1、2016 年電商部OKR 考核說明一、關于 OKR 的介紹OKRObjectives and Key Results，OKR Objectives Results（所OKR 二、OKR1、實施標準步驟OOKRs。KRO，你打算怎么干？第三步：定期回顧。每周做回顧和考評。2、對 OKR 設定的基本要求1）O 值設定須是具體的，可量化，具有一定挑戰性的；2）O 的數量：每季度設定 4-5 個；OKR4可衡量，且不是常規的（要求創新；OKR5）每季度進行一次考評。3、實施方式8OKR（虛擬數字】1）計劃表OKRO KRsOKR【蛋糕店老板本季度OKR序號目標（O）關鍵成果（KRs）KR 權重O 分值

2、1本季度總銷售額達到 40 萬元4 月，達到 10 萬元。20%1005 月，達到 14 萬元。30%6 月，達到 16 萬元。50%2本季度官網得到不低 于12000 人的點擊率4-65000率。30%1005 月，直接訪問官網達到 2000 人。20%兒童節活動得到 5000 人的點擊率。50%3本季度確保打造 5 款暢銷蛋糕4 月推出 10 款備選蛋糕。50%1006 月，確定銷量前 5 位的蛋糕，并在850%4略略100略略略注：每個 O 的分值是獨立的，不進行總分合計。【根據老板的OKR 計劃表，下屬銷售經理和產品經理則可列計劃表如下】：A、銷售經理序號（O）關鍵成果（KRs）KR

3、權重O 分值140%上漲480002元收入。20%10053店后廚，銷售所產小蛋糕、糕點，在確保銷售收入基礎上再提高 4 萬元。30%6蛋糕，確保月銷售額再增長 3 萬元。30%本季度推出會員積分模式，帶動預存銷售收入，季度結算增加 3 萬元。20%2在55000 人點擊。略100略略略3略略100略略略4略略100略略略注：每個 O 的分值是獨立的，不進行總分合計。B、產品經理序號目標（O）關鍵成果（KRs）KR 權重O 分值1本季度推出542055新品蛋糕。40%100510相并跟蹤其銷量不低于 5 萬元。30%6 月底前確認最高銷售量的 5 款蛋糕作為暢銷蛋糕銷售達到 8 萬元。30%本

4、季度減略少庫存面略略2罐頭等原100材料，縮減成本 3略萬元。3略略100略略4略略100略略略注：每個 O 的分值是獨立的，不進行總分合計。OKRA/B2）考評表每季度末，各參評人須將自己的KRs（100 分，得出每個O值實際得分。打分規則：A、單項KR 完成百分比即為其單項KR 的得分；BOKR，O60-80，60CO100OKR該目標O【蛋糕店老板的OKR 考評表】序號計劃 KR權重KR 完成KR 得分O 得分14 月底，達到 10 萬元。20%4 月底 8 萬元8064.35 月底，達到 14 萬元。30%5 月底 8 萬元5761650%6 月底 10 萬元62.524-65000促

5、銷廣告點擊率。30%促銷廣告點擊率 3000 人604052000 人。20%訪問達到 600 人30兒童節活動得到5000 人的點擊率。50%點擊率 1600 人3234 月推出 10 款備選蛋糕。50%推出備選 6 款。6067.565蛋糕，并在本月重點銷8元。50%5 款蛋糕銷售量達到 6 萬元。754OKROKR 4、總結回顧每季度末進行OKROKRO 60 60OKR 是：要繼續拓展網絡市場是否還需要一些新的方式方法？”故， 60 分以下并不意味著失敗，而是明確什么東西不重要及發現問題的方式。分數永遠不是最重要的，而是作為一個直接的引導作用。 三、OKR簡單：54個具體KR（具體行動每個KR透明：KR，以及最終的評分都是對整個公司，甚至對每個人都是公開和透明的。OKROKR從上至下，目標的設立順序應該是公司到部門到組到個人，且目標必須達成共識管理者與員工直接充分溝通后的共識，要一