“快譯通”牛津368翻譯機報紙稿/包裝創意簡報 “快譯通”牛津368翻譯機報紙稿/包裝創意簡報電子辭典市場的競爭特點品牌眾多化有文曲星、快譯通、好譯通等眾多品牌產品同質化技術相互模仿和跟進，產品功能你有我有大家有優勢微弱化基礎功能基本相同，差別主要體現在個別附加功能上或者說功能大致相同，差別主要體現在個別功能的性能上從附加功能或個別功能的差異上找突破口，并適當超越功能層面，在情感層面和消費者建立共鳴，有利于吸引關注和與競爭對手形成區隔電子辭典市場的競爭特點品牌眾多化從附加功能或個別功能的差異上主要競爭對手分析主要競爭對手分析品牌層面上

——文曲星主要功能可下載各種資訊；四部辭典，30萬詞匯量；男聲發音；可充電電池；紅外線傳輸功能傳播策略以網絡下載作為主要賣點進行推廣；以“讓你的生活炫出個性”為產品傳播口號，走時尚的傳播路線；優勢在學生市場居于領先地位；網絡下載功能方面具有較高的市場影響力不足網絡下載內容不豐富；男聲發音不清晰品牌層面上

——文曲品牌層面上

——好易通主要功能首部可跟讀復讀的電子詞典；收錄《牛津英漢高階辭典》；真人發音并有英音美音選擇傳播策略極力樹立自己專業權威的產品形象以跟讀復讀功能作為第一賣點進行推廣，以牛津詞匯作為第二賣點進行側翼防守和進攻；優勢是第一臺可跟讀復讀的牛津電腦詞典不足無網絡下載功能；發音不清晰；《牛津英漢高階辭典》不夠詳細權威品牌層面上

——好易通主啟示雖然文曲星在學生市場上的優勢不可輕視，但由于其內置詞典非牛津辭典，價位也較低，故不是快譯通的最直接對手。跟讀復讀功能和牛津辭典是好易通的兩大賣點，也是好易通跟快譯通相比最具同質性的賣點，因此在配置牛津詞典的翻譯機市場好易通將是快譯通的最主要競爭對手。啟示雖然文曲星在學生市場上的優勢不可輕視，但由于其內置詞典非快譯通牛津368VS好易通3S

品牌型號快譯通牛津3680好易通牛津3000S內置辭典牛津當代大辭典牛津高階英漢雙解詞典內置雅思詞匯、GRE、GMAT、大學六級詞匯無辭典跳查無限次最多只能跳查8次發音L&H女聲真人發音；英式英式/美式收音機有沒有網站下載可以，8M閃存不可以售價698元698元快譯通牛津368VS好易通3S品牌型號快譯通啟示——快譯通368相對于好易通3S的優勢收音機功能，快譯通獨有的功能1%內置牛津當代大辭典，更權威女聲發音，更清晰跟讀復讀功能，有助于提高聽力和口語能力其它綜合功能，如網上下載，內置游戲等啟示——快譯通368相對于好易通3S的優勢收音機如何利用我們的相對優勢去吸引消費者的關注？如何利用我們的相對優勢去吸引消費者的關注？快譯通牛津368目標消費者生活形態以及需求特征目標消費者中學生生活形態獨生子女，新新人類，明星偶像崇拜心理；父母對他們抱有較高的期望；渴望學好英語甚至能到英美深造；學習緊張并且枯燥寂寞需求特征渴望提高英語水平英語學習的瓶頸是聽力和口語希望學習英語更輕松、更快樂快譯通牛津368目標消費者生活形態以及需求特征目標消費者中感性+理性，拉近雙方距離目標消費群體的行為和思想壓力巨大追趕潮流追求樂趣快譯通牛津368產品特點和功能優勢權威的牛津詞庫多功能學習途徑清晰的女聲發音豐富的玩樂工具怎樣才能說服消費者購買？感性+理性，拉近雙方距離目標消費群體的行為和思想快譯通牛津3動之以情走一種廣告傳播的情感路線以消費者熟悉和喜愛的人物作為意見領袖，直指消費者內心需求，引發消費者的認同和共鳴曉之以理闡述快譯通的功能優勢，從理性角度打動消費者建議牛津368的傳播策略動之以情建議牛津368的傳播策略因此，牛津368展示給消費者的不是簡單的工具，而是輕松的學習英語的多種途徑不是機器，而是良師和益友不是學習的枯燥，而是愉悅的感受因此，牛津368展示給消費者的不是簡單的工具，而是輕松的學牛津368傳播按紐全能的英語學習伙伴牛津368傳播按紐全能的英語學習伙伴支持點獨有收音機功能1%內置《牛津當代大辭典》，更權威女聲發音，更清晰跟讀復讀功能，有助于提高聽力和口語能力其它綜合功能，如網上下載，內置游戲等支持點獨有收音機功能必備元素風格：輕松、時尚、高科技賣點：-全面演繹牛津368的多功能特點

-突出“大牛津”概念必備元素風格：輕松、時尚、高科技我們的平面稿以塑造產品的形象為目的，結合功能和形象進行傳播。我們的平面稿以塑造產品的形象為目的，結合功能和形象進行傳我們的包裝充分考慮到目標消費群的心理特征側重功能訴求，支持產品形象的傳播我們的包裝充分考慮到目標消費群的心理特征謝謝！謝謝！

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