔導講師介紹講師介紹課程大綱一、課程導入（15分鐘）二、輔導的意義（10分鐘）三、有效輔導重要性（25分鐘）四、有效輔導的方法（40分鐘）五、課程總結（10分鐘）課時：100分鐘2023/1/1課程大綱一、課程導入（課程大綱一、課程導入二、輔導的意義三、有效輔導重要性四、有效輔導的方法五、課程總結2023/1/1課程大綱一、課程導入2022/12/23一、課程導入輔導對于我們業務主管而言，是一項必須具備的能力，要想成功發展組織，沒有輔導能力一切都是空談。造成“增員難、留存難”其中一個重要原因就是我們很多主管忽略了輔導的重要性以及自身的輔導能力不足，屬員賺不到錢自然就流失了！一、課程導入輔導對于我們業務主管而言，是一項必須具備的能一棵樹苗如何才能成長大樹？一棵樹苗如何才能成長大樹？課程大綱一、課程導入二、輔導的意義三、有效輔導重要性四、有效輔導的方法五、課程總結2023/1/1課程大綱一、課程導入2022/12/23輔導的定義什么是輔導？輔導輔助、協助指導、引導輔就是輔助、協助導就是指導、引導輔導的定義什么是輔導？輔導輔助、協助指導、引導輔就是輔助、輔導育人是主管最基礎的能力主管輔導屬員就是通過適當的方法，幫助其擁有基礎的銷售能力，養成良好的工作習慣，順利實現既定的績效目標。1、主管要做一個好的教練首先自己的業務能力、專業技巧等都要強，你才能夠對屬員進行有效的輔導；2、主管必須及時發現團隊中那些屬員需要輔導，怎樣對癥下藥地進行輔導；3、提升主管的領導魅力和威望來源于主管對屬員輔導的重視和堅持，讓屬員在你的輔導下得到成長與進步，屬員必生感恩之心。輔導育人是主管最基礎的能力主管輔導屬員就是通過適當的方法課程大綱一、課程導入二、輔導的意義三、有效輔導重要性

四、有效輔導的方法五、課程總結2023/1/1課程大綱一、課程導入2022/12/23三、有效輔導的重要性1、作為主管我們必須要明確為什么要對屬員進行輔導？2、有效的輔導對我們帶來什么好處？3、主管不輔導為導致什么后果？小組討論三、有效輔導的重要性1、作為主管我們必須要明確為什么要對屬員為什么要對屬員進行輔導讓收入更高：我們都明白壽險營銷制度決定了我們團隊屬員的業績好壞將直接影響到主管的收入，因此只有讓團隊中每一個營銷員都能保持較高的業績水平，主管才能獲得更高更穩定的收入。為什么要對屬員進行輔導讓收入更高：有效輔導的好處提升留存率，壯大團隊：主管把人增員進來，并通過他們產生業績而獲得收入，也有義務持續地輔導屬員不斷成長，讓他們擁有更多賺錢能力，讓他們更有信心在這個行業干下去，大大地提高團隊的留存率，為有如此團隊才能不斷發展壯大。有效輔導的好處提升留存率，壯大團隊：主管不輔導為導致什么后果難增員增了不輔導新人不出單新人沒收入新人脫落做保險難最后就是嚴重地影響了我們團隊的發展！惡性循環主管不輔導為導致什么后果難增員增了新人新人新人做保險難最后就有效輔導的重要性主管輔導能力的提升絕對不可能一步到位，必須靠平日的辛勤付出以累積經驗。對于主管而言，重示對屬員的輔導，做好輔導的工作才會不斷地提升自己的輔導能力。只有通過主管的有效輔導，才會達到營銷員業績增長、團隊氛圍良好、人員留存率高的效果。有效輔導的重要性主管輔導能力的提升絕對不可能一課程大綱一、課程導入二、輔導的意義三、有效輔導重要性四、有效輔導的方法五、課程總結2023/1/1課程大綱一、課程導入2022/12/23四、有效輔導的方法有效的輔導方法比較常用的有以下四種方法：1、二次早會輔導2、電話溝通輔導3、陪同展業輔導4、一對一面談輔導四、有效輔導的方法有效的輔導方法比較常用的有以下四種方法輔導主要解決的問題：KASH知識習慣態度技巧輔導主要解決的問題：KASH知識習慣態度技巧團隊中哪些屬員需要進行輔導輔導的前提是團隊屬員的某種行為是不令人滿意的，這種行為也許尚未影響他現在的業績，但任其發展下去必然影響其后續工作表現，讓他沒有辦法達成既定的業績目標。這時主管就必須找他進行輔導面談了。團隊中哪些屬員需要進行輔導輔導的前提是團隊屬屬員出現哪能些征兆就需要輔導1、經常缺勤、遲到、早退、請假等；2、業績下滑或大起大落3、較少或不愿意參加公司活動、精神不振4、言語消極，經常挑剔抱怨5、長時間逗留于職場，不出去拜訪客戶6、不敢與主管溝涌交流，躲避主管7、跟其它同事之間關系惡化8、晉升或維持考核不過9、屬員遇到客戶拒絕或技能出現問題………屬員出現哪能些征兆就需要輔導1、經常缺勤、遲到、早退、請假等主管如何做一旦發現上述情況，主管就應該有所警覺并馬上與其進行溝通，了解屬員問題所在，并提出改進意見。

主管必須讓屬員明白，你的介入是對她表示“支持”的一種方式，你會和她站在一起，共同尋找走出困境或解決問題的方法。主管如何做一旦發現上述情況，主管就應該有所警四、有效輔導的方法有效的輔導方法比較常用的有以下四種方法：1、二次早會輔導2、電話溝通輔導3、陪同展業輔導4、一對一面談輔導一對一面談輔導是主管最基礎、最容易操作的輔導方式四、有效輔導的方法有效的輔導方法比較常用的有以下四種方法一對一面談輔導一對一面談輔導是每位主管必須掌握的一個基本技能。

一對一面談輔導就是通過與屬員面對面地溝通交流，尋找其身上存在的問題，并利用示范、研討、激勵等方式來提升其銷售意愿和技能，改變其工作方式，促使其不斷提升和成長。一對一面談輔導一對一面談輔導是每位主管必須掌握的一個一對一面談輔導的主