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文檔簡介

本土化策略個案研究資料來源：盧泰宏跨國公司行銷中國92.10.30跨國公司大陸投資策略－本土化是跨國公司勝利之鑰中國政府的關(guān)係品牌做「土」貼近中國消費者重用華人精英的策略Coca-cola在中國之經(jīng)營策略從3A到3P

3A原則買得到、買得起、樂意買

(Availability,Affordability,Acceptability)

3P原則無處不在、物有所值、首選品牌

(Pervasiveness,Price/value,Preference)Coca-cola在中國之經(jīng)營策略從「2L3O」到「Thinklocal,Actlocal」

以前，

可口可樂的本土化策略的核心是「2L3O」

Longterm,Local/Optimism,Opportunity,Obligation,但是，

又在全球第一個提出了「Thinklocal,Actlocal」的本土化思想Coca-cola在中國之經(jīng)營策略融入中國文化由譯名開始「可口可樂」「雪碧」Coca-cola在中國之經(jīng)營策略核心品牌結(jié)合多元品牌推進(jìn)產(chǎn)品策略─專心做飲品二線品牌v.s.本土品牌

突出了主導(dǎo)品牌，又兼顧其他品牌的生存空間Coca-cola在中國之經(jīng)營策略人力資源本土化

員工基本上為本地人1999年，陳奇?zhèn)コ鋈慰煽诳蓸房偛吭O(shè)在香港的中國區(qū)總裁人員培訓(xùn)制度，積極開發(fā)中國內(nèi)地人力資源。

（公司內(nèi)部的銷售人員、批發(fā)商、零售商）Coca-cola在中國之經(jīng)營策略與百事可樂在大陸市場競爭加劇城市爭掠潛力市場定位百事可樂在中國市場上，除了核心品牌百事可樂，還發(fā)展出旗艦品牌七喜、美年達(dá)和激浪。Coca-cola本土化的營銷策略一、産品策略：專注做飲料所有可飲用産品，但不多元化發(fā)展中國本土品牌「天與地」、「醒目」、「津美樂」、「陽光」可口可樂、雪碧、芬達(dá)等3個品牌的銷售額比率大致為2：2：1在産品包裝上，開始本土化Coca-cola本土化的營銷策略二、分銷策略：編織巨大銷售網(wǎng)銷售方式：合作、合資、只負(fù)責(zé)配送……欠發(fā)達(dá)地區(qū)由於競爭對手少，一些推銷手段在農(nóng)村或二線城市更有效率Coca-cola本土化的營銷策略三、傳播策略：廣告注重中國元素可口可樂的廣告宣傳和品牌定位以往都是由亞特蘭大總部統(tǒng)一控制和規(guī)劃1999年開始，廣告策略改變，結(jié)合中國的傳統(tǒng)節(jié)目促銷活動公共關(guān)係Coca-cola本土化的營銷策略三、傳播策略：廣告注重中國元素項目／時間改變之前改變之後拍攝題材典型的美國風(fēng)格題材結(jié)合中

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