2021賓館促銷活動方案目錄賓館促銷活動方案1 2賓館促銷活動方案2 4賓館促銷活動方案3 7賓館促銷活動方案4 9賓館促銷活動方案5 13賓館促銷活動方案1活動內容：場境布置：門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是merryChristmas!'遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等（精品批發市場有現成的出售）餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也能夠是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還能夠在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節小禮物e.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。二、 賣場圣誕氛圍營造a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，能夠播放一些經典的曲子。b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂三、促銷活動狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，能夠突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。四、聯系外國留學生。土組織節目。我們到黑大、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這個點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務酒店祝你們圣誕快樂，情深似海！”賓館促銷活動方案2春節即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業的新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：春節期間推出“吉祥迎春”套票：套票包含以下服務：（2）、客房：208元/間.天(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。全套服務價格888元。二、 客房：1、 自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天2、 凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。三、 餐飲：1、 大年三十推出“如意”年夜飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌提前預定年夜飯，贈送禮品一份。2、 春節期間宴會廳推出春節套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌四：溫馨服務、陽光娛樂：三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師,能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.五、在情人節當天推出“親密愛人''燭光套餐套餐360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務費,客房含雙份早餐。提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒賓館促銷活動方案3一、 策劃背景酒店在中秋節前夕剛剛開業，需要借助中秋節契機提高酒店知名度。二、 策劃目的提高知名度、美譽度；創立酒店良好的CI形象。三、 營銷策略打形象牌而不打檔次牌四、 策劃內容制造（愛情-親情-中國情）的新聞亮點；展示酒店親情服務的企業形象。1、與市政府有關部門婦聯等，共同創辦酒店中秋文化節。題目：愛情-親情-中國情一可選內容以下：A、新聞：百歲老人慶中秋-邀請百歲老人（8-10位）到酒店共慶中秋-發揮酒店親情營銷的社會性效應。可安排百歲老人即席揮毫（書寫：中國情、親情）；字不能夠太多，要考慮到百歲老人的身體狀況。安排媒介采訪百歲老人，指定內容如下：（1）感受中國情；（2）評價酒店的親情服務；（3）養身經B、創辦酒店愛情-親情-中國情文化節二。與教育局聯系，創辦本市傳承中華民族傳統美德，弘揚中國民族文化教育節（或叫做基地），定于每年中秋節在酒店內舉辦。內容：兒童（可放寬至15歲）作文朗讀比賽，指定內容為：傳承中華民族傳統美德，弘揚中國民族文化。C、 邀請幼稚園兒童（30-100人）到酒店共同創作一幅我愛我家-中國-我的家的長畫；D、 邀請書法（畫）界知名人士，創作有關中華民族傳統美德的書（畫）作品，或共同創作一幅長畫，并當場拍賣。邀請當地知名企業家、港臺工商企業界人士或機構代表,參與本次社會性公益活動，并告之當晩有名書畫家的作品拍賣和有市領導出席。E、 邀請市長或副市長親臨現場為這次活動提詞；并講話。酒店總經理致詞。F、 市長或副市長與百歲老人共進晚餐；并觀看節目等G、 邀請部份客房外賓參加本次活動；H、 文藝演出要求高雅，主要以民族樂、鋼琴、薩克斯為主，唱歌四首以下，邀請外賓唱一到兩首，最后由酒店員工合唱結束2、客房部總臺負責統計房客的全部內容，外賓要清楚注明國籍；節日當天，贈送每位客人以下內容：（1）月餅（2）總經理祝福信(3)果盤(4)中國有關中秋節的詩詞(含中秋節的來歷介紹)(5)中國結(6)外賓：文案資料翻譯成所在國語言(7)傳承中華民族傳統美德，弘揚中國民族文化節的簡介。3、餐飲部由行政總廚負責制定各餐廳節日餐單，中餐注重中國傳統節日色彩；“每逢佳節倍思親”賦予了中秋節濃郁的“家和"概念，凡節日到酒店(包含各營業部門)消費的客人均可獲贈中國結、迷爾包裝月餅和總經理祝福信。賓館促銷活動方案4商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不一樣的企業來講，淡季的時光分配自然也不相同。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡,也僅僅相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。一、活動目的1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。二、 活動時光20―年4月1日至20__年8月1日三、 涉及的部門銷售部、餐飲部、前廳部、客房部四、 活動主題暖春狂歡季，有禮相迎。五、 活動方案(1)多種方式推廣，讓淡季不淡方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,每間房付傭金5元錢，當天現金結算。方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠（視各景點協議不一樣而定）。方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。（2）優惠顧客，拓展獎勵計劃優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客,均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客,贈送2瓶礦泉水。優惠二：凡提前2個月預定20—年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相對應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。（具體操作方法待定）優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的POP牌來做宣傳）六、廣告宣傳1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。3、 活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。4、 酒店前的噴繪或POP宣傳。七、 廣告費用預算廣告預算的分配如下：1、 代金券的制作費用控制為：元。2、 優惠卡的制作費用控制為：元。3、 景點區的宣傳廣告費用控制為：元。4、 店前的噴繪制作費用控制為：元。合計：八、 綜述此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合,如有不足，能用心給予指證和補充。賓館促銷活動方案5一、 問題界定冬季將至，酒店服務業迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要思考的問題。二、 環境分析1.市場狀況近幾年來，隨著銀川市城市擴容和市政建設的節奏加快,以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業陸續建成和投入使用，區域內酒店餐飲市場的格局正在發生深刻的變化，新老酒店之間的市場競爭角力愈發激烈。另一方面，隨著城市的發展，本區域商業活躍，經濟發展迅速，酒店餐飲業的發展潛力看好，市場的風險與機遇并存。當前的境況是，在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四星級酒店，其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業。其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場角度分析，此刻中檔酒店的市場日趨飽和，高級酒店在未來兩、三年內競爭不算激烈，但在當前全球經濟迷局未解的狀況下下，各行各業都在收縮開支，高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了。銀川酒店服務業市場本身的容量較小，高級酒店可能最后被迫也參與到價格競爭中來，從而構成連鎖反應，對整個市場的格局產生巨大的影響。2o競爭狀況對于酒店餐飲服務業來說，每個同等級的酒店（如虹橋、太陽神賓館等）都是大廈的競爭對手，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手。從當前的狀況看，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數的其他幾家高星級酒店，而是南門廣場附近20—年8月、9月新開業的天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位相同、服務類似的綜合性酒店（主要指銀座酒店），其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅最大。雖然當前民航大廈是南門廣場附近最高檔次的酒店，硬件和服務上都具有本區域的唯一性，但銀泉酒店作為一家準四星標準的三星級酒店，在正式營業后將很可能改變這個格局。尤其在大廈綜合配套設施還不甚完善的狀況下，銀泉酒店將會對大廈的穩健經營帶來必須的沖擊。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質的酒店，雖然星級不及大廈高，但對一些特定需求的市場（例如綜合性會議），尤其是整個銀川市場勢必會構成分流格局，從長期來講，此類酒店對民航大廈的影響將是長遠的。3o分銷狀況當前，民航大廈的分銷渠道分為兩種結構類型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場管理部營銷員直接面向客戶，透過陌生拜訪、機場柜臺推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進行客房、會場、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預訂的散客；所謂間接渠道，即前廳部透過與攜程網、同程網、藝龍網等網站運營商合作，透過網絡宣傳和電子預訂的方式，進行大廈客房的預售。總結當前大廈的分銷渠道現狀，不難發現我們的分銷渠道相對較少、分銷項目單一（僅客房住宿部分可透過網絡訂房）、銷售過程仍不夠順暢（經常會出現取消預訂的狀況發生）、交易成本仍有壓縮的空間（網絡運營商傭金較高），所以交易效率仍有提高的空間。4。問題點與機會點（1）分析問題民航大廈以往主要依附航線勢力優先接待機組入住；地緣位置的特殊性使大廈成為受季節及節假日影響較大的假日型酒店；走高端的市場定位使得多數散客和中低檔集團客戶對大廈有一種畏懼心理而不敢進入消費或淺嘗即止；大廈的綜合配套設施尤其是客房及會議的接待潛力不盡如人意，酒店所以流失了一些的經營機會；當前所能帶給商務活動的娛樂休閑項目比較少（如ktv、足療、洗浴等)，致使酒店商務活動接待的空間不足，不能髙質量的滿足市場需求。大廈的菜肴有兩個顯著的“特點”：其一是價格較髙,其二是缺乏特色；餐廳服務的跟進不足也一向是顧客抱怨的中心話題，成為阻礙餐飲收入增長的短板；在品牌推廣上缺少計劃性及節奏感，時至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質和功能；以上種種劣勢導致民航大廈在與其他酒店的競爭中，在幾個關鍵節點上處于劣勢，實現經營效益增長實屬不易。20—年10月底，因為部分機組將撤銷住房，大廈和機場賓館的可出租客房量會到達60間左右，而來自旅游市場的團隊客流將季節性萎縮，營銷任務加重。(2)發現機會大廈是南門廣場區域唯一的航空酒店，在品牌和檔次上有必須的獨特性和排他性，擁有高級豪華的客房、會場和餐廳，周邊交通環境十分便捷，能夠招攬到社會商界、政界、文化界等各界宴請活動和高端消費的客人。此外，大廈營造的民航文化這種特色氛圍已經獲得社會各界消費者的認同。大廈位于機場大巴車的終點站，離市中心1公里，離飛機場25公里，我們所能帶給的特色服務即一站式乘機服務其他酒店暫時無法復制。三、 淡季營銷目標在旅游業進入淡季團隊入住率降低和機組撤房的雙重壓力下，我們的營銷目標有三：其一，降低客房的空房率，保證客房的入住率不下滑；其二，想方設法增加會議接待的機會，提髙會場出租率；其三，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑。四、 營銷組合策略(4P)淡季的主要目標市場應變更為商務市場為主導(包括政府接待、集團消費、商務散客、商務會議、各類宴會等)，旅游市場為輔。商務市場和旅游市場的開發，我們務必著力拓展商務會議及客房接待，不但僅僅僅本地區的，而且要把營銷的觸角發展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和美譽度，把大廈打造成為知名的高端商務酒店品牌。努力持續并擴大現有的政府客戶、企業客戶、商務會議客戶等等各協議單位的規模，持續老顧客的忠誠度，提髙新客戶的滿意度,為酒店應對中長期的市場競爭打下扎實的客源基礎。1.產品策略酒店的產品即是客房、會場、餐飲及其相關的各項服務。我們在已有傳統產品的基礎上已經增加了新的特色服務項目，如一站式乘機服務，這是民航大廈的特色優勢，就應持續強化這種創新優勢，抓緊招聘和培訓大巴導乘員，連貫中間環節，促進客房順暢銷售。對入住客人的惠顧可酌情改變，如在已有歡迎果盤和歡迎茶的基礎上增加晚安熱牛奶,歡迎茶的基礎上增加晚安熱牛奶,多次入住的客人能夠酌情贈送航空紀念品等方式“抓心”。餐飲方面，完善現有菜譜,餐飲方面，完善現有菜譜,增加特色菜譜，提高菜品質量、服務過程中增強跟進意識,質量、服務過程中增強跟進意識,主動推薦。會場出租方面，透過電話營銷的方式主動詢問各協議單位有無年終尾牙或團拜會等活動，及時通知新老客戶大廈最新的營銷政策了解市場需求。2O價格策略大廈可根據淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價格策略，構成系統的合理的價格方案并嚴格執行，同時對酒店全年的銷售活動實行全程管控，確保各項銷售指標能夠順利完成。當前的當務之急是確定合理的淡季價格，配合有效的促銷策略，同時完善傭金返現制度為提高散客入住率和會議出租率