1、訂單（合同）簽署審批流程一、 總則本流程目的：規(guī)矩訂單（合同）的簽署、履行和付款程序，并且最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 （以下簡稱公司濟(jì)類訂單（合同）的管理，不適用于勞動(dòng)合同等其他類訂單（合同）的管理。定義：訂單（合同）是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的準(zhǔn)則，既可以維持企業(yè)的利益，也明確規(guī)則了企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)必需遵守的法律規(guī)矩。（合同（合同貫徹平等互利、協(xié)商一致和等價(jià)有償?shù)脑瓌t，同時(shí)，最大限度降低企業(yè)的各種風(fēng)險(xiǎn)。二、 訂單（合同）審批流程圖F1F1同文本F2務(wù)風(fēng)險(xiǎn)F3律風(fēng)險(xiǎn)F4務(wù)風(fēng)險(xiǎn)F7登記存檔F6簽署合同F(xiàn)5審批三、產(chǎn)品訂購訂單審批流程（含增購（用戶F1.繕制訂單（合同）文本（合同采用非標(biāo)準(zhǔn)樣本的訂單

2、（合同）需要繕制訂單（合同）文本。工作內(nèi)容：收集相關(guān)信息在繕制非標(biāo)準(zhǔn)訂單（合同）文本之前，相關(guān)KPI 負(fù)責(zé)人必需收集相關(guān)信息，囊括業(yè)務(wù)協(xié)商的結(jié)果、公司以前的訂單（合同）樣本、類似訂單（合同）的標(biāo)準(zhǔn)樣本等，作為起草訂單（合同）文本的基礎(chǔ)，同時(shí)將相關(guān)資料作為訂單（合同）附件。制定訂單（合同）框架根據(jù)訂單（合同）的價(jià)格條款、交易方式等條件，同一類型的訂單（合同）也具有不同的框架體系，因此，在起草非標(biāo)準(zhǔn)訂單（合同）文本之前，必需先確定訂單（合同）的框架體系，根據(jù)價(jià)格條款、交易方式確定應(yīng)囊括的訂單（合同）類型。起草訂單（合同）文本（合同（合同（合同關(guān)于訂單（合同）的盈虧狀況進(jìn)行預(yù)測。上報(bào)訂單（合同）在起

3、草完訂單（合同）文本之后，相關(guān)KPI 負(fù)責(zé)人必需仔細(xì)檢查訂單（合同）的各項(xiàng)條款，保證內(nèi)容完整，用詞準(zhǔn)確，沒有文字錯(cuò)誤。并且將檢查過的訂單（合同）文本及盈虧預(yù)測等相關(guān)附件上報(bào)上級主管。F2.審核業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審核業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是評判訂單的業(yè)務(wù)前景、業(yè)務(wù)利潤、訂單交期和回款風(fēng)險(xiǎn)。1. 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審核流程訂單業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審核共囊括但不限于以下環(huán)節(jié)：KPI 負(fù)責(zé)人分公司負(fù)責(zé)人商務(wù)部營銷/客服中心審計(jì)部財(cái)務(wù)部物資部總經(jīng)理。詳見附件 1訂單（合同）審批流程圖流程名稱：訂單（合同）審批流程流程名稱：訂單（合同）審批流程流程監(jiān)管人：質(zhì)量部編制日期： 2012.9.18序號用戶客戶KPI區(qū)域商務(wù)專員商務(wù)經(jīng)理高層領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)經(jīng)理售

4、中經(jīng)理審計(jì)經(jīng)理財(cái)1合作意向合作意向訂單（合同）草本項(xiàng)目信息審核NOYES段階理受求需2訂單（合同）審批表YESYES 無技術(shù)問題，需我方施工3YES商務(wù)審核YES技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工程實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避Y法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避Y4補(bǔ)充協(xié)議NO段階核審程流NONOKPI協(xié)調(diào)節(jié)決NONONONO5合同定稿YESYES6變更意向變更意向變更申請合同變更申請表變更審核NO變更核準(zhǔn)NONONO7簽約成交簽約成交商談簽署YES變更駁回段階施實(shí)8YESYES原件審核核準(zhǔn)簽原912印備案按合同規(guī)貨指令10納入訂單（合同）項(xiàng)結(jié)工作內(nèi)容：、 評判業(yè)務(wù)前景公司的部門主管在拿到相關(guān)KPI 負(fù)責(zé)人繕制的訂單文本后、 審核毛利、評判業(yè)務(wù)利潤、

5、 評判風(fēng)險(xiǎn)控制措施：在訂單滿足了業(yè)務(wù)發(fā)展需求和利潤要求之后KPI 責(zé)任人、分公司負(fù)責(zé)人、商務(wù)部經(jīng)理、營銷中心/客服中心總監(jiān)、審計(jì)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、物資部經(jīng)理、總經(jīng)理參與關(guān)于訂單履行進(jìn)行評判。產(chǎn)品訂購訂單審批各部門職責(zé)及審核重點(diǎn)： 適用表單：附件 2合同審批表（1）KPI 責(zé)任人負(fù)責(zé)起草訂單，訂單應(yīng)做到內(nèi)容合法、條款齊全、文字清楚、表述規(guī)矩、權(quán)限義務(wù)和違約責(zé)任明確、期限和數(shù)字準(zhǔn)確，應(yīng)囊括：A、訂單（合同）名稱；B、甲乙方名稱及地址，經(jīng)辦人聯(lián)系電話；C、訂單（合同）簽署日期；E、標(biāo)的（內(nèi)容 F、數(shù)量、質(zhì)量； G、價(jià)款或酬金；H、履約方式、地點(diǎn)、費(fèi)用的承擔(dān)； I、違約責(zé)任（甲乙方權(quán)限和義務(wù) J、奏

6、效、實(shí)效條件；K、爭議解決的方法；L、訂單（合同）的份數(shù)及附件； M、保密條款（視合同性質(zhì)需要）(2) 分公司負(fù)責(zé)人審核的重點(diǎn)為訂單（合同）文字和結(jié)構(gòu)、通用條款、特殊條款、工作范圍、雙方權(quán)限義務(wù)、技術(shù)、工期、進(jìn)度、質(zhì)量、履約、擔(dān)保、保修等條款；商務(wù)部審計(jì)部審核法律風(fēng)險(xiǎn)，詳見F3財(cái)務(wù)部審核重點(diǎn)條款；詳見F4物資部審核重點(diǎn)產(chǎn)品交期進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量要求。F3. 審核法律風(fēng)險(xiǎn)審核法律風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)于訂單（合同）的合法性、嚴(yán)密性、可行性進(jìn)行審核。這項(xiàng)工作由公司的法律顧問全面負(fù)責(zé)。只有非標(biāo)準(zhǔn)樣本訂單（合同）需要進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)審核。工作內(nèi)容：、 審核合法性當(dāng)事人有無簽署、履行該訂單（合同）的權(quán)限能力和行為能力； 訂單

7、（合同）內(nèi)容是否契合國家相關(guān)法律、法規(guī)和政策的規(guī)則； 當(dāng)事人的意思表達(dá)是否真實(shí)、一致，權(quán)限、義務(wù)是否平等；訂約程序是否契合法律規(guī)則。、 審核嚴(yán)密性訂單（合同）應(yīng)具備的條款是否齊全；當(dāng)事人雙方的權(quán)限、義務(wù)是否具體、明確； 文字表述是否確切無誤。、審核可行性當(dāng)事人雙方特別是關(guān)于方是否具備履行訂單（合同）的能力、條件； 預(yù)計(jì)取得的經(jīng)濟(jì)效益和可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；訂單（合同）非正常履行時(shí)可能受到的經(jīng)濟(jì)損失。、 修改訂單（合同）文本（合同KPI修改意見關(guān)于訂單（合同）文本進(jìn)行修改，保證訂單（合同）的合法性、嚴(yán)密性和可行性。F4. 審核財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審核財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是評判訂單（合同）的資金調(diào)撥、付款條件和財(cái)務(wù)費(fèi)用。工作內(nèi)

8、容：、評判付款條件：關(guān)于于銷售訂單（合同，根據(jù)關(guān)于方的信用等級評判訂單（合同）的付款條件，可以有效的降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)于于采購訂單（合同，采用有利的付款條件，可以降低企業(yè)的資金成本，并且提高公司的資金周轉(zhuǎn)率。因此，財(cái)務(wù)部門必需審核訂單（合同）提出審核意見。、評判訂單（合同）的資金調(diào)撥：（合同（合同）執(zhí)行中資金的流入、流出滿足公司整體的資金計(jì)劃安排。、 評判訂單（合同）的贏利性：必需考慮資金成本，從財(cái)務(wù)角度關(guān)于訂單（合同）的贏利性進(jìn)行預(yù)測。因此，財(cái)務(wù)部門必需在考慮了財(cái)務(wù)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，關(guān)于訂單（合同）的盈虧進(jìn)行預(yù)測，從財(cái)務(wù)角度提出訂單（合同）贏利性的意見。F5.審批審批是指公司總經(jīng)理關(guān)于訂單（

9、合同）做出最后的決策。1、 工作內(nèi)容：公司總經(jīng)理在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評判表和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評判表的基礎(chǔ)上，根據(jù)關(guān)于業(yè)務(wù)特點(diǎn)及公司資金狀況的了解，關(guān)于訂單（合同門主管關(guān)于業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評判，則簽字認(rèn)可，否則提出審批意見。F6. 簽署訂單（合同）簽署訂單（合同）也就是使訂單（合同）具備法律效力的進(jìn)程。1、工作內(nèi)容、確認(rèn)訂單（合同：在訂單（合同）完成公司內(nèi)部的審批進(jìn)程之后，應(yīng)盡快組織、協(xié)調(diào)訂單（合同）相關(guān)單位（主要囊括用戶、供應(yīng)商、運(yùn)輸單位、保險(xiǎn)公司以及訂單（合同中所涉及的必需簽章的單位和部門）完成訂單（合同）在相關(guān)單位的確認(rèn)進(jìn)程。、簽署訂單（合同：在訂單（合同）完成內(nèi)部審批和外部審批進(jìn)程之后，公司必需至少準(zhǔn)

10、備四份訂單（合同）正本（其中三份供公司內(nèi)部相關(guān)部門使用，由公司總經(jīng)理和訂單（合同）相關(guān)方的法定代表共通簽字、蓋章，使訂單（合同）奏效。公司總經(jīng)理可親自簽署訂單（合同，也可簽署授權(quán)書，由授權(quán)人簽字，完成訂單（合同的簽署進(jìn)程。F7.登記存檔訂單（合同）的登記存檔是公司檔案管理的重要內(nèi)容。工作內(nèi)容：、 填寫訂單（合同）要素一覽表訂單（合同）簽署之后，相關(guān)部門的KPI 責(zé)任人必需填寫訂單（合同）信息一覽表，將訂單（合同）正本中的關(guān)鍵條款摘錄出來，滿足日常工作需要。、存檔使用訂單（合同）簽署完畢，三份訂單（合同）正本應(yīng)交公司檔案管理部門登記、編號。公司檔案管理部門在訂單（合同）登記存檔之后，必需將訂單（

11、合同）正本交業(yè)務(wù)相關(guān)部門一份，如果是長期訂單（合同）還應(yīng)交財(cái)務(wù)部門保存一份，以便為日常工作提供方便。四、系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同審批流程系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同是指客戶（用戶批流程詳細(xì)說明如下：其中 F1.繕制訂單文本、F3.審核法律風(fēng)險(xiǎn)、F4.審核財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、F5.審批、F6.（合同F(xiàn)7F2.審核業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（發(fā)、物資備貨、工程施工）和回款風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審核流程系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審核共囊括但不限于以下環(huán)節(jié)：KPI 負(fù)責(zé)人分公司負(fù)責(zé)人商務(wù)部營銷/客服中心售前技術(shù)支持部客戶定制開發(fā)部硬件應(yīng)用部審計(jì)部財(cái)務(wù)部物資部售中部副總經(jīng)理總經(jīng)理。詳見附件 1訂單（合同）審批流程圖工作內(nèi)容：、 評判業(yè)務(wù)前景公司的部門主管在拿到

12、相關(guān)KPI 負(fù)責(zé)人繕制的系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同文本后，首先需要關(guān)于業(yè)務(wù)的發(fā)展前景進(jìn)行評估。關(guān)于于有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)，可以考慮適當(dāng)增加優(yōu)惠條款，以維持雙方的長期合作關(guān)系；關(guān)于于臨時(shí)性和沒有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)，必需關(guān)于其它業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行嚴(yán)格審核，并且提出修改建議。、 審核毛利 1 毛利 2 評判業(yè)務(wù)利潤在確定了業(yè)務(wù)的發(fā)展前景之后，部門主管需要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展前景來確定系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同的利潤水平，同時(shí)將系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同的盈虧預(yù)測與相應(yīng)的利潤水平作關(guān)于比。如滿足利潤要求，則簽字同意，否則提出修改建議。、 評判風(fēng)險(xiǎn)控制措施：在系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同滿足了業(yè)務(wù)發(fā)展需求和利潤要求之后，還必需關(guān)于合同中的風(fēng)險(xiǎn)控制措施進(jìn)行評估，檢查系

13、統(tǒng)集成項(xiàng)目合同條款是否關(guān)于可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)采取了恰當(dāng)?shù)囊?guī)避措施。如果規(guī)避措施得當(dāng)，則簽字同意，否則提出修改建議。KPI 責(zé)任人、分公司負(fù)責(zé)人、商務(wù)部經(jīng)理、營銷中心/客服中心總監(jiān)、售前技術(shù)支持部經(jīng)理、客戶定制開發(fā)部經(jīng)理、硬件應(yīng)用部經(jīng)理、審計(jì)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、物資部經(jīng)理、售中部經(jīng)理、各分管副總、總經(jīng)理參與關(guān)于系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同履行進(jìn)行評判。系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同審批由商務(wù)部組織會(huì)簽；會(huì)簽各部門職責(zé)及審核重點(diǎn)： 適用表單：附件 3訂單（合同）審批表表述規(guī)矩、權(quán)限義務(wù)和違約責(zé)任明確、期限和數(shù)字準(zhǔn)確，應(yīng)囊括：A、系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同名稱；B、甲乙方名稱及地址，經(jīng)辦人聯(lián)系電話；C、合同簽署日期；E、標(biāo)的（內(nèi)容 F、數(shù)

14、量、質(zhì)量；G、價(jià)款或酬金（工程計(jì)價(jià)方法、工程款支付方式 H、履約方式、地點(diǎn)、費(fèi)用的承擔(dān)；I、違約責(zé)任（甲乙方權(quán)限和義務(wù) J、奏效、實(shí)效條件；K、爭議解決的方法；L、合同的份數(shù)及附件；M、保密條款（視合同性質(zhì)需要）(2) 分公司負(fù)責(zé)人審核的重點(diǎn)系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同文字和結(jié)構(gòu)、通用條款、特殊條款、工作范圍、雙方權(quán)限義務(wù)、技術(shù)、工期、進(jìn)度、質(zhì)量、履約、擔(dān)保、保修等條款；商務(wù)部3訂單（合同）審批表技術(shù)中心3訂單（合同）審批表審計(jì)部審核法律風(fēng)險(xiǎn)，詳見F3財(cái)務(wù)部審核重點(diǎn)：囊括但不限于簽約公司名稱、系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同價(jià)款支付方式、發(fā)票形式、代扣代繳等與財(cái)務(wù)核算和納稅有關(guān)的條款；詳見F4物資部審核重點(diǎn)囊括但不限于產(chǎn)

15、品交期進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量要求、產(chǎn)品成本控制。售中部審核重點(diǎn)：囊括但不限于項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、免費(fèi)質(zhì)保期、服務(wù)方式。會(huì)簽原則及訂單（合同）審批補(bǔ)充條款：A10%。被有效投訴者相關(guān)責(zé)任人直接上司負(fù)連帶責(zé)任，每次扣罰當(dāng)月績效5%。被有效投訴者相關(guān)責(zé)任人間接上司（直接上司的直接上司）負(fù)連帶責(zé)任，每次扣罰當(dāng)月績效 2%。BC、一切訂單（合同）審批流程中需要提供的資料，應(yīng)由KPI、系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同金額人民幣五萬元整，或新用戶業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審核流程12 個(gè)環(huán)節(jié)必需各部門負(fù)責(zé)人均簽字確認(rèn)審核經(jīng)過。適用表單：附件3訂單（合同）審批表E、訂單（合同）金額人民幣五萬元整，或老用戶增購業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審核流程12 個(gè)環(huán)

16、（綠色通道2合同審批表F、關(guān)于外報(bào)價(jià)一律必需經(jīng)過審計(jì)部（財(cái)務(wù)部）審核經(jīng)過。G準(zhǔn)系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同項(xiàng)目處于立項(xiàng)階段后停滯不前重要項(xiàng)目全國范圍內(nèi)總經(jīng)理親項(xiàng)目該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理必需與商務(wù)經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理每周報(bào)出進(jìn)度表與總經(jīng)理單列匯報(bào)訂單（合同）金額審批權(quán)限表單位：萬元科目合同金額審批流程KPI 責(zé)任人商務(wù)部營銷總監(jiān)審計(jì)部總經(jīng)理董事長50Q-擬稿核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)訂單100Q50-擬稿核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)（合同）200Q100-擬稿核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)金額500Q200-擬稿核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)1000Q500-擬稿核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)H、訂單（合同）利潤審批權(quán)限表單位：萬元科目項(xiàng)目銷售合同毛利率審批流程分公司、事業(yè)部商務(wù)部營銷總監(jiān)審

17、計(jì)部總經(jīng)理一級項(xiàng)目25%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)20%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)10%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)10%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)復(fù)核核準(zhǔn)二級項(xiàng)目40%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)30%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)25%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)25%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)復(fù)核核準(zhǔn)三級項(xiàng)目50%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)40%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)40%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)產(chǎn)品銷售合同直銷30%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)25%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)20%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)20%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)復(fù)核核準(zhǔn)渠道(含項(xiàng)目型合作)0%-5%-KPIKPI

18、核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)核準(zhǔn)-10%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)-10%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)復(fù)核核準(zhǔn)科目預(yù)付科目預(yù)付付款方式設(shè)備到初驗(yàn)場審批流程終驗(yàn)分公司事業(yè)商務(wù)部部營銷總審計(jì)監(jiān)部總經(jīng)理項(xiàng)目銷售合同售合同30%50%80%95%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)030%60%95%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)0060%95%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)0060%95%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)復(fù)核核準(zhǔn)產(chǎn)品銷50%=100%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)售合同30%95%100%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)080%100%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)080%100%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)復(fù)核核準(zhǔn)渠道銷50%=100%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)50%=100%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)50%100%=100%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)0100%100%-KPI 責(zé)任人核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)復(fù)核核準(zhǔn)J、質(zhì)保金比例審批權(quán)限科目質(zhì)保金比例審批流程分公司、事業(yè)部商務(wù)部營銷總監(jiān)審計(jì)部總經(jīng)理項(xiàng)目銷售合同產(chǎn)品銷售合同5%10%10%=0%5%-KPIKPIKPIKPIKPI核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核準(zhǔn)核準(zhǔn)渠道銷售合同10%=0%0%5%-KPIKPIKPIKPI核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)核轉(zhuǎn)復(fù)核核準(zhǔn)核準(zhǔn)K、銷售商務(wù)接待費(fèi)用審批權(quán)限（合同需要