資料范本本資料為word版本，可以直接編輯和打印，感謝您的下載信息網(wǎng)站項目推廣計劃概要地點： 時間： 說明：本資料適用于約定雙方經(jīng)過談判，協(xié)商而共同承認(rèn)，共同遵守的責(zé)任與義務(wù)，僅供參考，文檔可直接下載或修改，不需要的部分可直接刪除，使用時請詳細閱讀內(nèi)容《張裕外史網(wǎng)》項目推廣計劃藏品專利目錄目錄1第一部分概述4第二部分項目簡介5TOC\o"1-5"\h\z2.1項目建設(shè)宗旨及目的 52.2項目基本情況 52.3項目簡介6第三部分網(wǎng)站運作模式簡介 83.1運營方針83.2核心技術(shù)83.3商務(wù)運作模式 8第四部分市場分析104.1分類信息網(wǎng)站現(xiàn)狀及前景104.2市場策略124.3市場拓展方案 13第五部分環(huán)境分析155.1外部一般環(huán)境（PEST）分析155.2項目的內(nèi)部SWOT分析15第六部分企業(yè)管理 186.1公司管理186.2組織機構(gòu)206.4組織管理216.5人力資源管理22第七部分風(fēng)險與對策 257.1風(fēng)險257.2對策25第八部分項目實施進度26第九部分融資方案及財務(wù)分析 279.1融資方式279.2測算假設(shè)279.3測算年限的確定279.4項目投資估算及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)289.5網(wǎng)站運營成本構(gòu)成289.6張裕酒業(yè)簡介299.7葡萄酒行業(yè)的良好前景309.8項目財務(wù)分析說明32TOC\o"1-5"\h\z第十部分結(jié)論與建議 3310.1結(jié)論 3310.2建議 33使用范圍與使用責(zé)任本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬本項目公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回。在沒有取得本項目公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。應(yīng)該像對待公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。授權(quán)人簽字：年 月 日被授權(quán)人簽字：年 月 日編制日期：2007年11月第一部分概述當(dāng)今知識經(jīng)濟的浪潮已經(jīng)改變了財富的分配方式，而對于許多中國人來說，現(xiàn)在首先要改變的恐怕還是觀念。在知識社會，專有的知識是一種稀缺資源，而資本的稀缺性由于金融市場的發(fā)達導(dǎo)致資本價值的相對降低。知識的稀缺性在于其創(chuàng)造的獨特性，同時，通過知識社會的一套知識保護程序維持其稀缺性。而稀缺性越高，邊際價值越高，邊際成本和稀缺性結(jié)合，形成了一種資源的杠桿潛力。比如說在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的傳播成本非常低，接近于零，但只有稀缺信息才有杠桿潛力，因為一般信息雖然邊際成本很低，但是由于沒有稀缺性，邊際價值也同步降低。本項目《張裕外史網(wǎng)》網(wǎng)站藏寶：張裕1997-蒼蠅蟲白蘭地〃酒鬼〃酒。目前網(wǎng)站我們的許多創(chuàng)意設(shè)想和功能暫時沒有添加上，所以在以后的開發(fā)中會有很大的變動，網(wǎng)站美工方面更會有很大的提高。項目未來將其發(fā)展成為各行業(yè)供求信息頻道及供求信息的門戶網(wǎng)站。并以此為依托，輔以短信、報紙、電視、等多種信息發(fā)布媒體建設(shè)，將該網(wǎng)站打造成為全國著名的酒類信息平臺運營商。第二部分項目簡介2.1項目建設(shè)宗旨及目的2.1.1宗旨互聯(lián)網(wǎng)自其出現(xiàn)以來的十多年間，已從眾人的陌生領(lǐng)域逐漸走入千家萬戶，從無意識的需求導(dǎo)向逐漸走向?qū)I(yè)需求的發(fā)展方向，從不被人認(rèn)知到經(jīng)歷熱潮、底谷，如今互聯(lián)網(wǎng)已日趨成熟。雖然互聯(lián)網(wǎng)存在著諸如信息不公開、中間商盤剝等不盡如人意的種種弊端。項目負責(zé)人為了打造該酒業(yè)收藏網(wǎng)絡(luò)平臺，遵循商道即是人道的中國五千年高尚的商業(yè)道德傳統(tǒng)文化并融入互聯(lián)網(wǎng)，打造和協(xié)的網(wǎng)絡(luò)文化乃是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向也是網(wǎng)絡(luò)科技公司的發(fā)展方向所在，這也是項目方運營的宗旨。2.1.2目的整個項目在短期內(nèi)以網(wǎng)絡(luò)平臺為主，長期則由網(wǎng)上、網(wǎng)下以廣告聯(lián)盟為主及廣告媒體聯(lián)合整體運作，最終使《張裕外史網(wǎng)》網(wǎng)站藏寶：張裕1997-蒼蠅蟲白蘭地〃酒鬼〃酒。成為以網(wǎng)絡(luò)為平臺的酒品收藏領(lǐng)先者。2.2項目基本情況項目名稱：《張裕外史網(wǎng)》/r/項目負責(zé)人：劉青云信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站備案:皖I(lǐng)CP備05006172號項目地址：/r/安徽省阜陽市2.3項目簡介1997年8月14日，劉先生在安徽省阜陽市某商城購買了一瓶煙臺張裕葡萄釀酒公司生產(chǎn)出品的有蒼蠅的張裕X.O低度可雅白蘭地酒，其標(biāo)記號是961004011；條形碼為6901584030060；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)代號及編號為Q/CYJ020-95（優(yōu)級）；酒精度28%（V/V）；凈含量500ML。（保有購物票據(jù)），后發(fā)現(xiàn)該瓶酒內(nèi)似有黑色異物。經(jīng)過煙臺張裕質(zhì)檢科鑒定，黑色異物是一只果蠅！（通稱蒼蠅）劉先生與煙臺張裕公司多次接觸，對該瓶酒的處理雙方未能達成結(jié)果。2000年元月4日，該瓶酒產(chǎn)權(quán)人劉先生對這瓶煙臺張裕品牌有蒼蠅蟲的酒進行了特別處理，辦理保全證據(jù)公證書［中華人民共和國安徽省阜陽市公證書號：2000皖阜陽市穎東證字第006］。藏品專利收藏。本項目酬備于2000年。2005年初建項目網(wǎng)站，此項目無產(chǎn)權(quán)爭議，為本站全資所有。2005年5月16日，《張裕外史網(wǎng)》正式建站，并正常運營。目前項目已有域名：/r/第三部分網(wǎng)站運作模式簡介3.1運營方針項目的經(jīng)營方針為：以誠至信，以細取勝。3.2核心技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)沒有技術(shù)瓶頸，留住德才兼?zhèn)浼夹g(shù)人才，才是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重中之重。3.3商務(wù)運作模式3.3.1、運營模式目前，互聯(lián)網(wǎng)的項目的運作模式主要有：（1）會員注冊；（2）網(wǎng)絡(luò)廣告；（3）流量；（4）其他。具體而言，本項目總體模式設(shè)計如下：酒類產(chǎn)品分類專業(yè)網(wǎng)站平臺+企業(yè)文化、信譽相關(guān)信息，以此形成項目網(wǎng)站。3.3.2網(wǎng)上模式該網(wǎng)以張裕酒業(yè)收藏和其他酒類介紹、收藏為平臺，發(fā)展及供求信息的門戶網(wǎng)站。以信息托起互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺（吸收會員為贏利點），以網(wǎng)絡(luò)廣告（以文字、圖片、視頻廣告為贏利方式），推動網(wǎng)站流量快速增長，托起互聯(lián)網(wǎng)分類廣告信息發(fā)展的大方向，使該網(wǎng)站達到國內(nèi)酒類產(chǎn)品網(wǎng)站領(lǐng)先地位。3.3.3網(wǎng)下模式（1） 以收費短信為贏利模式：即短信的發(fā)出是對定制的、已收費的用戶發(fā)出。以此改變目前的被動式的短信接收方式。（2） 自建或聯(lián)合廣告媒體：如地方報紙、DM報紙、廣播電臺戶外廣告等，主要以網(wǎng)絡(luò)、電視臺為主。（3）收費贏利模式本公司想開拓一種新的贏利模式，在原有的網(wǎng)絡(luò)廣告、會員、短信等相同的模式下，在細節(jié)上要有一定的差別，讓市場定位有償服務(wù)和無償服務(wù)，以人性化，合理化來規(guī)范贏利模式。以市場定位有償服務(wù)項目為收費贏利主要模式，并根據(jù)市場模型分析其具體收費模式的收費點：網(wǎng)絡(luò)廣告：以提供網(wǎng)絡(luò)推廣、廣泛宣傳、為廣告主做到產(chǎn)品快速營銷等收費手段。會員服務(wù)：只分析有償會員服務(wù)。第四部分市場分析4.1分類信息網(wǎng)站現(xiàn)狀及前景本項目起點為分類信息網(wǎng)站，分類信息行業(yè)正成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的新熱點，乃是WEB2.0商業(yè)模式下的新產(chǎn)品，也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向，分類信息網(wǎng)站有使用戶不再是單方面的受眾，同時也成了內(nèi)容的重要原創(chuàng)力量。而且，更加清晰了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和網(wǎng)民群體，這種群體環(huán)境為網(wǎng)絡(luò)精確營銷提供了更好的基礎(chǔ)。由網(wǎng)民按照一定分類提供信息，特定互聯(lián)網(wǎng)平臺對所提供信息的準(zhǔn)確性和有效性進行篩選發(fā)布后，任何網(wǎng)民都可以按照自己的需求，查詢所需要的招聘、租房、餐館、旅游等信息。分類信息正成為我國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用新熱點。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的統(tǒng)計顯示，目前國內(nèi)分類信息網(wǎng)站和頻道已超過3000個。263在線負責(zé)人黃明生曾說，與搜索引擎不同，分類信息具備信息發(fā)布功能，并且避免了關(guān)鍵字搜索的信息量龐大和不準(zhǔn)確。在信息發(fā)布時，就按地域、時間等分類進行，可以快速、簡單地實現(xiàn)信息發(fā)布者與需求者之間的點對點聯(lián)系，并使雙方建立溝通。而提供分類信息平臺的網(wǎng)站，則可以利用技術(shù)手段和人工篩選方式，最大限度地保障信息的有效和準(zhǔn)確。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會有關(guān)負責(zé)人認(rèn)為，分類信息是繼博客等之后互聯(lián)網(wǎng)WEB2.0的應(yīng)用熱點。WEB2.0不僅創(chuàng)造了一種新的媒體形式，使用戶不再是單方面的受眾，同時也成了內(nèi)容的重要原創(chuàng)力量。而且，更加清晰了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和網(wǎng)民群體，這種群體環(huán)境為網(wǎng)絡(luò)精確營銷提供了更好的基礎(chǔ)，分類信息則是其中之一。中國網(wǎng)絡(luò)分類信息開始于2001年，近兩年的增幅超過100%，遠超過國外分類信息市場的增幅，國內(nèi)網(wǎng)民對分類廣告查詢的調(diào)查（權(quán)威機構(gòu)：艾瑞市場咨詢IresearchInc.）：50%的網(wǎng)民會主動查看分類廣告；經(jīng)常查看的用戶占9%，有需求時主動查看的用戶占41%。一組來自計世資訊的數(shù)據(jù)顯示,2005年中國分類廣告市場規(guī)模約為300億元，未來3年可能增至500億元，將保持30%以上的增長速度，網(wǎng)絡(luò)分類廣告的增長速度更是高達100%。而2005年網(wǎng)絡(luò)分類廣告市場僅占全部分類廣告市場的1%，未來的發(fā)展前景和空間極其可觀，在2007年~2008年將進入市場爆發(fā)期。競爭對手蜂擁而起，各有優(yōu)劣，在一段時間內(nèi)一定會出現(xiàn)你死我活的無序競爭。但正是局勢未定之時，才是新公司順勢介入的良機。充分競爭之后，市場留下的網(wǎng)站才具備服務(wù)大眾的真實本領(lǐng)。當(dāng)然，中國巨大的市場絕不是一兩家網(wǎng)站能夠覆蓋服務(wù)的，最終會形成3-5家大網(wǎng)站鼎立，眾多地區(qū)小網(wǎng)站環(huán)繞服務(wù)的蓬勃局面。4.2市場策略4.2.1市場競爭優(yōu)勢及要素分析目前市場上還沒有出現(xiàn)單獨的酒類產(chǎn)品收藏介紹的網(wǎng)站，《張裕外史網(wǎng)》（張裕1997?蒼蠅蟲白蘭地“酒鬼”酒）藝術(shù)品牌收藏網(wǎng)站的出現(xiàn)填補了市場空白，具有一定的先見性。4.2.2市場細分從我們涉及到的各行業(yè)來細分：A、酒產(chǎn)品行業(yè)，B、廣告行業(yè)。4.2.3市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)吸引力以提供單純的分類信息營利點為主來開拓市場，已是一個此行業(yè)的領(lǐng)先者。本網(wǎng)站將其他想關(guān)行業(yè)融會貫通相結(jié)合，構(gòu)成資訊共享，傳播立交的平臺。4.2.4市場定位將該網(wǎng)站定位于“酒類收藏互動平臺”，即將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的主導(dǎo)權(quán)交還給用戶，并同時實現(xiàn)“可擦寫”的互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)真正的互動起來。分類信息網(wǎng)站的發(fā)展與其它科技發(fā)展一樣，并非朝夕間即能形成氣候，目前雖然已表現(xiàn)出了很強的用戶人氣，但該產(chǎn)業(yè)仍處于積累用戶的初期階段。目前在國內(nèi)分類信息網(wǎng)站中，存在共同的阻礙特征導(dǎo)致發(fā)展不利的最重要的原因就是單純的模仿、復(fù)制，沒有創(chuàng)新性的研究和發(fā)展。而分類信息網(wǎng)站看似門檻不高，其實要發(fā)展壯大還是有一定難度的。誠信問題：所有的信息都是個人發(fā)布提交的，因此在誠信制度不夠完善的中國，如何規(guī)范網(wǎng)上行為的誠信，是這個領(lǐng)域需要解決的關(guān)鍵。另外，目前一些發(fā)展較好的分類信息網(wǎng)站，其涉及的行業(yè)和領(lǐng)域絕非面面俱到。大多都有自己的優(yōu)勢和主打的行業(yè)領(lǐng)域。信息的定位很明確，內(nèi)容、服務(wù)專業(yè)，干擾信息少成為這類網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。在崇尚快捷方便的時代，大量冗于的信息并不能成為分類信息網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。分類信息網(wǎng)站更多的需要專注于某一行業(yè)或領(lǐng)域，有自己的特色，才能吸引越來越多網(wǎng)民的關(guān)注。這很可能是一個長期的持久戰(zhàn)，只能依靠服務(wù)和用戶人氣來提升網(wǎng)站的知名度。4.3市場拓展方案企業(yè)通過以下方式推廣項目網(wǎng)站：（1） 門戶廣告企業(yè)通過在雅虎、新浪、Google、搜狐、網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站首頁投放廣告進行網(wǎng)站彈道宣傳推廣。企業(yè)根據(jù)廣告效果調(diào)整廣告波次。（2） 搜索引擎競價排名廣告在Google、百度、Yahoo三個主要搜索引擎上投關(guān)鍵詞競價廣告，主要做酒及張裕相關(guān)的關(guān)鍵詞競價。（3） 3721網(wǎng)絡(luò)實名推廣注冊大量酒、張裕相關(guān)的3721網(wǎng)絡(luò)實名（4） 軟文操作配合門戶網(wǎng)站廣告，請公關(guān)公司在紙媒體及網(wǎng)絡(luò)發(fā)表炒作性文章，形成炒作，強迫張裕介入此事。（5） 會員