保險公司部門員工增員保險增員staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepany宣講人：時間：.INSURANCE保險增員INSURANCESTAFF保險公司部門員工增員保險增員staffincreaseoINSURANCESTAFF保險行業是一個自律性極強的行業，在這個行業里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對于已確立的目標和計劃要養成良好的執行習慣，任何一項計劃都必須付諸于行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在于年，一年之計在于月一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成這是達成最終目標的根本保證。前言INSURANCESTAFF保險行業是一個自律性極強的行業，INSURANCESTAFF目錄01保險行業現狀02增員開拓的方法03增員接觸前準備04增員接觸05增員說明06增員促成07增員后續跟進INSURANCESTAFF目錄01保險行業現狀02增員開拓INSURANCESTAFF01保險行業現狀第一部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF01保險行業現狀第一部分staf資源減少1.客戶資源的逐漸減少。數量激增2.客戶數量的激增以及客戶服務的多樣化。單兵作戰3.吃力的單兵作戰環境。吃老本4.吃老本的現象時有發生。資源減少1.客戶資源的逐漸減少。數量激增2.客戶數量的激增以基本性營銷名利性營銷使命性營銷以賺錢為主要目的，努力學習專業知識，積極拜訪客戶，增加收入。以贏得社會地位和利益為主要目的，專業知識雄厚，有選擇的進行客戶拜訪，發展人力。以推廣產業，使命性的去發展事業，自主創業為主要目的，專業知識雄厚，致力于發展團隊建設，以團隊模式去推廣產品，增加收益。基本性營銷名利性營銷使命性營銷以賺錢為主要目的，努力學習專業一個壽險銷售人員的天職在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。制度是獲得利益的最大根本在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。成就自己的事業。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。123一個壽險銷售人員的天職在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄INSURANCESTAFF02增員開拓的方法第二部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF02增員開拓的方法第二部分sta緣故增員朋友、親戚、同學、鄰居、準主顧、現有客戶、過去同事、消費對象介紹增員社區辦事處、企業人管處、職介中心、公司內勤、影響力中心陌生增員其它行業銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機媒體增員網絡、報紙、廣告緣故增員朋友、親戚、同學、鄰居、準主顧、現有客戶、過去同事、INSURANCESTAFF03增員接觸前準備第三部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF03增員接觸前準備第三部分sta準備一準備三準備二收集準增員的基本資料用適當的方式進行約訪預演接觸場景準備一準備三準備二收集準用適當預演1姓名、性別年齡學歷、民族2性格特征3家庭及收入狀況4既往經歷點擊添加標題您的打在這里，或者通過復制您的后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留。您的打在這里，或者通過復制您的后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留。1234點擊添加標題點擊輸入簡要解說，不用多余的修飾，提煉核心概。當面約訪點擊輸入簡要解說，解說盡量概括精煉，不用多余的修飾。信函約訪點擊輸入簡要解說，不用多余的修飾解說所提煉的核心概念。電話約訪點擊輸入簡要解說，解說盡量概括精煉，不用多余的修飾。網絡預約點擊輸入簡要解說，不用多余的修飾，提煉核心概。當面約訪點01保持平常心02分析準增員的基本性格特征03預估可能的問題并做準備這里輸入簡單的概述里輸入簡單概述輸入簡單的概述里輸入輸入里04根據性格預設準增員的增員點及切入點01保持平常心02分析準增員的基本性格特征03預估可能的問題INSURANCESTAFF04增員接觸第四部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF04增員接觸第四部分此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動。盡量將每頁幻燈片的字數控制在0字以內，據統計每頁幻燈片的最好控制在5分鐘之內。此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動。盡量將每頁幻燈片的字數控制在0字以內，據統計每頁幻燈片的最好控制在5分鐘之內。此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動。盡量將每頁幻燈片的字數控制在0字以內，據統計每頁幻燈片的最好控制在5分鐘之內。此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動。此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動。“”適當的切入語言被增員者可能的回答及扭轉話題的萬能轉折語通過講述我的成長故事打動準增員總結與邀約下次面談此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描挑逗式添加說明添加說明添加說明危機式添加說明添加說明添加說明神秘式添加說明添加說明添加說明回顧式添加說明添加說明添加說明展望式添加說明添加說明添加說明網絡式添加說明添加說明添加說明挑逗式添加說明危機式添加說明神秘式添加說明回顧式您的打在這里，或通過復制您的后在此框中選擇或通過復制您的后在此框中選擇粘貼并選擇1、是的，目前的工作很滿意。2、你說的我不感興趣。3、你為什么問這個問題？這不關你的事。您的打在這里，或通過復制您的后在此框中選擇或通過復制您的您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達的意思，我這里的確有一份幫助您夢想成真的事業，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續交流還是我介紹我們行業內成功的人士給您認識？（如果準增員同意繼續了解，則進行下一步面談；如果準增員選擇結束面談或離開，用下面的話術邀約）在我們這里有一位非常優秀的經理，他對人生對事業都有著一些獨到的見解，每個與他接觸的人都會非常愉快并有很大的收獲，不如我幫你約一下，相信認識他會對你有很大的啟發，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達的意思INSURANCESTAFF05增員說明第五部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF05增員說明第五部分58%38%78%58%點擊輸入本欄的具體，簡明扼要的說明分項，此為概念圖解，請根據您的具體酌情修改點擊輸入本欄的具體，簡明扼要的說明分項，此為概念圖解，請根據您的具體酌情修改點擊輸入本欄的具體，簡明扼要的說明分項，此為概念圖解，請根據您的具體酌情修改點擊輸入本欄的具體，簡明扼要的說明分項，此為概念圖解，請根據您的具體酌情修改一、這是個什么樣的行業？二、國壽是一家什么樣的公司？三、這份工作能帶給我什么？四、我能做好么？58%38%78%58%點擊輸入本欄的具體，簡明扼要的說明INSURANCESTAFF06增員促成第六部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF06增員促成第六部分說明結束時自然切入表情及眼神變化沉默不語或猶豫選擇時翻看公司行業相關資料時不斷提出問題時右鍵點擊圖片選擇設置圖片格式可直接替換圖片。您的打在這里，或者通過復制您的后，在此框中選擇粘貼。在此錄入上述圖表的綜合描述說明在此錄入上述圖表的綜合描述說明。說明結束時自然切入表情及眼神變化沉默不語或猶豫選擇時翻看公司主導型（展示工資條時）我能成功，你一定會比我做得更好！溫和型相信我，我們會幫助你的！表達型在這里一定有你的發展空間，我們會支持你的。分析型通過以上的分析，我們已經達成共識，這確實是一個你可以從事的行業。你看，你安排一下時機，來參加培訓吧。主導型（展示工資條時）我能成功，你一定會比我做得更好！溫和型INSURANCESTAFF07增員后續跟進第七部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF07增員后續跟進第七部分sta加入標題加入標題去接新人，不要等新人始終坐在新人旁邊帶動新人配合主講講師安排新人面試加入標題加入標題去接新人，不要等新人面試面試前與面試人進行新人的背景溝通介紹面試人時推崇面試人、使新人保持空杯心態面試期間始終在門外等候面試后及時跟面試人溝通面試后及時與新人進行有效溝通，設定防火墻：不要向其他人詢問自己是否適合做保險不要向其他人推銷保險面試面試前與面試人進行新人的背景溝通接新人參加培訓班向班主任遞交詳細的求職表格您的打在這里，或者通過復制您的后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明您的打在這里，或者通過復制您的后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留。您的打在這里，或者通過復制您的后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明您的打在這里，或者通過復制您的后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留。培訓流程培訓流程接新人參加培訓班向班主任遞交詳細的求職表格您的打在這里，或加入你的描述加入你的描述，加入你的加入你的描述！加入你的描述加入你的描述，加入你的加入你的描述！加入你的描述加入你的描述，加入你的加入你的描述！學習為主上崗手續陪同完成加入你的描述加入你的描述，加入你的加入你的描述！加入你◆在此點擊輸入具體◆在此點擊輸入具體◆在此點擊輸入具體◆在此點擊輸入具體◆在此點擊輸入具體◆在此點擊輸入具體◆在此點擊輸入具體◆在此點擊輸入具體轉正在3個月內完成，確保新人利益轉正前陪訪次數不得超過6次提升新人的增員意愿鼓勵新人當月轉正◆在此點擊輸入具體◆在此點擊輸入具體◆在此點擊保險公司部門員工增員感謝觀看staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepany宣講人：時間：.INSURANCE保險增員INSURANCESTAFF保險公司部門員工增員感謝觀看staffincreaseo保險公司部門員工增員保險增員staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepany宣講人：時間：.INSURANCE保險增員INSURANCESTAFF保險公司部門員工增員保險增員staffincreaseoINSURANCESTAFF保險行業是一個自律性極強的行業，在這個行業里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對于已確立的目標和計劃要養成良好的執行習慣，任何一項計劃都必須付諸于行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在于年，一年之計在于月一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成這是達成最終目標的根本保證。前言INSURANCESTAFF保險行業是一個自律性極強的行業，INSURANCESTAFF目錄01保險行業現狀02增員開拓的方法03增員接觸前準備04增員接觸05增員說明06增員促成07增員后續跟進INSURANCESTAFF目錄01保險行業現狀02增員開拓INSURANCESTAFF01保險行業現狀第一部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF01保險行業現狀第一部分staf資源減少1.客戶資源的逐漸減少。數量激增2.客戶數量的激增以及客戶服務的多樣化。單兵作戰3.吃力的單兵作戰環境。吃老本4.吃老本的現象時有發生。資源減少1.客戶資源的逐漸減少。數量激增2.客戶數量的激增以基本性營銷名利性營銷使命性營銷以賺錢為主要目的，努力學習專業知識，積極拜訪客戶，增加收入。以贏得社會地位和利益為主要目的，專業知識雄厚，有選擇的進行客戶拜訪，發展人力。以推廣產業，使命性的去發展事業，自主創業為主要目的，專業知識雄厚，致力于發展團隊建設，以團隊模式去推廣產品，增加收益。基本性營銷名利性營銷使命性營銷以賺錢為主要目的，努力學習專業一個壽險銷售人員的天職在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。制度是獲得利益的最大根本在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。成就自己的事業。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。123一個壽險銷售人員的天職在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄INSURANCESTAFF02增員開拓的方法第二部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF02增員開拓的方法第二部分sta緣故增員朋友、親戚、同學、鄰居、準主顧、現有客戶、過去同事、消費對象介紹增員社區辦事處、企業人管處、職介中心、公司內勤、影響力中心陌生增員其它行業銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機媒體增員網絡、報紙、廣告緣故增員朋友、親戚、同學、鄰居、準主顧、現有客戶、過去同事、INSURANCESTAFF03增員接觸前準備第三部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF03增員接觸前準備第三部分sta準備一準備三準備二收集準增員的基本資料用適當的方式進行約訪預演接觸場景準備一準備三準備二收集準用適當預演1姓名、性別年齡學歷、民族2性格特征3家庭及收入狀況4既往經歷點擊添加標題您的打在這里，或者通過復制您的后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留。您的打在這里，或者通過復制您的后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留。1234點擊添加標題點擊輸入簡要解說，不用多余的修飾，提煉核心概。當面約訪點擊輸入簡要解說，解說盡量概括精煉，不用多余的修飾。信函約訪點擊輸入簡要解說，不用多余的修飾解說所提煉的核心概念。電話約訪點擊輸入簡要解說，解說盡量概括精煉，不用多余的修飾。網絡預約點擊輸入簡要解說，不用多余的修飾，提煉核心概。當面約訪點01保持平常心02分析準增員的基本性格特征03預估可能的問題并做準備這里輸入簡單的概述里輸入簡單概述輸入簡單的概述里輸入輸入里04根據性格預設準增員的增員點及切入點01保持平常心02分析準增員的基本性格特征03預估可能的問題INSURANCESTAFF04增員接觸第四部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF04增員接觸第四部分此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動。盡量將每頁幻燈片的字數控制在0字以內，據統計每頁幻燈片的最好控制在5分鐘之內。此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動。盡量將每頁幻燈片的字數控制在0字以內，據統計每頁幻燈片的最好控制在5分鐘之內。此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動。盡量將每頁幻燈片的字數控制在0字以內，據統計每頁幻燈片的最好控制在5分鐘之內。此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動。此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動。“”適當的切入語言被增員者可能的回答及扭轉話題的萬能轉折語通過講述我的成長故事打動準增員總結與邀約下次面談此處添加詳細描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描挑逗式添加說明添加說明添加說明危機式添加說明添加說明添加說明神秘式添加說明添加說明添加說明回顧式添加說明添加說明添加說明展望式添加說明添加說明添加說明網絡式添加說明添加說明添加說明挑逗式添加說明危機式添加說明神秘式添加說明回顧式您的打在這里，或通過復制您的后在此框中選擇或通過復制您的后在此框中選擇粘貼并選擇1、是的，目前的工作很滿意。2、你說的我不感興趣。3、你為什么問這個問題？這不關你的事。您的打在這里，或通過復制您的后在此框中選擇或通過復制您的您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達的意思，我這里的確有一份幫助您夢想成真的事業，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續交流還是我介紹我們行業內成功的人士給您認識？（如果準增員同意繼續了解，則進行下一步面談；如果準增員選擇結束面談或離開，用下面的話術邀約）在我們這里有一位非常優秀的經理，他對人生對事業都有著一些獨到的見解，每個與他接觸的人都會非常愉快并有很大的收獲，不如我幫你約一下，相信認識他會對你有很大的啟發，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達的意思INSURANCESTAFF05增員說明第五部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF05增員說明第五部分58%38%78%58%點擊輸入本欄的具體，簡明扼要的說明分項，此為概念圖解，請根據您的具體酌情修改點擊輸入本欄的具體，簡明扼要的說明分項，此為概念圖解，請根據您的具體酌情修改點擊輸入本欄的具體，簡明扼要的說明分項，此為概念圖解，請根據您的具體酌情修改點擊輸入本欄的具體，簡明扼要的說明分項，此為概念圖解，請根據您的具體酌情修改一、這是個什么樣的行業？二、國壽是一家什么樣的公司？三、這份工作能帶給我什么？四、我能做好么？58%38%78%58%點擊輸入本欄的具體，簡明扼要的說明INSURANCESTAFF06增員促成第六部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF06增員促成第六部分說明結束時自然切入表情及眼神變化沉默不語或猶豫選擇時翻看公司行業相關資料時不斷提出問題時右鍵點擊圖片選擇設置圖片格式可直接替換圖片。您的打在這里，或者通過復制您的后，在此框中選擇粘貼。在此錄入上述圖表的綜合描述說明在此錄入上述圖表的綜合描述說明。說明結束時自然切入表情及眼神變化沉默不語或猶豫選擇時翻看公司主導型（展示工資條時）我能成功，你一定會比我做得更好！溫和型相信我，我們會幫助你的！表達型在這里一定有你的發展空間，我們會支持你的。分析型通過以上的分析，我們已經達成共識，這確實是一個你可以從事的行業。你看，你安排一下時機，來參加培訓吧。主導型（展示工資條時）我能成功，你一定會比我做得更好！溫和型INSURANCESTAFF07增員后續跟進第七部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincr