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文檔簡介
1、教學 目標知識目標：掌握網絡營銷基本理論；了解網絡營銷戰略的概念、目標，以及戰略分析的內容、戰略模式 的選擇；掌握網絡營銷戰略的規劃與實施；掌握網絡營銷戰略計劃的制訂；了解網絡營銷戰略的籌劃。能力目標：素質目標：教學重占 rr.八、網絡營銷基本理論；網絡營銷戰略計劃的制訂教學 難點網絡營銷戰略的規劃與實施教學 手段教學 學時教學 內容與 教學過 程設計注 釋第二章網絡營銷的基本理論及戰略（理論知識第一節網絡營銷基本理論一、目標市場營銷理論二、直復營銷理論三、關系營銷理論四、軟營銷理論五、整合營銷傳播理論六、定制營銷理論第二節網絡營銷戰略一、網絡營銷戰略概述（-）網絡營銷戰略的內涵網絡營銷戰略是
2、指企業在現代網絡營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內網 絡營銷開展的總體設想和規劃。網絡營銷戰略是企業營銷戰略的一局部，并直接受市場營銷 戰略的影響，它利用互聯網作為企業有效的溝通渠道和銷售渠道，并給出詳細的網絡營銷計 戈I，用來協調一定時期內所有與互聯網和信息技術相關的營銷活動。網絡營銷戰略對企業內 部的影響包括企業目標及其戰略，而網絡營銷戰略在一定程度上受到企業目標戰略的影響。 影響網絡營銷戰略的外部因素包括市場結構與需求，競爭者戰略，以及企業所面臨的機會與 挑戰。（二）網絡營銷戰略的目標網絡營銷戰略目標是指確定開展網絡營銷后到達的預期目的，以及制訂相應的步驟， 組織有關部門和人員參
3、與。（三）網絡營銷戰略分析的內容傳統的營銷戰略分析的內容可以歸納為二局部，一是顧客的需要，二是企業的目標與 資源的情況，三是競爭對手的情況。網絡營銷戰略分析的內容如下幾個方面。（四）網絡營銷戰略模式的選擇企業要引入網絡營銷，首先要弄清楚網絡營銷通過何種機制到達何種目的，然后企業 可根據自己的特點及目標顧客的需求特性，選擇一種合理的網絡營銷模式。二、網絡營銷戰略規劃網絡營銷戰略規劃分為以下幾個階段：1.目標規劃.技術規劃.組織規劃.管理規劃二、網絡營銷戰略實施R小結R網絡營銷是在傳統營銷理論和實踐的基礎上開展起來的，其中直復營銷、整合營銷傳播、 關系營銷、營銷倫理學、精細化營銷以及全球營銷等理論對網絡營銷的開展都產生了直接的 影響，成為支撐網絡營銷有效運作的理論基礎。網絡營銷戰略是企業營銷戰略的一局部，它利用互聯網作為企業有效的溝通渠道和銷售 渠道，用來協調一
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