1第一篇國際貿易術語

Part1InternationalTradeTerms國際貿易術語是用來表示國際貨物買賣的交貨條件和價格構成因素的專門用語。了解國際貿易中各種現行的貿易術語及其相關的國際貿易慣例，不僅有利于正確約定交貨條件和合理確定成交價格，還有利于在履約過程中正確運用和解釋貿易術語，避免或減少爭端，按國際貿易慣例行事，以維護國際貿易的正常秩序。1第一篇國際貿易術語

Part1Intern2第一章

貿易術語與國際貿易慣例主要內容：本章主要介紹國際貿易術語的含義和作用；貿易術語的產生與發展；有關貿易術語的國際貿易慣例；國際貿易慣例的性質和作用。重點掌握：貿易術語和國際貿易慣例的含義；三種主要國際貿易慣例；《2010通則》概述及其與《2000通則》的區別2第一章

貿易術語與國際貿易慣例主要內容：本章主要介紹國際3第一章

貿易術語與國際貿易慣例在國際貨物買賣中，交易雙方確定各自應承擔的義務：作為賣方：主要義務是提交合格的貨物和單據作為賣方：主要義務是受領貨物和單據并支付貨款。在貨物交接過程中，有關風險、責任和費用的劃分問題，也是交易雙方在談判和簽約時需要明確的重要內容，這些通常被稱為交貨條件（DeliveryTerms）。它與商品的價格密切相關，并直接關系到合同當事人的切身利益。3第一章

貿易術語與國際貿易慣例在國際貨物買賣中，交易雙方SchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity4第一節貿易術語的概念及其發展一、貿易術語的含義和作用（一）貿易術語的含義在長期的國際貿易實踐中，為了解決以下問題，貿易術語逐漸產生和發展起來：

1、賣方在什么地方，以什么方式交貨？

2、貨物發生損壞或滅失的風險何時由賣方轉移給買方？

3、采用何種運輸方式來完成貨物的運輸？

4、由誰負責辦理貨物的運輸、保險和通關過境的手續并承擔相關的費用？

5、買賣雙方需要交接哪些有關的單據？SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity5例如：山東某冷凍食品廠出口冷凍蔬菜到日本，目的港為日本神戶（Kobe）,幾個問題需要在訂立合同時加以確定：

1．何地交貨？是在工廠(萊西)還是中國港口還是日本目的港（Kobe）

2．貨物發生損壞或滅失的風險何時由賣方轉移到買方？

3．誰負責辦理貨物運輸、保險及通關過境手續

4．誰承擔以上各項的費用？

5．買賣雙方需交接哪些有關的單據？SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity6因此，國際貿易術語（TradeTerms）是指在長期貿易實踐中形成的，以英文縮寫表示貨物價格構成，說明交貨地點、確定風險、責任、費用劃分等問題的專門術語。國際貿易術語具有雙重性質：一方面，它是用來確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物時各自承擔的風險、責任和費用；另一方面，它又用來表示該商品的價格構成因素。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity7（二）國際貿易術語的作用：每種貿易術語都有其特定的含義，它們在國際上被廣泛接受，成為從事國際貿易的行為準則；由于貿易術語可以表示商品的價格構成因素，所以對貿易術語的準確理解和掌握，有利于交易雙方進行比價和加強成本核算；熟練掌握各種貿易術語，有利于妥善解決貿易爭端。即當買賣雙方簽約時對某些涉及的權利和義務規定得不明確導致履約中產生爭議不能依據合同的規定解決時，可以援引貿易術語的一般解釋來處理爭議。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity8二、貿易術語的產生與發展國際貿易產生于奴隸社會，國際貿易術語是國際貿易發展到一定歷史階段的產物。時間節點貿易術語狀態貿易活動情況中世紀沒有關于貿易術語的記載商人自備船只將貨物運到國外在當地市場直接銷售；或者到國外采購再運回國內銷售；或者二者兼顧。貨主自己承擔風險、責任和費用。18世紀末19世紀初出現裝運港船上交貨的術語，即FOB的雛形出現進口商在裝運港租船，由出口商將貨物交到進口商租好的船上，進口商在船上監督交貨情況并進行檢查。如果進口商覺得符合樣品，在當地付款給出口商。19世紀中葉出現了以CIF為代表的單據買賣方式為國際貿易服務的輪船公司、保險公司、銀行參與了國際貿易結算業務。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity9國際貿易術語在長期的貿易實踐中，經歷了不斷的變化和發展，以《國際貿易術語解釋通則》為例：1936年：國際商會制訂并于1953年修訂了《國際貿易術語解釋通則》（《InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms》簡稱《通則》，其中只包含了9種貿易術語，后經多次修訂，例如，增加了（1）FOA---啟運地機場交貨和（2）FRC---貨交承運人，適應多式聯運1980年：隨著EDI、集裝箱多式聯運的普及，《1980通則》問世，貿易術語增加到14種。1990年：《1990通則》推出，它（1）刪除了僅適用于單一運輸方式的鐵路交貨（FOR/FOT）和啟運地機場交貨的FOA；（2）增加了未完稅交貨（DDU）。將原來的14種改為13種；（3）對部分術語的代碼適當改動，如：CNF改為CFR。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity1020世界90年代后期：國際商會根據新技術革命和國際貿易發展的需要，對《90通則》作了進一步修訂。1999年7月，ICC正式出版了它的第六次修訂本《2000通則》，于2000年1月1日生效，保留了原來的13種術語，只對當事人的有關義務的規定方面做了適當的變更。具體而言，較《90通則》的變化很小，在兩個方面作出了實質性改變：（1）在FAS和DEQ術語下，辦理清關手續和交納關稅的義務。（2）在FCA術語下裝貨和卸貨的義務。最近：國際商會對《2000通則》進行了修訂，產生了《2010通則》，將原來的13種術語改為11種。用兩大分類替代之前的E、F、D和C分組SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity11一、關于貿易術語的國際貿易慣例在相當長的時間里，國際上對貿易術語其實并沒有統一的解釋，不同國家和地區在使用貿易術語和規定交貨條件時，有著各種不同的解釋和做法，這就容易引起當事雙方出現分歧。國際商會、國際法協會、美國著名商業團體等分別制訂了解釋國際貿易術語的規則，被廣泛采用，因而形成為一般的國際貿易慣例。第二節

國際貿易慣例及其性質和作用SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity12有關貿易術語的國際慣例主要有三種：1.《1932年華沙——牛津規則》（Warsaw-OxfordRules1932）2.《1990年美國對外貿易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）3.《2010年國際貿易術語解釋通則》（INCOTERMS2010）SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity131.《1932年華沙——牛津規則》

（Warsaw-OxfordRules1932）

《1932年華沙——牛津規則》是國際法協會專門為解釋CIF合同而制定的。19世紀中葉，CIF貿易術語開始在國際貿易中得到廣泛采用，然而對使用這一術語時買賣雙方各自承擔的具體義務，并沒有統一的規定和解釋。對此，國際法協會于1928年在波蘭首都華沙開會，制定了關于CIF買賣合同的統一規則，稱之為《1928年華沙規則》，共包括22條其后，在1930年的紐約會議、1931年的巴黎會議和1932年的牛津會議上，將此規則定為21條，并更名為《1932年華沙——牛津規則》，沿用至今。這一規則對于CIF的性質、買賣雙方所承擔的風險、責任和費用的劃分以及所有權轉移的方式等問題都做了比較詳細的解釋。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity142.《1990年美國對外貿易定義修訂本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990)

《1990年美國對外貿易定義修訂本》（簡稱《美國對外貿易定義》是由美國幾個商業團體制定的。《美國對外貿易定義》主要在美洲一些國家采用，它對FOB和FAS的解釋與《通則》有明顯的差異，所以，在同美洲國家進行交易時應加以注意。1919年，《美國出口報價及其縮寫條例》在紐約制定1941年，美國第27屆全國對外貿易會議上對該條例做了修訂1990年，《定義》被再次修訂，并被重新命名為現在的名稱SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity152.《1990年美國對外貿易定義修訂本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990)

《美國對外貿易定義》中所解釋的貿易術語有以下6種：（1）EXW（ExWorks）：產地交貨（2）FOB（FreeonBoard）：在運輸工具上交貨（3）FAS（FreeAlongSide）：在運輸工具旁邊交貨（4）CFR（CostandFreight）：成本加運費（5）CIF（Cost,Insurance,Freight）：成本、保險費、運費（6）DEQ（DeliveredExQuay）：目的港碼頭交貨SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity163.《2010年國際貿易術語解釋通則》

（INCOTERMS2010）

《國際貿易術語解釋通則》全稱為InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,簡稱INCOTERMS,它是國際商會為了統一對各種貿易術語的解釋而制定的。1936年，最早的《通則》產生經多次修改2010年10月，現行的《2010通則》修訂完成SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity173.《2010年國際貿易術語解釋通則》

（INCOTERMS2010）

《2010通則》對《2000通則》的修改從形式上看有幾下方面：（1）對部分貿易術語進行了刪改（2）改變了原來的術語分類標準（3）在具體解釋每種貿易術語的開篇部分，增

加了一個使用說明或稱之為指導意見（4）將每種貿易術語項下買賣雙方各自承擔的

義務的排列方法進行了調整SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity18《2010通則》只限于對貨物買賣合同中交易雙方權利義務的規定。具體地，它只是涉及買賣合同中交貨和交單這兩項的內容，而不涉及貨物的價格和所有權問題，也不涉及違約和它產生的后果問題。《2010通則》的實施并不意味著《2000通則》自動廢止，當事人可在訂立貿易合同時資源選擇使用的通則，甚至選擇《1990通則》也可以，但需在合同中注明采用的是何通則。3.《2010年國際貿易術語解釋通則》

（INCOTERMS2010）

SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity19《2000通則》引言中指出：“進行國際貿易時，除了訂立買賣合同外，還要涉及運輸合同、保險合同等，……但《通則》只限于貨物買賣合同中交易雙方的權利義務的規定，而且貨物是有形的”，因此，不包括電腦軟件之類的東西。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity20《2010通則》和《2000通則》所包含的貿易術語《2000通則》（共13種）《2010通則》（共11種）EXW（工廠交貨）FCA（貨交承運人）FAS（裝運港船邊交貨）FOB（裝運港船上交貨）CFR（成本加運費）CIF（成本、保險費加運費）CPT（運費付至指定目的地）CIP（運費、保險費付至指定目的地）DAF（邊境交貨）DES（目的港船上交貨）DEQ（目的港碼頭交貨）DDU（未完稅交貨）DDP（完稅后交貨）EXW（工廠交貨）FCA（貨交承運人）FAS（裝運港船邊交貨）FOB（裝運港船上交貨）CFR（成本加運費）CIF（成本、保險費加運費）CPT（運費付至指定目的地）CIP（運費、保險費付至指定目的地）DAT（終點站交貨交貨）DAP（目的地交貨）DDP（完稅后交貨）SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity21《2000通則》的13個貿易術語一覽表E組啟運EXW（ExWorks）

工廠交貨F組主運費未付（3個）FCAFreeCarrier貨交承運人FASFreeAlongsideShip裝運港船邊交貨FOBFreeonBoard裝運港船上交貨C組主運費已付（4個）CFRCostandFreight成本+運費CIFCostInsuranceandFreight成本、保費+運費CPTCarriagePaidto運費付至CIPCarriageandInsurancePaidto運費、保費付至D組到達（5個）DAFDeliveredatFrontier邊境交貨DESDeliveredExShip目的港船上交貨DEQDeliveredExQuay目的港碼頭交貨DDUDeliveredDutyUnpaid未完稅交貨DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity22術語說明EXWEXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)工廠交貨（……指定地點）FCAFCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)貨交承運人（……指定地點）CPTCPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)運費付至目的地CIPCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)運費/保險費付至目的地DATDAT-DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)終點站交貨(……指定目的地)DAPDAP-DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)地點交貨(……指定目的地)DDPDDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)完稅后交貨FASFAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)裝運港船邊交貨(……指定裝運港)FOBFOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)裝運港船上交貨(……指定裝運港)CFRCFR-CostandFreight(insertnamedportofdestination)成本加運費(……指定目的港)CIFCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)成本、保險費加運費(……指定目的港)2010通則的11個貿易術語一覽表SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity23《2010通則》與《2000通則》分類比較2010通則2000通則適用于一切含多種運輸方式E組起運EXWEXW\FCA\CPT\CIP\DAT\DAP\DDP（7個）F組主運費未付FCA\FAS\FOB僅適用于海運及內陸水陸運送C組主運費已付CFR\CIF\CPT\CIPFAS/FOB/CFR/CIF（4個）D組到達DAF\DES\DEQ\DDU\DDPSchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity24增加這一部分的使用說明主要是為了幫助使用者根據具體的交易情況準確、高效地選擇恰當的貿易術語。使用說明解釋了該種術語使用什么樣的運輸方式、賣方在什么情況下完成交貨、風險何時轉移、費用如何劃分等基本問題，但不構成術語實際規則的組成部分。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity25

賣方義務買方義務A1提供符合合同規定的貨物B1支付貨款A2許可證、批準文件及海關手續B2許可證、批準文件及海關手續A3運輸合同與保險合同B3運輸合同A4交貨B4收領貨物A5風險轉移B5風險轉移A6費用劃分B6費用劃分A7通知買方B7通知賣方A8交貨憑證、運輸單證B8交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證或相等的電子單證A9核查、包裝及標記B9貨物檢驗A10其它義務B10其它義務SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity26二、國際貿易慣例的性質和作用

1、國際貿易慣例的性質

注意：習慣做法≠貿易慣例≠法律

反復實踐的習慣做法，只有經過國際組織加以編纂與解釋才能形成國際貿易慣例。不具有強制性，但對國際貿易實踐仍具有重要的指導作用。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity272、對國際貿易的指導作用：（1）雙方同意采用某種慣例來約束該項交易，并在合同中明確規定時，這項約定慣例具有強制性。（2）如雙方未明確該合同適用某項慣例，如發生爭議，受理爭議的司法和仲裁機構也往往會引用某一國際慣例進行裁決。（3）當貿易慣例與合同規定相違時，以合同為準。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity28總結：國際貿易慣例不同于法律，它沒有強制性，沒有法律的強制約束力；國際貿易慣例是由當事人在意思自治的基礎上采納和運用的，但它對國際貿易實踐的規范，對減少和解決貿易爭端方面卻具有很重要的作用。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity29思考題貿易術語是如何產生的？它的作用如何？國際貿易慣例與法律有何聯系與區別？如合同內容與慣例有沖突以什么為準？當事人可否在合同中作出與慣例不符的規定？有關貿易術語的國際慣例都有哪些？各有何不同？學習和掌握國際貿易慣例的意義何在？SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity30案例分析請參見教材第25頁的案例分析題，提出自己的結論并說明理由。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity31TheEnd

ThankYou！SchoolofTrafficTransportati32第一篇國際貿易術語

Part1InternationalTradeTerms國際貿易術語是用來表示國際貨物買賣的交貨條件和價格構成因素的專門用語。了解國際貿易中各種現行的貿易術語及其相關的國際貿易慣例，不僅有利于正確約定交貨條件和合理確定成交價格，還有利于在履約過程中正確運用和解釋貿易術語，避免或減少爭端，按國際貿易慣例行事，以維護國際貿易的正常秩序。1第一篇國際貿易術語

Part1Intern33第一章

貿易術語與國際貿易慣例主要內容：本章主要介紹國際貿易術語的含義和作用；貿易術語的產生與發展；有關貿易術語的國際貿易慣例；國際貿易慣例的性質和作用。重點掌握：貿易術語和國際貿易慣例的含義；三種主要國際貿易慣例；《2010通則》概述及其與《2000通則》的區別2第一章

貿易術語與國際貿易慣例主要內容：本章主要介紹國際34第一章

貿易術語與國際貿易慣例在國際貨物買賣中，交易雙方確定各自應承擔的義務：作為賣方：主要義務是提交合格的貨物和單據作為賣方：主要義務是受領貨物和單據并支付貨款。在貨物交接過程中，有關風險、責任和費用的劃分問題，也是交易雙方在談判和簽約時需要明確的重要內容，這些通常被稱為交貨條件（DeliveryTerms）。它與商品的價格密切相關，并直接關系到合同當事人的切身利益。3第一章

貿易術語與國際貿易慣例在國際貨物買賣中，交易雙方SchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity35第一節貿易術語的概念及其發展一、貿易術語的含義和作用（一）貿易術語的含義在長期的國際貿易實踐中，為了解決以下問題，貿易術語逐漸產生和發展起來：

1、賣方在什么地方，以什么方式交貨？

2、貨物發生損壞或滅失的風險何時由賣方轉移給買方？

3、采用何種運輸方式來完成貨物的運輸？

4、由誰負責辦理貨物的運輸、保險和通關過境的手續并承擔相關的費用？

5、買賣雙方需要交接哪些有關的單據？SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity36例如：山東某冷凍食品廠出口冷凍蔬菜到日本，目的港為日本神戶（Kobe）,幾個問題需要在訂立合同時加以確定：

1．何地交貨？是在工廠(萊西)還是中國港口還是日本目的港（Kobe）

2．貨物發生損壞或滅失的風險何時由賣方轉移到買方？

3．誰負責辦理貨物運輸、保險及通關過境手續

4．誰承擔以上各項的費用？

5．買賣雙方需交接哪些有關的單據？SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity37因此，國際貿易術語（TradeTerms）是指在長期貿易實踐中形成的，以英文縮寫表示貨物價格構成，說明交貨地點、確定風險、責任、費用劃分等問題的專門術語。國際貿易術語具有雙重性質：一方面，它是用來確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物時各自承擔的風險、責任和費用；另一方面，它又用來表示該商品的價格構成因素。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity38（二）國際貿易術語的作用：每種貿易術語都有其特定的含義，它們在國際上被廣泛接受，成為從事國際貿易的行為準則；由于貿易術語可以表示商品的價格構成因素，所以對貿易術語的準確理解和掌握，有利于交易雙方進行比價和加強成本核算；熟練掌握各種貿易術語，有利于妥善解決貿易爭端。即當買賣雙方簽約時對某些涉及的權利和義務規定得不明確導致履約中產生爭議不能依據合同的規定解決時，可以援引貿易術語的一般解釋來處理爭議。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity39二、貿易術語的產生與發展國際貿易產生于奴隸社會，國際貿易術語是國際貿易發展到一定歷史階段的產物。時間節點貿易術語狀態貿易活動情況中世紀沒有關于貿易術語的記載商人自備船只將貨物運到國外在當地市場直接銷售；或者到國外采購再運回國內銷售；或者二者兼顧。貨主自己承擔風險、責任和費用。18世紀末19世紀初出現裝運港船上交貨的術語，即FOB的雛形出現進口商在裝運港租船，由出口商將貨物交到進口商租好的船上，進口商在船上監督交貨情況并進行檢查。如果進口商覺得符合樣品，在當地付款給出口商。19世紀中葉出現了以CIF為代表的單據買賣方式為國際貿易服務的輪船公司、保險公司、銀行參與了國際貿易結算業務。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity40國際貿易術語在長期的貿易實踐中，經歷了不斷的變化和發展，以《國際貿易術語解釋通則》為例：1936年：國際商會制訂并于1953年修訂了《國際貿易術語解釋通則》（《InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms》簡稱《通則》，其中只包含了9種貿易術語，后經多次修訂，例如，增加了（1）FOA---啟運地機場交貨和（2）FRC---貨交承運人，適應多式聯運1980年：隨著EDI、集裝箱多式聯運的普及，《1980通則》問世，貿易術語增加到14種。1990年：《1990通則》推出，它（1）刪除了僅適用于單一運輸方式的鐵路交貨（FOR/FOT）和啟運地機場交貨的FOA；（2）增加了未完稅交貨（DDU）。將原來的14種改為13種；（3）對部分術語的代碼適當改動，如：CNF改為CFR。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity4120世界90年代后期：國際商會根據新技術革命和國際貿易發展的需要，對《90通則》作了進一步修訂。1999年7月，ICC正式出版了它的第六次修訂本《2000通則》，于2000年1月1日生效，保留了原來的13種術語，只對當事人的有關義務的規定方面做了適當的變更。具體而言，較《90通則》的變化很小，在兩個方面作出了實質性改變：（1）在FAS和DEQ術語下，辦理清關手續和交納關稅的義務。（2）在FCA術語下裝貨和卸貨的義務。最近：國際商會對《2000通則》進行了修訂，產生了《2010通則》，將原來的13種術語改為11種。用兩大分類替代之前的E、F、D和C分組SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity42一、關于貿易術語的國際貿易慣例在相當長的時間里，國際上對貿易術語其實并沒有統一的解釋，不同國家和地區在使用貿易術語和規定交貨條件時，有著各種不同的解釋和做法，這就容易引起當事雙方出現分歧。國際商會、國際法協會、美國著名商業團體等分別制訂了解釋國際貿易術語的規則，被廣泛采用，因而形成為一般的國際貿易慣例。第二節

國際貿易慣例及其性質和作用SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity43有關貿易術語的國際慣例主要有三種：1.《1932年華沙——牛津規則》（Warsaw-OxfordRules1932）2.《1990年美國對外貿易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）3.《2010年國際貿易術語解釋通則》（INCOTERMS2010）SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity441.《1932年華沙——牛津規則》

（Warsaw-OxfordRules1932）

《1932年華沙——牛津規則》是國際法協會專門為解釋CIF合同而制定的。19世紀中葉，CIF貿易術語開始在國際貿易中得到廣泛采用，然而對使用這一術語時買賣雙方各自承擔的具體義務，并沒有統一的規定和解釋。對此，國際法協會于1928年在波蘭首都華沙開會，制定了關于CIF買賣合同的統一規則，稱之為《1928年華沙規則》，共包括22條其后，在1930年的紐約會議、1931年的巴黎會議和1932年的牛津會議上，將此規則定為21條，并更名為《1932年華沙——牛津規則》，沿用至今。這一規則對于CIF的性質、買賣雙方所承擔的風險、責任和費用的劃分以及所有權轉移的方式等問題都做了比較詳細的解釋。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity452.《1990年美國對外貿易定義修訂本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990)

《1990年美國對外貿易定義修訂本》（簡稱《美國對外貿易定義》是由美國幾個商業團體制定的。《美國對外貿易定義》主要在美洲一些國家采用，它對FOB和FAS的解釋與《通則》有明顯的差異，所以，在同美洲國家進行交易時應加以注意。1919年，《美國出口報價及其縮寫條例》在紐約制定1941年，美國第27屆全國對外貿易會議上對該條例做了修訂1990年，《定義》被再次修訂，并被重新命名為現在的名稱SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity462.《1990年美國對外貿易定義修訂本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990)

《美國對外貿易定義》中所解釋的貿易術語有以下6種：（1）EXW（ExWorks）：產地交貨（2）FOB（FreeonBoard）：在運輸工具上交貨（3）FAS（FreeAlongSide）：在運輸工具旁邊交貨（4）CFR（CostandFreight）：成本加運費（5）CIF（Cost,Insurance,Freight）：成本、保險費、運費（6）DEQ（DeliveredExQuay）：目的港碼頭交貨SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity473.《2010年國際貿易術語解釋通則》

（INCOTERMS2010）

《國際貿易術語解釋通則》全稱為InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,簡稱INCOTERMS,它是國際商會為了統一對各種貿易術語的解釋而制定的。1936年，最早的《通則》產生經多次修改2010年10月，現行的《2010通則》修訂完成SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity483.《2010年國際貿易術語解釋通則》

（INCOTERMS2010）

《2010通則》對《2000通則》的修改從形式上看有幾下方面：（1）對部分貿易術語進行了刪改（2）改變了原來的術語分類標準（3）在具體解釋每種貿易術語的開篇部分，增

加了一個使用說明或稱之為指導意見（4）將每種貿易術語項下買賣雙方各自承擔的

義務的排列方法進行了調整SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity49《2010通則》只限于對貨物買賣合同中交易雙方權利義務的規定。具體地，它只是涉及買賣合同中交貨和交單這兩項的內容，而不涉及貨物的價格和所有權問題，也不涉及違約和它產生的后果問題。《2010通則》的實施并不意味著《2000通則》自動廢止，當事人可在訂立貿易合同時資源選擇使用的通則，甚至選擇《1990通則》也可以，但需在合同中注明采用的是何通則。3.《2010年國際貿易術語解釋通則》

（INCOTERMS2010）

SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity50《2000通則》引言中指出：“進行國際貿易時，除了訂立買賣合同外，還要涉及運輸合同、保險合同等，……但《通則》只限于貨物買賣合同中交易雙方的權利義務的規定，而且貨物是有形的”，因此，不包括電腦軟件之類的東西。SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity51《2010通則》和《2000通則》所包含的貿易術語《2000通則》（共13種）《2010通則》（共11種）EXW（工廠交貨）FCA（貨交承運人）FAS（裝運港船邊交貨）FOB（裝運港船上交貨）CFR（成本加運費）CIF（成本、保險費加運費）CPT（運費付至指定目的地）CIP（運費、保險費付至指定目的地）DAF（邊境交貨）DES（目的港船上交貨）DEQ（目的港碼頭交貨）DDU（未完稅交貨）DDP（完稅后交貨）EXW（工廠交貨）FCA（貨交承運人）FAS（裝運港船邊交貨）FOB（裝運港船上交貨）CFR（成本加運費）CIF（成本、保險費加運費）CPT（運費付至指定目的地）CIP（運費、保險費付至指定目的地）DAT（終點站交貨交貨）DAP（目的地交貨）DDP（完稅后交貨）SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity52《2000通則》的13個貿易術語一覽表E組啟運EXW（ExWorks）

工廠交貨F組主運費未付（3個）FCAFreeCarrier貨交承運人FASFreeAlongsideShip裝運港船邊交貨FOBFreeonBoard裝運港船上交貨C組主運費已付（4個）CFRCostandFreight成本+運費CIFCostInsuranceandFreight成本、保費+運費CPTCarriagePaidto運費付至CIPCarriageandInsurancePaidto運費、保費付至D組到達（5個）DAFDeliveredatFrontier邊境交貨DESDeliveredExShip目的港船上交貨DEQDeliveredExQuay目的港碼頭交貨DDUDeliveredDutyUnpaid未完稅交貨DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity53術語說明EXWEXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)工廠交貨（……指定地點）FCAFCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)貨交承運人（……指定地點）CPTCPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)運費付至目的地CIPCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)運費/保險費付至目的地DATDAT-DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)終點站交貨(……指定目的地)DAPDAP-DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)地點交貨(……指定目的地)DDPDDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)完稅后交貨FASFAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)裝運港船邊交貨(……指定裝運港)FOBFOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)裝運港船上交貨(……指定裝運港)CFRCFR-CostandFreight(insertnamedportofdestination)成本加運費(……指定目的港)CIFCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)成本、保險費加運費(……指定目的港)2010通則的11個貿易術語一覽表SchoolofTrafficTransportatiSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity54《2010通則》與《2000通則》分類比較2010通則2000通則適用于一切含多種運輸方式E組起運EXWEXW\FCA\CPT\CIP\DAT\DAP\DDP（7個）F組主運費未付FCA\FAS\FOB僅適用于海運及內陸水陸運送C組主運費已付CFR\CIF\CPT\CIPFAS/FOB/CFR/CIF（4個）D組到達DAF\DES\DEQ\DDU