資料范本本資料為word版本，可以直接編輯和打印，感謝您的下載信息網站項目推廣計劃概要地點： 時間： 說明：本資料適用于約定雙方經過談判，協商而共同承認，共同遵守的責任與義務，僅供參考，文檔可直接下載或修改，不需要的部分可直接刪除，使用時請詳細閱讀內容《張裕外史網》項目推廣計劃藏品專利目錄目錄1第一部分概述4第二部分項目簡介5TOC\o"1-5"\h\z2.1項目建設宗旨及目的 52.2項目基本情況 52.3項目簡介6第三部分網站運作模式簡介 83.1運營方針83.2核心技術83.3商務運作模式 8第四部分市場分析104.1分類信息網站現狀及前景104.2市場策略124.3市場拓展方案 13第五部分環境分析155.1外部一般環境（PEST）分析155.2項目的內部SWOT分析15第六部分企業管理 186.1公司管理186.2組織機構206.4組織管理216.5人力資源管理22第七部分風險與對策 257.1風險257.2對策25第八部分項目實施進度26第九部分融資方案及財務分析 279.1融資方式279.2測算假設279.3測算年限的確定279.4項目投資估算及基礎數據289.5網站運營成本構成289.6張裕酒業簡介299.7葡萄酒行業的良好前景309.8項目財務分析說明32TOC\o"1-5"\h\z第十部分結論與建議 3310.1結論 3310.2建議 33使用范圍與使用責任本商業計劃書屬商業機密，所有權屬本項目公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回。在沒有取得本項目公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。應該像對待公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。授權人簽字：年 月 日被授權人簽字：年 月 日編制日期：2007年11月第一部分概述當今知識經濟的浪潮已經改變了財富的分配方式，而對于許多中國人來說，現在首先要改變的恐怕還是觀念。在知識社會，專有的知識是一種稀缺資源，而資本的稀缺性由于金融市場的發達導致資本價值的相對降低。知識的稀缺性在于其創造的獨特性，同時，通過知識社會的一套知識保護程序維持其稀缺性。而稀缺性越高，邊際價值越高，邊際成本和稀缺性結合，形成了一種資源的杠桿潛力。比如說在互聯網時代，信息的傳播成本非常低，接近于零，但只有稀缺信息才有杠桿潛力，因為一般信息雖然邊際成本很低，但是由于沒有稀缺性，邊際價值也同步降低。本項目《張裕外史網》網站藏寶：張裕1997-蒼蠅蟲白蘭地〃酒鬼〃酒。目前網站我們的許多創意設想和功能暫時沒有添加上，所以在以后的開發中會有很大的變動，網站美工方面更會有很大的提高。項目未來將其發展成為各行業供求信息頻道及供求信息的門戶網站。并以此為依托，輔以短信、報紙、電視、等多種信息發布媒體建設，將該網站打造成為全國著名的酒類信息平臺運營商。第二部分項目簡介2.1項目建設宗旨及目的2.1.1宗旨互聯網自其出現以來的十多年間，已從眾人的陌生領域逐漸走入千家萬戶，從無意識的需求導向逐漸走向專業需求的發展方向，從不被人認知到經歷熱潮、底谷，如今互聯網已日趨成熟。雖然互聯網存在著諸如信息不公開、中間商盤剝等不盡如人意的種種弊端。項目負責人為了打造該酒業收藏網絡平臺，遵循商道即是人道的中國五千年高尚的商業道德傳統文化并融入互聯網，打造和協的網絡文化乃是互聯網的發展方向也是網絡科技公司的發展方向所在，這也是項目方運營的宗旨。2.1.2目的整個項目在短期內以網絡平臺為主，長期則由網上、網下以廣告聯盟為主及廣告媒體聯合整體運作，最終使《張裕外史網》網站藏寶：張裕1997-蒼蠅蟲白蘭地〃酒鬼〃酒。成為以網絡為平臺的酒品收藏領先者。2.2項目基本情況項目名稱：《張裕外史網》/r/項目負責人：劉青云信息產業部網站備案:皖ICP備05006172號項目地址：/r/安徽省阜陽市2.3項目簡介1997年8月14日，劉先生在安徽省阜陽市某商城購買了一瓶煙臺張裕葡萄釀酒公司生產出品的有蒼蠅的張裕X.O低度可雅白蘭地酒，其標記號是961004011；條形碼為6901584030060；產品標準代號及編號為Q/CYJ020-95（優級）；酒精度28%（V/V）；凈含量500ML。（保有購物票據），后發現該瓶酒內似有黑色異物。經過煙臺張裕質檢科鑒定，黑色異物是一只果蠅！（通稱蒼蠅）劉先生與煙臺張裕公司多次接觸，對該瓶酒的處理雙方未能達成結果。2000年元月4日，該瓶酒產權人劉先生對這瓶煙臺張裕品牌有蒼蠅蟲的酒進行了特別處理，辦理保全證據公證書［中華人民共和國安徽省阜陽市公證書號：2000皖阜陽市穎東證字第006］。藏品專利收藏。本項目酬備于2000年。2005年初建項目網站，此項目無產權爭議，為本站全資所有。2005年5月16日，《張裕外史網》正式建站，并正常運營。目前項目已有域名：/r/第三部分網站運作模式簡介3.1運營方針項目的經營方針為：以誠至信，以細取勝。3.2核心技術互聯網沒有技術瓶頸，留住德才兼備技術人才，才是企業穩步發展的重中之重。3.3商務運作模式3.3.1、運營模式目前，互聯網的項目的運作模式主要有：（1）會員注冊；（2）網絡廣告；（3）流量；（4）其他。具體而言，本項目總體模式設計如下：酒類產品分類專業網站平臺+企業文化、信譽相關信息，以此形成項目網站。3.3.2網上模式該網以張裕酒業收藏和其他酒類介紹、收藏為平臺，發展及供求信息的門戶網站。以信息托起互聯網廣告平臺（吸收會員為贏利點），以網絡廣告（以文字、圖片、視頻廣告為贏利方式），推動網站流量快速增長，托起互聯網分類廣告信息發展的大方向，使該網站達到國內酒類產品網站領先地位。3.3.3網下模式（1） 以收費短信為贏利模式：即短信的發出是對定制的、已收費的用戶發出。以此改變目前的被動式的短信接收方式。（2） 自建或聯合廣告媒體：如地方報紙、DM報紙、廣播電臺戶外廣告等，主要以網絡、電視臺為主。（3）收費贏利模式本公司想開拓一種新的贏利模式，在原有的網絡廣告、會員、短信等相同的模式下，在細節上要有一定的差別，讓市場定位有償服務和無償服務，以人性化，合理化來規范贏利模式。以市場定位有償服務項目為收費贏利主要模式，并根據市場模型分析其具體收費模式的收費點：網絡廣告：以提供網絡推廣、廣泛宣傳、為廣告主做到產品快速營銷等收費手段。會員服務：只分析有償會員服務。第四部分市場分析4.1分類信息網站現狀及前景本項目起點為分類信息網站，分類信息行業正成為互聯網應用的新熱點，乃是WEB2.0商業模式下的新產品，也是互聯網發展的大方向，分類信息網站有使用戶不再是單方面的受眾，同時也成了內容的重要原創力量。而且，更加清晰了網絡社區和網民群體，這種群體環境為網絡精確營銷提供了更好的基礎。由網民按照一定分類提供信息，特定互聯網平臺對所提供信息的準確性和有效性進行篩選發布后，任何網民都可以按照自己的需求，查詢所需要的招聘、租房、餐館、旅游等信息。分類信息正成為我國互聯網應用新熱點。中國互聯網協會的統計顯示，目前國內分類信息網站和頻道已超過3000個。263在線負責人黃明生曾說，與搜索引擎不同，分類信息具備信息發布功能，并且避免了關鍵字搜索的信息量龐大和不準確。在信息發布時，就按地域、時間等分類進行，可以快速、簡單地實現信息發布者與需求者之間的點對點聯系，并使雙方建立溝通。而提供分類信息平臺的網站，則可以利用技術手段和人工篩選方式，最大限度地保障信息的有效和準確。中國互聯網協會有關負責人認為，分類信息是繼博客等之后互聯網WEB2.0的應用熱點。WEB2.0不僅創造了一種新的媒體形式，使用戶不再是單方面的受眾，同時也成了內容的重要原創力量。而且，更加清晰了網絡社區和網民群體，這種群體環境為網絡精確營銷提供了更好的基礎，分類信息則是其中之一。中國網絡分類信息開始于2001年，近兩年的增幅超過100%，遠超過國外分類信息市場的增幅，國內網民對分類廣告查詢的調查（權威機構：艾瑞市場咨詢IresearchInc.）：50%的網民會主動查看分類廣告；經常查看的用戶占9%，有需求時主動查看的用戶占41%。一組來自計世資訊的數據顯示,2005年中國分類廣告市場規模約為300億元，未來3年可能增至500億元，將保持30%以上的增長速度，網絡分類廣告的增長速度更是高達100%。而2005年網絡分類廣告市場僅占全部分類廣告市場的1%，未來的發展前景和空間極其可觀，在2007年~2008年將進入市場爆發期。競爭對手蜂擁而起，各有優劣，在一段時間內一定會出現你死我活的無序競爭。但正是局勢未定之時，才是新公司順勢介入的良機。充分競爭之后，市場留下的網站才具備服務大眾的真實本領。當然，中國巨大的市場絕不是一兩家網站能夠覆蓋服務的，最終會形成3-5家大網站鼎立，眾多地區小網站環繞服務的蓬勃局面。4.2市場策略4.2.1市場競爭優勢及要素分析目前市場上還沒有出現單獨的酒類產品收藏介紹的網站，《張裕外史網》（張裕1997?蒼蠅蟲白蘭地“酒鬼”酒）藝術品牌收藏網站的出現填補了市場空白，具有一定的先見性。4.2.2市場細分從我們涉及到的各行業來細分：A、酒產品行業，B、廣告行業。4.2.3市場內部結構吸引力以提供單純的分類信息營利點為主來開拓市場，已是一個此行業的領先者。本網站將其他想關行業融會貫通相結合，構成資訊共享，傳播立交的平臺。4.2.4市場定位將該網站定位于“酒類收藏互動平臺”，即將互聯網內容的主導權交還給用戶，并同時實現“可擦寫”的互聯網，讓互聯網真正的互動起來。分類信息網站的發展與其它科技發展一樣，并非朝夕間即能形成氣候，目前雖然已表現出了很強的用戶人氣，但該產業仍處于積累用戶的初期階段。目前在國內分類信息網站中，存在共同的阻礙特征導致發展不利的最重要的原因就是單純的模仿、復制，沒有創新性的研究和發展。而分類信息網站看似門檻不高，其實要發展壯大還是有一定難度的。誠信問題：所有的信息都是個人發布提交的，因此在誠信制度不夠完善的中國，如何規范網上行為的誠信，是這個領域需要解決的關鍵。另外，目前一些發展較好的分類信息網站，其涉及的行業和領域絕非面面俱到。大多都有自己的優勢和主打的行業領域。信息的定位很明確，內容、服務專業，干擾信息少成為這類網站成功的關鍵。在崇尚快捷方便的時代，大量冗于的信息并不能成為分類信息網站成功的關鍵。分類信息網站更多的需要專注于某一行業或領域，有自己的特色，才能吸引越來越多網民的關注。這很可能是一個長期的持久戰，只能依靠服務和用戶人氣來提升網站的知名度。4.3市場拓展方案企業通過以下方式推廣項目網站：（1） 門戶廣告企業通過在雅虎、新浪、Google、搜狐、網易等大型門戶網站首頁投放廣告進行網站彈道宣傳推廣。企業根據廣告效果調整廣告波次。（2） 搜索引擎競價排名廣告在Google、百度、Yahoo三個主要搜索引擎上投關鍵詞競價廣告，主要做酒及張裕相關的關鍵詞競價。（3） 3721網絡實名推廣注冊大量酒、張裕相關的3721網絡實名（4） 軟文操作配合門戶網站廣告，請公關公司在紙媒體及網絡發表炒作性文章，形成炒作，強迫張裕介入此事。（5） 會員